小米手机的战略分析与选择

1、l/o/g/o 小米手机的战略分析与选择小米手机的战略分析与选择 席倩莹席倩莹 管理科学与工程管理科学与工程 contents 小米手机公司简介小米手机公司简介 小米手机战略分析小米手机战略分析 小米手机战略选择小米手机战略选择 小米手机小米手机 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建小米公司由著名天使投资人雷军带领创建，正式成立于正式成立于2010年年4月，是一家月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、miui、米聊是、米聊是 小米公司旗下三大核心业务。小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生为发烧而生”是小米的产品

2、理念。小米公司首是小米的产品理念。小米公司首 创了用互联网模式开发手机操作系统、创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。万发烧友参与开发改进的模式。 小米名字由来小米名字由来 小米的logo是一个“mi”形，是mobile internet的缩写，代表小米是 一家移动互联网公司。另外，小米的logo倒过来是一个心字，少 一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心小米要让我们的用户省一点心。 小米手机是怎样炼成的小米手机是怎样炼成的 相信小米手机会继续发展壮大相信小米手机会继续发展壮大 相信小米手机不会让我们失望相信小米手机不会让我们失望 2010 2011 2012 2

3、013-company history 2010.8 国内首款双核国内首款双核1.5g手机手机小米手机正式发布小米手机正式发布 2010.9 小米手机正式开放网络预订，两天内预订超小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台万台 2010.12 小米手机第一轮开放购买，小米手机第一轮开放购买，3小时内小时内10万台库存销售一空万台库存销售一空 2012.3 100万台小米手机售出万台小米手机售出 2012.5 小米手机青春版限量购买，小米手机青春版限量购买，15万台万台11分钟内售罄分钟内售罄 2012.10 小米手机小米手机1s第四轮第四轮20万万开放购买，开放购买，3分钟售罄分钟售罄 小

4、米手机小米手机2和和1s青春版蓄势待发中青春版蓄势待发中. 2010.4 小米公司正式成立小米公司正式成立 2010.8 miui首个内测版推出首个内测版推出 2010.12 米聊米聊android内测版正式发布内测版正式发布 小米手机的战略分析与选择小米手机的战略分析与选择 信息输入阶段信息输入阶段 匹配阶段匹配阶段 战略决策阶段战略决策阶段 外部因素评价矩阵（外部因素评价矩阵（efe） 内部因素评价矩阵（内部因素评价矩阵（ife） 竞争态势矩阵（竞争态势矩阵（cpm） swot矩阵分析矩阵分析 外部因素评价矩阵（efe） 关键外部因素关键外部因素 机会机会 1.智能手机新市场的发展成为了主

5、流 2.社会经济的稳定增长 3.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播 4.网络技术的发展更加为小米提供了载体 5.一定规模的追随者、miui的大量粉丝 6.国人对于优质手机企业的渴望 威胁威胁 面临三星，htc，苹果等手机的竞争，市场压 力过大 1.国内潜在的竞争对手如山寨手机的发展 2.品牌高端手机的降价，性价比优势减弱 3.米黑存在，处处打击小米，三人成虎 合计合计 权重权重 0.15 0.03 0.04 0.15 0.10 0.11 0.09 0.15 0.09 0.09 1.00 评分评分 3 1 3 3 4 4 3 1 4 4 权重值权重值 0.45 0.03 0.12 0.45

6、0.40 0.44 0.27 0.15 0.36 0.36 3.03 说明：说明：，小米手机市场需求量大，所以市场潜力较大，有较好的发展空间，得到了4分；而国内山寨机 和高端手机的发展又给小米手机带来了较大的威胁，得了1分。 竞争态势矩阵（cpm） 关键成功因素关键成功因素权数权数 广告 市场份额 财务状况 管理 价格竞争力 市场业务拓展 产品质量 顾客忠诚度 合计合计 0.2 0.1 0.05 0.1 0.15 0.1 0.1 0.1 1 评分评分 加权分数加权分数评分评分评分评分加权分数加权分数加权分数加权分数 小米手机小米手机三星手机三星手机联想手机联想手机 1 3 1 4 3 4 4

7、4 0.2 0.3 0.05 0.4 0.45 0.4 0.4 0.4 2.60 4 4 4 3 2 2 4 4 0.8 0.4 0.2 0.3 0.3 0.2 0.4 0.4 3.00 3 2 3 3 2 2 3 2 0.6 0.2 0.15 0.3 0.3 0.2 0.3 0.2 2.25 说明：（1）1=较大的劣势；2=较小的劣势；3=较小的优势；4=较大的优势。 （2）加权合计分数表明，联想公司手机是最弱的。 内部因素评价矩阵（ife） 关键内部因素关键内部因素 内部优势内部优势 1.硬件出众超高的性价比 2.价格偏低网络销售 3.顶尖的资深研发团队 4.持续的创新能力 5.实行品牌独

8、立的品牌经理制管理 内部劣势内部劣势 起步公司资金缺乏 网络销售售后困难 1.产能严重不足 2.价格过低，盈利较少，不能长足发展 3.技术还是不够成熟，仍值得担心 4.硬件还需国外进口，依赖别人，不足长远发展 合计合计 权数权数 0.15 0.15 0.20 0.17 0.03 0.05 0.04 0.06 0.05 0.03 0.01 1.00 评分评分 4 4 3 3 3 2 1 1 2 2 2 加权分数加权分数 0.60 0.60 0.60 0.51 0.09 0.10 0.04 0.06 0.10 0.06 0.02 3.78 说明：说明：小米手机的性价比和低价格成了自身发展的较好优势

9、，得到了4分；而劣势却是严重的产能不足和 不完善的售后，得了1分。 swot矩阵分析 优势优势-s 1.硬件出众超高的性价比 2.价格偏低网络销售 3.顶尖的资深研发团队 4.持续的创新能力 5.实行品牌独立的品牌经理制管理 劣势劣势-w 1.起步公司资金缺乏 2.网络销售售后困难 3.产能严重不足 4.价格过低，盈利较少，不能长足发展 5.技术还是不够成熟，仍值得担心 6.硬件还需国外进口，依赖别人，不足长远 发展 机会机会-o 1.智能手机新市场的发展成为了主流 2.社会经济的稳定增长 3.媒体和网友的大量关注，形成了病毒 式传播 4.网络技术的发展更加为小米提供了载 体 5.一定规模的追

10、随者、miui的大量粉丝 6.国人对于优质手机企业的渴望 威胁威胁-t 1.面临三星，htc，苹果等手机的竞争， 市场压力过大 2.国内潜在的竞争对手如山寨手机的发展 3.品牌高端手机的降价，性价比优势减弱 4.米黑存在，处处打击小米，三人成虎 os战略战略 1.利用先进的技术继续坚持创新（s4， o1，o4） 2.坚持质量是企业发展的保障（s1，o6） 3.扩大品牌宣传（s2，o3） 4.定期回馈广大小米消费者及粉丝（s2， o5） ow战略战略 1.提高硬件产品质量（w6，o1） 2.积极实施正面的融资政策（w1，o2） 3.提高自主创新能力（w5，w6,o6） 4.提高生产能力（w3，o1，o6） 5.节约生产成品走集约型路线提高企业效 益（w4，o3） wt战略战略 1.增加全国售后服务的小米之家数量（w2， t1） 2.提高创新能努力，避免山寨现象的发生 （w5，w6，t1，t2） 3.根据市场需要适时改变营销策略（w1， w4，t3） st战略战略 1.在提高产品质量的同时走低价路线（s1， t1） 2.提高产品的人性化水平，坚持自主创新 （s4，t2） 3.充分利用网络加大品牌宣传（s2，t3， t4） 战略决策 通过对通过对小米手小米手的战略匹配的战略匹配 的的swot分析，分析，我们我们分别制定分别制定 出出so战略、战略、s