广告公司管理培训教程

1、 一、管理的方式 八、消除思想压力，积极面对变革 七、个人绩效的衡量与监测 六、鼓励下属取得优异成绩 五、委派任务 四、设计目标 三、当好教练 二、领导风格 一、管理的方式一、管理的方式 武断管理 哪一种是完成任务的最佳方式？不同的人会有 不同的回答。有的人认为管理就是指挥他人不 是和他们一起动手。 这种武断的管理方式或被称为“x”管理理论， 它认为，人生来消极懒惰，不驱不动。这种以恫吓 胁迫的方法往往会立即生效，但问题是你对这样完 成的任务质量满意吗？ “不管你愿意不愿意，我们就要这么办。” “只要我在这个位置上否则。” “如果再搞得一团糟，我就让你卷铺盖走人。” 温文管理 在管理上，有些人

2、走向另一个极端，认为 管理要温文尔雅。这种“y”管理理论认为，在 工作上积极向上，努力进取是人的本质。作为 主管对下属的内心世界的变化要十分敏感，千 万不要打乱他们平静心情，影响他们的切身利 益。 “喔，你的报告有点小问题啊，数字都搞 错了，不过，没关系，你看有必要再改一 下，下一次在数字上多加小心就是了。” 恰当的和谐管理 优秀的管理者都会认识到，不一定只温文 而雅，也不必在任何时候都说一不二恰当 的方式才得人心。如果你的下属工作勤奋，尽 职尽责，无紧急事务劳你大驾时，你可以坦然 处之，放手让他们去干。这不但会使你的下属 增加责任感，而且你还可以集中精力处理更高 层次的问题。 激励 下属 最

3、佳 状态 排除 障碍 提高 工作 效率 给予培训提供资源 完美的主管 授人以鱼，不如授以渔授人以鱼，不如授以渔 这就是管理下属工作的本质所在。 你如果大、小事都作主，做下属自己也能 够做的事情，将整个公司或部门的担子都压在 你一个人身上，你的下属永远学不会独立完成 任务，他们试一试就放弃了。 你一心一意想获得全胜，但影响了你下属 的成长，团队效率不高，其害处可想而知。 传统的管理职能传统的管理职能 计划、组织、领导、控制计划、组织、领导、控制 新的管理职能是新的管理职能是 注入活力注入活力 优秀的主管给予下属的力量要远远大于他优秀的主管给予下属的力量要远远大于他 们在工作中所消耗的。们在工作中

4、所消耗的。杰出的主管是公司发展 的催化剂。他们是公司发展通路上的桥梁和隧 道，善于发现下属的潜力，予以激发，使之扩 大，得以释放，并且保持这一最佳状态。 帮助你的每一位下属去建立一个美好的画 卷，看着这美丽的画卷，他们会心情充满喜悦 和活力。 成功的经理善于勾划出美好的企业远景， 鼓励和激发大家释放出无穷的力量，以达到最 佳绩效，绩效好了，远景就不远了。 授予权力授予权力 优秀的主管允许下属办大事。优秀的主管允许下属办大事。这是管理 的一个重要职能。如果是单枪匹马，最杰出 的主管也难以成功。为达到工作目标，主管 依靠来自下属的能力。 有效的管理是使每个人努力，进而达到 共同目标的杠杆。 如果你

5、总是帮他们干那些他们应该干的 活，你不但失去下属给你的杠杆。而且你会 疲惫不堪。 给予支持给予支持 长期以来，经理的工作是发号施令，要求 他人紧跟其后。如果有人不遵守命令，就让他 责任自负。现在，情况发生了变化。经理的工 作不再是监视下属和充当办公室警察或“法场 执行官”什么的。 在越来越多的情况下，主管们应该是主管们应该是“教教 练练”。在这样的环境里下属会感到受到重用， 工作更有干劲。 互相沟通互相沟通 毫无疑问，互相沟通是每个企业的生命线， 主管是上下关系的纽带：你必须对你要交代的 工作与下属沟通清楚，他们不知道其重要性， 就不能按计划的日期完成。 二、四种领导风格二、四种领导风格 如果

6、你想成为高效率的主管，仅采取单 一的领导方式是不行的。你必须根据不同的 下属或不同任务采取不同的领导方式。 指令方式 全权委托 引导方式 支持方式 辅导方式辅导方式 指令方式指令方式 指令型的领导方法是直接告诉下属，做什 么、什么时候做完、在什么地方做，怎样做。 这种方式适合于熟练员工所操作的熟练工作， 新员工所操作的简单工作。 全权委托全权委托 主管在给下属提供了一般性的指导和帮助 以后，就开始分配任务了。这种方法对那些有 勇有谋、效率很高的员工最有效。那些个别已 达到颠峰状态且能委以重任的下属几乎不需要 上司的指导就可完成工作。 引导方式引导方式 当一个下属仍然需要在技术上给予指导， 需要

7、更多的支持和鼓励来完成任务，他们往往 对这些工作不知所措，同时会失去工作的热情， 并且容易产生失落感。 举例：那些正在学习组装超级优质产品的员 工们，正在遵照你的指标，全力独立完成任务。 尽管努力将他们组装成型，但最后一道工序太复 杂了，所以他们仍旧功败垂成。 作为一名主管，你应该经常视察下属的工 作，一但了解他们需要你的帮助来完成任务时， 你应给予指导。可能你必须一步步地帮助他们， 或只需澄清一两个疑点而已。谨记，你不要等谨记，你不要等 着他们来求助于你，那样会使他们觉得因需要着他们来求助于你，那样会使他们觉得因需要 指导而感到尴尬万分。指导而感到尴尬万分。 支持方式支持方式 有时下属对某项

8、工作感到称心如意，他掌握 了并在工作中显示出高超的技巧，但仍旧缺乏信 心而不敢持之以恒地干下去，这时他们需要你的 支持。 实际上，他们已不再对这项工作感到十分陌 生，他们已开始掌握这项工作的窍门且通常能正 确运用。当水平提高了以后，他们便开始掌握其 中的奥秘。最终，他们也许会找到一条捷径来做 这项工作。 在这种情况下，主管的角色有了改变。他 们不再是进行高水平的指导，而是把主要精力 放在支持雇员的工作上。员工们在遇到挑战时 已不再寻求指导，而是需要另外一种帮助，那 就是有人能聆听他们的想法并为他们树立信心。有人能聆听他们的想法并为他们树立信心。 因此，主管们若随时随地提供支持，直到他们 不再怀

9、疑自己的技术和能力为止。 小结小结 繁忙的管理者们倾向于“指令”和“全权委 托”的管理方式，因为“引导”和“支持”需要 时间和作出努力，因此容易被人忽视。 面对强烈竞争的市场环境，各种管理形式必 须运用得当，方能稳中求胜，而“引导”和“支 持”的领导方式如同企业企业“教练教练”，在“教 练”的帮助下员工能获得极其显著的成就，整个 公司的运行状况也会因此更好。 大家都很清楚当一名经理意味着什么；但 作为一名教练，其身份必须是集同事、顾问和 啦啦队长于一身。 三、当好教练三、当好教练 “教练”制定目标 “教练”给予支持和勇气 “教练”更关注集体的成功 “教练”能迅速地评估队员的优点及缺点 最成功的

10、教练能迅速了解队员的优点和缺点， 并以此为根据，对不同的人采取不同的辅导方式。 例如：如果一个员工分析问题能力较强，而表达 能力较差，“教练”就会集中精力，帮助他提高 实际表达能力。 “是这样，orange，我们一起来制作这个示 意图，把他做得更形象一些，好吗？” “教练教练”要激励自己的队员要激励自己的队员 “教练教练”要为队员成功创造条件要为队员成功创造条件 “教练教练”要及时提供反馈意见要及时提供反馈意见 在指导的过程中，在指导的过程中，“教练教练”与队员之间的交流与队员之间的交流 和信息反馈是很关键的。和信息反馈是很关键的。队员们必须明白自己在这 个团队中所处的位置，什么该做，什么不该

11、做。双 方都需要在一个不断前进的基础上，用一种适合的 方式进行谈话而不仅是作为每年一度的绩效评 估。解雇书不是有效的反馈办法。事先如果没有给 予适当的提醒和告戒，损失的不仅仅是一个队员， 还有对整个团队的影响。 四、设计目标四、设计目标 “管理的主要职责是什 么？” 在大部分公司里，都是由上层管理者设立本企 业总的发展方向，然后，剩下的中层管理者制定相 应的发展目标和计划，并拟出实现这些目标的计划 表。 制定目标制定目标 作为一个主管，你有可能被各种各样的目标包 围不仅有自己的、下层的，还有本部门和整个 企业的。在努力权衡每一个目标的相对重要性时， 就会被目标淹没了。 是应该先实现高策划水准的

12、目标呢？还是先着手 完成收入任务的目标？可能是提高和改善客户服务的 目标更重要吧。 目标太多跟没有目标一样。 因此，要注重企业、团队、个人目标的一致性。 为什么要设定目标呢？主要原因如下： 1 1、目标就是方向、目标就是方向中国数一数二 的本土公司 （专业、绩效） 华文世界 数一数二 的智业机 构 目标是目标是 里程碑里程碑 专业专业 绩效绩效 专业专业绩效绩效专业专业 全国数一 数二的本 土公司 2 2、 3 3、目标就是推进剂、目标就是推进剂 4 4、目标分清责任、目标分清责任 客户部 目标 总监总监 目标 制作部 目标 总监总监 目标 媒介部 目标 经理经理 目标 市场部 目标 5 5、

13、目标催人奋进、目标催人奋进 当人受到挑战，要实现一个超过自己一般水 平的目标时，就更容易受到激励。目标不仅给经 营者、中层主管、员工以方向感方向感，而且能使我们 从日常工作的无聊中解脱出来。 最好的目标是智慧的目标 原则原则 （可行性目标）（可行性目标） specific（具体的） measurable（可衡量的） attainable（能达到的） relevant（相关的） time-bound（限定时间的） 细分目标细分目标 当企业目标成为员工日常工作的一部分时， 贯彻目标就容易得多了。 例如：告诉制作人员你的目标就是公司的 目标“将毛收入提升50% ”，他们会说那关我 什么事，但是如果制

14、作部门的目标是“将输出 差错率降低到50% ” ，他们就很清楚自己要做 什么。 简单的目标是好目标简单的目标是好目标 目标越容易理解，就越有可能实现。目标 不应多于一句话，应该简明扼要具有强迫性， 并容易阅读和理解。 并且，设定一句话目标。一句话目标。 超过一页或更多的目标不应算作目标，而 是书本。把他的归档放在图书馆里，重新制定 一个目标。 五、委派任务五、委派任务 既然你是一个主管，你就应该开发你各方 面的潜能。你不仅需要专业知识，分析能力和 组织技能，而且，更重要的是，你必须掌握出 色的人事安排艺术人事安排艺术。 而在所有的人事安排技能中，你的才智和 能力起着至关重要的作用。人事安排是管

15、理者 的重要工具，没有这个工具，你的事业就难以 成功。 但是，许多管理者对如何委派任务感到困惑， 究其原因，有以下几种： 如果你在工作上大包大揽的话，你的下属将永 远学不会怎样开始工作和怎样有效地完成任务。这 样，你会不停地忙于奔波，疲劳不堪，反而你的下 属却清闲自在，无事可做。 你不知道怎样进行有效的人事安排。 你不相信你的职员能够准确、及时地完成任务。 繁忙的工作使你没有充足的时间来考虑如何委 派任务。 关于委派任务的误区关于委派任务的误区 误区一：你不相信他们能够尽职尽责 人们常说：投之以桃，报之以李。你的下属 会因为你的信任而努力成为一个确实可以信赖 的人，只要你给他们一个机会。 当然

16、不是每个人都能圆满地完成你所委派的 任务，如果是这样，你就要找出原因。是他们缺 乏经验？还是缺乏培训？还是不胜任这个工作？ 总之，要想得到合适的下属，你也必须付出 努力。 误区二：把任务委派给别人，你觉得失去了对任务 的控制 误区四：你认为自己能更快更好地完成任务 你可能认为自己亲自动手完成一项工作比委派给 他人完成得更快，但这仅仅是一种幻觉。的确，当你 首次委派一项任务时，需要认真思考，然后把任务委 派给他人，确实需要花费很多时间。 但是如果把任务合理地委派下去，以后在这件工 作上就不必费心劳神了。 同时还给下属一个提高工作能力的机会。因为他 们同你一样只有在工作中才能提高。 误区三：你认为

17、什么事情都离不开自己 误区五：把任务委派给别人会减少你的职权 权利是个神奇的东西，你给下属的自主权 越多，你的任务完成得就越快、越多。这是考 验真命天子的时候，你的业绩好，你们部门就 会被扩大，职权也相应扩大。 误区六：你认为你下属够忙的了 如果你不消除这一观念，你就不知道你的 下属究竟有多大的能力空间。然而这些新的挑 战的适应会使你以后的工作变得更容易，并有 利于提高整个部门的绩效。 扪心自问，工作中的什么东西激励着你日 复一日地工作呢？决不仅仅是为了工资或一日 三餐。使你感到满意的是接受挑战；面对挑战，使你感到满意的是接受挑战；面对挑战， 战胜挑战，获得成功。战胜挑战，获得成功。 许多员工

18、因为他们的上司未能开发他们的 创造性和与生俱来的渴望学习的天性，而使他 们变成对工作不在乎而变成懒惰的人。小心！ 通常需要委派的任务通常需要委派的任务 细小的工作 收集资料 重复性的工作 充当代理 非当务之急的工作 不该委派的任务不该委派的任务 事关部门前景和长期目标 绩效评估：约束和训诫下属 个人任务 机密式敏感的事务 对任务的有效监控需要做到以下几点： 因人而异，量体裁衣 为了有效地考评下属完成任务的情况，需要仔 细制定书面的或利用计算机监测进度。 敞开沟通的大门 要使你的下属明白，一旦他们遇到困难，要 及时与你沟通。看一看他们是否需要资料或技 术指导。要及早发现问题，这样有助于采取补 救

19、措施。 尽管你趋向于得过且过（算了吧，最近他的 家里有点儿困难）忽视了这些错误对大家都不是 一件好事。集体实现目标，关键在于每个人都能 完成任务。 跟进下属向你许下的诺言：报告提交晚了， 要弄清原委，引以为戒，不能使这事不了 了之。 奖励那些能够完成或超过你的预期目标的下 属，批评没有完成预期目标的下属。 如果你不让下属明白这一点，他们以后还 会出现完不成任务的情况。 你应该为下属的前途着想，也是为了自己， 更要为整个部门负责。该奖的奖，该罚的罚。 六、鼓励下属取得优异成绩六、鼓励下属取得优异成绩 世界上最佳的管理准则世界上最佳的管理准则 “一分耕耘，一分收获一分耕耘，一分收获” 别被这句简单

20、的谚语蒙住实际上，奖励 员工大有文章： 看似简单看似简单 实际不然实际不然 看一个例子：a员工 能力非凡 b员工 表现平庸 对勤奋优秀的a你所做的就是给他更多的工作， 这实际是一种真正的惩罚。可能你认为这无关紧要， 但他并不是笨蛋。当a发现勤奋换来的只是“鞭打 快牛”的结果时（b干得可少得多了！），一点也 不会再努力工作。如果你给这两个人基本相同的如果你给这两个人基本相同的 待遇，情况将变得更糟。待遇，情况将变得更糟。 解决方案：解决方案： a a 提升提升 b 不变 a a 照旧照旧 b 炒鱿鱼 a a 奖励奖励 b 训诫 员工的动力是什么？员工的动力是什么？ 工作动力，因人而异 换句话说，

21、没有包治百病的灵丹妙药。 每个员工都有自己独特的动力源泉，你所要 做的就是找到它。 虽然这听起来很容易，真正做起来就不 容易了。因为没有人会自己走进你的办公室， 简单明了地告诉你那源泉是什么，你必须自 己去找。 管理者经常犯的错误是有钱能使鬼推磨， 如果把一个企业的员工的工资全部提升到同行 业水平的一倍是不是就解决了管理的问题？答 案是否定的，照样还有人消极怠工。 他们的动力可能是：更大的发挥空间 专业上更快地成长 更大的决策自主权 更多的沟通和理解等 让他们感到安全 创造一个支持员工的环境创造一个支持员工的环境 开发人才资源：培训雇员 建立并保持相互信任和相互尊敬的关系 架起沟通的桥梁 建立

22、奖励机制建立奖励机制 把奖励与公司的业绩目标结合起来 随时修正无效的奖励方式 对奖励的效果进行跟踪 提交讨论并且得以通过 量化奖励参数和机制 金钱的补偿是一种权利，赞赏是一种礼物赞赏是一种礼物 要创造一种个人收入与对公司贡献的平等互 惠关系。 赞赏作为一种礼物。作为公司主管或部门主 管如何利用这些促使每一个员工创造出最好的成 绩，事关重大。 如何赞赏：如何赞赏： 你亲自或以书面形式向圆满完成了任务的下 属表示祝贺。 征求他们的意见并且让他们参与决策，尤其征求他们的意见并且让他们参与决策，尤其 是对他们有直接影响的决策。是对他们有直接影响的决策。 在动员士气的大会上庆祝成功 在公共场合，由你对优

23、秀的业绩公开表扬 当他们想要或需要说什么时，愿意花时间聆 听他们的心声。 在毫无根据的情况下，不要随便表扬下属。如 果这样做，不仅会使受表扬的人对你的表扬不屑 一顾，而且你也失去了别的下属对你的信任。取 得下属的信任，是你要塑造的重要品质之一。 对优秀的下属予于认可、奖励，并且建议提升 他们的职务，及时对不合格或勉强合格的雇员作出 处理，帮助他们改进工作或劝说离开工作岗位。 七、个人绩效的衡量与监测七、个人绩效的衡量与监测 设定个人目标、团队目标和企业目标在企业中 非常重要。但是，保证企业成功地达到目标同等重 要。企业绩效的好坏与企业中每一个人的绩效紧密 相关。 作为主管，衡量与监测下属绩效的

24、主要目的， 不是当下属犯了错误去惩罚他们，而是鼓励他们继鼓励他们继 续按计划表工作，并弄清楚他们在工作时是否需要续按计划表工作，并弄清楚他们在工作时是否需要 额外的帮助和支持。额外的帮助和支持。不知什么原因，很少有员工在 执行任务时会承认自己需要帮助，因为他们不情愿 承认，所以系统地检查他们的工作进展，定期对他 们的工作进度进行监测是很关键的。 目标量化 目标的可衡量 正面反馈的力量 运用mars系统 marsmars系统系统（里程碑、活动的过程、关系和计划表） 检查点的设定：里程碑检查点的设定：里程碑 起点、终点以及衡量进展情况的各个点构成了到 达目标的整个过程。里程碑指的是能告诉你和下属在

25、 实现共同目标的路上已走了多远的检查点。 检查点的到达：活动过程 活动过程指团队或企业从一个里程碑到下一个 里程碑的活动。是否按照预定目标进行。 例如： 里程碑里程碑里程碑里程碑里程碑 87.5175262.5350万 112.5225337.5450万 各个活动过程顺序的排列：关系 关系指的是里程碑与活动过程的相互作用。 相互关系确定了各项活动过程的顺序合理，你 就能成功，有效地达到目标。 开发新业务 保住老业务 保住老业务 开发新业务 扩充老业务 扩充新业务 保住老业务 开发新业务 开发新业务 留住老业务 扩充老业务 时间框的制定：计划表 如何确定各个里程碑之间的距离以及完成 目标所需的时

26、间呢？通过对目标计划中每一个 活动过程的时间表的估算，你就可以确定。 一季度 二季度 三季度 四季度 1、设立企业目标 2、设立团队及个人目标 3、沟通与培训 4、新绩效衡量标准实施 5、季度评估奖励 6、年终评估奖励 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 八、消除思想压力，积极面对变革八、消除思想压力，积极面对变革 生意和变革是共生共存的。 企业中，变革的东西越多，人们所承受的压 力就越大，这里讲述的是如何控制变革，解除压 力，使大家奋力开拓，不断发展。 认识变革的四个阶段：认识变革的四个阶段： 尽管变革能给你的工作和生活带来或好或 坏的影响，但变革不是游山玩水，当变革进行

27、时，你的思想要经历四个不同的阶段。 1、否定变革。当变革发生时，你的第一反应就 是全部否定它。 谁想出的蠢主意，在这里永远也不适用。 不用担心，他们会认清错误，恢复原来的方式！ 存在此种想法的人就如同把头扎在沙地里的鸵 鸟，你看不到它，它就溜了，难道你会看不到？ 2、反对变革。此时，你认识到变革可不是抄写工 作中的笔误，而是事实。但即使如此，你仍然不 接受变革。 不，我坚持用老方法工作，这种方法过去很 好，现在也不会差。反对变革是很正常的大 家都有这样的经历。关键是，不要让这一阶段持关键是，不要让这一阶段持 续的时间太长，反对变革结束越快，对企业和事续的时间太长，反对变革结束越快，对企业和事

28、业越有好处。业越有好处。 3、探究变革。现在你知道在继续反抗已是徒 劳的了，而且这种新方法可能使你产生某些好 感。 变革的确很有道理，我要找机会让变革为我 服务，而不是使我退步。在这一阶段，你研究了 变革所能带来的好的东西和坏的东西，然后制定 出管理变革的方法。 4、接受变革。认识变革的最后阶段是接受。此 时，你已经成功地把变革融于你的日常事务之 中。 哇，新体制运行得太好了，他比老一套强多 了。现在，变革已成为你日常工作的一部分。而 你曾经强烈地否定它和反对过它。目前，一切都 在变化，变革是社会的主流。 对待变革，你已经历了一个循环，新的变革对待变革，你已经历了一个循环，新的变革 又在前面向你招手。又在前面向你招手。 辨认压力的各种迹象辨认压力的各种迹象 无论你如何努力逃避压力，工作中有些压 力还是不可避免。在企业中你领导变革，制定 有弹性的计划，为难以预料的变革留出了空间， 但是在企业中雇员们做的是一般的工作，只是 被动地应付变革。一旦他们的工作出现偏差， 必然会给你造成压力与影响，还有： 任务的压力 客户突然要求提前交货 挑战奖项 个人生活压力等 好斗 敌意 头痛 消化不良 睡觉没规律 防卫性 判断力差 神经质 高血压 溃疡 疲劳 焦急 沮丧 记忆丧失 难于集中精力 情绪不稳 压力症状：压力症状： 以上症状你确认自己有以上症状你确认自己有4种，就