汽车销售部工作计划与汽车销售顾问工作计划汇编

1、汽车销售部工作 计划XX年，销售工作仍将是我 们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山 东区销售经理，我创业激情高 涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼 顾未来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我 坚持做到：突 出重点 维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高 市场占有率， 积极争取 圆满完成销售任务。一、销 量指 标 ：至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划 表附后）；二、计 划 拟定：1、年初 拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计

2、划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计 表；三、客户分类：根据 XX 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip 用户、一级用户、二级 用户和其它用 户四大 类，并对各级用户进 行全面分析 。四、实施措施：1、技 术交流：（1）本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研 讨会；（2）参加相关行 业展会两次，其中展会期 间安排一 场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市 场上流通的相 似品牌有七八种之多 ，与我司品牌相当的有三 四种，技术方 面不相上下， 竞争愈来愈激烈，已构成市 场威胁。为稳固和拓展市 场，务必加强与客 户的交 流，协调与客 户、直接

3、用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交流，增近感情， 对 vip 客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜 访一次；对于二级客户根据 实际情况另行安 排拜访时间 ；（2）适应把握形 势，销售工作已不 仅仅是销货到我们的客 户方即为结束，还要帮助客 户出 货，帮助客户做直接用 户的工作，这项 工作列入我 XX 年工作重点。3、网络检 索：充分发挥 我司网站及网 络资源，通过信息检索发现掌握销售信息 。4、售后 协调 ：目前情况下，我公司仍然以 贸易为主，“卖产品不如 卖 服务”在,下一步工作中，我 们要增 强 责任感，不断 强化优质 服务。用户使用我 们的产品如同享 受我们提供的服 务，从稳固市场

4、、长远合作的角度 ，我们务必 强化为客户负责 的意 识，把握每一次与用 户接触的机会 ，提供热情详细周到的售后服 务，给 公司增加一个制 胜 的筹码。本年度我将 严格遵守公司各 项规章制度 ，加强业务 学习，提高业务水平，努力完成销售任 务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能 赢得精彩 ！XX 年，将继续严 格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司 战略性持续改 进活动，及时准确做好 销售部的日常工作， 对订单 和发货计 划的执行情况 进行协调、平衡、 监督和跟踪；参与完成 对客户的产品按时交付和后 续对客户的跟踪 ，继续开发新客户和新产 品，配合各部 门

5、及时完成公司 产销 的各项任务。在 XX 年的工作中， 预计 主要完 成工作内容1、根据客 户订单 及时制定和修改 发货计 划；负责发货计 划的过程监控和具 体实施；发货 订舱以及相关事 务的协调，保证产品的正常 发货，并及时向领导 反映过程情况。2、对国外客户的信息收 集、及时传递、及时处理，女口：图纸、ppap信息反馈等等；并及时 了解国 际机械制造市 场和外汇市场的消息 ，为公司的 发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部 发货所需要单据的缮制和交付和 给客户单据的交付，包括发货单、装箱 单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的 相关事务与客户有效沟通 。5、

6、参与公司新 产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新 产品评审图 纸和进展过程 跟踪。6、准确完成 统计月度出 口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐 。7、向国外客 户催要应付款项，包括在 webedi 生成 asn 和发票，制作纸质收汇单据等，及 时回款，对 未达 帐项积 极 负责 。汽车销售顾问工 作计划范文般来 说，汽车销 售顾问的半年工作 总结包括以下 几个方面的内容、数据总结 分析作为汽车销售顾问 ，必须对数据有极度的敏感性。因 为，汽车销 售顾问不能脱离数据 ，例 如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量 。甚至是挖掘潜在客 户的数量、 拜访客户的数量、电话营销

7、的次数等。 这些都是数字。在写总结时 ，关键是写您上半年完成的 业绩 情况，总任务目标是多少台 车，你一共销售了 几台车总利润是多少;单月销量最高的是多少；以及你目前掌 握的客户数量有多少 。销售 顾问要懂得用数据来 说话，用数据做总结，分析自己的 优势和劣 势，找出对策。、技能的 总结 分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的 总结能让自己更深去了解自己 。大多数销售顾问在半 年内都有一个 质的进步，当然，这不能缺少自 己本人的努力以及同事 、上司的指点， 还包括 公司的培 训。因此，在写总结时，可以从几个方面来写 。1、自己对销售技巧的 总结、琢磨，可以结合让 你印象深刻的客 户来谈。 2、参加

8、公司的培 训，获得的进步；3、同事、上司的指点，获得的进 步 这些都是可以 作为工作技能的 总结部分。三、综合能力的 总结 分析优秀的汽 车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司 相处的 关系；在售前和售 后之间的关系，还有和客 户之间的关系。因为销 售顾问的具体工作包 含：客户开发、客户跟踪、销售导购 、销售洽谈、销售成交等 基本 过程，还可能涉及到汽 车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介 绍、成交或代 办。在 4s 店内，其工作范 围一般主要定位于 销售领域，其他业务领 域可与其他相 应的业务 部 门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重 要。总之：销

9、售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想 认识提高的 过程。通过总结，可以把零散的 、肤浅的感性 认识上升为系统、深刻的理性 认识，从而得出科 学的 结论 ，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。1/执行销售汽车是的喜悦 销售流程2/向顾客演示 所销售的产品和服 务，包括试乘试驾3/消除顾客的 疑虑与抗拒 ，专业地处理顾客投诉4/维持与 顾客的良好关系 ，并及时更新 顾客资料5/通过追踪潜 在顾客，取得顾客名 单，促进销售6/填写 销售报告、表卡7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素 质1/热爱汽车销 售工作2/会驾驶，具有驾驶执 照3/能够精确了 解 产品的各 项参数4/能够与各部 门建立良好的关系 ，特别是财务 部门和售后 部门。并且能够在销售过程中 特别关注这些部 门的需求5/能够在繁忙，活 跃的环境中独立作 业6/具有 专业 的仪表和 积极、热情的工作 态度7/能够不断学 习新的销售方法 、与产 品有关的新信息， 以及提高行政管理和与 顾客打交 道效率的新方法8/有能力管理 自己的 时间 与工作正确的电话技巧和礼 节9/了解最新的 车 型以及最新的改 进 技术10/了解汽 车系统（基础的汽 车设计 ）和价格、车型、系列、选 装和其它制造厂商 产品11/了解 竞 争产品和价格12/了解