论坛营销 演示文稿

1、一：论坛营销总体思路 内容定位：客服为主，娱乐为辅 作用定位：凝聚人气，促进销售 功能定位：配合网站，灵活使用 二、论坛营销方法概述 论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐 渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己 的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人 或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容 乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心 的表现。 论坛营销细则如下 1、利用论坛的超高人气，可以有效为网站提供营销传播服务。而由于论坛话 题的开放性，几乎网站所有论坛

2、营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以 通过论坛传播得到有效的实现。口碑效应、提升品牌知名度；心理感染、引 导消费者体验网站的产品；明确产品定位；制定工作计划；注册登陆账号； 创作发帖内容. 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高 效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水 帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。 点睛之笔：论坛帖子策划目的性不要太强、要有足 够的吸引力和参与性带动论坛其他成员的参与聚集人 气。 论坛帖子成功与否评判标准：帖子回复数、顶贴人数 转发数量

3、 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将网站的品牌、产品、活动内容植 入进去传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁 反应。 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主 流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。 6、适用于商业网站的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的 预估未来网站投资回报率以及资本价值。 7、网站首先要有在全国各大知名专业性论坛网站的注册账号即马甲。根据网站 不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 8、网站马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产 品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如

4、知名品牌进行论坛营销不需过 多马甲，即可产生效应；而普通网站在论坛推广产品时，则需要多一些马甲 配合。 网站要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多网站 都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多 的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。 9、网站策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引 读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好， 不需费力即可达到预期的效果。 10、网站策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引 读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一 步想

5、得到答案。 11、网站策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说 才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。 12、网站人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲 回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会 大大提升。通常在网站在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品 方式激烈网友参与。 13、网站人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体 情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名网站， 通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。 14、网站要仔细监测其带来的效果。同时注意

6、改进。这点相当于一个细致 的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划 时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。 15、网站要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助 于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版 主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。 二：论坛营销执行方法 1、根据网站分类寻找相关论坛、分类信息网站、广告联盟平台 寻找方法如下：用inurl:平板“论坛”intitle：“手机”“论坛”搜索语句 在谷歌、 进行搜索，依次打开相关网站进行分析、评估选择找相关性最强 的论坛。、 2、论坛注

7、册、个人资料页面完善（具有真实性、可靠性） 3、论坛帖子策划与发布（发布与论坛相关的帖子广告性不要太强可以降低被 封号的机率） 4、利用不同的马甲进行帖子回复、顶贴、转发 5、回复相关主题帖子与坛主、进行沟通互相关注或者加为好友聚集人气 6、待时机成熟时与坛主或者版主进行广告合作洽谈 第三付费论坛广告发布与合作 购买相关产品分类子论坛，进行产品活动策划与宣传增加网站知名度，促进 网站直接流量增加 寻找俄罗斯当地非常活跃和论坛版块较多的网站，与站长进行洽谈购买一个 子论坛用于产品营销方案的投放和潜在客户的互动。我们在其网站进行活动 策划或者抽奖活动发布，我们赠予其奖品或者付费推广，网站具体活动事

8、宜 我们自己来策划，我们只需要他的一个平台。策划活动内容主要是产品降价 促销，和节日活动，其次是感恩回馈，每次拿出几个产品进行降价来进行营 销活动的执行（这需要网站有专题页的配合） 总的来说就是要把网站作为一个“品牌”来打造，在当地各大论坛取得知名 度 第四：免费论坛广告营销活动执行方法 1、注册一些免费的用户账号，在相关的论坛版块进行发帖和跟帖促进自身的 一个知名度，待到自身账户活跃度高的时候进行广告宣传和策划（注意广告 的宣传不能直接进行而需要两个账号的配合一个提问一个回答的形式进行这 样避免被站长封号，主要形式如下 论坛图像宣传法2、个性签名宣传法3、软文宣传法事件营销、故事营销等 ，着重吸引论坛成员的关注，然后在论坛中取得一定的信任，得到一些好的 评价。利用好评而获得更多的客户群体，也就是有一些群众基础后2，利用个 人资料编写公司的信息，侧向的打造品牌（来自中国的物美价廉的在线购物 商店）3，攒写一些高质量的软文，吸引客户的注意力。待时机成熟（论坛成 员跟帖数），方可添加商店的一些活动链接，增加网站知名度的效果4， 制造一些专题活动选择几款热销的产品进行活动的策划。 论坛营销考核标准 浏