企业融资商业实施计划书

1、企业融资计划书单位（盖章）址地话电真传电子邮件人系联有限公司年 月曰商业计划书摘要说明：在两页纸内完成本摘要。【摘要内谷参考】1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股 份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、 传真、联系人。）2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面 目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和 独特性，产品的竞争优势。）4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的

2、研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公 司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作 性和有效性，对销售人员的激励机制。）7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出 方式。）页1第商业计划书10. 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采

3、取的控制措施。）页2第商业计划书目 录摘要1目 录3第一部分公司基本情况 4第二部分公司管理层6第三部分产品/服务9第四部分研究与开发 12第五部分行业及市场情况14第六部分营销策略16第七部分产品制造18第八部分管理21第九部分融资说明23第十部分财务计划26第十一部分风险控制26第十二部分项目实施进度 27第十三部分其它28页3第商业计划书第一部分公司基本情况公司名称立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人公司性质为：独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。说明自公司成立以来主营业务、股权、

4、注册资本等公司基本情形的变公司沿革：动，并说明这些变动的原因。列表说明目前股东的名称及其出资情况。目前公司主要股东情况：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方以组织机构图来表示。目前公司内部部门设置情况：页4第商业计划书以图形方式表示，如。 参股的公司以及非法人机构的情况：控股、本公司的独公司投资者1投资議投资者3下属机构L下属机构2下属机构3资、司曾经经营过的业务有、公司目前经营的业务为主营业务为 人，其中大专以上文化程度的有如：拥有员工 司目前职工情况：人,占员工总，大学本科以上的有 ，占员工总数%占员工总数，硕士学位（含中级职称）以上的有 数%人，占员工总数博士

5、学位（含高级职称）以上的有%最好列表说明，如：%员工人 数大专以上文化程度大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人 数比 例人数比例人数比例列表说明公司经营财务历史：（单位：万元）目项本年度前1年前2年前3年销售收入利毛润润利纯产资总负总债页5第商业计划书净资产年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产53 公司近期及未来品牌以及公司股票上市等）3 5公司近期及未来年的发展方向、发展战略和要实现的目标:公司管理层第二部分 董事会成员名单序号务职名姓位单工作联系电话1长事董2副董事长3事董页6第商业计划书4事董5董事6事董7董事8事董9董事董事长!贯生名性别年龄:只称位所学专业

6、学历联系电话 业院校口所在地 着重描述在本行业内的技术和管理经验和成 功事例。主要经历和业绩：总经理籍贯姓名性别龄职称学专业 历学位系电话 业院校户口所在地 着重描述在本行业内的技术和管理 经验和成功事例。 主要经历和业绩：页7第商业计划书技术开发负责人姓名性别龄!贯 学历位学专业R称 毕业院校 口所在地系电话 着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要经历和业绩：市场营销负责人姓名性别龄!贯 学历位学专业 毕业院校 口所在地系电话 着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。 主要经历和业绩：页8第商业计划书财务负责人姓名性别龄!贯学历位学专业毕业院校 口所在地系电话着重描述在财务、金

7、融、筹资、投资等方面的背景、经验和业主要经历和业绩：绩。其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名性别龄!贯 学历位学专业 毕业院校 口所在地系电话 根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 主要经历和业绩：第三部分公司产品/服务这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、（服务描述/产品 页9第商业计划书与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和 独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、 特许权经营等。）专利、商标、版权等）公司现有的和正在申请的知识产权 （专利申请情况产品商标注册情况公司是否已签署了有关

8、专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款 页10第商业计划书这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。目标市场:更新换代周期的确定要有资料来源。产品更新换代周期:详细列明产品执行的标准。产品标准:包括性能、价格、服务等方面）服务的竞争优势（/详细描述本公司产品产品的售后服务网络和用户技术支持 页11第商业计划书公司现有技术开发资源以及技术储备情况 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况 国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少， 计划再投入的开发

9、资金页12第商业计划书列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开是多少（发 有关的其它费用）请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发 方向、开发重点和正在开发的技术和产品 如大学、研究所等）情况，合作方式公司寻求技术开发依托（公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定 页13第商业计划书公司未来3 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大, 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

10、等，行业市场前景分析与预测）页14第商业计划书定要列明资料来源。 年各年全行业销售总额：过去 3 5 （万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率定要列明资料来源。年各年全行业销售收入预测：未来 3 5（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入主要描述在主要销售市场中的竞争对 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较: 手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司商业计划书市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析页15第商业计划书公司未来3 5年的销售收入预测（融资不成功情况下） （万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来3 5年的销售收入预测

11、（融资成功情况下） （万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分市场营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 如成本相同但（如果产品已经在市场上形成了竞争优势， 请说明与哪些因素有关销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）页16第在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 在广告促销方面的策略与实施 在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施 页17第商业计划书产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制第七部分产品制造公司自建厂生产产品，还是委

12、托生产，或其它方式，请说明产品生产制造方式（原 因）页18第商业计划书公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少， 厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便 专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否现有生产设备情况（投 保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求， 如果需要增加设 备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交 钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证， 如何对这些保证加以实施？ ）请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题 简述产品的生产制造过程、工艺流程 页

13、19第商业计划书如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的 稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3家主要供应商名单及联系电话。主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 页20第商业计划书第八部分管理请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构， 各 机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是

14、否通过国内外管理体系认证?公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 公司是否考虑员工持股问题，请说明 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容页21第商业计划书公司是否与每个雇员签定劳动用工合同 公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 页22第商业计划书请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持 第九部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少 新增投资中，需投资

15、方投入 ，对外借贷公司自身投入。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 请说明投入资金的用途和使用计划 希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因 页23第商业计划书拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 预计未来3 5年平均每年净资产回报率是多少？ 投资方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？页24第商业计划书投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间 与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策 需要对投资方说明的其它情况页25第商业计划书第十部分财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为%纯利润率为% 请提供：未来3 5年项目盈亏平衡表未来3 5年项目资产负债表未来3 5年项目损益表未来3 5年项目现金流量表未来3 5年项目销售计划表未来3 5年项目产品成本表（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第十一部分风险控制包括政策风险、加入 WTO勺风险、（请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风 险技术开发风险、经