菜鸟业务员工作计划

1、菜鸟业务员工作计划篇一：新手业务员工作计划书工作计划来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今 天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开 始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这 样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！ ”所以在听过尧总的教训后，深有感触， 一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单 子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了 几个呢？这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、要熟记公司的产品及产品规格。二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案

2、四、要知道我们公司的客户都有哪些五、了解同行公司信息六、沟通能力强，能打动客户七、做事认真踏实，按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三 四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如 今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指 导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要

3、挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定 要给自己做一个计划，一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以 要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触 而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处， 否则只能是记得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去 记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料 学习并尝试自己做方案；下午就多上， 看看同行业的各种销售信息、 产品信息等我打算用 20 天的时间去完成这个计划！尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这

4、个虽然是补救 性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出12 天来听公司的安排。在我完成这 20 天的补救计划后，我接下来面对的就是 要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达 到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！ 篇二：业务员工作计划业务员工作 业务员在为公司开拓市场的过程中，应首先给自己定一 个切实可行的目标，明确了目标以后，尽心尽力的去实施， 努力去做到去完成，并且事后是否能达到预期效果，在和商 家的沟通中，应采取灵活的方式，让商家消除戒备心理，拉 近双方的关系，同时对谈话的内容产生兴趣，在保证有效沟 通的前提下提高效率，谈话的内容应当简明

5、扼要，让人听起 来就知道你要表达什么意思，向商家传递什么信息，切勿罗 嗦，不该说的话千万不要说。谈话之前应该注意切入点，不 一定要把话说得很正式，注意对方的情绪和表情的变化，不 要一味的说下去，要给对方留一些空间，有提问的机会，当 对方比较忙的时候， 可以换个时间再拜访， 或是在一旁等待， 也可结合实际情况直接切入正题。业务员应该学会独立思考问题，培养随机应变的能力， 在遇到一些比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何 应对，从容冷静分析，避免浮躁，开展业务的过程中难免会 遇到这样那样的问题， 在遭到拒绝的时候，不应该轻易放弃， 因为放弃你眼前的一个客户，有的时候就代表你放弃了他背 后潜在的一

6、个隐形市场，应该仔细分析总结，为什么会遭到 拒绝？原因是什么？应该如何去做，是自己的态度问题还是 自己的沟通方式有问题，是否需要换一种方式，多从一些角 度考虑，一次不行多试几次，保证下一次能取得更好的效果。 同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神， 受到挫折失败时学会坦然。在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名 片，一般是谈话刚进行的时候，同时每个业务员都应该准备 一个小本子和一支笔，在对方有不明白的地方或是其他一些 疑问的时候，自己知道的要尽可能的为对方解答，自己感到 模糊或是不能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识猜 测回答，同时对方有一些什么意见或是建议，这些都应该记

7、 下来，承诺之后给予答复（结束后不要忘了让对方留下名片 或者联系方式），回到公司以后寻求答案，必要的时候可以 相互探讨。一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程，不要想着 能一步登天，也不要想着马上能收到立竿见影的效果。因此，初步把业务过程分成以下几个阶段：第一阶段：电话营销，通过电话联系业务，约定时间 见面洽谈，新业务员会碰到许多客户的质疑，失败乃成功之 母，第一次不成功，拜访第二次就不同了。第二阶段：走访商家，分发报纸以及本人名片，让商 家首先知道有这么一回事，同时了解一些基本信息，对相关 信息进行记录。为客户做一套推广计划并且第二次拜访送给 客户。这一阶段结束后，部分商家或许会主动找上我们

8、。第三阶段：客户维护，去和一些比较有合作意向的商 家进行更深入的沟通，探讨市场，最后才讲到一些具体的事 项，以及费用问题等。从而达到长期稳定客户，为自己和公 司打下坚实基础。第四阶段：工作计划，业务员要能够为自己制定工作 计划，独立自主高效的完成相关方面的工作。（里面包括如何发展关系，牵线搭桥来和对方负责人建立关系）这一阶段 持续的时间会较长，并且逐步的会有相当的商家愿意和我们 合作。业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关 行业的相关信息，往往掌握的信息越多越全面决策和行动才 会更科学更可靠，对市场的变化应有相当的敏感度和较为长 远超前的眼光。篇三：新手必学销售工作计划写作指南新手必学销

9、售工作计划写作指南社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作 计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读 学习，想了解更多，请继续关注。对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说， 你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市 场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情 况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划 应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需 要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的 认识。这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要， 当你已经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和 补充。一般来说，一份完整

10、、明了的销售工作计划，至少需 要包括以下几方面的内容：1. 市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品 的卖点，消费群体，销量等进行定位。2. 销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方 法。3. 客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎 样促使他们提高销售或购买 ; 对潜在客户怎样进行跟进。我 觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4. 销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要 目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既 定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法 和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5. 考核时间。销售工作计划可分为年度销售

11、工作计划， 季度销售工作计划， 月销售工作计划。 考核的时间也不一样。6. 总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以 上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变 的，要根据市场的情况进行调整。销售计划怎么写写销售计划是让我们的销售工作有 的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆 标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高， 你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。 能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。篇四：带销售新人工作计划篇一：一个营销新人的 XX年工作计划一个营销新人的XX年工作计划X

12、X-1-17 8:14:18 张俊屏中国白酒来源：中国白酒 转眼又是新的一年的开始，终于从一个没有任何社会经 验的大学生脱变为一个小有业绩的基层销售人员。过去的一 年对我来说，是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。回想这一年来的工作经历，确实让我成长了不少，虽然有挫 折有失落，但更多的是屡败屡战越挫越勇的斗志，以及工作 取得屡屡成绩的快乐。所有的经验教训时刻提醒着我要更加 勤奋、更加虚心，更勇于实践，要充实的度过每一天，只有 在“战争中学习战争” ，才能更快地加速自己的成长；所有 取得的成绩都在不断激励我，迫使我更加努力地工作、更加 努力地去经营自己。我想，实现自己更快成长的唯一途径就 是脚

13、踏实地的辛勤耕耘，为此特制定 XX 年的工作计划，以 便自己在新的一年中取得更好的成绩。一是，坚定不移的执行自己先前制定的职业规划蓝图。 “销售助理销售员区域主管省区经理大区经理 销售总监自行创业” ，经过一年的努力工作，基本可以胜 任销售助理的工作职能，XX年是由销售助理到销售员的艰难 跃升，除了先前由老业务员手把手带之外，更多的需要自己 独立地去开拓市场，面对更多陌生的客户。那么如何做好一 个基层销售人员呢？我想，首先要不打折扣地执行公司的规 章制度和一切业务流程，虽然有老业务抱怨这个制度不可理， 那个流程不科学，但他们就是拿不出合理的改善意见，所以 作为一个营销新人，执行力决定以后的工作

14、成效，这就像一 个士兵，士兵的天职就是无条件服从命令；其次，熟悉公司 的规章制度和流程，严格要求自己遵守，明确相应的操作流 程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；其三， 加强产品知识的学习，不仅学习本公司的产品知识，还要更 多学习竞品的产品动态，做到知己知彼。二是，加强心态的修炼，不断夯实自己的工作态度。在 一年的工作中，我发现很多老业务其实业务能力还是蛮强的， 但就是牢骚太多，一起进入公司的新人渐渐也开始受其影响， 工作态度逐渐开始消极。很多时候，我也被干扰，但每次想 到自己的职业规划，便努力克制自己。跟他们在一起共事的 时间长了，我也渐渐认识到了销售工作带给人的艰辛和酸楚， 理想与

15、现实的差距太大了，唯有努力调整好自己的工作状态 和保持无限的工作激情，才能永保销售生涯的基业长青。同 时他们的现状又在时时提醒着我，如果不努力，五年、十年 后我就是他们的翻版。为什么老业务五年前迷茫，五年后还 在迷茫呢？难道岁月带给他们的只有沧桑和失落吗？难道 除了抱怨，还是抱怨吗？超越历史的最好办法就是改变当下 的自己，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月 亮，初一十五不一样，心态决定我们的生活，有什么样的心 态，就会有什么样的未来。下面以电影少林寺片段与大家共享，想学艺进少林， 第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是 先去担柴、烧火、扫院子，一做就是几年。师傅告诉弟子

16、， 心情浮躁是没有办法学艺的。所以一个拳师教徒弟的程序是： 第一磨练心性；第二蹲马步；第三才是教招式。若没有前两 项，任何招式都不管用，这就是职场新人最容易忽视的。我 的同学李立大学毕业一年多以来，工作没有计划，没有目标 没有决心，被动工作，思想消极，从不好好去研究自己的产 品和竞品。三天打渔， 两天晒，从不反省自己一天做了什么， 有哪些经验教训，做一天和尚撞一天钟，混一天算一天，到 了月底，一发工资才这么点，真没意思。看来该换地方了， 于是牛气地炒了老板鱿鱼。一年下来，换了五六份工作，结 果一年就这样白白浪费，一无所获，一事无成，一穷二白， 连生活都得靠家里接济，这样的四年大学读出来还有什么

17、意 义呢？我知道李立是追求高工资而漠视基本的底层营销，万 丈高楼平地起，没有一个好的心态，没有一个踏实做事的态 度，没有打好营销的基本功永远都只能是职场菜鸟一个。为 此强烈要求自己在工作中做到：对公司分配的客户要经常拜访，制定详细的线路拜访图， 经常与客户保持电话联系，夯实客情关系，加速终端出货。1、在拥有老客户的基础上，积极开拓新客户，保证每 个月增加两个新点。2、每天做好笔记，进行周总结和月总结，看看有哪些 工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。3、见客户前要多了解客户的状态和需求，要加强产品 知识和行业动态的了解，争取做一个客户的营销顾问。4、对所有客户的工作态度要一样， 不管客户如何待

18、我， 始终微笑相迎， 对内加强专业上的修炼， 对外加强服务意识， 为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，吸引 行业更多的客户加盟我们公司。5、加强自己的沟通能力，随时与公司所有员工保持良 好的沟通，多交流，多探讨，不断增强自己的业务能力。三是，加强自己的责任心，加强团队意识，让自己时时 保持工作的激情。古人云： “：不患无策，只怕无心” ，责任 是职场成长的基础。 有了责任心， 工作起来才有激情和动力， 不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成 工作上的敷衍了事，碌碌无为，随心所欲，弄虚作假，明哲 保身，患得患失，缩手缩脚，无所作为。在工作中我发现许 多工作多年的老业务，

19、得过且过， “身在曹营心在汉” ，虽然 每天在工作，但纯属无心，懒惰和极不负责任使他们长期停 留在一线业务层面。工作就意味着责任，既然选择了这份工 作，就应该把他当自己分内的事， 这不仅对自己的职业负责， 更是对自己的人格负责。只有充满热忱地将自己的才华发挥 出来，才能获得领导的充分信任和肯定，为自己在以后的职 场成长发展中取得更多的机会。四是制定严格的学习计划。每天上浏览行业信息，关注 行业动态，加强产品知识的再学习，多与行业精英交流，多 学习他们的长处。多读营销类的书籍和报纸，每月通读一本 营销类书籍，每周读一份营销类的杂志和报纸，系统专业地夯实自己的理论基础。加快打造自己在行业里的顾问形

20、象，用自己的实践加理论知识更好的服务客户，促进产品更快地 销售。努力做一个既会说，又会做，更能写的营销人员。最后感谢一年来默默帮助和支持我的领导和同事，感谢 公司为我提供了一个发挥自己才能的平台。无论在今后的销 售生涯中，不管前面是地雷战还是万丈深渊，我都将义无反 顾的坚持下去，相信经历了风风雨雨的洗礼，我的明天将会 更加美好。公司个人销售工作计划范本 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难 免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转 了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细 的个人销售工作计划。我的工作计划如下：一；对于老客户，要经常保持联系。 二；要有好业绩

21、就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三；对自己有以下要求1：每周至少要保障开发 8 个新客户，在保障开发新客 户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保 证每月完成业绩。2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些 工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看

22、书， 上查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式 方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团 队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。3w10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成 的利润任务额，为我们部门创造更多利润。以上就是我这一年的销售

23、人员个人工作计划，工作中总 会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。 为我们门店做出自己最大的贡献。四 ; 工作计划写作注意事项 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有 关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定 任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是 做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明 确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群 众意见、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原 则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子 一把抓。

24、 第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能 发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办 法。篇三：销售人员个人工作计划销售人员个人工作计划 .txt 心是自己的， 干嘛总被别人 伤 没有伞的孩子必须努力奔跑邇敷衍旳青春总是想太多 怨，只怨现实太现实为什么在一起要两个人的 同意丶而分手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年 了， XX 年刚接触这个行业时 , 在选择客户的问题上走过不少 弯路 , 那是因为对这个行业还不太熟悉 , 总是选择一些食品 行业 , 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 . 所以今 年不要在选一些只看价格 , 对质量没要求的客户 . 没有要求 的客户不是好客

25、户。XX年销售人员工作计划如下：、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2. 适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟 进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项

26、目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月计划和周计划、 及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和 预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人 多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同

27、或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，

28、并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备 施工所需图纸 （设备安装图及管线图 ） 。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。

29、三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交 流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行 间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销 和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断

30、提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大 的贡献。篇五：销售新手的培训计划销售新手培训计划一、认识公司1、学员之间互相介绍 让销售员之间互相认识2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度 及提成方案二、熟悉产品1、销售员要先熟悉了解自己公司的产品，全方位了解 自己所做业务的专业知识（不需要精通，但必须要了解、明 白；在向客人推销你的产品时如果无法准确明了地描述产品， 是没有人会相信你的产品的）2、熟悉公司现有的产品资料是首要的步骤，其次就是 要拓

31、展产品的知识，通过多方面的别的渠道。2、在熟悉产品这段过程中可以安排一些认识产品的教 程，比如由公司内部资深人员进行相关的培训课程，或是通 过上视屏去了解等。3、可在实践中去了解产品，所谓百闻不如一见，可让 销售员多接触一些实际操作的见习三、了解市场1、认识目标客户群。公司要给出一个客户群范围，之 后再进行区域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群 体；（掌握客户群资料，包括工厂的采购人员的相关资料）2、了解市场潜力。分析市场，在同价位的产品上做到 质量高，服务高的优越性。3、认识竞争对手。四、开发客户1、访问法。通过上门访问的方式，与客户进行良好有 效的沟通，对于初次拜访客户的销售员可与经验

32、丰富的销售 人员一同前往，可在拜访的过程中学习到一些必要的技巧， 收集有效信息，对于今后与客户的交流会有很大的帮助。2、连锁法。在慢慢的实践过程中，认识的客户也会越 来越多，可通过旧客户认识新客户3、中心法。在日后的销售过程中去发现有影响力的中 心人物，通过中心人物去拓展业务。4、个人观察法。销售人员在平时的日常生活中可以多 观察，去发现潜在客户。五、维护客户1、公司要组织好销售人员，在重大的节假日里送礼品 或发祝福短信给重要的客户，维护好与客户之间的关系2、公司可组织一些出游活动，邀请客户一同参与，这 样可增进公司销售人员与客户之间的关系。六、怎样做好销售1、对于一个新手来说，怎么样去做好销

33、售，是很重要 的课题。而新手往往不知道如何去做好销售，特别是刚刚踏 入这个行业的生手，销售没有头绪，这样一来就会很容易在初期不在状态里 所以要多用心去请教前辈。不要一开始给自己订过高的目标， 但看准一家客户后一定要持之以恒 （但请不要过于功利， 你的客户感觉到你是优秀的，他们会先认同一个人，才会认 同那个人的产品）2、对于新手，公司要有一定时期的培训计划，包括制 定定期的培训计划。可以是产品的培训或是与客户之间的关 系处理的培训。文章来源： 163 影视天堂篇六：公司员工工作计划 我来到湖北柳通机械设备有限公司这个梦想的舞台就 是为了实现自己的梦想。我将载着自己的目标从这里起航 我进入了公司这

34、对我一个职场菜鸟来说是一个巨大的挑战、 机遇与压力驱使我只能认真学习努力工作。在此，我订立了 工作计划，以便使自己在这里有更大的进步和成绩。一，没有规矩不成方圆，我向公司保证：我在以后的工 作中我会一直严格遵守公司的各种规章制度。保证大家的工 作能正常有序的进行。三，保养会做之后，我们会时常跟着经验丰富的老师傅 一起出去维修各种故障。那么我会在把遇到的各种故障以及 是如何判断并是怎么样解决的记下来。只有记住之后才是自 己的知识，学到知识之后自己在以后的日子才能独立的去维 修才能运用到实际的问题当中去。从而在实践的过程中精进 自己的技术。技术这个问题我认为没有顶点，所以我只能用 我一生的时间来学

35、习和专研，这并不是一个短期的目标。四，我希望通过自己的努力在三个月的时间里转为正式 员工，我知道只有转为正式员工之后我才有更多的机会为公 司创造更多的收益当然我的收入才会增加。转为正式员工之 后我要不断的努力去专研这方面的各种知识使自己实力得 以不断的提升。以上，是我对以后的职业计划，可能还是不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望未来，我会努力、认真负 责的去对待每个任务。篇七：个人销售工作总结与计划篇一： XX 个人销售工作总结和计划XX个人销售工作总结和计划个人销售工作总结和计划XX 年已成为辉煌的过去，又迎来了充满新的希望的XX

36、年。新年伊始，对自己过去一年的工作认真做总结，希望对 自己来年的工作有所借鉴及工作的发展有所帮助。XX年加入公司，一切对我来说都是新的开始。 陌生的环境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都适应了。熟悉的 工作，熟悉的人，让我觉得工作得很轻松。因为我在公司主 要工作为客服，这份工作让我每天都过得很充实。对这份工 作非常喜欢，作为客服，主要的工作流程如下：1、新客户的加盟维护，以及店铺维护，与加盟客户做 好客勤关系。2、老客户的维护与店铺货品分析。3、维护仓库货品库存的合理性，保证畅销款式的色码 齐全。4、与厂家之前保持联系，能及时传达厂家通知的各种 信息。5、平时客户订单记录，合类表格的制作。6

37、、客户资料的收集，客户投诉的处理等。 工作时我必须尽量做到认真，仔细，避免错误的出现，如出现也能及时的更改。如果一切顺利的话，完成一单合同是比较快的，但是经常也会碰到一些特殊情况，如货物有所更改，货物错发，漏发等情况，就需要及时通知公司进行更改或处理；同时这也需要与业务员之间进行密配合及沟通信 息，以免产生不必要的损失XX年工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向

38、结合。四；今年对自己有以下要求1 每月要增加 1-2 个以上的新客户，还要有到 4 个潜在 客户。2 一周一小结， 每月一大结， 看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3 给客户打电话沟通之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的5 要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学 习更好的方式方法。6 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。7 自信是非常重要的。要经常对自

39、己说你是最好的，你 是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好 的完成任务。8 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。 9 为了今年的销售 任务每月我要努力完成任务，为公司创造利润。以上就是XX年的总结及XX年的个人销售工作计划，工 作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示， 向同事探讨， 共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。希望自己能在 新的一年里能多多学习并提高自己，认真的改正自身的缺点， 做到认真仔细。另外也希望和大家一起再创佳绩，在新的一 年里发展得更好。祝福所有认识我的人和我认识的人新年快 乐！也祝福公司生意兴隆！cr 年任

40、务 110 万（1-5 月销量 241172 元， %；6-12 月销 量 614358 元，完成 %；全年完成 855525； %）总结人：代婷篇二：个人销售工作总结和计划 个人销售工作总结和计划个人销售 工作总结和计划XX 年已成为辉煌的过去，又迎来了充满新的希望的 XX 年。新年伊始，对自己过去一年的工作认真做总结，希望对 自己来年的工作有所借鉴及工作的发展有所帮助。XX年加入公司，一切对我来说都是新的开始。 陌生的环境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都适应了。熟悉的 工作，熟悉的人，让我觉得工作得很轻松。因为我在公司主 要工作为客服，这份工作让我每天都过得很充实。对这份工 作非常喜欢

41、，作为客服，主要的工作流程如下：1、新客户的加盟维护，以及店铺维护，与加盟客户做 好客勤关系。2、老客户的维护与店铺货品分析。3、维护仓库货品库存的合理性，保证畅销款式的色码 齐全。4、与厂家之前保持联系，能及时传达厂家通知的各种 信息。5、平时客户订单记录，合类表格的制作。6、客户资料的收集，客户投诉的处理等。 工作时我必须尽量做到认真，仔细，避免错误的出现，如出现也能及时的更改。如果一切顺利的话，完成一单合同 是比较快的，但是经常也会碰到一些特殊情况，如货物有所 更改，货物错发，漏发等情况，就需要及时通知公司进行更 改或处理；同时这也需要与业务员之间进行密配合及沟通信 息，以免产生不必要的

42、损失XX年工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1 每月要增加 1-2 个以上的新客户，还要有到 4 个潜在 客户。2 一周一小结， 每月一大结， 看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3 给客户打电话沟通之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户

43、。 在有些问题上你和客户是一致的。 5 要不断加强业务方面 的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们 学习更好的方式方法。6 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你 是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好 的完成任务。8 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。 9 为了今年的销售 任务每月我要努力完成任务，为公司创造利润。cr 年任务 110 万（1-5 月销量 241172 元， %；6-12

44、月销 量 614358 元，完成 %；全年完成 855525； %）总结人：代婷 个人销售工作总结和计划篇三：销 售个人半年总结及下半年计划XX年数字电视营售总结及 XX年工作计划个人工作总结： 在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年 11 月份到公司工作的，初来公司我是一个 没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售 工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索 市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现 在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准 确的把握客户的需要，良好的与

45、客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一 些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。 存在的 缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的 过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题 不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通 过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良 反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在

46、一个初级销 售员的位置上，业务能力尚且不足。下半年工作计划及个人要求：个人要求：1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系 和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新 客户；3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们 的产品销售得更为广泛；4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 以提高业务水平， 把销售工作与交流技能结合；5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通 等问题。下半年销售目标： 下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三 台任务量。根据

47、经理下达的销售任务，把任务根据具体情况 分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目 标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的 销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。相关 建议：建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面 可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料， 另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯 定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相 信我们的专业水平和实力。以上是我对 XX 年下半年销售工作计划的一些不成熟的 建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇八：销售个人半年总结及下半年计划XX年数字电视营售总结及 XX年工

48、作计划个人工作总结： 在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点 收获，我是去年 11 月份到公司工作的，初来公司我是一个 没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售 工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索 市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现 在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准 确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了 客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客 户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的 学习产品知识和积累经验的同时，自己的能

49、力，业务水平都 比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同 行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一 些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的 过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题 不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通 过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良 反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销 售员的位置上，业务能力尚且不足。下半年工作计划及个人要求：个人要求：1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系 和沟通，稳定与客户关系，以取得更

50、好的销售成绩；2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新 客户；3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们 的产品销售得更为广泛；4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式， 以提高业务水平， 把销售工作与交流技能结合；5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通 等问题。下半年销售目标： 下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三 台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况 分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目 标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的 销售任务。并

51、在完成销售任务的基础上提高销售业绩。相关建议： 建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面 可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料， 另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯 定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。以上是我对 XX 年下半年销售工作计划的一些不成熟的 建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇九：业务员试用期工作总结我于 XX 年 8 月 9 日成为公司的试用员工，到今天 3 个 月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式 员工。时光飞逝，转眼间我在公司工作已经三个多月了，回想 起当初面试的场景还历历在目，从

52、进公司的第一天起我就告 诉自己要好好工作，在如今大学生就业难的情况下我非常真 诚的感谢公司给我这次工作机会，我倍感珍惜。作为一名刚参加工作应届毕业生，初来公司，曾经很担 心不知该怎么与人共处，该如何做好工作 ; 但是公司宽松融 洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普 通职员向高效职员的转变。在公司经过两周的前期学习后我在八月二十四号出差 进入云南项目组进行普尔三台合一的项目现场实施在前期 的 20 天内，我和梅工先后完成思茅、澜沧、孟连、西蒙、 墨江、宁洱、镇沅、景东八个地方的硬件安装工作，后在思 茅在秦文的耐心教导下后配合刘文新先后完成思茅的九县 一区中的 8 个县的三台合一开

53、通工作。在十一月十一号我被调到昭通三台合一的项目进行项目实施的工作，到今天配合项目经理卢波先后完成昭通市朝 阳区、大关县、彝良县的三台合一开通工作。虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学 金，开始自认为自己专业知识学的还不错，然而到工作当中 才明白自己以前学的都是皮毛，关于络通信数据库 软硬件都是如此到如今我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识 非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助，在这三个月中 项目经理卢波先生对我细心的教导和对我犯错的包容，同事 刘文新对我的帮助我都感恩在心，还有公司知道我们刚毕业 没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在公司的领导和 同事对我们的关心。现在说说我在

54、试用期期间存在的问题和不足的地方：首 先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心，个 人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有 点做事不太细心，所以有时候因为这个让项目经理生气，我 知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问 题错一次可以原谅，但我决不会在相同的错误上犯两次以上。 还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我 觉得自己进步很大，和客户沟通没多大问题，但可能因为自 己的经验和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太 知道怎么办，但我明白只要自己用心做事，没有解决不了的 困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的，我会

55、加油的我觉得我们公司的和部门的管理都很健全，同事相处也 很和谐，对于公司在管理中的看法和建议作为一个初入职场 的菜鸟来说真的没什么看法，我有点个人的小小想法觉得想 说一下，当然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们公司的 软件做的非常完美，但是我觉得在我们去每一个项目前公司 开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软 件，这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力，比如 我们刚到昭通的时候有用从辽宁拿来的版本，有用从普洱拿 来的版本导致走了些弯路。第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适 应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。 我觉得我们项目管理部可以更人性化一些，因为

56、我们出差没 有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的，但我觉 得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回深圳调休 一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲 惫，如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟 了很多 ; 看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪， 也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现 自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实 现理想的机会。篇十：策划菜鸟的辛酸历程我把一切告诉你阅读心得看到蓝小雨这名字不是一次两次，深入阅读还是年前才 开始的。我现在面临大学毕业，有幸在大学毕业前读到了这 本书，书中每个故事精彩、操作性强、很有借鉴意义。找工 作面试、谈第一单、红牛案例。无一没有借鉴