奥迪A6L PA西部上市方案

1、audi sales division. marketing 奥迪奥迪a6l pa西部上市方案西部上市方案 audi sales division. marketing 一传播主张理解 二传播主张在西部上市活动中的落地 三西部上市活动规划 四媒体公关发布 五预算 audi sales division. marketing 传播主张理解传播主张理解 audi sales division. marketing 传播主张理解传播主张理解 传播主张：传播主张： 变变 以驭万变以驭万变 理解：理解： 进化 从a6l到a6l_pa 领先的哲学 a6的方法，成就的方法 行业的高度 车&人 audi sa

2、les division. marketing 变变 以驭万变以驭万变 求变求变 在已有的高度上再创新高在已有的高度上再创新高 （自我提升，以驾驭变化）（自我提升，以驾驭变化） audi sales division. marketing 西区上市目标西区上市目标 一针对西部市场，传递产品升级信息 二强化品牌形象，并让消费者深度感受到“变 以驭万变 ”的品牌哲学 三促进销售 总体目标总体目标 一目标消费者与“变 以驭万变”的品牌哲学发生共鸣。 二认识到奥迪a6l的升级 期望效果期望效果 audi sales division. marketing 上市策略上市策略 a a、创造品牌与消费者的、

3、创造品牌与消费者的共鸣共鸣： 结合西部目标消费者最关注的视角，演绎“变 以驭万变” 的进取精神。 车本身、话题、环境、互动、体验。 b b、体验体验“变变 以驭万变以驭万变”的形象，加强消费者的形象，加强消费者品牌粘性品牌粘性： audi sales division. marketing 传播主张在西部上市活动中的落地传播主张在西部上市活动中的落地 audi sales division. marketing 西部的目标消费者是谁？西部的目标消费者是谁？ 具有未来观的具有未来观的 新现代商界精英新现代商界精英 大型企业大型企业 中国经济的命脉 全球经济的参与者 外资企业外资企业 关注市场变化

4、 不断提升企业竞争力 中小企业中小企业 优势条件的消失， 增速减缓 政府官员政府官员 股份制企业股份制企业 融合了国有，民营资本 增速减缓 智造型企业智造型企业 中国经济发展的灵魂 紧随世界前沿科技 audi sales division. marketing 西部目标消费者最关注的视角是什么？西部目标消费者最关注的视角是什么？ 他们创造价值； 与经济的脉搏一起舞动； 他们影响一个行业，也被行业影响 他们处在怎样的环境中？他们处在怎样的环境中？ 全国经济的回落，大盘下跌，原料上涨 地震等系列因素导致西部经济/各产业面临空前紧张局面 西部的企业家和商界精英们正面临雪上加霜的经济环境。西部的企业家

5、和商界精英们正面临雪上加霜的经济环境。 面对环境的改变，他们更渴望通过变化进取提升面对环境的改变，他们更渴望通过变化进取提升 audi sales division. marketing 他们期望的是 阵痛中的求新、发展、突破 “变变 以驭万变以驭万变”对西部目标消费者来讲是对西部目标消费者来讲是空前阵痛中的思变空前阵痛中的思变 阵痛中的求变精神、进取精神阵痛中的求变精神、进取精神 “变 以驭万变”在中国西部的精神象征: audi sales division. marketing 西部上市活动规划西部上市活动规划 audi sales division. marketing 活动规划原则及内

6、容活动规划原则及内容 达到消费者及媒体对达到消费者及媒体对“变变 以驭万变以驭万变”的的体验、互动体验、互动 活动原则活动原则 时间 嘉宾 亮点 地点/场所 原则原则 audi sales division. marketing 活动规划活动规划 时间安排时间安排 2008年10月（日期待定），合计3天 嘉宾邀请嘉宾邀请 上市活动期望影响的群体：目标消费者（既有客户、潜在客户），媒体， 经销商 audi sales division. marketing 活动规划活动规划 地点地点/场所选择场所选择 围绕规划原则 怎样的地点符合符合“变变 以驭万变以驭万变”的成功哲学？的成功哲学？ 1.地点最

7、能代表经济阵痛中的求变精神、进取精神。 2.具备社会高度西部经济中心。 3.代表城市要有进取思维，对沿海发达文化有足够的吸纳和包容。 怎样的地点符合奥迪符合奥迪a6l_paa6l_pa的品牌形象？的品牌形象？ 1.变化-求变-成就的过程场地必须能体现这一变化过程 2.商务不古板、经典且时尚奥迪如此，活动地点和场所也该如此。 audi sales division. marketing 让场地也成为活动亮点让场地也成为活动亮点 活动规划活动规划 主体活动地点：成都工业文明博物馆 试乘试驾地点：成都金港赛道 audi sales division. marketing 成都工业文明博物馆简介成都工

8、业文明博物馆简介 西部唯一的工业文明博物馆。 旧工厂改造，暂时了工业发展变化的历程。 却在今天以loft的风格将工业与艺术、时尚、经典结合。 成为后现代注意的一座艺术地标,集博物馆、餐饮、艺术为一体。 audi sales division. marketing 成都金港赛道简介成都金港赛道简介 距离成都工业文化博物馆20分钟车程。 audi sales division. marketing 活动规划活动规划 活动亮点活动亮点 围绕整体策略 a. 演绎品牌主张，比附奥迪身份 b. 关注西部所关注，强化品牌在消费者心中的共鸣 c. 吸引媒体焦点，提供报道素材 audi sales divisi

9、on. marketing 活动规划活动规划 活动亮点活动亮点 a.场地结合奥迪发展： a.a. 奥迪，在工业历程中的进取（图片展）奥迪，在工业历程中的进取（图片展） 工业的演变符合“变 以驭万变”的传播主张 汽车正好是工业中的一部分，而工业艺术博物馆正好有工业历程展，将 奥迪的历程插入其中。让品牌与环境完美融合 经典的工业历程以艺术手法的当代时尚体现，符合奥迪“商务不古板， 经典且时尚”的品牌调性 b.话题： a.a. 经济学大师谈阵痛中的进取经济学大师谈阵痛中的进取 邀请例如郎咸平这样的经济界大师，站在西部以外，全国的高度就现在 商界精英们面临的问题进行简短的演讲。并接受几个问题的回答 为

10、嘉宾提供一个站在巅峰的交流对象 audi sales division. marketing 完美演绎传播主张，吸引媒体和嘉宾焦点 场地带给消费者时尚、品味、经典的体验以及工业艺术博物馆对变化的诠释与奥 迪的品牌形象和“变 以驭万变”的主张完美契合，产生深度感受和共鸣。 经济学大师本来就是目标消费者的焦点，很多目标消费者期待和他们的交流。 经济学大师就现在西部的变化之道的观点不仅目标消费者关注，政府和媒体同样 视之为西部发展的关键话题。 活动规划活动规划 活动亮点的效果预期活动亮点的效果预期 audi sales division. marketing 活动执行规划活动执行规划 audi sa

11、les division. marketing 活动概述活动概述 传播主题：变 以驭万变 时间安排： 第一天：经销商50人 第二天：大客户50人 第三天：媒体50人 活动内容： a6l_pa新车亮相 经济学家访谈 静态参观，技术讲解 午餐 试乘试驾 晚宴 audi sales division. marketing 活动概述活动概述 一经销商邀请：共50名。 a.西部平均每省5个经销商名额。 二大客户邀请：共50名。 a. 西部十省，平均每省5名大客户，大客户名单通过经销商获取。 三媒体邀请：共50名。 a. 根据豪华车的市场状况（包括豪华车容量和奥迪市场占有率变化）和媒 体实力进行选择。 b

12、. 类型以财经、新闻、经典时尚类媒体为主。 c. 初步拟定四川、陕西、重庆、云南、贵州占主要部分，其他省份媒体数 量比例削弱。 具体名单待定。 嘉宾邀请嘉宾邀请 audi sales division. marketing 活动概述活动概述 试乘试驾安排试乘试驾安排 50名嘉宾，15部车 a组b组 25人人25人人 audi sales division. marketing 活动概述活动概述 用餐用餐 午餐晚餐 音乐自助餐音乐自助餐自助酒会自助酒会 呈祥东馆 成都旧工厂改造。工业艺术博物馆一部分。工业时期的loft格调。 兼具工业文明风格与现代简约气质。 7米层高，700平米面积。 audi

13、 sales division. marketing 活动流程活动流程 第一天： 到达成都，入住酒店，自由活动。 第二天： 9：30 大巴车到酒店楼下等待嘉宾。 10：00 出发前往上市活动现场。 10：30 进入a6l_pa上市活动现场，开始活动。 12：00 音乐午餐。 午休自由活动或参观工业艺术博物馆。 14：00 上大巴，与a6l_pa试驾车共同前往试乘试驾地点。 14：30 到达，开始试乘试驾活动。 14：30-17：00 安排分组试乘试驾。（每天50个嘉宾） 17：30 出发前往晚宴地点。 18：00-20：00 自助晚餐。并领取礼品。 19：40 大巴车到晚宴地点等候。 20：3

14、0 大巴出发送嘉宾回酒店。 audi sales division. marketing 活动流程活动流程 投放仪式（开始时间：早上10：30） 时间时间内容内容地点地点 10：30-10：450-15来宾到达欢迎区 10：45-10：5015-20来宾落座主会场区 10：50-10：5320-23a6l_pa投放宣传片主会场区 10：53-10：5823-28一汽大众领导讲话主会场区 10：58-11：0128-31audi领导讲话主会场区 11：01-11：0431-34价格宣布主会场区 11：04-11：1934-49a6l_pa与经济载经济学大师进入，经济学大师访 谈 主会场区 11：

15、19-11：2439-44商界名人访谈视频主会场区 11：24-11：4044-60产品专家就产品讲解技术亮点，沟通新车技术变化主会场区 11：40-12：0060-80邀请嘉宾进入展示区并参观主会场区 12：00-12：0180-81邀请嘉宾进入午宴区宴会区 audi sales division. marketing 时间时间内容内容地点地点 14：30-14：450-15来宾到达试乘试驾区 14：45-14：5015-20来宾落座试乘试驾区 14：50-15：0020-30教练活动讲解试乘试驾区 15：00-15：0330-33发车仪式试乘试驾区 15：03-15：4333-73试乘试驾

16、试乘试驾区 15：43-16：1073-100茶歇、交流、换组试乘试驾区 16：10-16：50100-140试乘试驾试乘试驾区 16：50-17：00140-150颁发试乘试驾纪念品试乘试驾区 17：00-17：30150-180自由活动、茶歇、交流试乘试驾区 活动流程活动流程 试乘试驾（开始时间：下午14：30） audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 主会场效果图 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 主会场顶视图 audi sales division. marketing 现场布置现

17、场布置 主会场区 平面图 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 正大门全景 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 正大门右侧 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 正大门中央效果 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 正门进门印象 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 正门进门后效果 audi sales division. market

18、ing 现场布置现场布置 主会场区 内场平视效果 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 内场右侧效果 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 内场左侧效果 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 奥迪工业历程发展展区效果 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 后门全景 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 主会场区 后门 门楣 audi sales d

19、ivision. marketing 现场布置现场布置 午宴区 平面效果图 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 午宴区 午宴区外部1 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 午宴区 午宴区外部2 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 午宴区 午宴区内部效果图 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 午宴区 午宴区内部效果图 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 午宴区 二层主持人区 aud

20、i sales division. marketing 现场布置现场布置 午宴区 二层楼梯口效果 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 晚宴区 晚宴区平面图 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 晚宴区 晚宴区入口 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 晚宴区 晚宴区吧台效果 audi sales division. marketing 现场布置现场布置 晚宴区 晚宴区内景 audi sales division. marketing 媒体公关发布 audi sales

21、 division. marketing 公关传播任务公关传播任务 a. 以进取精神包装产品信息以进取精神包装产品信息 b. 以整个上市活动提升品牌以整个上市活动提升品牌 audi sales division. marketing 公关软文公关软文 核心问题：核心问题： 紧紧围绕本次活动紧紧围绕本次活动 a. 如何把本次活动亮点及意义告知受众。 b. 如何把新推出的产品以“变，以驭万变”的主题告知目标消费者。 c. 如何激发目标客户兴趣。 d. 如何帮助奥迪在西区品牌形象提升到预期。 audi sales division. marketing 三个阶段：前导期、上市期、维持期。三个阶段：前

22、导期、上市期、维持期。 公关软文公关软文 前导：即将上市：前导：即将上市： 活动信息活动信息 产品定位产品定位 产品简述（产品简述（34种改种改进等告知）进等告知） 上市：活动期间：活动本身事件报道：品牌宣传上市：活动期间：活动本身事件报道：品牌宣传 产品介绍产品介绍 维持：市场目标：产品利益维持：市场目标：产品利益 价值渗透价值渗透 audi sales division. marketing 公关软文规划公关软文规划 前导期前导期上市期上市期维系期维系期 目标 活动开展的预热。 活动地点、时间等告知， 为活动做好铺垫，引起市 场充分兴趣。 新闻事件报道（商界名人、冠军 访谈、试驾等），最终聚焦 a6lpa产品本身。 上市活动总结，提升品牌形象， a6l pa产品价值解析，产品 价值延伸。 主题 变，以驭万变奥迪 a6l pa即将蜕变上市 商界名流专访 vs