平安基本法成为主任的价值与条件34页

1、成为主任的价值与条件成为主任的价值与条件 2010年年1月月 第一版第一版 2 课程大纲课程大纲 我的未来我的未来 业务主任的价值业务主任的价值 成为业务主任的条件成为业务主任的条件 3 我的未来我的未来 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 4 “金色拱门金色拱门”麦当劳的成功经验麦当劳的成功经验 5 成就自己造就他人的连锁经营 独自奔波困难重重的个体经营 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 6 业务主任的价值业务主任的价值 如果成为主任，如果成为主任， 万一

2、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 7 我们可以根据基本法获得更多的利益我们可以根据基本法获得更多的利益 项目项目 各类展业利益各类展业利益 增员奖增员奖 增才奖增才奖 直接管理津贴直接管理津贴 辅导津贴辅导津贴 晋升奖金晋升奖金 育成津贴育成津贴 小组年终奖金小组年终奖金 综合开拓奖综合开拓奖 正式业务员正式业务员业务主任业务主任 注：以注：以a a类机构为例类机构为例 组织利益是组织利益是 主任收入的主任收入的 主要来源！主要来源！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者

3、必究必究 8 1、增员奖、增员奖 被推荐人当月被推荐人当月fycfyc8%8%（共（共1212个月）个月） 注：以注：以a a类机构为例类机构为例 2、增才奖、增才奖 增才奖条件增才奖条件 一定时间内新人累计一定时间内新人累计 fycfyc标准标准 增才奖金（元）增才奖金（元） 入司且留存满三个月入司且留存满三个月 25002500（含）（含）-4000-4000元元400400 40004000（含）元以上（含）元以上500500 入司且留存满六个月入司且留存满六个月 50005000（含）（含）-8000-8000元元800800 80008000（含）元以上（含）元以上10001000

4、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 9 3、直接管理津贴、直接管理津贴 直接管理津贴直接管理津贴= 当月本组当月本组fycc1c2 注：以注：以a类机构为例类机构为例 当月本组达成当月本组达成fycfyc业务主任（业务主任（c1c1）高级主任（高级主任（c1c1）资深主任（资深主任（c1c1） 42004200以下以下4%4%4%4%4%4% 42004200（含）（含）-7000-70006%6%7%7%8%8% 70007000（含）（含）-15000-1500010%10%11%11%12%12% 1500015000（

5、含）（含）-30000-3000013%13%14%14%15%15% 3000030000（含）（含）-50000-5000016%16%17%17%18%18% 5000050000（含）以上（含）以上19%19%20%20%21%21% 继续率继续率c2c2 0-65%0-65%50%50% 65%65%（含）（含）-75%-75%80%80% 75%75%（含）（含）-85%-85%100%100% 85%85%（含）（含）-90%-90%110%110% 90%-90%-以上以上115%115% 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

6、违者 必究必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 10 如果你是业务主任，假设你小组共如果你是业务主任，假设你小组共 有组员有组员7 7人，本月人，本月fycfyc累积累积2000020000元元 （含本人），继续率（含本人），继续率92%92%，则你可，则你可 获得多少直接管理津贴？获得多少直接管理津贴？ 11 注：以注：以a类机构为例类机构为例 5、辅导、辅导/育成津贴育成津贴 直接辅导直接辅导/ /育成育成津贴津贴间接辅导间接辅导/ /育成育成津贴津贴 第一年第一年13%4% 第二年第二年 及以后及以后 8%4% 4、

7、晋升奖金、晋升奖金 被被直接直接育成者晋升生效前育成者晋升生效前1212个月所赚取的个人个月所赚取的个人fycfyc 总额的总额的10%10%。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 12 小组年终奖金小组年终奖金 当年度本组累计当年度本组累计fycfyc（含本（含本 人）人）c1c1c2c2 6、小组年终奖金、小组年终奖金 注：以注：以a类机构为例类机构为例 继续率继续率c2 60%以下以下0% 60（含）（含）-65%60% 65%（含）（含）-70%80% 70%（含）（含）-75%100% 75%（含）（含）-80%12

8、0% 80%（含）（含）-90%140% 90%-以上以上160% 本组月平均本组月平均fycc1 4000以下以下0% 4000（含）（含）-100000.60% 10000（含）（含）-150000.80% 15000（含）（含）-250001.00% 25000（含）（含）-400001.20% 40000（含）以上（含）以上1.40% 13 如果你任职业务主任满一年，如果你任职业务主任满一年， 假设你小组共有组员假设你小组共有组员7 7人，小组人，小组 月平均月平均fyc20000fyc20000元，继续率元，继续率92%92%， 则你可获得多少小组年终奖金？则你可获得多少小组年终奖金

9、？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 14 7、综合开拓奖、综合开拓奖 （2）固定津贴：）固定津贴： 团队当月综合开拓佣金团队当月综合开拓佣金固定津贴比例固定津贴比例12% 注：以注：以a类机构为例类机构为例 （1）晋升考核（佣金和件数）：）晋升考核（佣金和件数）： - 晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同 一考核期内其个险一考核期内其个险fyc的的10%； - 300元为元为1件，考核期内最多记入件，考核期内最多记入1件。件。 15 我们可以获得更完善的福利保障我们可以获

10、得更完善的福利保障 项目项目正式业务员正式业务员各级业务主任各级业务主任 意外伤害医疗意外伤害医疗2000元元4000元元 意外残疾意外残疾3万元万元10万元万元 意外身故意外身故6万元万元20万元万元 住院医疗住院医疗4万元万元8万元万元 疾病身故疾病身故3万元万元10万元万元 主管养老公积金主管养老公积金0 直接管理津贴的直接管理津贴的 3%10 个人养老公积金个人养老公积金 10年以上老员工，上季度月均年以上老员工，上季度月均fyc500元元,每月每月 300元元 基本养老补贴基本养老补贴 300元元/月月（季（季 fyc15000元）元） 300元元/月月 长期服务奖长期服务奖 当月当

11、月fyc600600元，公司缴纳当月所收的本人所元，公司缴纳当月所收的本人所 推销推销保单保单6年（含）以上所交保费的年（含）以上所交保费的2% 注：以注：以a a类机构为例类机构为例 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 16 某主管，入司某主管，入司1年时个人业绩为年时个人业绩为 fyp每月每月1万；做万；做5 年主任，平均每月直接管理津贴年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司万。他在入司10 年底时：年底时： 1.主管养老公积金：主管养老公积金： 10000*（6%+9%）=1500元元/月月 2.个人养老公积金：个人

12、养老公积金： 300元元/月月 3.基本养老补贴：基本养老补贴： 300元元/月月 17 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 18 管理约管理约5-105-10人的团队人的团队 组织年组织年fypfyp约约5050万元万元 平均年增员平均年增员1212人人 其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人 晋升为业务主任后，晋升为业务主任后， 年收入年收入 9188091880 首期佣金首期佣金 续期佣金续期佣金 季季/ /年终奖年终奖 钻石奖钻石奖 继续率奖金继续率奖金 增员奖增员奖 增才奖增才奖 管理津贴管理津贴 组年终奖组年终

13、奖 职务津贴职务津贴 30,000 15,600 1,200 2,500 14,040 3,614 3,000 17,292 1,937 2,700 项目项目收入收入 展业利益展业利益增员利益增员利益组织利益组织利益 19 一年以后，晋升为高级主任一年以后，晋升为高级主任 管理约管理约15-2515-25人的团队人的团队 组织年组织年fypfyp约约9090万元万元 育成育成1 1个小组个小组 平均年增员平均年增员1212人人/ /组组 其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/ /组组 年收入年收入 项目项目收入收入 展业利益展业利益增员利益增员利益组织利益组织利益 首期佣金首期佣金 30

14、,00030,000 续期佣金续期佣金 27,60027,600 季季/ /年终奖年终奖 1,2001,200 钻石奖钻石奖 2,0002,000 继续率奖金继续率奖金 10,80010,800 增员奖增员奖 3,1183,118 增才奖增才奖 3,0003,000 管理津贴管理津贴 15,61615,616 组年终奖组年终奖 1,5901,590 职务津贴职务津贴 3,6003,600 直接育成津贴直接育成津贴 18,45518,455 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 20 二年以后，晋升为资深主任二年以后，晋升为资深主

15、任 管理约管理约30-5030-50人的团队人的团队 组织年组织年fypfyp约约200200万元万元 育成育成4 4个小组个小组( (直接育成直接育成3 3个个) ) 平均年增员平均年增员1212人人/ /组组 其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/ /组组 项目项目收入收入 展业利益展业利益增员利益增员利益组织利益组织利益 首期佣金首期佣金 30,00030,000 续期佣金续期佣金 27,90027,900 季季/ /年终奖年终奖 1,2001,200 钻石奖钻石奖 2,0002,000 继续率奖金继续率奖金 10,80010,800 增员奖增员奖 3,4033,403 增才奖增才

16、奖 3,0003,000 管理津贴管理津贴 31,39231,392 组年终奖组年终奖 2,9302,930 职务津贴职务津贴 3,6003,600 直接育成津贴直接育成津贴 33,83633,836 间接育成津贴间接育成津贴 6,9176,917 21 三年以后，晋升为营业部经理三年以后，晋升为营业部经理 管理约管理约60-9060-90人的团队人的团队 组织年组织年fypfyp约约450450万元万元 育成育成7 7个小组个小组( (直接育成直接育成3 3个个) ) 平均年增员平均年增员1212人人/ /组组 其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/ /组组 项目项目收入收入 展业利益

17、展业利益增员利益增员利益组织利益组织利益 首期佣金首期佣金 30,00030,000 续期佣金续期佣金 30,90030,900 季季/ /年终奖年终奖 1,2001,200 钻石奖钻石奖 2,0002,000 继续率奖金继续率奖金 10,80010,800 增员奖增员奖 3,5463,546 增才奖增才奖 3,0003,000 管理津贴管理津贴 44,39044,390 组年终奖组年终奖 3,6563,656 职务津贴职务津贴 13,20013,200 直接育成津贴直接育成津贴 50,57950,579 间接育成津贴间接育成津贴 19,51219,512 经理津贴经理津贴 50,61050,

18、610 部年终奖部年终奖 3,3183,318 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 22 四年以后，晋升为高级营业部经理四年以后，晋升为高级营业部经理 管理约管理约150150人以上团队人以上团队 组织年组织年fypfyp约约800800万元万元 直接育成直接育成2 2个营业部个营业部 育成育成1414个小组个小组( (直接育成直接育成3 3个小组个小组) ) 平均年增员平均年增员1212人人/ /组组 其中主管直接增员其中主管直接增员7 7人人/ /组组 注：以上演示均以注：以上演示均以a a类机构为例类机构为例 项目项目收

19、入收入 展业利益展业利益增员利益增员利益组织利益组织利益 首期佣金首期佣金 30,00030,000 续期佣金续期佣金 33,90033,900 季季/ /年终奖年终奖 1,2001,200 钻石奖钻石奖 2,0002,000 继续率奖金继续率奖金 10,80010,800 增员奖增员奖 3,6843,684 增才奖增才奖 3,0003,000 管理津贴管理津贴 52,59152,591 组年终奖组年终奖 5,1975,197 职务津贴职务津贴 14,40014,400 直接育成津贴直接育成津贴 48,98948,989 间接育成津贴间接育成津贴 40,47840,478 经理津贴经理津贴 5

20、9,77059,770 部年终奖部年终奖 3,3183,318 增部津贴增部津贴 50,61050,610 23 更有机会向更有机会向总监总监层级层级挑战！挑战！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 24 25 成为业务主任的条件成为业务主任的条件 任职时间：任职时间：6 6个月个月 件件 数：数：3 3件件/ /月月 个人个人fycfyc：30003000元元/ /月月 小组人数：小组人数：4 4人（含正式业务员以上职级人人（含正式业务员以上职级人 员员2 2名），其中直接推荐人员名），其中直接推荐人员2 2名名 小组小组f

21、ycfyc：75007500元元/ /月月 注：以注：以a类机构为例类机构为例 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 26 请根据学员手册上的自我检视请根据学员手册上的自我检视 表，检视自己与达成主任晋升表，检视自己与达成主任晋升 目标之间的差距！目标之间的差距！ 27 我要如何才能达成目标呢？我要如何才能达成目标呢？ 个人展业个人展业 持续增员持续增员 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 28 为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力 持续不断进行主顾开拓持续不断进行主顾开拓 不断提升销售技巧不断提升销售技巧 养