产品管理的未来之路产品管理突破

1、1cprc&ucpm 产品管理突破产品管理突破 产品管理未来之路产品管理未来之路 2cprc&ucpm 中国产品经理联盟（ucpm）发起人 中国产品管理研究中心（cprc）联合创 始人、总编 十年的产品管理工作经验 涉及it、教育、fmcg等行业 多篇文章在各类专业报刊发表 泡面是如何泡成的：产品经理的101问 （暂定名）即将出版 联系方式联系方式 email： 张智渊（笔名：汤圆） 3cprc&ucpm 原文反馈原文反馈中文翻译中文翻译 we lost p&l responsibility at the product level and are well on the way to bei

2、ng a sales support function. 我们在产品层面上失去了管理产品生命周 期的责任，几乎将要成为一个销售支持的 角色了。 my original manager (vp) retired making a peer of mine a manager. big mistake! 我们那个早该退休的头（vp）使的产品经 理成为了一个排雷的，天大的错误！ i am spending far less time on sales calls (which is good) but also far less time out of the office (which is no

3、t good). we are “protecting” our product managers from giving sales demos but also making them spend far too much time on internal project meetings. 我花很少的时间在销售拜访上，而且也几 乎不出办公室的门。他们说这是为了保护 产品经理不被销售所占用，但是却花了更 多的时间在内部项目会议上。 less focus on “strategic,” more on “tactical”. 不注重战略，而只注重战术。 hectic is the new n

4、ormalrole has expanded beyond product management with no end in sight. 狂热成为一种常态，角色被延伸，超越了 产品经理能够看得见的地方。 4cprc&ucpm 原文反馈原文反馈中文翻译中文翻译 give the company some vision besides make some money. 除了钱，公司更应该展示一些前景。 not the best with having realistic expectations and setting and sticking to strategic direction.

5、没有比基于现实有希望的、可实施的 和可以信奉的战略目标更好的了。 just because something sounds like a good idea to you, it doesnt mean its anything our customers have any interest in. 那些听起来像个好主意的想法，并不 意味着我们的客户对它是感兴趣的。 great sales leadership, not a clue what to do with marketing. 一个伟大的销售领导，并不一定知道 营销工作的线索。 i wish you would understan

6、d what my role is and quit assigning my job duties to other people. 我希望你能理解我的角色是什么，并 且停止分配我的工作给其他人。 there is no more blood to squeeze from this turnip. start focusing on how we can provide more value to our customers with the meager resources we have. 萝卜是挤不出血来的！开始关注如何 通过提供更多的资源来向客户提供更 多的价值吧。 please

7、allow your executive staff to do their jobs. you are way too involved in the details. get over your steve jobs envy. 请让高层做他们本职的工作。你们卷 入的细节工作太多了。不要羡慕斯蒂 夫.乔布斯。 please dont sell what we dont have and dont have resources to scope, develop and deliver. stop changing the sales model every year. 请不要销售那些我们没

8、有和我们没有 资源设计、开发和交付的产品。停止 每年改变销售模式。 5cprc&ucpm because 美国的同行已经开始行动了 then 我们呢？ 6cprc&ucpm 让产品管理裸奔 产品管理的本质 其实只做三个工作 新革命遇到新问题 内忧-企业资源困境 外患-市场环境困境 挑战-我们如何活下去 以弱胜强不是梦 常见的三种pms形式 pms未来的趋势 rpm的特点 rpm的四大模块 rpm：pms突破 中国的产品管理如何突破？中国的产品管理如何突破？ 7cprc&ucpm 让产品管理裸奔 产品管理的本质 其实只做三个工作 8cprc&ucpm 形成内部竞争 企业资源优化 产品活力更强 做

9、一个简 单分析 9cprc&ucpm 目的 保证企业资源得到足够利用，不被浪费，把有限的资源投入 到最有价值的产品上去。 方法方法 通过企业产品内部竞争，淘汰无价值产品。 形式 产品（品牌）管理制 10cprc&ucpm 产品管理产品管理 资源 11cprc&ucpm 影响企业最终价值交换的各种因素。 12cprc&ucpm 让产品管理裸奔 产品管理的本质 其实只做三个工作 13cprc&ucpm 三个 工作 资源的 管理 资源的 分配 资源的 优化 14cprc&ucpm 角色 企业的管家 目的目的 把资源投入到哪个市场中，可以使风险尽可能低，投入尽可把资源投入到哪个市场中，可以使风险尽可能

10、低，投入尽可 能少，但是收益的持续性会尽可能长。能少，但是收益的持续性会尽可能长。 要求 心中有数 15cprc&ucpm 角色 部门的向导 目的目的 保证资源能够在合理的预算下分配给各业务部门。保证资源能够在合理的预算下分配给各业务部门。 要求 心安理得 16cprc&ucpm 角色 高层的参谋 目的目的 通过对已分配资源的优化，而使资源朝着有利于交换价值最通过对已分配资源的优化，而使资源朝着有利于交换价值最 大化的市场流转。大化的市场流转。 要求 心如明镜 17cprc&ucpm 新革命遇到了新问题 内忧-企业资源困境 外患-市场环境困境 挑战-我们如何活下去 18cprc&ucpm 资源

11、拥有数量的匮缺 资源运作能力的欠缺 资源运作效率的低下 19cprc&ucpm 新革命遇到了新问题 内忧-企业资源困境 外患-市场环境困境 挑战-我们如何活下去 20cprc&ucpm 缺乏主导权 缺乏话语权 缺乏定价权 缺乏谈判权 21cprc&ucpm 新革命遇到了新问题 内忧-企业资源困境 外患-市场环境困境 挑战-我们如何活下去 22cprc&ucpm 行业第一 中国第一 中国最大 世界领先 莫轻言 做强做大 多思考 做活做长 23cprc&ucpm p 工商企业倒闭86500多家； p 5500多家银行倒闭； p 进出口贸易锐减77.6%； p 企业利润从100亿美元下降至10亿美元

12、； p 工业生产下降了56.6； p 生铁产量减少了79.4； p 钢产量减少了75.8； p 汽车产量减少了74.4； p 整个加工工业工人人数减少42.7； p 支付工资总额降低57.7； p 全国失业人数达1200多万人。 24cprc&ucpm 25cprc&ucpm 国家的强大根本不在于广阔的国家的强大根本不在于广阔的 土地，众多的人口和丰富的矿土地，众多的人口和丰富的矿 藏，而在于能够把这些国家资藏，而在于能够把这些国家资 源运用到什么程度。源运用到什么程度。 26cprc&ucpm 以弱胜强不是梦 常见的三种pms形式 pms未来的趋势 rpm的特点 rpm的四大模块 rpm：p

13、ms的突破 27cprc&ucpm 三种 形式 项目 型 产品 型 绩效 型 28cprc&ucpm 特 点 非项目管理的变形。 企业的关注焦点在产品的短期利益上。 依赖的是短期内大量投入资源以便获取高额回报的思 路。 把产品当项目做 29cprc&ucpm 特 点 以“产品为纲”开展产品的一系列工作，以产品为出 发点，以产品为结束点。 很少或者就干脆不去认真评估如何对每一个产品进行 合理的资源配额。 以产品本身的成功当成产品的成功，而忽视产品在市 场上的价值交换能力。 为了产品做产品 30cprc&ucpm 特 点 产品本身不重要，重要的是卖的好。 只要有市场机会，就想办法投入资源。 所有业

14、务部门都会为了降低自己的风险而想尽一切办 法为自己获得更多资源。 为了“挣钱”做产品 31cprc&ucpm 我现在所面临的最大问题就是如何 让自己保持清醒的头脑，而不被中 国市场上的利益所诱惑。 32cprc&ucpm 以弱胜强不是梦 常见的三种pms形式 pms未来的趋势 rpm的特点 rpm的四大模块 rpm：pms的突破 33cprc&ucpm 未来 趋势 越来 越少 越来 越集中 越来越以 价值为导 向 我的 就是我的 你的 也是我的 你的 必须是我的 34cprc&ucpm 多获取 少损失 35cprc&ucpm 资源型产品管理 rpm：resources product mana

15、gement tm 36cprc&ucpm 以弱胜强不是梦 常见的三种pms形式 pms未来的趋势 rpm的特点 rpm的四大模块 rpm：pms的突破 37cprc&ucpm tm 特点 目标 过程 结果 内容 38cprc&ucpm t(ime) 在合适的时间 p(erson) 通过合适的人 p(lace) 向合适的市场 a(ctive) 投入合适的资源 39cprc&ucpm 以弱胜强不是梦 常见的三种pms形式 pms未来的趋势 rpm的特点 rpm的四大模块 rpm：pms的突破 40cprc&ucpm 分类 pp pr pa pt 资源运作 的执行者 资源运作 的立足点 资源运作

16、的基础 资源运作 的增值过程 41cprc&ucpm 目的目的建立内耗更少、效率更高、成果更好的产品团队。 方案统一、规范统一、规范 的的 团队团队合作平合作平 台台 产品 团队 信息 传递 产品 团队 成果 交付 产品 团队 成本 流动 42cprc&ucpm 职能团队 pter：产品 团队 pmg：产品管 理者小组 业务团队 ptag：产品 趋势分析小组 43cprc&ucpm 目的目的把有价值的产品（组合）推向市场，使资源有效配置。 方案 创建一个创创建一个创 新新 的协作环境的协作环境 为完 整的 产品 组合 制定 计划 和产 品路 线 收集 并且 分析 复杂 的市 场数 据以 及关 系 对商 业问 题进 行定 义， 区分 优先 级并 进行 交流 44cprc&ucpm 目的目的为产品的发展创建出可行、可信的市场需求，并进行有效的管理。 方案 统一 的需 求管 理平 台 产品 利益 相关 者 产品 执行 层& 经理 产品 开发 团队 产品 市场 团队 45cprc&ucpm 目的目的让企业在合适的时间，用合适的投资，向合适的市场推出合适的产品。 方案 集中的 信息平 台 统一的 合作过 程 获取市 场问题 预估市 场前景， 制定商 业计划 需求管 理和跟 踪 产品发 布计划 产品路 线图 市场分