苏州樾玺开盘前推广执行案p

1、开盘前推广执行案开盘前推广执行案 02/11/16 苏州樾玺开盘前推广执行案p 目标开盘量 开盘时间开盘时间4 4月月1818日日 楼栋楼栋 30#、31#、32# 面积面积2.8万 套数套数144套 货值货值2.4亿 1 1 大大平层平层144144套，目标蓄客量套，目标蓄客量XXXX组组 大平层大平层 联排联排 独栋独栋 双拼双拼 苏州樾玺开盘前推广执行案p 事件节点：示范区开放 活动节点：雀王大赛、太太团圈层/文化圈层活动、羊充行动、宽面/印章 派发 苏州樾玺开盘前推广执行案p 3月 示范区开放暨老客户答谢会。 4月 大平层首次开盘。 苏州樾玺开盘前推广执行案p 3.213.21示范区开

2、放示范区开放 推广推广 主题主题 营销营销 活动活动 渠道渠道 活动活动 媒体媒体 推广推广 示范区开放暨老示范区开放暨老 客户答谢客户答谢 物料物料 系统系统 有尺度，更有气度有尺度，更有气度 醉美宽景示范区夺目亮相醉美宽景示范区夺目亮相 瞰湖平墅首发在即瞰湖平墅首发在即 户外、公交站台、电台、网络、微信、横幅户外、公交站台、电台、网络、微信、横幅 家书家书 项目项目VIVI系统及相关应用系统及相关应用示范区包装示范区包装及线下渠道相关物料及线下渠道相关物料 3 3月月3131号号3 3月月1 1号号 开盘开盘 4 4月月3030号号 198198瞰湖平墅瞰湖平墅4 4月月1818日盛大开盘

3、日盛大开盘 开盘活动开盘活动 面面俱到（面面俱到（3 3月）、玺气洋洋（月）、玺气洋洋（4 4月）月） 雀王争霸、羊充行动雀王争霸、羊充行动 文化沙龙文化沙龙 太太团妇女节太太团妇女节 活动活动 楼书楼书阵地包装阵地包装活动物料活动物料阵地包装阵地包装开盘物料开盘物料 线线下渠道相关物料下渠道相关物料 开盘前营销节奏表 苏州樾玺开盘前推广执行案p 3.1-3.21 阶段推广重点： 豪宅元年概念落地示范区开放，启动认筹。 推广组合建议： 线上 户外、网络、公交站台、电台、网络、微信 渠道 DM派单、巡展、外展点、资源交换等 活动示范区开放暨老客户答谢、雀王大赛、大咖面对面、 太太团活动、羊充行动

4、、宽面派发 苏州樾玺开盘前推广执行案p 阶段推广主题 比宽更宽 醉美宽景示范区夺目亮相 瞰湖平墅首发在即 苏州樾玺开盘前推广执行案p 1. 户外：现有户外资源+公交站台+乡镇横幅+楼体 2. 电台：更换阶段信息（示范区开放/开盘） 3. 网络：通栏及焦点图更换（示范区开放/开盘） 线上推广 苏州樾玺开盘前推广执行案p 大事件：3.21示范区开放 苏州樾玺开盘前推广执行案p 樾玺示范区开放 大事件 时间：3月21日 意义：樾玺入市前唯一一次大型亮相 使命：将此前项目负面效应转化为期待 横向高度站在科技城首席豪宅区的高度上，制造足够的影响力 纵向高度中航豪宅元年首度曝光作品，旨在树立樾玺的高端物业

5、形象，印证前期宣传，满足客户 期待。 苏州樾玺开盘前推广执行案p 大事件 活动主题：墅藏经典 中航樾玺醉美示范区全城开放暨客户答谢 活动形式：女子十二乐坊经典曲目表演+旗袍走秀+艺术舞蹈表演+互动式抽奖 樾玺示范区开放 苏州樾玺开盘前推广执行案p 四大活动 联动樾玺 1 1、圈人、圈人雀王争霸雀王争霸 2 2、事件、事件宽墅主题派单宽墅主题派单 3 3、老带新、老带新羊充行动羊充行动 4 4、节日暖场、节日暖场太太太美太太太美 配合活动 苏州樾玺开盘前推广执行案p 活动一：雀王争霸 活动目的： 1、案场：借麻将大赛聚集人气，增强老客户到访。 2、线下：圈定各渠道棋牌室等，进行分场大赛，前几名可

6、到案场参加总决赛， 形成互动与客户来访。 时间：3月4月 目的：整合项目周边棋牌室资源，通过棋牌大赛拓客 赛制：每个棋牌室单独进行比赛，每各棋牌室取前三 奖品：充值卡、购房抵用券、车位抵用券、物业费抵用券 苏州樾玺开盘前推广执行案p 雀王争霸 时间：3月4月 目的：整合项目周边棋牌室资源，通过棋牌大赛拓客 赛制：每个棋牌室单独进行比赛，每各棋牌室取前三 奖品：充值卡、购房抵用券、车位抵用券、物业费抵用券 活动一：雀王争霸 苏州樾玺开盘前推广执行案p 活动准备 1、物料准备： 参赛卡、定制麻将牌、定制筹码 2、规则制定： 参赛流程：报名领取参赛证海选32强16强8强四强决赛 麻将牌种：苏州麻将？

7、 活动一：雀王争霸 苏州樾玺开盘前推广执行案p 告知客户 1、告知渠道：微信、短信、电话、乡镇横幅、墙体涂鸦 2、告知内容：比赛时间、地点、奖励措施 墙体涂鸦示意 活动一：雀王争霸 苏州樾玺开盘前推广执行案p 活动秀稿 苏州樾玺开盘前推广执行案p 活动二：“宽”主题派单 活动目的： 通过主题活动，引发项目关注 时间：3月 目的：由拿到手的宽面，联想到产品超大面宽，抓住小便宜心理及全民娱乐 心理短时间吸引大量客户关注。 苏州樾玺开盘前推广执行案p 面面俱到 活动二： “宽”主题派单 STEP1：活动准备 1、宽面及包装：意大利面一袋、包装、无纺布手提袋 2、派单单页：大平层介绍单页，折叠成能装进

8、盒子的大小 包装设计 苏州樾玺开盘前推广执行案p STEP2：活动执行 1、派发地点：绿宝等新区商业中心、东渚镇等主要客源地、科技城大型企业、外展点、巡展点、小蜜蜂扫街区域等 2、派发方式： 定点派发：外展点、巡展点、大型企业，定时定点派发 突击派发：绿宝等商业中心、东渚镇等，选择人群集中的时候派发 3、领取方式： 扫描项目二维码，关注樾玺微信并截图回复公众账号 活动二： “宽”主题派单 面面俱到 STEP3：活动炒作 1、活动当天：微信同步推送“XX”主题微信，告知活动区域及时间 2、活动间歇期：以结合公众平台的微信有奖晒照片活动为主，如“今天你吃宽面了吗？”面条料理照片征集活动，“宽事件

9、宽字的100种写法”照片征集活动，“假如你的房间有16米”户型设计大赛 3、活动收尾：集中推送主题性活动集锦，包括活动参与人数、照片、影响力等等 苏州樾玺开盘前推广执行案p 派单方式：结合宽面做成事件性传播 派单内容：项目价值单页+宽面 线下渠道 DM派单 苏州樾玺开盘前推广执行案p 布展方式：绿宝等项目周边商业中心至少一周固定展示 一方面增加氛围，一方面增加客户停留的时间 现场互动形式建议： 扫二维码添加微信，即送宽面一份 线下渠道 外展点 苏州樾玺开盘前推广执行案p 活动三：老带新主题活动 活动目的： 通过系列活动，带动老带新。 时间：2016年整年 目的：老带新促销活动，通过不同数额的充

10、值卡奖励，鼓励老客户带领新客 户到访、认筹、成交 苏州樾玺开盘前推广执行案p 羊充行动 活动三： 老带新主题活动 STEP1：活动准备 1、护照：配合主题，洋葱异性护照一本 2、印章：“樾”字普通印章，“樾”字成交印章 制定护照领取规则，如申领时间、意向客户申领门槛等 制定不同数额的到访、活动、认筹、成交的盖章数量（如到访1个，活动2 个，认筹10个，成交特制盖印1个） 制定不同数额相对应充值卡数额，及每月兑换卡种 STEP2：告知客户 1、告知渠道：微信、短信、电话 2、告知内容：活动简介、奖励措施 苏州樾玺开盘前推广执行案p 系列微系列微信信 苏州樾玺开盘前推广执行案p STEP3：活动执

11、行 1、专人负责制：建议专人负责执行，统一管理护照及盖印，统筹充值卡发放 2、护照领取+规则说明：客户前往售楼处登记并领取护照，护照内及售楼处现场公示活动规则，置业顾问讲解规则 3、护照盖印：根据规则执行 4、奖励兑换： 1）建议实行预约集中兑换制，客户必须预约方能在制定日期前往售楼处兑换充值卡。 每月月初通知客户本月兑换卡种，并告知预约期限，根据客户预约量设定集中兑换日期。 2）年末结合剩余房源，进行一次“印章抵房款”大型促销活动 5、充值卡卡种建议：公交卡、市民卡、超市卡、电影卡、游泳卡、指定商户消费卡等 羊充行动 活动三： 老带新主题活动 STEP4：活动炒作 1、主要渠道：中航樾公馆、

12、中航樾玺微信公众平台、网络 2、炒作内容： 前期“羊年，充啊”主题微信、网络通栏、网络软文告知活动内容 中期每个月通过微信、网络公布活动最高充值奖励数额，激发老客户带客热情 后期集中炒作“印章抵房款”年底大型促销 苏州樾玺开盘前推广执行案p 活动四：节日暖场 太太太美女士香氛讲堂 时间：3月8日 活动内容： 邀请丝芙兰香水顾问，介绍并现场体验2014-2015最新香氛产品 根据场合、衣着、个人偏好等对来宾进行一对一的个人香水挑选建议 苏州樾玺开盘前推广执行案p 活动秀稿 苏州樾玺开盘前推广执行案p 3.22-4.30 阶段推广重点： 樾玺开盘、热销 推广组合建议： 线上 户外、网络、公交站台、

13、电台、网络、微信 渠道 DM派单、巡展、外展点、资源交换等 活动 开盘活动、雀王大赛、羊充行动、印章派发、文化 沙龙 苏州樾玺开盘前推广执行案p 阶段推广主题 198瞰湖平墅首开在即 苏州樾玺开盘前推广执行案p 大事件：文化沙龙月 时间：4月 意义：通过文化主题进行圈层，邀请名人吸引高端客户目光 使命：观点碰撞，制造话题 横向高度针对中高端客户，制造足够的吸引力和影响力 纵向高度中航豪宅元年首个渠道活动，旨在维护项目形象气质，制造营销话题 苏州樾玺开盘前推广执行案p / 女性主题暖场活动 白先勇与牡丹亭 时间：4月4日 活动主题：根据嘉宾特点量身定制，尽量观点鲜明，深入浅出 活动形式：50人左

14、右小型讲座，嘉宾演讲，现场交流，家宴 拟邀请嘉宾：本项目领导，时尚、文化等领域名人，周边地区意见领袖等 大事件：启势 苏州樾玺开盘前推广执行案p / 大咖面对面活动准备 uSTEP1：活动整体预告 信息主题：白先勇即将空降中航樾玺，零距离接触多观点碰撞，限量预约中！ 方式：电话、短信、微信、网络做前期信息释放，129售楼处、外展点、巡展路演点现场告知客户并登记派 发邀请函 uSTEP2：邀请函上门派发 根据客户购买意向排序，列出首期受邀客户，上门派发邀请函 与客户做简单交流，并告知活动注意事项 uSTEP3：到访接待动线规划 安保停车指引置业顾问讲解项目带看示范区带客进入活动现场交流会引导至宴

15、会厅冷 餐会 uSTEP4：现场记录 访谈录音及文字整理、现场视频、现场照片、集体合影等 uSTEP5：客户回访 第一期结束后回访与会客户，收集活动反馈 大事件：启势 白先勇与牡丹亭 苏州樾玺开盘前推广执行案p 文化沙龙 时间：4月 目的：吸引高端客户到访。 形式：邀请各类文化界名人， 讲座对话、饭局、现场表演、 文化展示等 大事件：文化沙龙月 苏州评弹表演会 时间：4月 活动内容： 邀请知名评弹艺术家现场表演。 苏绣技艺表演会 时间：4月 活动内容： 邀请苏绣老艺人，现场展示苏 绣技法，并拍卖部分苏绣作品。 苏州樾玺开盘前推广执行案p 玺气洋洋 时间：4月 目的：樾玺的“玺”代表印章。 以定

16、制印章的噱头吸引意向客户前来，通过印章上的二维码让客户关注项目微信，通过定 制印章吸引客户直接到访售楼处。 渠道活动：玺气洋洋 苏州樾玺开盘前推广执行案p STEP1：活动准备 1、印章及包装形式 2、民间刻章艺人排期 3、派发规则 1）派发地点： 售楼处、外展点、重点客户所在地 2）派发方式： 定点派发：外展点、巡展点、大型企业，定时定点派发 预约派发：大客户、重点客户预约后上门派送 圈层派发：暖场活动、家宴伴手礼，圈层资源嫁接活动伴手礼 渠道活动：玺气洋洋 STEP2：活动执行 1、邀请民间刻章艺人并排期，确保每月可服务2-3次 2、以微信、短信、电话方式告知每一个樾玺意向客户 3、重点维

17、系客户考虑上门服务 STEP3：活动炒作 1、作为圈层渠道活动，不建议大规模炒作 2、在微信平台上开通“大人物与他的印”专题，不定时以专访 形式进行报道 苏州樾玺开盘前推广执行案p 苏州樾玺开盘前推广执行案p 3.213.21示范区开放示范区开放 推广推广 主题主题 营销营销 活动活动 渠道渠道 活动活动 媒体媒体 推广推广 示范区开放暨老示范区开放暨老 客户答谢客户答谢 物料物料 系统系统 有尺度，更有气度有尺度，更有气度 醉美宽景示范区夺目亮相醉美宽景示范区夺目亮相 瞰湖平墅首发在即瞰湖平墅首发在即 户外、公交站台、电台、网络、微信、横幅户外、公交站台、电台、网络、微信、横幅 家书家书 项目项目VIVI系统及相关应用系统及相关应用示