如何快速发展团队

1、如何快速发展团队！ 团队发展 8 大靠（团队快速制胜简易口诀） 团队起步靠人数， 团队发展靠家聚； 团队凝聚靠感恩， 团队壮大靠复制。 团队规模靠大会， 团队速成靠老鹰。 团队管理靠目标， 团队长久靠文化。 一、为什么要强调快速发展团队 “时间就是金钱，效率就是生命！” 对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团 队发展的保证，是团队建设成长的基本条件，时代和社会环境都告诉人们，速 度是企业生死存亡的关键。 在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会 转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信 息传递的速度加快 ，加上信息传播的媒体

2、出现前所未有的突破和革命性的提 高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说 的”时间就是金钱，效率就是生命”。谁先进入市场，谁就可以依之优势快 速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是蜂窝连锁营销有一个重要的原理， 那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时 不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限 界的。 二、快速发展团队应具有的基本条件 中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。这就是说，几做事 要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。比如说你要打败一个九 段高手。你必须具备一定的实力，因为很难想像一

3、个三段选手战胜九段高手。 所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。 首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。在你刚刚加入 并只有三几个人时，你不可能做到快速发展团队。一定要等团队稳步发展到一 定的规模时，并且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，才能快速发 展。 其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说不能小打小 闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的 大企业家的胸怀。这就是说，要站得高看得远。 再次，团队要快速发展，先要定出发目标，既要近期目标又要有 长远目标。而目标制定要切合实际，要落实到具体的数字和具体的时间，每天 有每天的进展，每天进步

4、1%，加起来就是 100%。同时还要不断地检查是否达到 预定的目标，要实现目标必须快速发展团队，要实现快速发展团队还要一个具 有远见卓识，特别能战斗的核心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。我们都 知道，路线确定之后，领袖就是决定的因素。 三、快速发展团队的方法 归纳营销近百年历史的经验和成功的经验就是： 1. 一个中心：快则发展，不快则亡 人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使生产力大 大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领 域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先 入为主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引

5、导市场。这一点对 蜂窝连锁营销而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，蜂窝连锁创新营销 行业可称为快速为主。在蜂窝连锁创新营销这个充满人性的行业中，更能反映 出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。 并有一种跟着潮流走的从众心理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间， 争分夺秒，因为在这个行业是不会有人停在那里等你的。 社会的发展更不会等 你。 2. 两个主攻方向 （1）擒龙先擒首，“抓鹰”“找蜂王”是当头，大家都知道养珠场里的 工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心 放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，蜂

6、 窝连锁营销团队快速发展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一个精英不仅 是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过 硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以首先是要寻找精 英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。这一点也可称为主攻方向点。 (2) 开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社 会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人 际是大家最好的沟通，蜂窝连锁营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无 所不达！陌生人可分成各种不同的类型，。如：产品需求型，机会寻找型，成 就动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的

7、陌生人分类 排队，然后详 细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。牢记：有思 想的人都有一种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予 自己一样，把对事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。 这两个主攻方向可以加起来归为一道系统论的著名的定论：系统的整体大 于部分之和！大意是“你可以让 1+12”。也即：只有快速寻找精英，开发你的 最具潜力的陌生人。这个 1+1将永远是大于 2 的。 3 、快速发展团队之三大战略、 三大战略； (1) 分散与集中战略欲擒故纵 擒是目的，故纵是策略，运用故纵是为了快速发展团队和寻找精 英。当你发现的目标很可能是一只“老鹰”时，你要摆出

8、一种高姿态，好像漫 不经心，让对方感觉“你加入不加入无所谓”但一定表达清楚：我给你的是一 生难得的机会，给你展示的产品是顶尖的，是市场买不到的，而更重要的是， 过了这个村就没这个店了！如果是行业的精英，职业的敏感是不会让他们放过 任何一个可以成功的机会的。 分散与集中战略，是由蜂窝连锁营销行业的特点决定的：绝大多数时 间都是由直销人员单独作战。这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调， 有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目标。合多用物造势，形成轰 轰烈烈的气势，激励，推动团队快速发展。分则是一个对一个扎扎实实地为团 队的快速发展寻找，吸引，发掘精英。分也可以锻炼和提高团队成员单独作战

9、 的能力。 (2) 借力使力战略借砖敲门，借名钩利 借力使力，这是蜂窝连锁营销的一个优势。这个优势在团队效应上表 现尤为突出，特别是团队的相互协助和支持，都能体现出借力使力，这个优势 对于快速发展团队尤其重要，也是应该经常使用的一个好方法。你可以借公司 之力，借团队之利，借他人之力，借名人之力，总之一切可以借的力都可以用 来发展你的团队，你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断地倍增，团队扩展 也会不断倍增。 所谓借砖敲门，就是蜂窝营销也可以借助其他创新营销或者保险、直销等 行业成功的手法和经验来达到自己的目的。 美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许营销人员入门的情况，寄 去一份调查表并附上

10、一张优待券，优待上写：“请您把调查表内容填好，同时 撕下优待券寄回我们，我们将寄回两枚罗马，希腊，中国等世界各国仿制的古 代硬币，这里答谢您的协助，并不是请我加入我们团队。”当公司寄出 3 万封 信时，反响非常之好，竟收到了 85%以上的回信，公司没有直接把硬币寄回，而 是让业务人员带上古色古香的仿制古币登门拜访。这信不仅显示出公司对回信 人的尊重，也表明了公司况现承诺的诚意，因此。对方不仅很配合还表示愿意 加保险。就这样，这个公司成功地从 3 万份调查表中招了 6000多名精英，他们 不但借古币工艺品敲开了各公司的大门，也敲开了他们的心门！ “借名钓利”是说，在快速开始团队的时候，可以借用各

11、地的名胜古迹举 行活动，以吸引人们的到来。试想，同样一个活动如果在万人向往的风景之地 举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会有天壤之别。这可以称为“借名 地名山名水”。另外还可以借名嘴来做报告。名嘴有名嘴效应，通过名嘴说出 来的保证有让你预想不到的效果。此外还可以借名人，名牌，名圣来为你快速 发展团队出力，关键的是你如何策划和利用这些“名来为你服务，达到你设计 的目的”！ (3 再生战略激励，激将 蜂窝连锁营销有三大基本原理，其一就是激励。因为这种营销创 业要有激情，所以有的人又称为激情创业，有了激情，创业就有了动力和基础。 通常人们都认为“请将不如激将高”！这里提醒了大家，在使用“激将法”

12、时 要注意：首先要分析对象是否可以用激将法，因为激将法不是对每个人都可以 使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，对于谨小慎微的人切不可 使用此法，否则会适得其反，其次。用“激将法”言辞词要恰到好处，不可偏 激，更不能锋芒毕露，使产生叛之心，产生反效果。所以用此法要掌握好言辞 的度。再次是，激将法要顾及对方的态度，切不可摆脸，拍桌子，争吵，这不 仅无助于请将，激将，还会破坏自身的形象有损团队和公司的形象。 这里讲的再生战略，是说要想团队快速发展，快速壮大，就必须有一批又 一批的精英，人才出现，两者一出一批又一批的精英和人才，这就是快速发展 团队的精英再生法！这也是蜂窝连锁事业窝蜂共生、交

13、互发展的体现。 四、快速发展团队之四度原则 四度原则是指：速度、 宽度、深度、高度 (1) 速度“ 24 小时法则”。就是说一旦发现了目标，就要在 24 小时内拿出方案首战告捷。 必须在 24 小时内脏个基本的成功迹象， 并在初次 交锋让对方被吸引住。这里要求在 24 小时内制定出主攻手，主攻方案，主攻步 伐，主攻时间。第一战役达到什么目标 ?下一步怎样走 ?由谁来继续跟进 ?谁做指 导?都必须明确落实。只有快人一步才能步步主动。 有快人一时才能处处先导。 24 小时法则，是蜂窝营销团队快速发展实践的 成功经验和总结。 （2）宽度广开人脉网，找目标要广。蜂窝连锁营销团队的快速 发展面一定要宽，

14、不可局限于亲朋好友，要从社会各个层面入手，要从各种人 的需求人手，在某种意义上说没有宽度就没有速度，没有速度就没有发展，甚 至可以把目标定在曾经是你竞争对手的公司里的精英团队和领袖人才。因此你 必须注意对手的动向和目标，来制定你自己团队快速发展的策略，并从时机， 创业，产品，系统等各方面入手，宽度能把你的团队各方面优势充分利用和调 动起来，为你的团队快速扩张奠定了基础。 （3）深度深挖人际关系网，寻找精英。行业里说宽度决定深度， 是有一定道理的。但是就深度在团队快速发展中的作用，却不是宽度所能包含 和代替的这里说深度，特别是国隆公司是以仿生学原理为理论基础引入的蜂窝 连锁营销，它不仅是宽无边际

15、地深入到地球的各个角落。深入的，广泛的一世 界上的每位有缘从事营销行业的精英全方位的接触、碰撞与沟通，这对发现精 英、扩展团队、吸纳新人是十分有利和重要的。 （4）高度团队发展要稳定，一定要形成领导核心，领导人一定要站 高度，统领大局，否则无法谈发展，要想快速发展你的团队，切不可忽视现有 团队的稳定，不能稳定现有团队，就谈不上如何发展。所谓站高度，就是选拔 领袖人物稳定团队，是说通过领导带动，在扩张发展的同时把团队的内部建设 好，组织机构完美，要把现在团队成员分清层次和级别，按部就班地进行各种 培训。营销队伍的成熟在于领导能在进入、育人、留人三大环节体现团队管理 能力，就体现了只有坚持团队的稳

16、步成长，每天都有进步，哪怕仅仅是一小点 也是非常重要的。团队的稳定促进团队的快速发展，二者是对立统珠，是相互 促进和相互推动的，缺一不可。 五、快速发展团队之五大战术 五大战术是指 孙子兵法言：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。”这在快 速发展团队的实际行动中也是非常实用的！ （1）一个慢准备工作要慢。 如果把发展团队作为一场战役，总攻前一定要慢，做好各方面准备。先 要了解“敌情”，按侦察兵得到的“情报”认真分析研究，对比各项指标，知 已知彼，制定几套总攻方案，留有预备队，领袖带头，一旦打响第一枪就是速 决战，来个迅雷不及掩耳，在 24 小时内结束战斗，然后跟进另一个战场。 （2）两个

17、先先找目标，先设立方案。 首先，要优先制定快速发展团队的目标！应根据每个团队的实际制定出切 实可行的总目标，如今年团队发展到什么地区？新会员有多少？精英有多少？ 并把年度的总目标细化，把总目标分割成若干小目标，每个小目标都达到就是 一个大目标。其次，把目标与计划有机地结合在一起，即把定好的目标与切实 可行的计划变成具体行动的方案。方案是实施和操作的指南，切不可粗技大叶， 要把每一步怎么做，谁讲、讲什么，都要细化和落实到人头上。包括开招商会、 产品演示说明会的场地布置、出席人员、展示的产品、会场的标语、接待人员 的语言、着装得体等都要落实到具体实施的方案之中。 （3）三个高要求高标准、加入高姿态

18、、团队高效绩。 “三高”是快速发展团队质量的保证，是团队成长的基石。高标准：为保 证团队有战斗力，必须高标准严要求。对团队的骨干、精英、领导更要突出严 格的高标准，不可以为小事而马虎过关。高姿态：是指面对发展的新人要高姿 态，就是说，你讲OPP切不可以任何方式去求对方。如“你加入吧，我们都盼 你加入呢，你加入我们团队，你就是领袖了”，可以换一种方式说：“我们是 好朋友，我才告诉你，这可是千载难逢的好机会，别人我还不告诉呢。”你还 可以再加上几句：“如果你真想创业，错过了这个机会可别后悔，也别说我没 告诉你！”高效绩：要想快速发展团队，首先必须创建高效绩的团队，高效绩 的团队才是快速发展的团队。

19、高效绩包含两方面的内容，既要快速又要业绩， 二者是相互关联又相互促进的。 （4）四个查查组织机构落实，查“弹药“是否到位，查目标计划设 立，查行动实施结果。 “四查”是快速发展团队成功的组织保障，每一个快速发展的团队除了实 干，还要有监督的保证。这个监督要由团队的资深元老和领袖担任。 是查快速发展团队的组织机构是否落实，谁是领袖，担当何职，谁是先 锋？谁是后勤保障？谁为接应？总之一句话，组织机构要健合。 查战前的“弹药”是否到位，是指每次会前是否将所需的演示道具、展 示产品准备好了吗。有哪些品种可用的？什么时间用？最好把产品带齐同时展 出，并准备一些产品或免费赠送，或当场尝试。 查快速发展团队

20、的目标是否合适，是否可操作。目标既不能太高，也不 能太低，高了容易落空不能实践，低了又没有达到目的。一定要从地区的实际 情况、团队的具体能力等出发。 查是否有行动的结果。每一次行动后都要召开会后会，总结检查这次行 动的结果，好在哪里？不足在哪里？特别要找出没达到预期结果的原因，存入 团队档案。 （5）五个快成功复制快，团队培训快，内外沟通快，表彰激励快， 每战总结快。 成功复制快。一个团队快速发展的案例是成功的、有效的，一定要加快 复制这个案例。复制成功是直销制胜的秘诀，不但要快速复制，还要快速传播， 让团队都享用这个法宝，促进团队发展更快。 团队培训快。这也是团队发展壮大的基础。蜂窝连锁营销

21、行业时人、充 r h. r h. -H. 步步走 人、留人的三原则，光进不充留不住人的。充人的首要方式是培训，特别是对 新人。新人在团队经历过各种培训，不但改变了观念，而且学到许多直销的必 胜法宝和基本技巧，在扩展团队的过程中成长起来，一步步走上第一线。这个 过程是不能离开培训的，培训的快与慢直接影响到团队发展的快与慢！ 内外沟通快。快速沟通可以使团队在第一时间里拿到最新的情报和最新 的各种资料，从理论和实践上做好准备。快速沟通又可以减少团队力量的内耗， 把团队的消极力量转变为积极的动力。快速沟通还可以把团队的隔阂和误解消 除，从而增强了内部的团结。 表彰激励快。就是团队的激励不拖延，一旦发展

22、成功和进步的案例，就 要在最短的时间里进行各种各样的激励。激励的形式不限，口头嘉奖，对有重 大贡献的可以发各种奖杯。这种激励一定要快，不能等到年终一次性的激励。 还要有一定的物质和实惠的激励。同时请成功者讲自己成功的经验，谈心得体 会，大家分享，起到激励大家共同行动的作用。 每战总结快。快速地总结成果，总结不过夜。可以请每个新人先总结自 己的体会，然后大家总结团队在这次行动中的成功与不足之处，将教训分析透 彻。但是必须坚持对事不对人的原则。总结经验是为了发挥每个人案成功的长 处，以利于下一次行动。吸取教训是为了克服不足，以便在今后的活动中改进。 可以把典型的安全制成图表挂在墙上，让大家每天都能

23、看见。 六、 快速发展团队之六个必须： 六个必须是指： （1）必须有领导带头讲课，带头抓精英。事事带头事事率先垂范，这就是 榜样的力量。团队领袖是团队的领班，领头一定要做成功的样板，方能给团队 信心，给团队方向，给团队力量，领袖带头才是团队快速发展的保证！ （2）每一个团队必须要有快速发展的榜样，供团队学习和复制。把榜样标 准化、简单化，这样可以比较容易复制、容易学习。每个团队都应有不同类型 的榜样：有新人事业快速进入的，有新人快速发展的，有团队倍增的。目的就 是百花齐放，八仙过海各显神通。只要能快速发展团队都是可以学习和推广的 榜样。 （3）领袖必须有自己的独到的眼光，就是在快速发展团队的动

24、作上有自己 的一套方法，而且非常有效。同时要看到别人看不到的东西，特别是对新人和 还没进入的“外人”能够早发现、早启动、早使用、早见效。 （4）快速发展团队还必须有独家的新观念。在发展团队的速度上和团队壮 大成长中，一定要有超时优先的观念。那就是不要拘泥于传统的发展观念，要 有突破，只有突破了才能快速发展。突破就是创新，依据本团队各种条件、环 境、人文，结合公司的文化理念，摸索创造出自己团队的新观念、新办法。 （5）团队快速发展必须体现团队的凝聚力，这样才能形成一个拳头。凝聚 力可以使团队人才的力量得以发挥，使人才有演议才华的天地。同时人才通过 自己的演义证明了自己的选择是正确的，他们所取得的成功和获得的财富会史 引一大批更优秀的人才加盟。 （6）团队必须把快速发展计划具体化、量化、数字化和可视化。做成表格 挂在墙上，每天都可以看得见摸得着，有每日进度、每月进度，并有专家点评、 进度指标和各种形式的显示快速发展团队的指数。 此外，团队要想快速发展要特别注意依赖两大基本力量。 第一大基本力量是团队的领袖力量。领袖要有独具慧眼的前瞻力，遇事必 胜的自信力，倾听下属伙伴的亲和力，以及个人的人格魅力这四种力量的综合。 第二大基本力量是团队全体会