国际市场营销学54537new

1、()国际市场营销学教 师 教 案兰州商学院工商管理学院课程名称国际市场营销学授课专业班级年级学时上课人数课程类型必修课学科基础课 ( ) ； 专业基础课 ( ) ； 专业课 ()选修课专 选 课 ( ) ； 公选课 ( )授课方式理论课 () ；实践课 ( )考核方式统 考()非统考 ( )是否采用多媒体是教室授课时间名称作者出版社及出版时间教材国际市场营销学.第二版甘碧群高等教育出版社,2006.11参考书目市场营销学.第三版营销管理.第十版国际市场营销.第四版国际营销学吴建安菲利普科特勒菲利普卡特奥拉王兴邦高等教育出版社,2007.4中国人民大学出版社,

2、2001.7北京机械工业出版社,2000.5甘肃人民出版社,2002.6国际市场营销学教案使用说明一、课程性质国际市场营销学是市场营销学的分支学科，是市场营销学在企业跨国经营中的具体应用，在市场营销、国际贸易等专业课程体系中，国际市场营销学是一门十分重要的专业课。二、教学目的通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握国际营销学的基本理论和基本方法，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对国际营销学有一个整体的认识。了解国际营销活动的过程及主要特点，培养和提高正确分析和解决跨国营销管理问题的能力，以使学生具有明确的全球市场经营意识，能够较好地适应国际营销营销管理工作实

3、践的需要，更好地服务于国家创新体系建设，有效地迎接全球经济一体化将要面临的新问题、新挑战，全面提升学生在全球化竞争中的综合素质。三、教学时数本课程总教学时数54学时。四、教学方法在国际营销学的教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，把国内外市场有机结合起来进行讲述，充分认识国内、外两种资源的必要性和可行性，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、营销策划等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。在教学中应当注意：要多联系跨国公司经营的实际，逐步进行双语教学，增加案例教学的比重，同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会，加强实践操作的训练，注重对

4、学生的启发式教学。五、面向专业市场营销、国际贸易等本科专业教学内容第一章 国际市场营销导论授课时数：6课时(一)教学目的与要求通过本章学习，复习和巩固市场营销的原理，了解企业走向国际市场的动因，掌握全球营销理念，熟悉国际营销学的研究范围及其相关理论，掌握研究国际营销学的方法，为学习本课程奠定基础。全面系统的熟悉市场营销的原理，理解跨国营销进程，掌握国际营销学的研究内容和结构体系。(二)教学内容第一节 企业走向国际市场的动因一、 国内市场需求饱和及市场竞争激烈二、 国际市场的吸引力三、 政府鼓励与支持企业出口政策四、 科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提第二节 市场营销学与国际市场营销学一、

5、市场营销与市场营销学二、 国际市场营销与国际市场营销学三、 国际市场营销学与市场营销学的关系1、 联系2、 区别第三节 国际营销与国际贸易一、 国际贸易与国际贸易体系1、 国际贸易及其理论2、 国际贸易体系二、 国际营销与国际贸易的比较1、联系2、区别第四节 企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变一、国际市场营销基本形态1、跨越国界型2、异国型3、多国型二、企业跨国营销的演进1、国内营销2、出口营销3、国际市场营销4、多国营销5、全球营销三、国际企业经营哲学的演变1、传统营销观念2、现代营销观念3、营销战略观念4、全球营销观念第五节 国际市场营销面临的国际形势及任务一、 国际市场营销面临的国际形

6、势1、 经济全球化2、 国际市场竞争3、 贸易保护主义抬头4、 贸易区域集团化进一步加强二、 国际市场营销的任务1、 企业可控因素2、 国内不可控因素3、 国外不可控因素第二章 国际市场营销环境授课时数：6课时(一)教学目的与要求通过本章学习，熟悉国际营销环境的内容、掌握各环境要素对企业营销活动产生的影响，理解企业面对复杂的营销环境应该采取的对策。熟悉各环境要素的内容及分析的基本框架。(二)教学内容第一节 国际文化环境一、文化的含义及其在国际市场营销中的地位1、文化的含义2、文化在国际市场营销中的地位二、文化要素1、语言2、宗教信仰3、教育4、社会组织5、物质要素三、文化分析、文化适应与文化变

7、迁1、文化分析2、文化适应3、文化变迁四、国际市场营销中的商业习惯1、商业习俗与文化的关系2、企业经营结构3、做生意的方式4、商业习惯与互联网第二节 国际经济环境一、本地经济环境1、消费者的经济条件2、本国经济形势3、本国市场竞争性质二、区域经济环境1、区域一体化的形式2、区域经济一体化的组织形式3、地区经济一体化对国际营销的影响三、全球经济环境1、全球经济发展的概况2、各国经济制度3、国际收支状况四、全球市场环境1、全球市场发展阶段2、各国的人口和收入3、各国的消费结构4、国际市场竞争者分析第三节 国际政治法律环境一、国际政治环境1、政府和政党体制2、政府政策的稳定性3、民族主义4、政治风险

8、二、国际法律环境 1、国内法律2、国际经济法律3、东道国法律4、解决国际贸易争端的途径5、网络法规的制定第四节 国际技术环境一、知识经济与技术革命 二、知识经济时代的技术革命对国际营销的影响三、互联网与国际营销四、技术革命发展趋势 第五节 国际物质自然环境一、各国自然环境与基础设施二、自然环境的恶化与环保运动的兴起三、可持续发展战略与绿色营销第三章 评估国际市场机会授课时数：3课时(一)教学目的与要求通过本章学习，掌握分析全球市场机会的思路，熟悉建立国际市场营销信息系统的要求，掌握国际营销调研的内容及其方法，了解国际区域市场的特点。熟悉评估全球市场机会的思路，掌握收集国际市场信息的手段和方法。

9、(二)教学内容第一节 国际市场营销信息系统一、国际市场信息的内容与来源二、国际市场营销信息系统的含义、内容及作用 三、国际市场营销信息系统的功能及其应用 第二节 国际市场营销调研一、国际市场营销调研的含义及作用 二、国际市场调研的内容三、国际市场营销调研方案四、国际市场调研方法五、国际市场调研组织第三节 国际市场特点分析一、主要国家和地区市场特点 二、国际市场消费者行为特点 第四章 国际目标市场营销战略授课时数：6课时(一)教学目的与要求通过本章学习，全面理解和掌握市场细分的方法，熟悉目标市场定位战略，掌握进入国际市场的模式，了解全球营销的特点。熟悉目标营销的过程，掌握进入国际市场的模式。(二

10、)教学内容第一节 国际市场细分一、国际市场细分的含义及意义 二、国际市场细分的标准 三、国际市场细分的步骤 第二节 国际目标市场与产品定位一、选择国际目标市场的标准 二、选择国际目标市场的过程 三、选择国际目标市场的战略四、国际市场产品定位第三节 进入国际市场的战略一、进入国际市场的战略要素 二、进入国际市场的模式 三、影响进入模式选择的因素第五章 国际竞争战略授课时数：6课时(一)教学目的与要求通过本章学习，准确理解国际市场竞争的特点，熟悉国际市场产业结构分析的模型，掌握国际竞争战略的类型及其主要特点，了解国际战略联盟的含义及发展趋势。熟悉国际市场竞争的特点，掌握制定和实施国际竞争战略的要求

11、。(二)教学内容第一节 经济全球化与国际市场竞争特点一、经济全球化推动着国际竞争的发展 二、国际竞争的特点 第二节 国际市场竞争分析与竞争战略一、产业结构分析模型 二、国际竞争对手分析 三、国际竞争战略 第三节 国际市场竞争的新战略国际战略联盟一、国际战略联盟的产生与发展二、国际战略联盟的形式及特点 三、国际战略联盟的优势 四、影响战略联盟成功的因素 五、有效地建立和管理国际战略联盟 第六章 国际市场产品策略授课时数：6课时(一)教学目的与要求通过本章学习，全面准确理解国际市场产品概念，了解国际市场产品开发的进程，掌握国际产品生命周期理论，熟悉品牌策略和包装策略，并能在国际营销的实践中熟练的应

12、用产品策略。全面准确掌握产品策略的各个知识要点。(二)教学内容第一节 产品概念与国际市场产品计划一、产品概念 二、产品质量与IS09000系列质量认证标准三、国际市场产品计划 第二节 产品标准化与差异化策略一、产品标准化策略二、产品差异化策略三、产品标准化与差异化策略的选择第三节 产品系列的选择与适应性一、产品系列的选择方案二、产品系列的适应性第四节 国际市场新产品开发一、新产品的含义及其分类二、新产品开发过程三、新产品的采用与推广第五节 国际市场产品生命周期一、产品生命周期的涵义二、产品生命周期的几个阶段二、国际市场产品生命周期第六节 国际市场产品的品牌一、全球品牌二、全球品牌决策三、原产地

13、效应与全球品牌第七节 国际市场产品商标、包装及保证策略一、国际市场产品商标二、国际市场产品包装三、国际市场产品的保证策略 第七章 国际市场定价策略授课时数：6课时(一)教学目的与要求通过本章学习，了解定价是国际营销重要的竞争工具，熟悉各类定价方法及其调整策略，准确理解价格升级的原因，把握国际市场价格变化的趋势。准确理解价格是营销组合手段中唯一能够体现收入的要素，对利益各方既敏感又富有变数，是市场竞争的重要工具。(二)教学内容第一节 国际市场产品定价的影响因素一、定价目标 二、成本因素三、市场需求四、竞争因素五、政府对价格的调控政策 第二节 国际市场定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三

14、、竞争导向定价法第三节 国际市场产品定价策略一、新产品定价策略二、心理定价策略三、折扣与折让定价策略四、地理定价策略五、转移价格制定策略第四节 国际市场产品调价策略一、国际市场产品提价策略二、国际市场产品降价策略三、购买者对价格变动的反应四、企业对竞争者价格变动的反应第五节 国际市场价格发展趋势与企业对策一、价格逐步升级二、倾销问题日益严重第八章 国际市场分销策略授课时数：6课时(一)教学目的与要求通过本章学习，掌握国际分销系统，国际分销渠道的设计如何影响营销的成本和效率，了解各种中间商的作用和特点，熟悉国际分销渠道管理的各个环节，了解国际物流的目标和管理要点。充分理解国际分销渠道的建设是企业

15、的一项长期决策，对分销策略所涉及的因素和管理要点需全面掌握。 (二)教学内容第一节 国际市场分销渠道一、国际分销系统的结构二、国际中间商的类型三、国际零售渠道的组织结构第二节 国际分销渠道的选择一、国际分销渠道的长度二、国际分销渠道的宽度 三、影响企业选择国际分销渠道的因素四、互联网与国际分销渠道第三节 国际分销渠道管理一、制定国际分销目标二、选择国内外中间商三、控制国际分销渠道 四、改变国际分销渠道第四节 国际物质分销一、国际物质分销的重要性二、国际物质分销目标 三、国际物质分销渠道管理四、互联网与国际物流第九章 国际促销策略授课时数：6课时(一)教学目的与要求通过本章学习，了解促销组合各种

16、手段的特点，国际广告的含义及发展趋势，怎样发挥广告的促销效果，熟悉人员推销的策略和技巧，了解销售推广和公共关系的特点和基本内容。掌握信息沟通原理，熟悉各种促销手段的特点，理解促销组合策略的运用。(二)教学内容第一节 国际广告策略一、国际广告的涵义及发展概况二、国际广告策略三、国际广告媒体及其选择四、广告的预算和分配五、影响国际广告的主要限制性因素六、全球广告与信息沟通过程 七、国际广告代理制度第二节 国际市场人员推销策略一、国际市场人员推销的特点和功能 二、国际市场人员推销的类型 三、国际市场人员推销的结构 四、国际市场推销人员的管理第三节 国际销售推广一、国际销售推广的含义 二、国际销售推广的分类 三、国际销售推广策略的制定 四、影响国际市场销售推广的因素第四节 国际营销公共关系一、国际公共关系的含义和任务 二、国际公共关系活动的主要内容和形式 三、开展国际公共关系活动的程序第五节 国际整合营销传播一、整合营销传播的含义二、国际整合营销传播的特征三、国际整合营销传播策略第十章 国际营销组织、计划与控制授课时数：3课时(一)教学目的与要求通过本章学习，了解国际营销计划的内容，熟悉国际营销组织