(定价)四川荣新江南半岛住宅项目一批次住宅定价分析46p前期策划

1、 “荣新荣新江南半岛江南半岛”一批次住宅定价分析一批次住宅定价分析 谨呈：四川荣新房产有限公司 通过我们最近对苍溪房产市场调研、入会客户 心理价格摸底调查以及结合项目今年任务计划 情况，对一批次价格制定做了真实及深入的分 析，供集团公司研究决策。具体从以下几点进 行剖析： 前前 言言 一、项目一批次销售任务及目标一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议六、项目一批次销售均价建议 七

2、、项目一批次对位分析七、项目一批次对位分析 目目 录录 n项目一批次销售任务及目标项目一批次销售任务及目标 按时完成集团公司签定的季度目标，尽快缩短销售周期，实现一批按时完成集团公司签定的季度目标，尽快缩短销售周期，实现一批 次资金快速回笼次资金快速回笼 树立项目良好形象，为后批次推广销售奠定坚实基础树立项目良好形象，为后批次推广销售奠定坚实基础 在深入推广荣新高品质、超实力的品牌效应同时，消除客户一直认在深入推广荣新高品质、超实力的品牌效应同时，消除客户一直认 为为“店大价高店大价高”不能接受的恐惧心理，一批次尽量以不能接受的恐惧心理，一批次尽量以“开信心开信心”的的 价格策略，逐步拉拢客户

3、，细火慢烧，为后批次蓄势发力。价格策略，逐步拉拢客户，细火慢烧，为后批次蓄势发力。 完成公司任务、快速回笼资金、树立客户信心完成公司任务、快速回笼资金、树立客户信心 一、项目一批次销售任务及目标一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析七、项目一批次对位分析 目目 录录 n项目一批次房源介绍项目一批次房源介绍 一批次推出房源为一批次推

4、出房源为 1111栋、栋、1313栋、栋、1414栋、栋、1515栋、栋、1616栋，栋， 高度为高度为1 16 6层、层、1818层电梯公寓及一栋层电梯公寓及一栋6 6层多层，共层多层，共4 45454套，套， 总面积约总面积约 4287642876。户型面积区间为。户型面积区间为7 76 6109109的套的套 二、套三户型。二、套三户型。 n项目一批次房源分布项目一批次房源分布 d1d1 d4d4 d2d2 d2d2 d3d3 d4d4 d1d1 d2d2 d2d2 d3d3 b1b1 b2b2 b1b1 b2b2 b4b4 b3b3 b3b3 b4b4 e e e e e e e e

5、f f f f 1414栋栋 1515栋栋 1616栋栋 1313栋栋 c1c1 c1c1 c2c2 c3c3 c1c1 c1c1 c2c2 c3c3 1111栋栋 推出楼栋推出楼栋总套数总套数套型套型户型户型套数套数 15#15#140140套套 三室两厅二卫三室三室两厅二卫三室 两厅一卫两厅一卫 两室两厅一卫两室两厅一卫 b1b1：约：约107.68107.68 b2b2：约：约107.68107.68 b3b3：约：约94.3994.39 b4b4：约：约75.0775.07 b1b1：3636套套 b2b2：3636套套 b3b3：3434套套 b4b4：3434套套 16#16#30

6、30套套 三室两厅一卫三室两厅一卫 三室两厅二卫三室两厅二卫 e e：约：约109.89109.89 f f：约：约96.3396.33 e e：2020套套 f f：1010套套 11#11#7272套套 三室两厅二卫三室两厅二卫 两室两厅一卫两室两厅一卫 c1c1：约：约107.7107.7 c2c2：约：约94.694.6 c3c3：约：约80.480.4 c1c1：3636套套 c2c2：1818套套 c3c3：1818套套 13#13#7272套套 三室两厅二卫三室两厅二卫 两室两厅一卫两室两厅一卫 c1c1：约：约107.7107.7 c2c2：约：约94.694.6 c3c3：约

7、：约80.480.4 c1c1：3636套套 c2c2：1818套套 c3c3：1818套套 14#14#140140套套 三室两厅一卫三室两厅一卫 两室两厅一卫两室两厅一卫 d1d1：约：约93.1193.11 d2d2：约：约76.8776.87 d3d3：约：约84.9784.97 d4d4：约：约87.6887.68 d1d1：2828套套 d2d2：5656套套 d3d3：2828套套 d4d4：2828套套 n项目一批次房源分析项目一批次房源分析 共共454454套房源，总销售面积套房源，总销售面积4287642876 p一批次房源优劣势分析一批次房源优劣势分析 楼栋楼栋优势优势劣

8、势劣势等级评比等级评比 15栋 1、楼间距较大 2、视野良好 3、户型设计合理 1、临江南干道、噪音、灰尘严重 影响居住品质 2、蝶式布局，单元间房源采光受 影响 16栋 1、绝版多层房源 2、户型设计合理 3、房源较少仅30套 1、临江南干道、噪音、灰尘严重 影响居住品质 14栋 1、视野良好、无遮挡、楼间距较大 2、户型设计较为合理 3、部分房源可观嘉陵江 1、两梯五户 2、公摊较大，大部分房源超过 20% 3、受楼下大型商业噪音影响 11栋 1、两梯四户 2、临中庭房源、可观嘉陵江 3、楼间距较大，视野均好性较好 4、户型设计合理、通风采光良好 1、由于处于社区中心，加之该楼 下无地下车

9、库，因此，出行及停 车较为不便 13栋 1、两梯四户 2、临中庭房源、可观嘉陵江 3、楼间距较大，视野均好性较好 4、户型设计合理、通风采光良好 1、临规划道路，有一定噪音影响 2、由于处于社区中心，加之该楼 下无地下车库，因此，出行及停 车较为不便 14栋立面效果图 15栋、16栋立面效果图 n项目一批次户型展示项目一批次户型展示 约约107.7107.7 约约94.694.6 约约80.4 80.4 n项目一批次户型展示项目一批次户型展示 约约93.1193.11约约76.87 76.87 约约107107约约94.3994.39 约约75.0775.07 n项目一批次户型展示项目一批次户

10、型展示 约约84.9784.97 约约109109约约96.96. 一、项目一批次销售任务及目标一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析七、项目一批次对位分析 目目 录录 n宏观房产市场趋势分析宏观房产市场趋势分析 关键政策：关键政策： 1 1、当地居民购房不能超过两套，全面限制购买第三套房、当地居民购房不能超过两套，全面限制购买第

11、三套房 2 2、异地购房需提供一年纳税证明或社保缴纳证明，并限制购买第二套房、异地购房需提供一年纳税证明或社保缴纳证明，并限制购买第二套房 3 3、收回一套贷款优惠，提高二套房首付比例达、收回一套贷款优惠，提高二套房首付比例达60%60%，二次贷款利率不低，二次贷款利率不低 于于1.11.1倍倍 此次新国八条出台进一步抑制投资性和投机性购房，使得房地产此次新国八条出台进一步抑制投资性和投机性购房，使得房地产 市场销售形势进一步严峻，一线城市的销售价格及销售量有所回市场销售形势进一步严峻，一线城市的销售价格及销售量有所回 落，目前都处于市场的观望中；对于落，目前都处于市场的观望中；对于三三线城市

12、苍溪，对于改善性线城市苍溪，对于改善性 购房的按揭客户同样带来了较大的影响，首付比例提高和利率的购房的按揭客户同样带来了较大的影响，首付比例提高和利率的 提高遏制了购房需求。其他相对于三线县城来说暂时影响不大。提高遏制了购房需求。其他相对于三线县城来说暂时影响不大。 2012011 1年年焦点焦点：“国八条国八条” n国十条政策和国八条政策对比国十条政策和国八条政策对比 政策更加严厉，限制更加苛刻！政策更加严厉，限制更加苛刻！ n 苍溪历年成交量及价格走势分析苍溪历年成交量及价格走势分析 苍溪市场成交量受08年大市场 萎靡及地震影响回落后，09年 开始爆发，2010年整体房屋成 交量突破了12

13、万平米；商品房 成交价格从09年开始逐步攀升， 2010年整体均价已突破3200元 /平米。苍溪市场的年成交量不 大，消化能力偏小，虽然商品 房的整体成交价格上涨迅速， 但大多商品房处于老城区较好 地段位置上，使得价格整体有 所提升。预计2011年苍溪年成 交量将突破14万左右，由于 老城地块开发殆尽，新盘逐步 向新城区域发展，价格有所制 约，因此整体价格增长不会太 大。 0 2 4 6 8 10 12 14 05年06年 07年 08年 09年 10年 苍溪05年-10年商品房成交走势苍溪05年-10年商品房成交走势 5.2 7.1 8.6 8.8 10.8 12.2 （万） 0 500 1

14、000 1500 2000 2500 3000 3500 05年06年 07年 08年 09年 10年 苍溪05年-10年商品房房价走势苍溪05年-10年商品房房价走势 2100 2200 2580 2750 3020 3200 （元/） 备注：数据来源于苍溪房管局备注：数据来源于苍溪房管局 项目名称项目名称预计推出预计推出预计套数预计套数备注备注 玉锦凤都约3万约250套持续在售 嘉宇新城约1.5万约120套持续在售 山水名城约1万约120套持续在售 鑫苑名城约4.3万约400套2011年推出 江南新区砖厂 项目 约4.6万（按照容积 率3.5算） 约500套2011年推出 龙王沟项目约11

15、万约1100套2011年推出 龙江国际 总体量约20万（11年 推出约5万平米） 约500套2011年推出 江南半岛住宅14万约1500套2011年推出 总总 计计约约44.4万万约约4490套套 n 20112011年苍溪开发放量分析年苍溪开发放量分析 20112011年预计苍溪市场整体开发量将达到年预计苍溪市场整体开发量将达到39.439.4万，是历年开发万，是历年开发 量之最。按目前苍溪的年消化量，未来市场竞争将十分激烈。量之最。按目前苍溪的年消化量，未来市场竞争将十分激烈。 n2011 2011 年竞争项目分布示意年竞争项目分布示意 砖厂项目砖厂项目 鑫苑名城鑫苑名城 锦绣阳光锦绣阳光

16、 龙王沟项目龙王沟项目 山水名城山水名城 玉锦凤都玉锦凤都 嘉宇新城嘉宇新城 江南半岛江南半岛 旧城改造项目旧城改造项目 在售楼盘在售楼盘 即将推出楼盘即将推出楼盘 龙江世纪龙江世纪 售罄楼盘售罄楼盘 龙江国际龙江国际 楼盘楼盘 名称名称 占地占地 面积面积 建筑面建筑面 积积 容积容积 率率 总户数总户数 梯户梯户 比比 户型户型 区间区间 主力户型主力户型 楼层楼层 差差 销售销售 进度进度 优惠幅度优惠幅度 均价（元均价（元/ / ）优惠后）优惠后 玉锦 凤都 二期 约40 亩 约13.8 万 约 2.2 390户 2梯4 户、2 梯6户 约60- 130平 米 114舒适性 套三 20

17、元/ 约70%议价方式优惠 一次行一次行31803180 按揭按揭34803480 嘉宇 新城 约 1638 4 约6.2万 约5416户 2梯4 户、2 梯5户 约81- 130平 米 113-125舒 适性套三 20元/ 约80%一次性优惠3%3 3550550 鑫苑 名城 15亩 左右 约3.8万 约 3.5 400户 90- 120平 米 100-110套 三 20元/ 未开 盘 一次性优惠5%35003500 锦绣 阳光 约10 亩 约1.9万 约3200户/ 80- 125 105-115套 三 20元/ 约90% 根据付款额度 不同50-150元 / 36003600 山水 名城

18、 约 3600 约1.8万 约5180户 2梯4 户 约76- 96平 米 91紧凑套 三 20元/ 约30% 一次性优惠2% 分期1% （最低价）（最低价） 29002900 龙江 世纪 约10 亩 约5万 约 5.5 500户 2梯4 户、2 梯5户 约75- 130 100舒适套 三 /售罄一次性优惠3%3500-37403500-3740 n苍溪目前在售楼盘销售价格分析苍溪目前在售楼盘销售价格分析 目前苍溪在售楼盘数量不多，且都在老城区域，位置及配套较好，认同度较高，相对价格也目前苍溪在售楼盘数量不多，且都在老城区域，位置及配套较好，认同度较高，相对价格也 居高。新区新盘开发我们尚属于

19、首个，暂无区域参照。（集资房、经济适用房等，价格居高。新区新盘开发我们尚属于首个，暂无区域参照。（集资房、经济适用房等，价格22002200元元/ / 左右，没有作为参照分析，但对商品房项目销售也有一定冲击）左右，没有作为参照分析，但对商品房项目销售也有一定冲击） 玉锦凤都目前销售价格采取议价方式，均价降幅较大，吸引了部分本项目入会客户购买，玉锦凤都目前销售价格采取议价方式，均价降幅较大，吸引了部分本项目入会客户购买， 根据回访客户得知，目前玉锦凤都价格最低价达到根据回访客户得知，目前玉锦凤都价格最低价达到31803180元，均价约为元，均价约为34003400元元/ /。 北门沟板块代表楼盘

20、，山水名城目前价格较春节前有一定回落，降幅约北门沟板块代表楼盘，山水名城目前价格较春节前有一定回落，降幅约100100元元/ /。 嘉宇新城目前价格依然较为坚挺，均价约为嘉宇新城目前价格依然较为坚挺，均价约为35503550左右，一次性优惠左右，一次性优惠3%3%，按揭无优惠。，按揭无优惠。 由苍溪本地开发商开发的龙江国际项目，目前已经启动前期形象推广，预计今年推出由苍溪本地开发商开发的龙江国际项目，目前已经启动前期形象推广，预计今年推出5 5万万 平米住宅，结合其项目体量，设计风格与本项目类似，将会是平米住宅，结合其项目体量，设计风格与本项目类似，将会是20112011年江南半岛最大的竞争项

21、目。年江南半岛最大的竞争项目。 n苍溪房地产市场最新市调情况苍溪房地产市场最新市调情况 一、项目一批次销售任务及目标一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析七、项目一批次对位分析 目目 录录 n项目一批次定价策略项目一批次定价策略 1 1、市场比较法、市场比较法 入会客户中主要以苍溪当地公务人员、企事业单位员工、私人企业经营者入会客

22、户中主要以苍溪当地公务人员、企事业单位员工、私人企业经营者 为主，打工回乡置业客户约占为主，打工回乡置业客户约占10%10%左右左右。 2 2、入会客户调查分析、入会客户调查分析 2011年2月13日开始截止到2011年2月25日荣域会入会客户为516组，为 保证开盘有较好的转化率，对入会客户进行了细致的摸底调查分析。 苍溪城区客户占总数的苍溪城区客户占总数的66%66%，是购买的主流群体；苍溪乡镇也有较多客户，是购买的主流群体；苍溪乡镇也有较多客户 如东青镇、元坝镇、岐平镇等比例约为如东青镇、元坝镇、岐平镇等比例约为30%30%，说明乡镇客户拥有较强的购，说明乡镇客户拥有较强的购 买力；外地

23、客户主要为广元、重庆、广东、天津等地回乡置业的客户比例买力；外地客户主要为广元、重庆、广东、天津等地回乡置业的客户比例 约为约为4%4%。 入会客户中，对入会客户中，对b1b1、b2b2、c1c1舒适性套三户型意向最大，其次为舒适性套三户型意向最大，其次为c2c2 c3c3中庭户型，中庭户型，d2d2由于为临中庭户型且面积较为紧凑也较为受客户由于为临中庭户型且面积较为紧凑也较为受客户 青睐。青睐。9011090110区间户型是选择主流，一批次此区间户型占区间户型是选择主流，一批次此区间户型占57.8%57.8%。 一批次中一批次中1616栋的多层以及小区中庭的栋的多层以及小区中庭的1111栋、

24、栋、1313栋最受客户欢迎，栋最受客户欢迎， 意向选择最大，而位于江南干道路边的意向选择最大，而位于江南干道路边的1515栋以及具有栋以及具有4 4层商业的层商业的1414栋，栋， 客户意向选择较少。后期可以通过拉开价差增加性价比的方式吸引客客户意向选择较少。后期可以通过拉开价差增加性价比的方式吸引客 户购买。户购买。 大部分客户的心理价格在大部分客户的心理价格在3 3400340036 60000元元/ /，占到总数的，占到总数的7171%；其中接受；其中接受 3400350034003500元元/ /区间客户最多，占区间客户最多，占39.7%39.7%；34003400元元/ /以上的低端

25、客户，主以上的低端客户，主 要倾向要倾向1414号、号、1515号楼；接受号楼；接受3 3700700元元/ /以上以上5.2%5.2%少数高端客户主要是选择多少数高端客户主要是选择多 层。层。 一、项目一批次销售任务及目标一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析七、项目一批次对位分析 目目 录录 销售 价格 销售周期 3400元元

26、/及及 以下以下 35003600 元元/ 3700元元/及及 以上以上 34003500 元元/ 36003700 元元/ 1 1个月内个月内1-21-2个月个月 2-32-3个月个月4-54-5个月个月6 6个月以上个月以上 推广费极推广费极 少少 推广费推广费 相应减相应减 少少 推广费维推广费维 持平衡持平衡 （总产值（总产值 1.5%1.5%） 推广费增推广费增 加加30%30% 推广费增推广费增 加加60%60%及以及以 上上 n一批次价格敏感性分析一批次价格敏感性分析 推出时间推出时间推出批次推出批次推出楼栋推出楼栋总套数总套数总面积总面积 20112011年年4 4月月一批次

27、11、13、14、 15、16栋 454套42876 20112011年年7 7月月二批次 7、8、12栋259套23815 20112011年年9 9月月三批次 6、9、10栋288套28755 20112011年年1111月月四批次 3、4栋352套35972 总总 计计共四批次共四批次共共1313栋栋13531353套套131418131418 20112011年每个批次推出时间节点年每个批次推出时间节点 备注：其中6、7、8、12号楼总面积包含商业 因此，根据项目实际情况，从一批次项目因此，根据项目实际情况，从一批次项目4 4月开盘，到二批次项月开盘，到二批次项 目目7 7月开盘，衔接

28、时间最长不超过月开盘，衔接时间最长不超过3 3个月，加之今年整体任务个月，加之今年整体任务4 4个个 亿的目标，每个批次都应在推出的亿的目标，每个批次都应在推出的2 2个月内必须清盘，才可以足个月内必须清盘，才可以足 以保证全年任务的完成，销售周期不可能更长；以保证全年任务的完成，销售周期不可能更长； 另外从营销推广费用及回款的财务费用考虑，保持预期的推广投另外从营销推广费用及回款的财务费用考虑，保持预期的推广投 入，不减少（影响项目形象树立）也不增加（推广费用过多投入入，不减少（影响项目形象树立）也不增加（推广费用过多投入 浪费）。因此，我们选择销售周期在浪费）。因此，我们选择销售周期在2-

29、32-3个月清盘，销售价格在个月清盘，销售价格在 3500360035003600元元/ /区间，是最为合理的方式。区间，是最为合理的方式。 一、项目一批次销售任务及目标一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析七、项目一批次对位分析 目目 录录 4个亿个亿的任务，我们面临的的任务，我们面临的两大难题: 1 1、一年仅、一年仅1212

30、万整体市场消化量，我们几乎全面垄断市场！万整体市场消化量，我们几乎全面垄断市场！ 2 2、4 4月份开盘，仅月份开盘，仅8 8个月，个月，12001200套房源，连续平均每月必达套房源，连续平均每月必达 150 150 套，如此紧迫的时间及短暂的销售周期！套，如此紧迫的时间及短暂的销售周期！ 扩大市场面，树立品质形象，增强推广活动，深入挖掘客户；扩大市场面，树立品质形象，增强推广活动，深入挖掘客户； 提高产品性价比，垄断性的统治市场，快速销售。因此，必须牺牲一提高产品性价比，垄断性的统治市场，快速销售。因此，必须牺牲一 点价格，不能追逐过高。点价格，不能追逐过高。 突破点：突破点： n项目一批

31、次销售均价建议项目一批次销售均价建议 综上所述综上所述 1、市场比较法、市场比较法 比较价格比较价格 3648元元/ 2、客户心理价格、客户心理价格 34003600元元/ 平均平均3500元元/ 3、价格敏感性分析、价格敏感性分析 35003600元元/ 平均平均 3550元元/ 综合以上三种方法的价格所得，我们对其进行算数平均，得出我们项 目一批次房源最终建议销售均价为： 35663566元元/ / 我们一批次项目入会客户享受交3万抵4万，即1万元总房款优惠政策，根 据我们一批次户型面积76109计算，优惠幅度达到92131元/，平 均优惠约112元/；加之开盘时一次性付款预留出2%的优惠

32、空间，约70 元/。因此，我们对外均价报价为： 销售均价（公司底价）销售均价（公司底价）（优惠前）对外均价（优惠前）对外均价 35663566元元/ /37483748元元/ / 一批次销售总产值（底价产值）：一批次销售总产值（底价产值）： 4242876876 35663566元元/ /= =1.531.53亿元亿元 注：实际销售产值还应大于底价产值注：实际销售产值还应大于底价产值 楼栋楼栋 销售均价销售均价 （公司底价）（公司底价） 对外报价对外报价 （优惠前均价）（优惠前均价） 栋建筑面积栋建筑面积层差价层差价( (元元/ /) ) 1616栋（栋（6 6层）层）40004000元元/

33、/41804180元元/ /4050405050-10050-100元元 1515栋（栋（1818层）层）35003500元元/ /36803680元元/ /128071280710-2010-20元元 1414栋（栋（1616层）层）35003500元元/ /36803680元元/ /115101151010-2010-20元元 1111栋（栋（1818层）层）37003700元元/ /38803880元元/ /7256725610-2010-20元元 1313栋（栋（1818层）层）3 3680680元元/ /38303830元元/ /7256725610-2010-20元元 说明：在项目

34、销售均价确定后，我们将立即根据每个户型的位置状况， 制定一批次房源一房一价，满足集团公司确定的项目一批次整体均价 要求。 n一批次房源栋均价建议一批次房源栋均价建议 项目今年整体销售均价预估分析项目今年整体销售均价预估分析 推出时间推出时间推出批次推出批次推出楼栋推出楼栋销售均价销售均价总面积总面积 20112011年年4 4月月一批次 11、13、14、 15、16栋 35663566元元/ /42876 20112011年年7 7月月二批次7、8、12栋36503650元元/ /23815 20112011年年9 9月月三批次6、9、10栋37503750元元/ /28755 201120

35、11年年1111月月四批次3、4栋38503850元元/ /35972 总总 计计共四批次共四批次共共1313栋栋 37003700元元/ / 131418131418 按目前建议的均价为基础，后批次的均价按按目前建议的均价为基础，后批次的均价按100150100150元元/ /逐步上逐步上 浮，今年项目销售的整体均价我们将能实现浮，今年项目销售的整体均价我们将能实现37003700元元/ /，完全能达，完全能达 到集团公司预计的利润要求。到集团公司预计的利润要求。 一、项目一批次销售任务及目标一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析

36、三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析七、项目一批次对位分析 目目 录录 p 江南新区虽然作为苍溪未来发展的核心区域，但目前新城江南新区虽然作为苍溪未来发展的核心区域，但目前新城 区配套方面远远落后于老城区，客户对于新区发展仍然存在一定区配套方面远远落后于老城区，客户对于新区发展仍然存在一定 的疑虑甚至抗性，加之新区还未有项目开发销售，开篇之作面临的疑虑甚至抗性，加之新区还未有项目开发销售，开篇之作面临 的压力困境，我们必须面对和重视的一个问题。的压力困境，我们必须面对和重视的一个问题。 一批次一批次vsvs区域区域 p 本案无论在项目规模和打造的项目品质上，在苍溪都为毫本案无论在项目规模和打造的项目品质上，在苍溪都为毫 无争议的高品质标杆产品，并且户型注重实用性的基础上增加无争议的高品质标杆产品，并且户型注重实用性的基础上增加 了较多的舒适性和创新，园林景