【广告策划PPT】黑弧奥美大理苍海高尔夫球会及地产推广案

1、 一阳指一阳指 聚气于一点聚气于一点 大理苍海高尔夫球会及地产推广初案大理苍海高尔夫球会及地产推广初案 首先，真心感谢兴杰地产选择我们作为合作伙伴。首先，真心感谢兴杰地产选择我们作为合作伙伴。 我们知道，和甲方同心协力保证该项目我们知道，和甲方同心协力保证该项目持久稳定的良好持久稳定的良好 销售业绩销售业绩，是我们最好的回报您们信任的方式。，是我们最好的回报您们信任的方式。 由于是第一次合作，也是第一次我们三方的例会。由于是第一次合作，也是第一次我们三方的例会。 我们相信，互相的充分了解是是否合作成功的润滑剂，我们相信，互相的充分了解是是否合作成功的润滑剂， 所以请允许我们用几分钟时间所以请允

2、许我们用几分钟时间简单简单介绍一下我们，主要介绍一下我们，主要 给那些还并不熟悉我们的合作伙伴们。给那些还并不熟悉我们的合作伙伴们。 好了，言归正传。好了，言归正传。 谈谈我们对这个项目的具体思考。谈谈我们对这个项目的具体思考。 从传播推广的角度考虑，我们必须为这个项目寻找一个从传播推广的角度考虑，我们必须为这个项目寻找一个 独特的独特的usp usp 独特的单一诉求点。独特的单一诉求点。 usp usp 是什么？是什么？ 它为什么在传播上会是如此重要？它为什么在传播上会是如此重要？ 举个小例子，举个小例子， , , usp usp 安全。安全。 那转回来说回我们的球场推广吧。那转回来说回我们

3、的球场推广吧。 是不是所有的球场都只能用是不是所有的球场都只能用“挥杆球场，写意人生挥杆球场，写意人生”这类广这类广 告语？告语？ 是不是所有的高尔夫物业都只能用一句共性的是不是所有的高尔夫物业都只能用一句共性的“每每70007000平米平米 只生长一栋别墅只生长一栋别墅”来推广呢？来推广呢？ ？ 让我们先来看看，其它的高尔夫品牌是如何推广的。让我们先来看看，其它的高尔夫品牌是如何推广的。 有哪些是有明显有哪些是有明显uspusp的。的。 观澜湖高尔夫球会观澜湖高尔夫球会 ups ups 大大 云南春城高尔夫球会云南春城高尔夫球会 ups ups 超凡设计超凡设计 云南丽江湖畔高尔夫球会云南丽

4、江湖畔高尔夫球会 ups ups 人文。文化。人文。文化。 我们的我们的upsups是什么？是什么？ 我们的机会在哪里？我们的机会在哪里？ 解决问题的最好方式，是直接面对问题分析。解决问题的最好方式，是直接面对问题分析。 先来看看我们有哪些先来看看我们有哪些不利不利的因素。的因素。 从个人角度来讲，苍海高尔夫是我到过的感觉最从个人角度来讲，苍海高尔夫是我到过的感觉最“野野”的球场。的球场。 开业时间短，目前很多硬件和现场包装等还未成熟。开业时间短，目前很多硬件和现场包装等还未成熟。 球场销售整合还未进入一个比较理想的阶段，包括各种媒体的运球场销售整合还未进入一个比较理想的阶段，包括各种媒体的运

5、 用和组合，资源整合还没进入一个比较理想的状态。用和组合，资源整合还没进入一个比较理想的状态。 由于高地的关系，球场景观和洱海间的苗族村落从视觉角度上，由于高地的关系，球场景观和洱海间的苗族村落从视觉角度上， 比较容易混为一体，所以容易产生稍显混乱的感觉。比较容易混为一体，所以容易产生稍显混乱的感觉。 接下来让我们看看，有哪些接下来让我们看看，有哪些好的资源好的资源是我们可以在传播上是我们可以在传播上 利用放大，形成利用放大，形成uspusp的。的。 包括思考如何转换之前提到的包括思考如何转换之前提到的“野野”是不是可以转化为对是不是可以转化为对 我们有利的利益点。我们有利的利益点。 我们在苍

6、山脚下，苍山的自然气息沿着山坡倾流直下，覆盖球场。我们在苍山脚下，苍山的自然气息沿着山坡倾流直下，覆盖球场。 和位于洱海边的洱海天域不同的是，我们的位置让洱海的景观和风云变化更尽收眼底。和位于洱海边的洱海天域不同的是，我们的位置让洱海的景观和风云变化更尽收眼底。 这里的空气含氧量和负离子都比其他球场高出数倍，其实这个是站在球场上就能直接体这里的空气含氧量和负离子都比其他球场高出数倍，其实这个是站在球场上就能直接体 验到的。也是很多久居与此的苗族老人长寿的原因。验到的。也是很多久居与此的苗族老人长寿的原因。 著名的大理三塔及崇胜寺高高在旁。著名的大理三塔及崇胜寺高高在旁。 由世界级高球巅峰球王尼

7、克由世界级高球巅峰球王尼克 佛度倾心设计的世界杯级高尔夫球道，相当高的难度，相佛度倾心设计的世界杯级高尔夫球道，相当高的难度，相 当高的挑战。当高的挑战。 （当然，高难度也会减少我们消费群的基数，但是其实研究一下就发现，初（当然，高难度也会减少我们消费群的基数，但是其实研究一下就发现，初 学者都一般不会是坐着飞机到四处去不同球场打球的人）学者都一般不会是坐着飞机到四处去不同球场打球的人） 倚苍山倚苍山 面洱海面洱海 近佛恩近佛恩 uspusp “最养生的高尔夫球场最养生的高尔夫球场” okok，让我们还是先来看看具体的创意表现吧。，让我们还是先来看看具体的创意表现吧。 这次报广之后，我们接下去

8、要做的是什么？这次报广之后，我们接下去要做的是什么？ 首先我们要先把创作团队派到大理去亲身感受和零距离思考创作首先我们要先把创作团队派到大理去亲身感受和零距离思考创作 。 球会球会vivi手册（包括手册（包括logologo的整合和延展及的整合和延展及应应用）用） 球会球会现场现场包装整合及包装整合及销销售物料手册售物料手册 球会球会后后续续的的报报广广创创意及意及设计设计 配合配合球会球会销销售公司制定具体的行售公司制定具体的行销计销计划（例如各划（例如各类类球球场场套餐的制定）套餐的制定） 配合至配合至详详代理制定物代理制定物业业的的销销售推广整体思路及具体方案的售推广整体思路及具体方案的

9、实实施施 。 一切可能，尽在大理。一切可能，尽在大理。 谢谢谢谢聆听聆听 thinkthink jetta轿车 品牌形象广告创意策略 我们的行销目标 随着中级轿车市场竞争的激烈，jetta曾 经一度失去榜首的位置。jetta逐渐丧失 垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老 化，车型老旧，失去活力，难以适应市 场竞争的流行趋势 2003年6月，jetta推出三款新车城市 之星、夏日时光和都市春天，尽管新车 保有jetta一贯的优异品质，但在车型上、 个性上依然没突破老品牌线下的传统 我们的广告要扮演的角色 我们的广告要使消费者更深刻的感到 jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，巩固jetta在消费

10、者心目中中级轿车的领军位置领军位置。 我们的目标消费者 他们的生活状态他们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又 魅力十足 他们受过大专以上的文化教育，月收入 在3000元以上。由于工作的需要经常出 席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的 幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。 他们的妻子、父母也会因为他们不断努 力追求事业的成功而感到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中 可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他 们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新 鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。 时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。 朴素、务实的生活态度才是他们理

11、智的 选择 我们的目标消费者 他们的购物态度他们的购物态度 他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。他们不会 购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是他们考虑的 重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家 用电器、汽车等，他们更加注重产品的 质量是否经历的起时间的考验 我们的目标消费者 他们在购买汽车时的态度他们在购买汽车时的态度 汽车对他们而言不是用来展示身份、炫 耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩 炫、现个性的 他们会在周末开着车，带着妻子、孩子， 买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们 有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫 司机”，经常陪同父母检查身体，所以， 汽车最好平稳、结实、实

12、用 他们在工作中，经常要驾车前往客户的 公司开会，与老板一起参加重要的宴会。 家用两厢车不适合重要场合，而华丽的 轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳 重 他们平时很繁忙，没有太多的时间检修 汽车的安全系统，各种复杂的零部件要 很容易买到以便常规更换。所以，他们 特别重视汽车质量的可靠和售后服务的 完善 我们的目标消费者 所以，我们的目标消费者真的希望 我们的品牌 我们的品牌正是我们的目标消费者所希望 的那样 我们的竞争者 随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、 推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞 争更加激烈 看看我们的竞争者吧看看我们的竞争者吧 爱丽舍（东风雪铁龙） 目标消费者 相对jetta

13、的目标消费群要更年轻， 充满活力，而且崇尚流行，冲动 品牌个性 热烈、我行我素 我们的竞争者 福美来（海南马自达） 目标消费者 相对jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲 望更强烈，对生活品味更讲究 品牌个性 尊贵、华丽 我们与我们的竞争者 jetta爱丽舍福美来 品牌联想 稳重的 可靠的 亲切的 历史的 本土的 活力的 流行的 时尚的 华丽的 科技的 国际的 品牌忠诚度 “jetta文化” “jetta情结” 由于对富康 的认可，也 增加了对爱 丽舍的好感。 但是没有形 成品牌忠诚 度。 虽然有雄厚 的国际知名 汽车生产商 作为支持， 但始终与消 费者存在着 距离感和陌 生感。尚未 培

14、养品牌好 感。 消费者眼中的我们 “铁打铁打”的中级轿车的中级轿车 要让消费者如何看待我们 通过jetta品牌形象广告，我们要让消费者 认为 jetta一个伴随我成长的品牌，让我感 到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终 如一的，原来最经典的东西，才是最现代！ 我们带给消费者的利益点 拥有拥有jetta，就是拥有不退色，就是拥有不退色 的风采。的风采。 我们的支持点 jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌， 值得信赖 jetta就是质量的保证 jetta是实用的家庭轿车 jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于 重要场合 感谢您的宝贵时间！ jetta轿车 品牌形象广告创意策略 我们的行销目标

15、 随着中级轿车市场竞争的激烈，jetta曾 经一度失去榜首的位置。jetta逐渐丧失 垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老 化，车型老旧，失去活力，难以适应市 场竞争的流行趋势 2003年6月，jetta推出三款新车城市 之星、夏日时光和都市春天，尽管新车 保有jetta一贯的优异品质，但在车型上、 个性上依然没突破老品牌线下的传统 我们的广告要扮演的角色 我们的广告要使消费者更深刻的感到 jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，巩固jetta在消费 者心目中中级轿车的领军位置领军位置。 我们的目标消费者 他们的生活状态他们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又 魅力十足 他们受过大

16、专以上的文化教育，月收入 在3000元以上。由于工作的需要经常出 席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的 幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。 他们的妻子、父母也会因为他们不断努 力追求事业的成功而感到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中 可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他 们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新 鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。 时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。 朴素、务实的生活态度才是他们理智的 选择 我们的目标消费者 他们的购物态度他们的购物态度 他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。他们不会 购买华而不实的商品 产品的功能

17、、质量和服务是他们考虑的 重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家 用电器、汽车等，他们更加注重产品的 质量是否经历的起时间的考验 我们的目标消费者 他们在购买汽车时的态度他们在购买汽车时的态度 汽车对他们而言不是用来展示身份、炫 耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩 炫、现个性的 他们会在周末开着车，带着妻子、孩子， 买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们 有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫 司机”，经常陪同父母检查身体，所以， 汽车最好平稳、结实、实用 他们在工作中，经常要驾车前往客户的 公司开会，与老板一起参加重要的宴会。 家用两厢车不适合重要场合，而华丽的 轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳

18、 重 他们平时很繁忙，没有太多的时间检修 汽车的安全系统，各种复杂的零部件要 很容易买到以便常规更换。所以，他们 特别重视汽车质量的可靠和售后服务的 完善 我们的目标消费者 所以，我们的目标消费者真的希望 我们的品牌 我们的品牌正是我们的目标消费者所希望 的那样 我们的竞争者 随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、 推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞 争更加激烈 看看我们的竞争者吧看看我们的竞争者吧 爱丽舍（东风雪铁龙） 目标消费者 相对jetta的目标消费群要更年轻， 充满活力，而且崇尚流行，冲动 品牌个性 热烈、我行我素 我们的竞争者 福美来（海南马自达） 目标消费者 相对jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲 望更强烈，对生活品味更讲究 品牌个性 尊贵、华丽 我们与我们的竞争者 jetta爱丽舍福美来 品牌联想 稳重的 可靠的 亲切的 历史的 本土的 活力的 流行的 时尚的 华丽的 科技的 国际的 品牌忠诚度 “jetta文化” “jetta情结” 由于对富康 的认可，也 增加了对爱 丽舍的好感。 但是没有形 成品牌忠诚 度。 虽然有雄厚 的国际知名 汽车生产商 作为支持， 但始终与