十一国庆黄周周保险早会专题25页

1、logo 假日经营假日经营 十一十一 黄金周黄金周 购物消费购物消费 黄金周关键词黄金周关键词 旅游出行旅游出行 休闲充电休闲充电 美食娱乐美食娱乐 影视音乐影视音乐 假日经济假日经济 生活节奏的加快生活节奏的加快 节日喜气氛围节日喜气氛围 生活水平的提高生活水平的提高 人们的消费习惯向节假日集中。人们的消费习惯向节假日集中。 假日营销氛围能使客户产生更多的兴奋点。假日营销氛围能使客户产生更多的兴奋点。 使部分城市居民的消费模式向以文化、服务使部分城市居民的消费模式向以文化、服务 为主的为主的“享受型享受型”转变。转变。 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 万一网万

2、一网保险资料下载网保险资料下载网 调查问卷调查问卷 61%的被调查者的被调查者68%的被调查者的被调查者 72%的被调查者的被调查者83%的被调查者的被调查者 认为在节假日有了充足的认为在节假日有了充足的 时间享受生活。时间享受生活。 在假日期间购买生活必需品、在假日期间购买生活必需品、 耐用消费品及用于餐饮、耐用消费品及用于餐饮、 旅游、休闲的费用和支出明显旅游、休闲的费用和支出明显 高于非假期的费用支出。高于非假期的费用支出。 已经形成了平时忙于工作、已经形成了平时忙于工作、 假日集中购买的消费习惯。假日集中购买的消费习惯。 认为假日经济现象的出现是认为假日经济现象的出现是 因为人们生活水

3、平提高了因为人们生活水平提高了 中国社会调查事务所（中国社会调查事务所（ssicssic）在北京、天津、上海、广州、）在北京、天津、上海、广州、 哈尔滨五地对哈尔滨五地对16001600人做了专项问卷调查。人做了专项问卷调查。 节日气氛节日气氛 在节假日去逛街购物仍是大多数普通在节假日去逛街购物仍是大多数普通 市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单 单是图商品便宜，而是单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们节日气氛驱使他们 要花钱买快乐。要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成经济专家认为，当前假日消费已经成 为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消为百姓日

4、常生活的组成部分，随着百姓消 费能力进一步释放，农民收入水平的提高，费能力进一步释放，农民收入水平的提高， 假日消费人群将继续扩大。假日消费人群将继续扩大。 分析我们分析我们 国庆到了，我们也忙了大半年国庆到了，我们也忙了大半年 每季度如火如荼的各项活动每季度如火如荼的各项活动 不辞辛劳的客户拜访，不断开拓增员展业市场不辞辛劳的客户拜访，不断开拓增员展业市场 是否也该休息休息？是否也该休息休息？ 但我们静下心来想一想但我们静下心来想一想 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆， 他们目的是什么他们目的是什么? ? 因为因为国庆长假

5、是一年中又一轮最赚钱的日子！国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子！ 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 万一网万一网保险资料下载网保险资料下载网 关注假日经营关注假日经营 全国有多少寿险营销员？全国有多少寿险营销员？ 宿迁有多少寿险营销员？宿迁有多少寿险营销员？ 你守得住自己的客户吗？你守得住自己的客户吗？ 你守得住自己的市场份额吗？你守得住自己的市场份额吗？ 你的收入会比别人高吗？你的收入会比别人高吗？ 崭新的销售观崭新的销售观 黄金周假日黄金周假日 在商人眼里隐藏着巨大商机在商人眼里隐藏着巨大商机 我们该怎么做我们该怎么做 寿险也具有服务业的共性，因此，我们倡导假

6、日寿险营销。寿险也具有服务业的共性，因此，我们倡导假日寿险营销。 客户国庆放假了、休息了、有时间了，我们的机会也来了。客户国庆放假了、休息了、有时间了，我们的机会也来了。 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候。别人休息的时候，应该是我们最忙的时候。 如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上， 是我们目前必须解决的问题。是我们目前必须解决的问题。 寿险寿险 服务业服务业 金融业金融业 关于假日经营关于假日经营 其实客户是这样想的其实客户是这样想的 平时太忙平时太忙, ,无暇细听、细想无暇细听、细想 自己及家人保障问题，今天自己及家

7、人保障问题，今天 正好正好. . 很难遇见一个专业的寿险很难遇见一个专业的寿险 营销员为自己提供合理建议营销员为自己提供合理建议 和服务，此人正好和服务，此人正好. . 找不到好的家庭投资渠道找不到好的家庭投资渠道 ，保险正好，保险正好. . 多家公司对比，华泰正好多家公司对比，华泰正好. . 多种产品比较，华泰吉富多种产品比较，华泰吉富 8888正好正好. . 我们的疑虑我们的疑虑 黄金周假日拜访黄金周假日拜访 n是否影响客户享受天伦之乐？是否影响客户享受天伦之乐？ n是否破坏客户的休闲情调？是否破坏客户的休闲情调？ n是否被客户拒绝的概率大于往是否被客户拒绝的概率大于往 日普通拜访？日普通

8、拜访？ n寿险产品是否像其他消费品一寿险产品是否像其他消费品一 样适合假日营销？样适合假日营销？ 心中有很多疑虑心中有很多疑虑 端正思想最重要端正思想最重要 人寿保险 强制储蓄强制储蓄 关爱他人关爱他人 的事业的事业 急用时的急用时的 印钞机印钞机 提前准备提前准备 养老费用养老费用 国庆黄金周的经营优势国庆黄金周的经营优势 国庆的长假期国庆的长假期 间，也是客户间，也是客户 花钱意原比平花钱意原比平 时大的时间，时大的时间， 这正是我们需这正是我们需 要的。要的。 国庆期间，平时国庆期间，平时 见不到的人都有见不到的人都有 可能见到，他们可能见到，他们 都可以成为我们都可以成为我们 得准客户

9、、准增得准客户、准增 员对象。员对象。 国庆时间，休息国庆时间，休息 时间，聚会聊天时间，聚会聊天 的机会很多的机会很多- 为我们切入保险为我们切入保险 话题创造了时机话题创造了时机 1 1、总结过去，、总结过去， 计划未来计划未来 2 2、女人谈孩子，、女人谈孩子， 男人谈事业男人谈事业 家庭表达感情的家庭表达感情的 非常时机非常时机 1 1、买衣服、食品、买衣服、食品 已经不能满足家已经不能满足家 人对感情的需求人对感情的需求 2 2、人们的观念在、人们的观念在 改变，礼物要有改变，礼物要有 新意、创意新意、创意-这这 对销售我们的保对销售我们的保 险产品提供了可险产品提供了可 能。能。

10、假日营销观念假日营销观念 节假日会妨碍我们拜访客户节假日会妨碍我们拜访客户 节假日给我们提供更多拜访客户的机会节假日给我们提供更多拜访客户的机会 给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹。给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹。 给我一个支点，我能翘起地球。给我一个支点，我能翘起地球。 假日拜访客户的十大理由假日拜访客户的十大理由 理由 1 理由 2 理由 3 理由 4 理由 5 理由 6 理由 7 理由 8 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作。我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作。 我从事寿险这一神圣职业，我要为他人送去保障。我从事寿险这一神圣职业，我要为他人送去保障

11、。 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机。我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机。 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好。别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好。 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销。节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销。 我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他。我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他。 我的同事太出色了，我必须追上他。我的同事太出色了，我必须追上他。 我的组员太棒了，我决不能落后于他们。我的组员太棒了，我决不能落后于他们。 理由 9 理由 10 我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访。我

12、的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访。 我的公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜。我的公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜。 关于主管对属员的电话追踪关于主管对属员的电话追踪 实际上电话追踪在于氛围营造形成。实际上电话追踪在于氛围营造形成。 一个电话一个电话 解决一个解决一个 问题问题 传达一些传达一些 信息信息 了解一些了解一些 情况情况 表达一份表达一份 心意心意 会有一点压力，但会产生意想不到效果，一定要坚持电话追踪会有一点压力，但会产生意想不到效果，一定要坚持电话追踪。 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 万一网万一网保险资料下载网保险资

13、料下载网 作为主管：除了讲道理，还要将道理变为方法。作为主管：除了讲道理，还要将道理变为方法。 方法二方法二 方法三方法三 方法四方法四 业务员的家人真的反对吗？业务员的家人真的反对吗？ 像走亲戚一样可以到家里去聊聊。像走亲戚一样可以到家里去聊聊。 业务员拜访不知怎么开口？业务员拜访不知怎么开口？ 多备几条话术弄点工具，过过关，演练一下。多备几条话术弄点工具，过过关，演练一下。 业务员产品组合不会？业务员产品组合不会？ 多做几个无敌建议书。多做几个无敌建议书。 业务员信心勇气不足？业务员信心勇气不足？ 给他打气、鼓励、表扬。给他打气、鼓励、表扬。 方法一方法一 拜访理由一：从孩子教育入手拜访理

14、由一：从孩子教育入手 对孩子教育投资的管理对孩子教育投资的管理理财的意识，早建立，早受益；理财的意识，早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假）， 从小就让他树立好的理财观念，选择份吉福从小就让他树立好的理财观念，选择份吉福8888，将来可用来作大学教育金或创业，将来可用来作大学教育金或创业 基金。基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份保障可以用一世。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份保障可以用一世。 如果选择了我们公司的金榜题名小翰林两全保险，孩子教育的关键时期都有钱拿，如果

15、选择了我们公司的金榜题名小翰林两全保险，孩子教育的关键时期都有钱拿， 用一个小红包换一个大红包，很划算的！用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我 们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既 可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？ 拜访理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；拜访理由二：假期送礼串亲戚，送

16、一份祝福，送一份健康； 假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际， 您更需要一张护身符。您更需要一张护身符。 大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这 个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有 保障，年年都无忧！保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。 可是

17、带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱， 买保险，送祝福，保健康，一举多得。买保险，送祝福，保健康，一举多得。 拜访理由三：为拜访理由三：为“轻闲的我轻闲的我”积累一笔旅游基金积累一笔旅游基金 今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱去品味人今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱去品味人 生；生； 过国庆放大假，出门游风险大。过国庆放大假，出门游风险大。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大 了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻

18、松，对了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对 吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。 拜访理由四：投资、养老、分红拜访理由四：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这 节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子 来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！ 其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您 做点金融投资。比如我公司最新推出的吉富做点金融投资。比如我公司最新推出的吉富8888分红分红 保险保险。 国庆期间增员的优势国庆期间增员的优势 不必找更多的不必找更多的 拜访理由拜访理由 自然聊到工作自然聊到工作 接近