娃哈哈格瓦斯上市推广方案(.1)

1、格瓦斯2013年上市推广方案 目 录 l悠久历史 传统工艺 l纯正麦芽 液体面包 麦芽汁发酵饮品 产品介绍产品介绍 格瓦斯起源于俄罗斯，俄语 “发酵”的意思，是一款具有 1000多年悠久历史的传统饮料。 娃哈哈借鉴传统工艺，采用现代生物技术，以 俄罗斯高加索长寿村特有的乳酸菌群发酵麦芽 汁，生产出独具特色的格瓦斯饮料。 丰富蛋白质、 氨基酸、维生 素、还原糖、 有机酸。 麦芽醇厚、面包清 香、酸甜可口。 采用俄罗斯高加索 长寿地区特有的益 生菌kefir乳酸 菌发酵，麦芽营养 更易吸收。 核心卖点核心卖点 产品规格产品规格 330ml*12瓶330ml*15瓶 1.25l*6瓶330ml*24

2、罐 产品广宣产品广宣 产品海报 产品围裙 餐饮不干胶贴 宣传展架 货架贴 促销台 媒体投放媒体投放 媒体集中轰炸：1、2月份全国100多家电视、网络、电台、报纸媒体同步进行广 告投放，3-4月根据各省铺市进度及宣传情况将逐步增加媒体广告投放，制作媒体宣 传轰动效果。2月全国媒体广告投放情况见下表： 铺市推广 一、集中铺市，面广量少的快速突破。通过消费者促销拉动，确保终端回转。 1、各省份集中快速突击，做好动员工作，组织经销商、能掌控终端的的 批发商与各级人员，集中统一开展车销快速铺货，集中人力开展车销面广量少 的快速铺货，随后开展大规模的广宣与消费者促销活动，春节前完成私超、整 箱批零80%铺

3、货，终端60%以上铺货率。并车销同时，将广宣、横幅、围裙、 堆头全部到位。 2、每个区域利用现有拓展队、我司各级人员、大学生、专业促销人员， 组建2-3只促销小分队，每只小分队每月开展终端促销活动不少于50场，争取 打一场新品突破的闪电战。快速扩展消费者的品尝面和产品知名度。 铺市推广 二、针对目标消费群体开展针对性的赠饮及终端促销。 1、针对春节期间商超旺点联合启力进行整箱促销： “春节好礼送“启力”，宴请只喝“格瓦斯” 春节期间开展年货街整箱销售点位整箱启力买赠活动，购买整箱启力赠送 330ml（1*15）格瓦斯一箱。（浙江市场已全面启动） 2、针对餐饮店促销： 开车不喝酒 就喝格瓦斯 针

4、对餐饮店进行专项铺市及开发，同步跟进促销，消费者活动餐饮店就 餐凭车钥匙即可免费获赠330ml格瓦斯一瓶。 10秒喝1瓶送1瓶 畅饮总动员 配合渠道全面铺市的基础上，开展“格瓦斯畅饮总动员”活动，突出格瓦 斯口感好畅爽的特点，迅速扩展产品品尝面，同时引导扩大产品消费时机，倡 导随时喝随时畅饮、解渴又解饿的消费诉求。 活动方式：消费者现场购买格瓦斯330ml一瓶，并在10秒内畅饮完毕 （促销员计时）即免费再获赠格瓦斯一瓶! 铺市推广 3、针对终端旺点开展消费者趣味品尝促销： 媒体活动 3、通过与媒体合作的大型促销活动，制造宣传话题，提升品牌形象。 、格瓦斯“我是歌手”城市最强音挑战赛 寻找城市最

5、强音 助唱力宏演唱会 华东（安徽、江西、江苏）片区及浙江片区2月全面启动，其余市场3月份 启动。 2、“大地飞歌”新民歌选秀 畅饮格斯 民歌大声唱 广西、云南、湖北、福建、内蒙结合市场情况开展民歌选拔活动，扩大人 群的参与度 格瓦斯“我是歌手”城市最强音挑战赛 寻找城市最强音 助唱力宏演唱会 结合湖南卫视我是歌手栏目特约，全国同步开展寻找城市最强音歌手大型海 选，并招聘俄罗斯美女组成美女团在城市重点商圈进行走秀寻找城市最强音，优胜者 赢取万元音乐梦想基金，有机会成为王力宏2013年十大城市演唱会助阵嘉宾。 一、活动时间：2013年2-8月 二、活动组织办法： 1、各省选择1家省级报纸、电视媒体

6、联合开展，确定各海选城市活动排期，每场比赛要求合作媒体帮助 解决主持人、评委，我司负责地面活动组织。 2、每个活动城市借助省级媒体的宣传资源，广泛深入校园、厂区、ktv等结合大篷车开展海选，海选出 优秀选手参与城市擂台赛。 “我是歌手”特约 活动海报 活动时间安排1-2月3-5月6-7月8月 活动进度安排活动报名 宣传预热 各区域海选城市中心广场 擂台赛 各省总决赛 活动场次安排结合格瓦斯点多 面广的终端促销 结合舞台车深入工 厂、高校、乡镇全 面开展 全国300个城市，每 个城市1-2场 每省1场总决赛， 优胜者成立力宏演 唱会嘉宾 四、活动流程 三、活动背景 2013年开始湖南卫视即上档由

7、顶级明星组成的纯音乐节目我是歌手（源自于韩 国流行的i am a singer，此档节目在韩国深受欢迎。就连国内都有很庞大的粉丝群）。参 与节目录制的七位实力唱将每两周将遭遇一次替换考验.多个年龄阶段的现场观众将组成观 众听审团,根据对歌手改编歌曲的演出喜爱程度, 来评判歌者的现场表现，直接投票选出第 一名至第七名，排名末位的歌手由新的歌手替换。 五、活动宣传 除湖南卫视的特约播出宣传外，各市场可以选择1省级报纸媒体，各活动城市选择1家电视或电台 媒体配合当地地面活动的宣传，全面扩大活动影响力。 1、电视媒体： 制作播出活动宣传片，配合选手的报名招募工作 以新闻的 方式对活动现场的情况及热门选

8、手、话题进行宣传炒作报道 对赛区决赛进行拍摄播出，提升活动整体影响力 2、报纸媒体： 刊登活动软性宣传报道，吸引选手参与 对每阶段活动的进度进行跟踪报道，挖掘活动亮点 通过新闻的方式 ，制造并炒作活动热点话题 3、宣传话题： 我是歌手，杭城海选火热开赛 18岁美少女狂飙海豚音，挑战专业歌手 我是歌手我怕谁，好声音亮出来 娃哈哈格瓦斯携手湖南卫视“我是歌手”火热开赛 六、活动组织 1、活动报名、宣传、预热： 通过合作媒体发布活动信息及报名热线 印制并派发活动宣传单页及报名表，结合产品的宣传信息 深入学校、社区、旺点等集中开展品尝促销、配合活动报名宣传 大型商超建立活动形象主题堆头，户外大型广告展

9、示。 2、高校、社区、工厂、乡镇海选： 活动地点：重点深入高校、社区、工厂、乡镇广场进行海选 活动方式：依托我司的舞台车、高校礼堂开展活动。 活动内容：将活动前期及现场报名的选手进行编号依次上台演唱，每人演唱一首歌，由 现场的3名评委进行现场打分。 活动评委：可以邀请高校音乐老师、社区负责人、工厂工会主席等相关的人员担任 评分标准：音色音准40分，歌曲演唱20分，舞台台风20分，现场人气20分（根据观众 鼓掌的热烈程度评判。 3、俄罗斯美女走秀宣传 “俄罗斯美女团俄罗斯美女团 寻找城市最强音寻找城市最强音” 活动前期或者活动当天组织1支由电台、电视台主持人、俄罗斯美女、我司工作人员组成 的走秀

10、队伍，重点在城市商圈步行街、副食批发市场针对消费者、终端店老板开展。 走秀队伍组成：合作媒体摄像+主持人1-2人+俄罗斯美女6-8人，我司工作人员6人以上。 走秀组织办法：游行队伍沿着规定商圈进行游走宣传，由主持人拦截随机的路人及终端 店进行活动宣传，并要求被访问者随机清唱一段歌曲，唱出来的即可获赠格瓦斯一瓶。并获得 俄罗斯美女的拥抱。终端店老板如果有销售格瓦斯并说出格瓦斯的宣传口号，还能额外赠送格 瓦斯一箱。 俄罗斯美女统一着俄罗斯风情服饰，我司工作人员亦要统一着装。我司人员举着活动及 产品宣传牌子，携带赠饮产品，由主持人带队进行游街。凸显额瓦斯异域风情，吸引眼球。 4、城市擂台赛组织： 活

11、动地点：城市中心广场 活动方式： 选手现场抽签排序，确定出场顺序，每场比赛报名的选手两两上台pk，两人唱完后由评委举牌选择， 胜出者继续留在台上，失败者下台，每个选手依次上台最终留在台上的成为本场的擂主,晋级全省总决赛。 消费者现场购买格瓦斯一瓶即可获得投票贴为喜爱的选手投票，得票最多的当选本场人气大奖与擂 主伊通河晋级全省总决赛。 活动评委：邀请当地比较有名的音乐老师、音乐人担任。 奖项设置：擂主1000元+最佳人气奖励1000元 5、各省总决赛组织： 活动地点：办事处所在城市中心广场 活动方式：各城市擂主依次上台表演，评委举牌决定去留，最终留在台上的冠军获得音乐梦想基金 1万元，并登记资料

12、有机会，有机会助唱就近城市开展的力宏演唱会。 活动评委：邀请当地比较有名的音乐老师、音乐人担任。 奖项设置：冠军音乐梦想基金1万元，助唱力宏演唱会。 畅饮格瓦斯 民歌大声唱 “大地飞歌”新民歌选秀 大地飞歌一声所爱冠名 在2013年音乐类选拔节目众多的情况下，以“民歌”这一差异化突出重围， 全国160场城市同步启动大型选秀比赛，选拔一批有时代精神、有民族特色的音乐 歌手，有机会登上广西卫视大地飞歌舞台，拜师宋祖英、周杰伦。 活动时间：3-7月 活动组织办法： 1、全国以广西卫视大地飞歌栏目为整体宣传窗口，借助栏目影响力组织全国海选； 2、各省选择1家省级报纸、电视媒体联合开展，确定各海选城市活

13、动排期，每场比赛要求合作媒体帮助 解决主持人、评委等问题，我司负责地面活动组织。 3、每个活动城市借助省级媒体的宣传资源，亦可结合当地媒体共同组织城市海选，广泛深入校园、厂 区、ktv等结合大篷车开展海选，选出优秀选手参与城市海选。 活动海报 一、活动宣传 1、各城市媒体合作办法：活动城市选择1家本地电视台或音乐电台全程配合活动宣传 合作及宣传要求： 以媒体的名义协助沟通落实活动场地 制作播出活动宣传片、活动音频，配合选手的报名招募工作 邀请实力选手做客电台、电视台进行表演宣传。 以新闻的方式对活动现场的情况及热门选手、话题进行宣传炒作报道 对赛区决赛进行拍摄播出，提升活动整体影响力 2、地面

14、宣传配合： 通过终端及商超促销活动广泛的发放活动宣传及报名单页 夏季炎热，采用纳凉晚会的形式深入社区、工厂、公园等喜爱民歌人群集中的场所 进行海选和宣传。 二、大型选拔活动现场组织办法 1、活动地点：城市广场、大型商超门口、公园 2、活动方式： 选手到场后进行现场抽签排序后依次登台表演，每一位选手上台后由评委现场 打分，最终结束后分数最高的获得城市民歌新秀大奖，同时现场设置投票环节，消 费者购买格瓦斯为喜爱的选手投票，得票最高的选手获得城市民歌人气大奖。 3、奖项设置： 城市海选：民歌新秀奖、民歌人气奖：每人奖励1000元 各省决赛: 民歌新秀奖、民歌人气奖：均可获得桂林印象刘三姐游基金 30

15、00元，同时选手资料及演唱视频选送广西卫视进行选拔，有机会登上大地飞歌 舞台。 4、曲目要求： 以民歌或民歌新演绎的形式为主，如经典民歌改编翻唱、流行歌曲用民族唱法 新演绎、新民歌原创歌曲、自创乐器改编民歌等等。 谢谢 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxm

16、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