金龙鱼深海鱼油市场推广规划

1、20112011年金龙鱼深海鱼油年金龙鱼深海鱼油 市场推广规划市场推广规划 产品产品swot分析分析 strengths（优势）（优势） 1. 2010年金龙鱼深海鱼油上市综合推广活动成功，形成了持久性的市场 影响，消费者关注度较高。 2.产品理念新颖，能够较好的激发和满足消费对于健康用油的消费诉求。 3. 2010年新品上市就已经取得了很好的市场反响，并进一步创 建属于产 品自身的市场，拥有了一定数量的忠实消费者具备了一定的市场基础。 4. 金龙鱼品牌在中国小包装食用油市场上的品牌号召力巨大。 weaknesses（劣势）（劣势） 1.同类产品相近概念产品的出现，造成产品市场混乱，降低了产品

2、之间的 区分度，打破了产品市场的独有性。 2.2010年“鱼油门”事件产生的负面影响，降低了消费者的对产品信任。 opportunities( (机会机会) ) 1. 深海鱼油调和油在中国市场尚属新型概念产品，市场机会较多， 待开发的市场容量较大。 2. 人民生活水平得到很大提升，总体购买力逐渐增强。 2. 人民消费理念的改变，越来越注重食品的安全性和食品的保健 功用，乐于接受新型的健康食品。 threats（威胁）（威胁） 1.其他食用生产商借用概念， 进行产品复制，扰乱市场。 2.与中粮集团福临门dha谷物多食用调和油的市场争夺。 3.“鱼油门”事件的影响短时间未能消除造成消费者消费心理的

3、变 化。 4.粮油价格上涨，可能带来的部分消费者转向消费比较低价的油品。 市场环境分析 1.1. 市场总量不断增长市场总量不断增长 自嘉里粮油公司1990年率先推出金龙鱼小包装食用油以来，中国小 包装食用油行业正处于快速成长阶段，市场销售量不断提升，市场总 量不断增长。 2.2.产品种类多样化，市场细化程度不断提高产品种类多样化，市场细化程度不断提高 近年食用市场上新品牌、新产品不断涌现，并不断地拓宽产品市场， 在不断增加小包装食用油市场总体容量的同时，提升了市场的细化程 度。产品种类和品牌多样化。但是国内的小包装食用油市场仍由嘉里 与中粮把持。 3.3.市场竞争激烈化市场竞争激烈化 近年国内

4、小包装食用油市场不断地成长带来的是产品种类和品牌 的不断涌现，各油种、各品牌之间的竞争也日趋激烈，对市场的抢夺 也日益残酷。 4. 4. 市场营销手段日益多样化市场营销手段日益多样化 市场日益激烈的竞争带来的是生产厂商营销手段的不断多样化，使 用立体复合式的营销策略，充分利用媒体、受众明确、形式新颖的手段 不断出现，由其所带来的经济效益也日益凸显。 5.5.针对金龙鱼深海鱼油来说，通过针对金龙鱼深海鱼油来说，通过20102010年上市推广活动的推动，年上市推广活动的推动， 已经形成了较好的宣传效果达到了预期宣传造势的目的，同时积已经形成了较好的宣传效果达到了预期宣传造势的目的，同时积 极的推广

5、活动也带动了产品销量的节节攀升，实现了品牌效益和极的推广活动也带动了产品销量的节节攀升，实现了品牌效益和 经济效益的双重实现。经济效益的双重实现。 承接2010年上市推广的成果，扎实开展新阶段的营销推广活动。 1.产品市场的进一步开拓 开发新的产品使用者，进一步通过产品相关知识的宣传，进行市 场的培育，发掘消费者的产品使用诉求，从而制造新的市场，完成新 型市场的开拓，并抢占市场份额，从而在日益激烈的市场竞争中赢得 先机，占据主动地位。 2.产品品牌建设 产品推广的目标并不只在于形成有效的销量，更加重要的是加强 产品的品牌建设，树立鲜明独立的品牌形象，增强产品与相似产品的 区分度，形成独有的竞争

6、。在忠实消费者中构建坚固的美誉度和认同 感，形成产品品质之外的软实力，并积极将品牌价值转化为市场优势。 3.产品销售的提升 营销策划的终极目标就是实现产品销量长足有效的提升 规划思路规划思路 透过产品知识的普及实现产品概念的推广，从而制造消费诉 求，开拓产品市场。 1.针对产品概念的营销，围绕“亲近海洋，尽享3a+生活 “这一主题，进一步普及产品知识，以推广海洋生活方式，带动 产品自身的营销，使得营销活动更具社会效益，同时又可以丰富 产品的理念，引领消费者关注食用鱼油的生活方式，从而制造消 费诉求。 2. 建设产品品牌，借力金龙鱼品牌优质的产品形象，构建属于 深海鱼油的独立产品形象，定位时尚、

7、高端、健康。 3. 实现品牌价值的经济化,透过品牌价值的构建，达成市场认可 度的提升，从而有效的提升市场有效需求的增长，在通过ka等营 销手段的配合，实现品牌价值经济化的转让，达成产品销量的提 升，市场容量的开拓，取得市场竞争的主动权。 活动规划活动规划 年度推广主题 亲近海洋亲近海洋 尽享尽享3a+3a+生活生活 主题解读 1.贴近产品特点，以“亲海”为卖点，宣传海洋生活方式，突 出“海洋”的概念，营造高端、时尚的产品形象 2.突出“3a+”的健康理念，强调深海鱼油特有营养成分对人 体健康的重要作用，打造健康生活的理念。 常规常规 推广活动推广活动 其他其他 形式推广形式推广 主题主题 营销

8、活动营销活动 特殊情态特殊情态 推广活动推广活动 品牌效益品牌效益 经经 济济 效效 益益 1.1.主题推广活动主题推广活动 主题推广活动采用多方面立体式的推广方式，以主题推广活动采用多方面立体式的推广方式，以“亲近海洋，尽享亲近海洋，尽享 3a+3a+生活生活”为主题，以大型路演活动为主体，配合开展常规性社区及门店为主题，以大型路演活动为主体，配合开展常规性社区及门店 中小型活动，实现产品市场的启动，对于产品形象的构建也极具积极作用。中小型活动，实现产品市场的启动，对于产品形象的构建也极具积极作用。 活动具体安排规划活动具体安排规划 季度活动项目 活动档期/ 月份 大型活动 场次 配套中型中

9、型活动 场次 第一季 亲近海洋， 尽享“3a+”生活 1333 第二季 亲近海洋， 尽享“3a+”生活 4655 第三季 亲近海洋， 尽享“3a+”生活 7966 第四季 亲近海洋， 尽享“3a+”生活 101244 2.常规推广活动常规推广活动 季度活动项目活动档期/月份 小型卖场内推广活动 /场 活动场所 第一季 亲近海洋， 尽享“3a+”生 活 13300家乐福系统、易买得系统 第二季 亲近海洋， 尽享“3a+”生 活 46500 家乐福系统、人人乐系统、 易买得系统、物美系统 第三季 亲近海洋， 尽享“3a+”生 活 79650 家乐福系统、易买得系统、 物美系统、乐购系统 第四季 亲

10、近海洋， 尽享“3a+”生 活 1012400 家乐福系统、物美系统、 易买得系统 进行常规推广活动的目的是扎实进行产品的营销活动，持续的进行常规推广活动的目的是扎实进行产品的营销活动，持续的 进行市场开拓，不断吸引目标消费客户，树立优质的产品形象。进行市场开拓，不断吸引目标消费客户，树立优质的产品形象。 3.3.特殊情态推广活动特殊情态推广活动 针对年内不同特殊时间段，设计具有鲜明特色的活动规划。针对年内不同特殊时间段，设计具有鲜明特色的活动规划。 档期档期活动主题活动主题 中型活动中型活动/ / 次次小型活动小型活动/ /次次 春节档期喜迎新春，连年有“鱼”2080 五一档期亲近海洋，让心

11、休憩2040 中秋节 （国庆） 档期 中秋团圆时，合家共享 “3a+” 2040 4.4.其他形式的推广活动其他形式的推广活动 积极运用各种资源进行产品宣介，参与展会等形式的专门性 的市场推介平台进行集中性、高强度的市场宣传。 借力于金龙鱼大品牌的市场影响力，推进专项产品的品牌 建设，进一步构建金龙鱼深海鱼油相对独立、完整产品形象，打 造时尚、高端、健康的市场定位。 thank youthank you！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzru

12、irvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyi

13、lzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6zaxskfmhjaktnmcqbrmppexp8inz4eq3hkwcmsorymmx522xphg6basnr6kqfbzsfbhjzynljrrul