国贸贸易实务

1、-19 -44买阳江职业技术学院14商务英语（1）班陈潮辉如何订立货物的品质条款为避免凭规格交易中日后可能出现的纠纷，在合同中有 法：1、2中规定方订上一条品质机动幅度的规定规定商品的品质规格在某个范围内是可以接受的B、在具体品质规格的前后加上最高、最低、最大或最小等字样C、允许卖方交货的品质规格可以有一定的伸缩幅度，即规定上下差异，女口 C780中国鸭绒，含绒量90%，允许（+/-1%）2、规定一个品质公差，交货质量在此范围内即可以认为与合同相符，也就是说，对于有些商品而言，按照行业习惯，在公认的差异界限之内的品质是可以接受的。公约对货物品质违反合同规定的处理方法要意识到，国际货物买卖合同中

2、的质量条款是买卖双方交接货物时的质量依据，联合国国际货物合同公约规定，卖方交货必须符合规定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件， 买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付代替物，甚至拒绝收取货物和撤销合同,按照联合国国际货物销售合同公约，卖方所交货物的质量如果与合同规定不符，卖方要求承担违约责任，买方则有权对此遭受的损失向卖方提出赔偿或解除合同的要求， 为了防止纠纷，合同中的质量条款要尽量的明确具体，避免笼统含糊。某进出口公司受到某国内工厂委托，从某国进口特种钢板50公吨,合同规定五中尺寸，即6英尺，7英尺，8英尺，9英尺和10英尺,每种尺码平均搭配，但是货到目的地后，我公司发现50公吨全

3、为6英尺一种，问此情况，根据公约规定，我方如何处理?答：卖方应严格要求合同规定，交付符合规定的货物，否则应当承担违约责任，我方可以全部退货也可以收取6英尺的钢板，并要求赔偿我方由此产生的损失。某合同中规定货物含水10%，含油18%,含杂志1%，但收货后发现含水4%，对方要求我方给以合同全额的40%赔款，问对方合理吗?答：合理，因为我方交货不符合合同规定，理应赔款，但是是否为合 同全额的40%应根据具体情况而定，这种难掌握的应采用规定品质 公差或品质机动幅度的方法来避免产生纠纷。一个完整的溢短装条款包括三项内容1、允许溢短装比率，在我国出口公司中，大多规定5%2、实际交货时由谁决定溢短装，一般是

4、由卖方决定，但在买方负责租船交货的情况下，买方往往会提出在合同规定由 他决定，以便和租船合同相衔接。3、 溢短装部分价格如何计算：通常是按合同单价计算，但有时为避免卖方在跌价时多装，也可以规定溢短装部分按交 货时市场价格计算。要求五层瓦楞纸包装，每箱装12双，每双一纸盒，纸盒尺寸为380mm x 240mm x 103mm,计算纸箱外径尺寸，设计 2排x 2行x 3层=12,问一个20英尺的集装箱可以装多少双，40英尺呢?常识：在实际业务中，经常使用的集装箱有20英尺和40英尺两种，20英尺货柜最大容积为31立方米，计算时按25立方米算,40英尺最大容积57立方米，计算时按55立方米算。通常三

5、层瓦楞纸外径长宽尺寸要伸放 10mm左右，高要多放一倍,五层瓦楞纸箱长宽伸放15-20mm左右，高伸放一倍。计算：纸箱内径：(380mm x 2)x ( 240mm x 2)x ( 103mm x3)=760mm x 480mm x 309mm长宽伸放20mm高伸放40mm得出外径为:(760mm +20mm)x (480mm+20mm)x (390mm +40mm)=780mm x 500mm x 349mm一个箱的体积：0.78x0.5x.0349=0.136立方米一个20英尺集装箱可以装：25立方米+ 0.136立方米/箱=183箱12 双 /箱 x 183 箱=2196 双一个40英尺

6、集装箱可装箱数：55立方米+ 0.136立方米/箱=404箱12 双/箱 x 404 箱=4848 双要求礼盒尺寸为250mm x 200mm x 150mm ,12箱一套，若用三层瓦楞纸装的话，外径为尺寸多少？若用五层瓦楞纸的话， 外箱的外径尺 寸是多少?方法1：本题中要求12套一箱，可以设计2排x 2行x 3层=12则内径为：（250 x 2） x（ 200 x 2）x （ 150 x 3）mm=500x400x450mm则三层瓦楞纸外径为：（500+10）x （400+10）x（450+20）mm=510x410x470mm五层瓦楞纸的外径为：（500+20）x（400+20）x（450

7、+40）mm=520x420x490mm方法2:可设计3行x2排x2层=12套 则纸箱的内径为（250x3）x（200x2）x（ 150x2）mm=750x400x300mm则三层瓦楞纸外径为：（:750+10） x （400+10）x（300+20）mm=760x410x320mm五层瓦楞纸的外径为：（750+20）x（400+20）x（300+40）mm=770x420x340mm如果 CHEESE KNIFE SET的外箱尺寸（外箱外径）是 510x410x470mm, 12 SET/CTN，贝J 1x20C 可以装多少套产品？ 1x40C呢？答：一箱体积为051x041x047=009

8、8CBM（立方米）1x20C 可装箱数为 25CBM /0098CBM/CTN=255CTNS可装产品数:12SET/CTN x 255CTNS =3060 SETS 1x40C 可装箱数为 55CBM /0098CBM/CTN=561CTNS可装产品数 ：12SET/CTN x 561CTNS =6732 SETS卖方交货时，如包装不符合规定，买方有权拒收货物和提出赔偿，在 国际贸易中有一惯例，如因包装不良使货物在运输中发生损失， 买方 可以向卖方提出赔偿。买卖双方签订的贸易合同中规定，规定成交货物为不需要包装的散装 货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且 不需加收麻袋

9、包装费，收货后，买方以卖方包装条件不符合规定提出 赔偿，问合理吗?答：合理，在国际贸易中，卖方交付的货物的包装必须与合同规定的 包装条件一致，若合同规定为散装，则货物不应采用麻袋包装，即使 卖方不加收麻袋包装费，也属于违约行为，买方可以卖方交货时包装 条件不符合同规定而提出赔偿。卖方违反数量条款时的处理方法销售合同公约第52条第二款规定，如果卖方交付的货物数量大 于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒收多交部分的货物， 如果 买方收取多交部分货物的全部或一部分，必须按照合同价付款，同时, 按照销售合同公约第46条至50条，如果卖方交货时货物数量少 于合同规定的数量，买方可以规定一段合理的时限额

10、外时间让卖方补 交货物，买方可以降低价格，如果少交部分构成根本违约，合同可以 宣告无效，另外，买方不管采取以上哪一种补救方法， 他都仍然有权 要求损害赔偿的权利。某公司进口一批尿素，数量为 30万公吨，合同规定可溢短装10%,而到货后却发现卖方共装了 40万公吨，问按照公约规定，对方多交的7万公吨可以如何处理?答：按照公约规定，可以拒收多交的货物，由此产生的费用由卖 方承担，也可以收取多交的部分，或者其中一部分，按合同价付款。卖方违反包装条款时的责任卖方交货时，如果包装不符合规定，买方有权拒收货物和提出索赔, 在国际贸易中，有一惯例，如因包装不良使货物在运输中受损， 买方 可以向卖方提出索赔。

11、买卖双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货， 而 卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规格完全相符，且不要求 另外加收麻袋包装费用，货到后，买方以卖方交货的包装条件不符合 合同的规定提出索赔。请问该索赔是否合理？为什么?答：合理。在国际贸易中，卖方交付货物的包装必须与合同规定的包 装条件完全相符。若合同规定出口货物为散装货，则货物不应采用麻 袋包装，即使卖方不另外加收麻袋包装费， 也属于违约行为，买方可 以在卖方交货的包装条件不符合的规定而提出索赔。日本A商在我国沿海某企业采取定牌加工某电器，成品返销日本后, 日本B商控告A商冒用他的牌子，事后查明 B商上述牌子在日本和我国均办

12、理注册，在上述情况下，A商应当承担什么责任，对我国厂 家有何教训?答：这是一宗侵犯商标权的案件，日本 A商冒用B商已注册的牌子已构成侵权行为，B有权上诉，依法追究 A的责任，我国内地接受定牌生产的企业应该注意严重检查定牌的商标是否属于当事人所有, 如商标涉及工业产权，应由对方负责，本案如 B在我国内地起诉,内地制造商会受到法律的依法制裁。国际贸易术语FOB变形FOB变形只是为了表明装船费用由谁负责，并不改变FOB的交货地点和风险的划分。1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件）：指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担，所以采用这一条件卖方不负担装船的有关费用。2、FOB U

13、nder Tackle（FOB吊钩下交货）：指卖方负担费用将货物交到买方指定船钩所及之处，而吊装入舱以及其他费用由买方负责。3、FOB Stowed（FOB理舱肥在内）：指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用，理舱费指货物入舱后进行安置和整理的费用。4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内）：指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用，平舱指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。CFR术语变形CFR的变形不改变交货地点和风险的划分，只是为明确谁承担卸货费用。1、CFR Liner Terms（CFR班轮条件）：指卸货费按班轮的方法处理。即卖方负责卸货，买方不负

14、担卸货费。2、CFR Landed（CFR卸到岸上）：指由卖方负担卸货费， 其中包括驳运费在内。3、CFR EX Tackle（CFR吊钩下交货）：指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处，（码头上或驳船上）的费用，在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸到岸的费用，均由买方负责。4、CFR EX Ship Hold（CFR舱底交货）：指货物到目的港后，由买方自行起舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用。我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为 4月15日之前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇星期天休息，我公司的业务员未及时向买方

15、发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续， 而货物在4月8号晚因发生了火灾被烧毁， 问：货物损失责任由谁承担？为什么?答：货物损失的责任有我方承担。因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理，因此，卖方在装船完毕后应该及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应该由我方承担。CIF的变形CIF变形解决的是卸货费的问题，并不改变本身性质。1、CIF Liner Terms（CIF 班轮条件）：这一变形是指卸货费按班轮依

16、法办理，即买方不负担卸货费。2、CIF Landed（CIF卸至码头）：由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。3、CIF EX Tackle（CIF 吊钩下交接）：卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费由买方承担。4、CIF EX ShiP Hold（CIF舱底交货）：指货到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。平舱：货物装船后为了保持船舶受压力均衡和航行安全，对成堆装入船的散装货物，如煤炭等需要进行调动和平整，此项工作叫平舱。理舱：为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物装船后需要进行垫隔和整理，

17、叫理舱。某公司进口一批货物以 FOB成交，结果在目的港卸货时，发现有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸过的痕迹，经查明，外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包装破 裂导致里面的货物进水，问这种情况下进口方能否以卖方没有完 成交易义务为由向卖方索赔?答：按2000年通则是不可以的，FOB贸易下，责任风险的 划分是装运港的船舷，外包装在装船时因吊钩不牢吊在甲板上摔 破的，也就是说越过了船舷界，就不是卖方的责任。按照2010年通则是可以的，FOB贸易方式下，卖方要把货 物装到船上才完成交货，外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在 船甲板上摔破的，也就是说还没有装到船上， 所以仍然是卖方的

18、 责任。德国出口商卖一批淀粉和糖浆给英国进口商，CIF合同，卖方按合同交货，提供了单据，要求英商付款，但货物在运输中受到了 损坏，英商拒收单据，拒绝付款，问英商合理吗?答：不合理，因为该合同是 CIF合同，卖方按合同交货，提供了单据，正确履行了合同，则买方必须接受单据付款， 买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，货物是在途中损坏的，买方应凭保险单索赔。我某公司以FOB条件出口冻鸡，合同签订后接到买方来电，称 租船较困难委托我方代租， 有关费用买方承担，为了方便合同履行，我方接受，但时至装运期我方在规定装运港无法租到船，且买方不同意改变装运港，导致装运期到时未能装船，买方因销售季节即将结束便来电

19、以我方未能按期租船履行交货义务为由撤 销合同，问我方如何处理?答:我方应拒绝，按FOB合同，常规下由买方负责租船定舱，卖就本方可接受买方的委托代租， 但卖方不承担租不到船的则任， 案看，因卖方不能租到船，买方又不肯改变装运港，因此卖方不 承担自己租不到船而延误的责任，买方也不能因此原因撤销合 同。以CIF Landed条件出口一批货物，卖方按合同要求装运后，收回货款，收到买方寄来的收据，分别是货物在目的港的卸货费收据和进口报关数据，要求卖方按收据全额将款项支付给买方，问合理吗?答：卖方只需支付卸货费用，不需支付进口报关费用，CIFLanded是CIF变形的一种，它只是改变CIF术语租船运输方式

20、下卸货费用的承担，并不改变买卖双方应承担的责任，也没有改 变风险转移界限，所以使用该术语成交时，应由卖方承担卸货费，但仍由买方承担办理进口报关手续和费用。我某出口公司与德商按 CIF汉堡条件达成交易，出口合同规定不可转运，我方按期将货物装上直驶目的港的班轮，办理了直运提单，连同其他有关单据交给买方要求付款，但承运船只驶离我国 途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸 下，换装其他船舶继续运往目的港， 使抵达目的港的时间比正常 直运船的时间晚了两个月，影响买方对货物的使用，为此，买方 向我方提出索赔，理由是我方提交的的直运提单， 而实际是转运，是弄虚作假，我方有关业务人员认为合同

21、使用是CIF条件成交的，船舶的舱位是我方订的，船方擅自转船的风险理应由我方承 担，作出了赔偿，问我方对吗?答：错的，1我方已经按合同规定将货物如期装上直达班轮并 提供了直达班轮的提单， 卖方义务已履行2、按CIF成交，货物是否到而与卖在装运港装上船时，风险已转移，货物何时到达目的港， 达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险由买方承担，方无关。CIP:卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口清关手续，并承担交货前的一切风险和费用。我方按CIP条件进口化肥100吨，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方收到货物后，卖方要求支付货款和铁路费，

22、问合理吗?答：不尽合理，因为 CIP条件适合于各种运输方式，风险转移是在承运人控制货物时进行，卖方要负责办理从交货地点到指定 目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输，因此卖方是应该承担 全程运费，就本案而言，卖方支付了海上运输的费用， 但没有将 货物送往指定目的地，因此还需支付铁路运输的费用， 由此，我 方应支付货款而不用支付铁路运费。我国某公司按CIF条件向某国出口货物，双方在合同中规定，卖 方保证不得迟于12月2日将货物驶抵目的地，问合同性质术语CIF合同吗?答：不属于，因为根据CIF术语成交的合同是典型的装运合同， 在装运合同下，卖方只负责在约定的时间和地点将货物交给承运 人或装上运输工具

23、即完成交货，并不保证货物按时抵达目的港， 而在本案中，双方在合同中约定，卖方保证不得迟于 12月2日将货物驶抵目的港，这是明显的到达合同订法， 所以这一合同不 属于CIF合同。FCA:卖方在规定时间、地点将货物交给买方指定的承运人处置;办理出口报关手续，完成交货义务，卖方承担交货前的费用和风 险。我方以FCA贸易术语从意大利进口布料，双方约定最迟的装运 期是4月12日。由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所 致。据此，我方向意大利出口商索赔，但遭拒绝。问：我方的索 赔是否合理？为

24、什么?答：我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收到货物后，所发 现的部分货物的水渍，是因为我方业务员的疏忽导致意大利商人 推迟交货而造成的，责任应该由我方承担。因此，我方的索赔是 无理的。CPT:卖方向其指定的承运人交货，并支付运费，办理出口清关手续，并承担向承运人交货前的一切风险和费用。EXW:卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂，仓库等）将货物交给买方处置即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物 装上任何运输工具。-是卖方承担责任最少的术语。我A公司与香港T公司签定一份出口茶叶的合同，EXW交货条 件，数量10公吨，总值26400美元，合同规定买方应于 8月份提取货物。卖方于8月1日如期

25、将提货单交给买方， 买方按照合同规定付清了货款。但是，买方直到8月31日尚未提走货物，于是卖方将货物搬移到另一处不适当的地方，当T公司于9月 15日提货时，发现有20%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值。双方因此争执，问：上述情况下，各方应负何种责任？为什么?答：买卖双方都有违约行为， 各自都应该承担相应的责任。 卖方 对买方尚未提走继续存放在其仓库的货物有保全货物和防止损失的责任，这在公约中有相关规定。卖方应对串味的20%的茶叶负责赔偿；买方延迟15天收取货物，属于违约，因此15天的 仓租以及由此产生的其他额外费用， 也应由买方负责。FOB、CIF和CFR三种价格术语的异同相同点:1. 卖方交

26、货责任都在装运港，只要按期将合同规定货物装上船，并取得提单，就算完成了交货责任。2. 装船后卖方需向买方提供必要的单据，买方必须接受单据，凭单付款，而不管货物是否已经收到。3. 都以货物在装运港上船划分风险责任。4. 都属于象征性交货。不相同:1. 租船订舱的责任不同FOB条件下买方负责租船订舱， CFR和CIF条件下卖方负责。2. 投保的责任不同CIF条件下卖方投保，FOB和CFR条件下买方投保。3. 费用负担不同。FOB条件下卖方负担装船前一切费用。CFR条件下卖方负担装船前的一切费用+从起运港到目的港的正常费用CIF条件下卖方负担装船前的一切费用+从起运港到目的港的正常费用+保险费外汇1

27、、将本币折成外币用买入价-28 -44外币=本币*汇率（买入价）/1002、将外币折成本币用卖出价本币=外币X汇率（卖出价）/1003、将一种外币折成另一种外币某公司出口一批玩具，价值40,000元，客户要求以美元报价，当时外汇汇率买入价100美元=616.36元，卖出价 100美元40,000-616.36/100=0.648971 美元某公司出口一批陶瓷，价值 9000元，客户要求以英镑报价，当时外汇汇率买入价100英镑=922.83元，卖出价100英镑=930.24 元，那么对外英镑报价应为多少?本题为本币折算为外币，应采用买入价9000x100/92283=97526 或 9000/9

28、22.83/100=975.26某公司进口一批价值 4835.53美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=607.5元，卖出价为100美元=610.5元，那么付汇时 应向银行付人民币多少元?4835.35x610.5/100=29520.91 兀 某公司进口一批价值6380.4英镑货物，当时外汇汇率买入价100 英镑=922.83元，卖出价100英镑=930.24元，那么付汇时应向银 行支付人民币多少?6380.4x930.24/100=59353.03 元 某公司代美商垫付运费 20万日元，该商要求以美元偿付，若银行每10万日元卖出价为人民币 8588元，每百美元买入价为867元，则该商

29、付多少元?100 日元：100 美元=8.588: 867=0.0099054则 200000 日元 x0.0099054=usd1981.08某出口商品，对外报价每公吨300英镑，cif纽约，因外客户要求改为美元报价，当日银行外汇牌价为100英镑=983元（买入价）/990元（卖出价）100美元=610元（买入价）/615元（卖出价）则 1 英镑：1 美元=983: 610=1.611300英镑x1611=48330美元某木制家具对外报价每套 200港元FOB盐田，国外客户要求以美元报价，当日银行外汇牌价为100港元=79.94元（买入价） /80.25元（卖出价）100美元=620.16元

30、（买入价）/622.64元（卖出价） 贝y 1 港元：1 美元=79.94： 620.16=0.1289 200 港元 x0.1289=25.78 美元进口用汇80000美元，设购汇当日银行买入每百美元=620元,卖出价每百美元=622元，需支付多少人民币80000x622/100=497600 元进口某商品需用汇6000美元，设购汇当日外汇牌价USD仁RMB6.8399 ,需要用人民币多少?外币折本币用卖出价，60000x6.8399=410,394 元某商品对外报价每箱22美元FOBC3%广州，FOB净价多少?净价=含佣价x （1-佣金率）=22x （1-3% ） =21.34美元某商品对

31、外报价每箱21.34美元FOB广州，FOBC5%价格是 含佣价=净价（1-佣金率）=21.34心-5%）=22.46美元报价为CIFC3USD80/PC,每件付多少佣金?USD 80/PC x 3%=USD24 Opc报价CIF NEWYORK USD2500/MT,对方要求付5%佣金，并重新报含佣价含佣价=净价 /（1-佣金率）=USD2500/（1-5%）=USD263158/MT原报价某商品FOB c2%上海每件800英镑，现在客户要求佣金增至5%，若不减少外汇净收入，应改报为多少 净价=含佣价x（ 1-佣金率）=800英镑/件x（ 1-2%）=784英镑/含佣价=净价/（ 1-佣金率）

32、=784英镑/件/（1-5%）=825.26英镑/某公司出口陶瓷，每套进货成本人民币90元，包括17%增值税， 退税率为8%，则退税金额=进货成本/（ 1+增值税）x退税率 =90/（ 1+17%）x8%=615 元 实际成本=进货成本-退税金额=90-6.15=83.85元已知某出口公司出口一批货物4000套，介格cif伦多usd5.00/se,客人要求按发票金额110%投保，保险费率是 0.85%，美金买入价是1美元=6.12元，则保险费是 保险费=保险金额x保险费率=cif价格x（ 1+投保加成率）x保险费率=(5x4000x6.12) x110%x085%=114444 元某公司实际成

33、本180元，利润率15%,计算以销售价格为依据的 销售价和利润额 销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格x利润率，移项,销售价格-销售价格x利润率=实际成本 销售价格=实际成本/（ 1-利润率） =180/( 1-5%)=211.77 元 利润=销售价格x利润率=211.77x15%=31.77元汇票 bill of exchangeDrawn Under L/C NO Date_ _ p ayable with in terest _(11) _%per annumsha nghai China _ _NO._ _ Excha nge for_ AAt_ _ sight of thi

34、s first of excha nge pay to the order of_ The sum of BTo1、TCOO1 发票号码2、汇票日期3、A、USD16000.00 Guangzhou, China 一汇票金额（小写） 和币制B、SAY USD DOLLARS SIXTEEN THOUSAND ONLY 汇 票金额（大写，ONLY代表整）4、*一付款期限，at sight指即期付款或见票即付5、BANK OF CHINA4收款人（受款人）6、SAKURA BANK,LTD,TOKYO 付款人（受票人）出票7、GUANG DONG MAEHINERY IMD&EXPCORPORA汇

35、票抬头人：THE ORDER OF BANK OF CHINA 8开证行名称 9、信用证号码 10、开证日期，信用证日期 11、年息，填写合同规定的利息率，若合同没规定，一般留空白出票是指出票人签发汇票并将其交给收款人的票据行为1填写发票号码 2填写汇票日期 3A使用货币缩写和阿拉伯数字表示的金额小写数字B用文字表示并在文字金额后加上only字眼以防涂改汇票期限，填写方法：A见票即付，at sight，打上*/如是远期，依起算日期不同，有以下方法:以装船日期为起算日期，如60days after B/L date以交单日期为起算日期，如 30days after receipt of full

36、 set of docume nts at your coun ters以发票日期为起算日期，女口 30days from in voice date以见票日期为起算日期，如 30days after (常用)受款人，熟称抬头，通常有 3种方法记名式抬头，付给xxx人(pay to the order of xxx 常用)限制性抬头，仅付给xxx人(pay to xxx only)或限付给xxx不许转让(pay to XXX only not transferable)C持票人抬头，付给持票人(pay to bearer)在我国贸易中，般都以银行指示为抬头，女口 pay to the orde

37、r of xxx bank8表明汇票的出票根据，如drawn under contact no.wk-4556(D/P,D/A)或开证行(L/C )电汇支付方式汇款人（进口人）(1)收款人（出口人）(4)(5)Ft汇出行（进口地银行）汇入行（出口地银行）1、订立合同 2、电汇申请书，货款 3、电汇委托书，银行即期汇票 4、通知汇款 5、出具收据 6、付款 7、付讫借记通知票汇收款人（出口人）汇款人（进口人）(2) (3)(6)( 7)汇出行（进口地银行）4汇入行（出口地银行）1、订合同3、开立银行即期汇票 4、寄汇票通知书（票根）5、寄银行即期汇票（与4同步）6、持票要求取款 7、付款 8付讫

38、借记通知承兑交单流程委托人（出口人）付款人（进口人）6、提示付款7、转账（付款）-30 -44J(8L)(4)1(5)(6)P1托收行（出口地银行）代收行（进口地银行）1、订立合同2、托收委托书远期跟单汇票3、代收委托书，汇票，全套单据4、提示承兑5、交单承兑货款即期付款交单委托人（出口人）(1)付款人（进口人）2、托收委托书，远期跟单汇票3、代收委托书，汇票，全套单据-32 -44(2) ( 7)托收行（出口地银行）代收行（出口地银行）订合同 托收委托书，即期跟单汇票付款交单6、转账（付款）7、货款远期付款交单委托人（出口人）付款人（进口人）Lh1) (8)(4)(5)(6)1 P1(2托收

39、行（出口地银行）代收行（进口地银行）订合同4、提示承兑5、承兑留单6、付款，交单7、转账付款8、货款信用证结算过程A1(9)1(2)F1F(3).F开证人（进口人）受益人（出口人）开证行通知行（议付行）(7)(8)1、订合同 2、申请开证 3、寄发信用证 4、通知 5、交货取单，再交给银行 6、议付7、寄单8偿付9、付款赎单D/P 与 D/A相同：1卖方委托银行代为收款2卖方都需开出汇票，都需跟全套的货运单据 3都属商业信用不同：1交单手续不同2D/A风险较大 3D/P有远/即期，D/A只有远期D/A情况下，出口商可能遭受的损失进口商只要在汇票上办理了承兑交单手续即可取得货运单据，以取走货物，

40、出口商收款的保障只是进口商的信用，一旦进口商到期不履行付款责任，虽然出口商可向法院起诉， 但在这种情况 下，进口商已多半陷入无力付款的境地，甚至破产倒闭，出口商 便会遭到钱货两空的损失。某公司向日本商人以 D/P即期付款方式推销产品， 对方回复，如 我方接受D/P after 90days付款，并通过他指定的 A银行代收则可接受，问日本商人为什么提出此要求?答：日本商人提出 D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于资金周转，同时日商指定A银行代收，则是为了方便该行借单，以便早日获得经济利益， 进而达到利用我方资-47 -44金的目的。我某外贸公司与A国达成一项出口合同，支付条件

41、为付款交单，见票后90天付，当汇票及所附单据通过托收行寄抵目的地代收行后，A商及时在汇票上履行承兑手续，货抵目的地后，由于用 货心切，A商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货出售， 汇票到期时，A因经营不善，失去偿付能力，代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由我外贸公司径自向A索款，问我外贸公司如何做?进口答：代收行允许进口商凭信托收据自行提货并非我方授权，人未能如期付款的责任应该由代收行承担，据此，我方应通过托 收行要求代收行付款。信托收据在远期付款交单条件下，如果货物到达目的地时进口商的付款尚未到期，进口商为了抓住有利行市， 尽快取得单据，向船公司提 货，不失时机地转售货物，可与

42、代收行商量在汇票到期前借单提 货，在汇票到期日才付清货款，代收行对于资信较好的进口商， 可同意其凭信托收据借取货运单据，先行提货。信托单据从性质上是一张保证书，包括：1、付款人借单据只是属于代办手续，货权属代收行，2、以货主的名义存仓3、如货物售出后，货款将如数存入银行，以抵付汇票额 4、如代收行因借出单据而遭损失， 借单人负责赔偿。5、银行可随时取消信托人收据收回货物光票托收 clean bill of collection指出口商仅开立汇票而不随附任何商业货运单据，委托银行代收 取货款的一种托收方式 有的汇票托收虽也附有单据， 但并不是整套货运单据， 而只是发 票，垫款清单等，这种托收也属

43、于光票托收性质。应用：一般用于收取货款尾数，代垫费用，佣金，样品费或其他贸易从属费用。跟单托收定义：指卖方开立汇票连同全套货运单据， 交给并委托出口地银 行托收，再由该银行委托进口地的代收行代收货款。跟单托收根据交付单据的条件不同，分付款交单和承兑交单付款交单指委托人指示托收行，代收行在付款人付清托收款项后 将单据交给付款人，即代收行以付款人付款为条件向付款人交 单。包括即期付款交单，远期付款交单D/P after sight定义：由出口人按照合同规定发运货物后， 开具远期汇票连同货 运单据，通过银行向进口人提示， 进口人审核单据无误后在汇票 上承兑，于汇票到期日付清货款后，代收银行才交货运单

44、据。付款交单情况下出口商可能承担的风险在该条件下，进口商在未付清货款前取不到货运单据，提不走货 物，货物的所有权仍属于出口商，但出口商可能承担以下风险:1、发货后进口地的货价下跌，进口商不愿付款，借各种借口减价因政治或经济原因，进口商改变进口政策，进口商领不到 进口许可证，或申请不到进口所需的外汇，以致货物抵达 进口地而无法或不能付款。货物到达目的地后提货，存舱，保险的费用和变质的损失4、转售货物发生的价格损失将货物转运他地或运回本国的运费损失承兑交单D/A指出口商在按照买卖合同发运货物后，开具远期汇票，连同货运单据通过银行进口商提示进口商人在审核单据无误后，即在汇票上承担，代收行审查承兑手续

45、齐全后留下汇票，将货运单据交给 进口商，进口商于汇票到期日才予以付款的一种方式。我司收到国外开来的信用证，由设在我国境外的某外资银行通知 加以保兑，我司在货物装运后，正拟将有关单据交给银行议付时， 忽接外资银行通知，由于开证行破产，该行不承担对信用证的议 付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的 业务，对此，我方如何处理?答：保兑行推卸责任是错的，因为保兑行对信用证的保证议付是 承担第一性责任的，即使开证行倒闭，也应该承担付款责任。1、就作为开证基础的买卖合同而言，假远期信用证和即期信用证所据以开立的买卖合同规定的支付条件一般为即期付 款，而一般远期信用证的买卖合同的支付条件则

46、规定为远 期付款。就信用证要求签发的汇票而言，假远期信用证和一般远期 信用证规定签发远期汇票，即期信用证规定签发即期汇票 就贴现息及承担的费用而言，假远期信用证规定远期汇票 的贴现息及承担手续费用等概由开证申请人负担，而一般 远期信用证汇票由远期收汇而发生的利息或贴现息，一般4、由受益人负担假远期信用证和即期信用证对受益人来说能即期收汇，而远期信用证则不能即期收汇。不可转让信用证中未明确允许受益人可以将信用证的一部分或 全部转让给一个或多个受益人的信用证即为不可转让信用证。一般常见的信用证大多为该类信用证， 信用证的转让并不等于买 卖合同也被出口商转让。对背信用证虽以原证为基础， 但某些内容与

47、原证是不同的， 表现 在:对背信用证的开证申请人为原证受益人 对背信用证的受益人为新的受益人 金额较原信用证金额小，单价也比原证低 信用证有效期较原证有效期短， 以便中间商替换发票对背信用证的开证行因其开立对背信用证时并不是经原证开证 行授权或委托的，而是自己独立负责，故其承担的风险比办理信 用证转让大可转让信用证是将出口商（原证受益人）为受益人的信用证金额 的全部或部分转让给第二受益人使用，而对背信用证是以原证为基础所开立给另一受益人的新信用证，新信用证开出后，原证仍 有效，由该新证开证行代为保管。信用证的转让需要原证开证申请人及开证行同意，而对背信用证 的开立则与原证开证申请人无关， 前者

48、的受让人与原受益人居同 等地位，可获得原开证行的兑付保证， 而后者的受益人并不能请 求原开证行或付款行兑付票款，但可获得新证开证行的付款保 证。我某贸易公司一 CIF大板向日本出口一批货物，4月20日由日本东京银行开来一份即期不可撤销信用证，信用证金额5000美元，装船期为5月份，证中规定议付行为资信较好的A行，我中行收到信用证后于 4月22日通知出口公司，4月底该公司获悉进口方因资金问题面临倒闭，问我方如何处理?答：本案中我方凭即期不可撤销信用证与日本客商签订出口货 物，尽管我方出运前获悉进口方倒闭， 但因开证行第一性的付款 保证，且开证行是一家自信较好的银行， 所以我方应根据信用证 的规定

49、装运出口，然后制定一整套结汇单据， 在信用证有效期内 到议付行办理议付手续。A B两家公司共同对外出口货物一批，双方约定各交50%，各自结汇，由B对外签合同，事后，外商开来以B为受益人的不可撤销信用证，证中未注明“可转让”字样，但规定允许分批装运，B公司收到信用证后及时通知 A公司，两家公司根据信用证的规定各种出口 50%的货物并以各自的名义制定了有关结汇票据，两家公司做法对吗?答:不对，根据UCP600规定，只有当开证行在信用证中明确注明“可转让”字样，信用证方可转让，本案中B公司收到的不可撤销信用证未注明“可转让”字样，则该证是一份不可转让的信用证，两家公司根据双方的约定出口50%，但结汇

50、单据的制作必须符合信用证的规定，即以B的名义制作整套结汇单据，否则银行将以单据不符为由拒绝付款。发盘外国B商代表与5月17日上午来访我某电子工艺洽购某商品， 我方口头发盘后，B商未置可否，次日上午该商来访，表示无条 件接受我司17日上午的发盘，此时，我方获悉该商品的国际市 场有趋涨的趋势，问根据公约规定，我方如何处理?答：根据公约，在没有其他约定的情况下， 口头发盘应该立即接 受为有效，本案中，我方 17日上午口头发盘，B商未置可否，该口头发盘失效，我方不受此发盘约束，B商次日的接受也是无 效的，双方合同不成立，鉴于市场价格趋涨，我方可拒绝或提高 价格后重新发盘，当然，如果我方急于出售，或其他

51、原因，同意 按原发盘条件与对方达成交易也可以。我司5月5日以特快专递向马来西亚 B公司发盘，出售电子管，5月6日上午，我司因在发出发盘通知后发现该商品涨价，即传真通知B，要求撤回发盘，5月7日下午收到我司发盘，即答复 我司表示接受发盘内容，事后双方就该项合同是否成立产生纠 纷，问合同成立吗?答：不成立，公约中规定 ，一项发盘，即使是不可撤销的，也 是可以撤回的，只要撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时送达 受盘人。本案中，我司5月6日发盘后，又于5月6日上午传真 通知撤回，而原发盘于5月7日上午送达B，即撤回通知到达在 先，发盘到达后，该发盘得以撤回，发盘即告失效，之后 接受无效，因此合同无效。某A商于10月2日向B进口商发盘，以每打80美元FOB纽约