索爱手机营销策划

1、“挑战杯挑战杯”大学生营销策划大赛大学生营销策划大赛 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 l一、前言一、前言 经过十几年的快速发展，作为电子信息的重 要产品手机，已成为人们生活中不可缺少的 最为便捷的移动能讯工具 。手机无论在品牌、价品牌、价 位、位、还是从款式、色彩、款式、色彩、尤其功能功能等各方面均有 了突破性飞跃 。 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 l 二、索爱品牌的历史二、索爱品牌的历史 对于老一些的手机用户

2、来说，爱立信手机几乎是 个神话的品牌，“爱立信”在手机市场上就意味着技 术上的领先与创新，曾经一度是中国市场上“手机” 的代名词。2001年，这个“神话”戛然而止，轰然倒 下的巨人震起了一地尘嚣。紧接着，2001年10月日本 的家用电子巨头索尼和爱立信各出资50%成立了一个 新的品牌“索尼爱立信”。 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 l三、索爱三、索爱w550的介绍的介绍 w550c橙色的机身显得年 轻气息十足，而时尚挂扣的设计 也秉承了索爱更多的时尚气息。 在屏幕方面，w550c采用了1.8寸 的26万色tft，分辨率为 176220像素，支持红外蓝牙等 多种传输

3、方式，内置256m内存空 间，搭配walkman功能可收听高 品质的音乐。作为第二款 walkman手机，音乐播放功能自 然是其主要卖点主要卖点。 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 l四、群体定位四、群体定位 从移动电话用户的年龄层来看，21-25岁、26-30 岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群。 这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为 主。追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手 机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。由 于我们的walkman w550的主要优势就在于富有个 性的音乐播放上，所以这点更适合于年轻的朋友也

4、就 是2130岁，这就成为了我们的消费者市场的定位。 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 l五、竞争分析五、竞争分析 现有手机品牌调查 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 将会购买的手机品牌 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 l诺基亚品牌 优势分析 诺基亚品牌丰富的产品线为自身进行市场细分提 供可能，并且兼顾了高中低端市场。 掌握市场消费潮流、依靠经典机型、站在时尚的 最前沿一直是诺基亚的强项 。 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 六、产品定位六、产品定位 把索爱w550的产品定为为“w

5、alk man 动感 音乐”主要是注重推广它的外型与功能注重推广它的外型与功能。这样才能与 竞争对手从性质上区分开来,更好地打造自己的个性推 广。 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 l七、推广策略（杭州市区）七、推广策略（杭州市区） l1. 媒体广告宣传媒体广告宣传 l2. 网络广告网络广告 l3.形象代言人的选择形象代言人的选择 l4.卖场宣传活动卖场宣传活动 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 1. 媒体广告宣传媒体广告宣传: la.在杭州日报中选择一个整面做广告，时间一个月

6、，2个 星期一次。每周二、三、四上登一篇48.535(整版)需要 166300每天,这样的话连续登两周的话要997800元。 lb.宣传主要街道的两旁做路牌广告，例如延安路或者天目山路 中段。 lc.普通电视广告，公交电视广告，写字楼电梯口媒体屏广告 同步。（费用较大，待用） 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 l2. 网络广告 在新浪或者其他门户网站（重点针对年 轻人经常上的门户网站）做小型漂浮广告。 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 l3.形象代言人的选择： 年轻，有活力，有个性的偶像明星最佳。（如果一 定要首先要定下来，海报什么的制作都需要） 如果明星成本太高，也可以在杭州地区选择一名 优秀的大学生，歌唱很好，最好有一定名气。例如可 以选择去年超女杭州赛区的女生。 索爱索爱550c手机的行销与广告企划案手机的行销与广告企划案 4.卖场宣传活动 la.任何手机卖场以及商场，凡是有索爱w550铺货的 地方都选择一个显要的位置摆放大的易拉宝 。 lb.选择杭州的元华广场（延安路上）作为一次大型音 乐互动活动。 索爱索爱5