体育场馆的经营管理方案副本222汇编

1、驻马店 体育中心一体育场馆 运 营 方 案 12 一、绪论 二、概况 三、体育场运营方案 四、综合训练馆运营方案 五、体育场效益预测方案 六、体育馆效益预测方案 一、【绪论】 驻马店国际体育中心是一个集体育比赛，健身运动、大型活动、休闲娱乐、 旅游览景、特色购物等为一体的综合型场所。作为物业项目，它是一个有别于单 一型功能物业的综合超大型物业，其主要特征为物业构成元素多，科技含量高， 无固定服务群体，物业管理（服务）与物业经营相互交融，相互制约，相互渗透。 因此，静态常规物业管理（服务）与动态适时物业管理 （服务）有机结合是本物业 项目的基本管理思路，把“ 5S（整理、整顿、清扫、清洁、素养）

2、工作法渗入 准军事化管理中是本物业项目的基本而主要的管理方法，将其打造“五个中心” （竞技体育中心、商业体育中心、旅游休闲中心、健康娱乐中心、会展中心）， 对全面提升驻马店城市品质具有重大意义。 二、【概况】 驻马店国际体育中心占地面积 24.5799公顷，坐落于河南省驻马店市，南临 开源大道，东临靖宇路。紧邻 2万多余人的在校生和每年6000余人新生入校的 全国本科高校黄淮学院，举目西望驻马店高铁西客站，东望驻马店人民政府，有 可容纳3.5万人的体育场，3500人体育馆，2千人网球馆，1千人游泳跳水馆及 综合训练馆，一场四馆，以及户外足球场，篮球场，网球场，极限运动场和水上 乐园区域，可承担

3、田竞，足球，体操，篮球，网球，排球，羽毛球，乒乓球，举 重，击剑，柔道，游泳，跳水等项目的竞技比赛和各类大型会议，及商业店铺， 电影院。拥有x台无机房电梯、x锅炉、x组热泵空调机组，x组xKW商务空调、 x组螺旋式空调机组、x组离心式空调机组。监控消控系统覆盖所有场馆，所有 电力照明系统均为智能化控制，是迄今为止驻马店九县一市最大的体育场馆。 三、【体育场运营方案】 （一）体育场概况 观众席位3.5万个，建筑面积95022川。内设标准国际一级400m塑胶复合 跑道，天然草皮的标准田径场。看台上设贵宾专用包厢，记者专用席，设有新闻 中心，兴奋剂检测中心及其它附属设施，内设面积15000川运动员接

4、待中心一个， 经济增长点主要表现在举办大型体育赛事、大型演唱会、各单位及各公司大型活 动、品牌酒店入驻、商铺租赁、酒吧入驻、健身俱乐部、广告位、电影院、儿童 乐园等租金收入和群众健身方面，实现“以体养场” “以文养场”“以商养场” 的最终目标，紧抓场馆特色，经营“拳头”产品，实现良好的经济效益以满足广 大居民的健身、娱乐、商业需要。 （二）经营规划 体育场共计6层，实际可利用为地上三层；，贵宾厅因其用途特殊，室内财 产价值高，暂定不进行运营考虑 1、一层运营项目（出租场地和自主活动） （1）体育：中心场地可举办体育活动项目为田径、 足球、棒球、广播操等活动。 （2）体育场商业：场地租赁、广告租

5、赁、自主大型展览、大型演唱会等。 （3）酒店租赁 （4）场馆租赁：游泳馆、羽毛球馆、篮球馆 （5）电影院（以相邻黄淮学院每年固定 2万多学生） （6）商业街门面租赁 （三）经营思路： 1、与国内外一些体育经营中介公司、体育俱乐部包括职业体育俱乐部以及业余 体育俱乐部和民间体育组织加强沟通、联系开拓中、小型体育竞赛表演活动 及体育培训项目，使这些活动能常年不断，形成传统，形成市场。增加驻马 店体育中心在大众心目中的影响力从而获取最大的社会经济效益。 2、与国内外演艺中介、社会各企事业单位充分合作，利用体操馆的各种优势， 开办适合场馆的文艺演出、会议、培训、书画、摄影展等活动。提高场馆的 经济收入

6、和场馆的使用率。 3、与体育产品的赞助商及相关社会团体积极协作，利用场馆的社会影响力充分 拓展体操馆的广告市场，全力推动体育用品、体育广告、体育传媒服务以及 一些相关产业全面发展。从而形成固定的广告客户资源，创造一定的广告收 、人 益。 4、利用媒体、广告加大场馆宣传力度，开发体育馆的无形资产增加场馆收入。 主要包括场馆冠名权、赛事冠杯权、广告发布权和电视转播权、竞赛表演活 动的名称等几个方面。 赛事和场馆的使用率可为商业区域带来大量的人流，推动商业区的发展。 （四）收费 1、场地租赁为：5-50万/天 2、商铺租赁为：30-150元/ （根据体育场地理位置实际确定价格） 3、酒店租赁为： 4

7、、运动场收费：日常训练租赁为 2000元，比赛场地租赁为10000元。 5、广告位租赁为：50-200元/ （根据体育场地理位置实际确定价格） 以上租赁不包含水电费、设施设备使用费。 （五）能耗和物料费用统计 1、驻马店国际体育中心体育场供电、供水能耗统计 按实际负荷运行8小时计算 按一天耗电量：每天电费：33600KW 1元/度=33600元 按一天8小时用水量800立方米 一天水费：800立方米X 3元/立方米=2400元 体育场一天水电费总计：36000元 保洁物料耗费为：3000元 四、【综合训练馆经营管理方案】 （一）综合训练馆经营规划 （1）可运营2大块 体育项目为：羽毛球、排球、

8、兵乓球、台球、健身中心、攀岩。 商业项目为：娱乐KTV或棋牌室、茶餐厅、商业广告、商业租赁、健身中心。 3500人综合馆可做会场租赁，小型演唱会、剧目引进 备注：场馆的所有商业项目均只能是在没有赛事安排的情况下运营，遇有赛事、 活动安排场馆内的商业运作行为均需停止。 （二）场地收费参考标准: 项目 文艺商演 体育活动 商业广告 会议、培训 场馆冠名 摄影展等 收费标准 万元/日 x 万元/日 20-100 元/ m2 x 万元/日 协议定价 x元/日 注：此为场馆参考价格。若需提供空调等设施、设备以及其他特约服务则费用另 计。 （三）体育馆运营费用成本预估：（按 8小时/日计） 1、体操馆供电

9、、供水能耗统计 按运转8小时/日全负荷计算 电费：3278千瓦X 1元/度X 8小时=26224元 按运转8小时/日用水量计算 水费：30吨X 3元/吨X 8小时=720元 2、保洁物料消耗：1000元/日。 【以上预估以实际为准】 五、【体育场效益预测方案】 1、展览场地租赁（2万元/日x50=100万元） 目前驻马店市全年车展房展，由天中晚报、驻马店日报、驻马店电视台和外 来展会商，每年不低于50场场地租赁，以体育场场地的封闭性，道路顺畅性, 停车方便性、为优点，吸引各项展览进驻。 2、 单位趣味体育赛事租赁（每场10万元x10=100万元） 为掀起驻马店全民运动，我们可以和学校，各大企业

10、，各大事业单位联合承 办小集体运动会，包含所需策划执行、组织，设备租赁，计划10场。 3、自主展览策划（每场300万元x2=600万元） 如车展房展为期一般三天、全市参加车展房展大概有不低于60家，每家一般 收费5万元。每场收入300万元左右。 4、广告公司设备租赁费用每场 20万元。 5、自主演唱会策划 以每场1万人预算，票价每张均价600元左右，每场票价收入为600万元， 每年策划4场，共计2400万元。 现场广告收入不低于每场100万元，全年共计400万元。 6、全年广告位收入不低于500万。 全年预估收益4195万元。 一、体育馆效益预测方案 以驻马店唯一可容纳1200人的会展中心，每

11、年会议接待，各企业年会，客 户答谢会等，每年不低于50场，我们体育馆作为多功能体育馆运营优势更大， 3500人综合馆是驻马店容纳人数最多的综合馆，可做会场租赁，各种体育赛事承 办，自主策划售票性质小型演唱会、全国话剧、相声、舞台剧、儿童剧等剧目引 进。 1、赛事、商业场地租赁 （2万元/日x50=100万元） 2、与当地房企、其他企业合作承办小型演唱会。 3、自主演唱会策划， 以每场3000人预算，票价每张均价500元左右，每场票价收入为150万元, 每年策划4场， 共计600万元。 合计收益预估700万元。 驻马店 体育中心一体育场馆 招商策划方案 一、 前言 （一）项目简介 开发区是驻马店

12、发展的新星，作为驻马店未来的科技信息中心、文化艺术中 心、商贸金融中心和娱乐休闲中心，正以令人瞩目的速度飞快发展。为了进一步 繁荣驻马店经济，满足人民不断增长的文化生活需要，完善城市配套设施，新建 了融合运动、休闲、娱乐、购物、为一体的体育中心一驻马店国际体育馆。 通过体育中心整体的运作，和其特有的形象特征、理念，可以使体育馆内的 商机无限，从而改善现体育馆经营现状，促进驻马店体育与商业协调进步。 （二）策划目标和策略思路 策划目标：吸引广大商家入驻，将其打造成集运动、休闲、娱乐、餐饮为一 体的体育中心。 策略思路：强化优势、突出品牌特色。 二、项目综合分析 （一）区位分析 在每一座城市中，每

13、天都有大批的白领一族，久坐办公室少于运动；每天都有许 多的商务达人奔走于各个目的地忘了正常的作息时间；每天都有无数的低头一 族,走路坐车都埋头于手机屏幕忽略了身边的风景然而，越来越多的人开始 懂得在迫不得已的劳累之后，应该有舒展身心的运动和放松。于是，很多人无论 男女老少，会经常到公园里打太极、打羽毛球、踢毽子 ；很多的俱乐部、团体组 织,会经常开展运动会、体育比赛。 （二）健身房健身的好处： 1、使身体功能正常化、增加抵抗力和身体活力、促进代谢功能。 2、培养良好的健康习惯、改善睡眠状态、松弛压力更多乐趣。 3、 美体塑身、减轻体重、改善身体姿势、增加身体弹性和柔软度。4、强化 运动场上的表

14、现、强化及美化肌肉、防止肌肉萎缩、增加肌肉耐力。 5、学习正确的运动方法，增强身体健康 （三）体育中心附近 于河南省驻马店市，南临开源大道，东临靖宇路。紧邻 2万多余人的在校 生和每年6000余人新生入校的全国本科高校黄淮学院， 举目西望驻马店高铁西客 站，东望驻马店人民政府，还有西班牙小镇，明珠港湾，黄淮学院家属小区等高 档住宅休闲区，人流集中。是开发新区的核心位置，而新区为市政府所确定的重 要方向，交通网络日趋完善。 三、项目机会点和问题点分析 （一）机会点： 1、区位优势 地理方面，南临开源大道，东临靖宇路。紧邻 2万多余人的在校生和每年 6000余人新生入校的全国本科高校黄淮学院，举目

15、西望驻马店高铁西客站，东 望驻马店人民政府，还有西班牙小镇，明珠港湾，黄淮学院家属小区等高档住 宅休闲区，人流集中。对体育馆附近的经济发展有良好的带动作用。 在交通方面，体育馆四面环路，可以说是交通方便四通八达。 2、设计优势 驻马店特有的城市形态特征充分体现在设计方案中，以立足于体育场馆建 设与体育产业结合为出发点，力求构筑全天候使用，集比赛、健身休闲、餐 饮娱乐、专业用品店等为一体的多功能体育中心。 在此规划方案下，招商后所形成的商业圈会融于“运动、时尚、餐饮”的 理念中，充满个性、具有活力，更能满足消费者的需要，吸引大众。 （二）问题点： 1、该项目由于前期宣传力度不大，知名度不高。 2

16、、虽然是重点经济开发区，但现在体育休闲方面还不够发达。 四、项目目标和定位 （一）总体定位 该招商项目定位于，集健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店、金融等为一体 的综合型商业圈。 一般而言，店铺形式主要有两种： 一是以小开间的便利商业店铺为主； 二是以规模经营为主的金融中心、 购 物中心、电影院、休闲娱乐中心。 （二）区域细分 1 、体育馆商业商业用房分为三个区域，分别是： A 区：位于体育馆东面一楼路北。面积：xxx平方米 B 区：位于体育馆东面一楼路南。面积：XXXX平方米 C 区：位于体育场和体育馆中间。游泳馆、篮球馆、面积： xxxx平方米 2、定位趋向 A 区：休闲娱乐：如电影院、网吧、

17、酒吧等。 培训：如儿童乐园、琴行、舞蹈、画室、古筝、吉他、辅导班等。 专卖店、精品店、休闲场所、如体育用品，冰淇淋、超市等。 健身房、水疗。氧吧等。 B区：小吃，烧烤，火锅、 特色餐饮等。 C区：网吧、乒乓球，台球室等 五、项目后期经营管理思路 基于经营管理需要，结合现代成功的管理模式，特成立管理委员会。 1、必要性 成立体育馆管理委员会是很有必要的，对体育中心、入驻商家和消费者都 有着重大意义。对体育中心和入驻商家来说，有助于管理、组织协调、发挥团 队优势，提升体育中心形象、提高商家的商誉、信誉。 2、具体职能 （1）成立广告公司。由公司成立广告公司，聘请广告方面业务人员，由各商 家按照一定

18、的比例分摊机制筹集资金，成立广告，共同宣传，发挥合作优势。 （2）集体促销。由体育馆管理协调控制，在节假日、消费旺季组织一些促销 活动。 （3）活动促销。将体育馆的体育活动与商家的商业活动结合成个性化的促销 方式。 六、招商策略 （一）定价 定价程序： 确定需求 测算成本 分析竞争着的成本、价格 选择定 价法一一确定最终定价 采用随行就市定价法大概定价方式为：年抽成定价，和市场定价 （二）优惠政策 以优惠的政策来吸引商家是常用可行的的招商策略之一，结合项目的自 身情况，可以采用的优惠政策有如下几种： （1）馆内的相应设施相对于商家进行优惠政策或免费开放，体育在人 们的生活中非常重要，商家可以利

19、用这有利的资源，来更好的带动员工，吸 引消费者。 （2）对物业管理费用采取前几个月免收或逐渐增加的前期优惠政策， 这样对一些小的商家的尝试性投资由很大得吸引性。 （3）采取价格的浮动策略，对于大型商家的长期入驻要有一定的优惠 政策，还可以采用鼓励先者，进行价格优惠。 另外，采用优惠策略时一定要掌握尺度， 不能影响我们的品牌形象和品 质特征。 （三）前期招商广告 广告宣传招商前期的主体，我们首先要确定我们的广告主题，突出我们 的特色，处于体育中心内就是我们最大的特点，应该采用“运动、时尚、赛 事”为主题，每年为体育场带来200万客流量，突出闪光点。经过分析我们 在地理位置上存在优势，所以要求我们

20、的诉求方式避实就虚， 主推建筑特色 化、地理位置、地域唯一性、人文理念、体育运动理念，形象定位于：运动、 时尚不失品质的餐饮、休闲场所。要有别于解放碑的高档都市化消费场所， 定位于绿色的、活力的、别具一格的。 建议采用报纸、户外派发单页和自主媒体共同打造广告主题， 注意辅助 采用其他特殊的广告宣传方式，如搞一个公益的体育活动等。 （四）招商要求 招商对象主要为电影院，儿童游乐园，小吃，特色餐、火锅、网吧、体育 商城高档台球室等。 各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产 品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定，经营范围中涉及国家法律、行 政法规规定的，须提交有关部门

21、的批准文件 实行商品保真经营、严禁假冒伪商品入场。所有业主经营户或经营机构均须 按招商流程顺序入场。 七、入驻商家经营优势 1概念优势 现在人们越来越注重体育，而且国家一级地方对健身、运动非常支持、目前 已经成为时尚，而我们的概念主题就是“运动、时尚、餐饮、休闲”，这对吸引 消费者有着很大的优势。 2、资源优势 由于商业营业用房位于体育馆外部，体育中心内还有体育场等休闲运动设 施，这给商家提供了吸引消费者的硬件资源、 人流资源，商家可以借此增加效益。 2、 成本优势 商铺招商定价前期较低；前期为了吸引人气、最大占有市场份额建立驻马店 人习惯性的消费区域。 4、人文环境优势 体育中心与商家融为一

22、体，形成共同的品牌形象，使商家融于体育中心的人 文环境，增加无形资产。 八、互联网思维【优伊会1:1商城】商业模式加入为招商保驾护航 未来5年个体户将消失，取而代之的是创新的商业模式。面对互联网飞速发 展的今天，传统行业的未来让人担忧，由过去的店面销售转变到网上销售，所以 相比5年前我们的生意更难做了。越来越多的商户生意惨淡，业绩每况愈下，众 多行业岌岌可危，对于来自互联网的巨大冲击，很多店面变成了线下体验店，专 卖店变成了试衣间，书店变成了阅览室。在面临以上困境商家不得不做促销来增 加销售额，开始打折团购充卡送礼品，刚开始有点效果，久而久之效果越来越差， 逐渐养成了商家不促销客户不买单的习惯

23、，到最后陷入恶性循环，利润越来越薄 最后关门倒闭。 优伊会1:1商城的出现彻底帮助360行商户零风险快速增加客流量实现业绩 倍增，在联盟商家消费获得积分存入银联卡，到优伊会1:1商城线下配送中心直 接兑换价值同等的产品，真正让消费者做到一块钱变两块钱用，真正让消费者获 得全新的020服务体验。真正让商户实现了 365天，天天做活动，打破传统促销 格局，颠覆整个行业实现利润倍增的新颖模式。 我们运用020的理念，来运营我们的优伊会商城。优伊会商城利用强大的整合资 源能力，整合众多产品生产厂商，为优伊会商城直接提供质优价廉的商品，优伊 会商城利用众多的质优价廉的商品将众多商户的促销需求整合起来，满足合作商 户的促销需求，让消费者得到更多的实惠。 优伊会商城纲领：你想买的就是我想送的！ 优伊会商城理念：让消费者乐意、让商家满意、让厂家愿意 优伊会商城目标：为一亿消费者创建一个性价比更高的购物平台！ 优伊会商城价值观：简单、真实、快乐、健康、成功 优伊会商城愿景：凝聚中国力量，让中国制造成为中国创造！ 优伊会商城社会意义：让消费者花一份钱买两份东西物超所值得到实惠；帮 助商家零风险快速增加客流量实现业绩倍增；帮助厂家实现零库存、零风险推广 品牌。