保险公司培训：幸福四重奏（意外医疗为老版）

1、 今年客户不收礼，收礼只 收 平安福平安福 康熙帝御笔康熙帝御笔“天下第一福天下第一福” 为客户送福、说福、祝福： 多田、多寿 多子、多才、 多衣、多福 客户的田多了、寿多了、子多了可我的呢？ 如何才能切如何才能切 入保险呢？入保险呢？ 好消息：好消息：公司最近推出了公司最近推出了“平安幸福四重奏平安幸福四重奏”保障计保障计 划：划： 第一重奏：“福如东海” 第二重奏：“洪福齐天” 第三重奏：“洞天福地” 第四重奏：“厚泽载福” 帮你轻松切入保险 今天我不只要给您送福、说福，还希望能给您积 福。我们公司伴随这次开展送福活动同步推出了 福系列产品，有“福如东海”、“洪福齐天”、 “洞天福地”、“

2、厚泽载福”四款。我花十分钟 时间给您简单介绍一下，好吗？就当我给您再增 点“福”气 切入话术： “ 福如东海” 鸿祥转换年金 它具有以下非常的卖点：它具有以下非常的卖点： 但是转换年金条款中的“年金不能保 证”也曾经象一堵墙阻碍着我们向客 户的说明： 如果年金能如果年金能 保证就好了，保证就好了， 唉唉 告诉你，你从此无需为此烦恼，因为： 转换年金可以保证了！转换年金可以保证了！ 保证！保证！ 保证！保证！ 平安鸿祥两全保险（分红型，平安鸿祥两全保险（分红型，20032003）的受益人按照条款的受益人按照条款 规定领取满期生存保险金时享有保险金领取方式选择权，当规定领取满期生存保险金时享有保险

3、金领取方式选择权，当 选择以下两种方式时，转换标准为：选择以下两种方式时，转换标准为： 一、选择一、选择“本公司每年或每月依约定金额给付保险金，本公司每年或每月依约定金额给付保险金，给付给付 十年十年，保险责任终止，保险责任终止”方式的，每万元保险金转换后的方式的，每万元保险金转换后的保证保证 最低最低领取金额为：领取金额为：每年每年1081.281081.28元或每月元或每月91.1391.13元元。 二、选择二、选择“本公司每年或每月依约定金额给付保险金，本公司每年或每月依约定金额给付保险金，给付给付 二十年二十年，保险责任终止，保险责任终止”方式的，每万元保险金转换后的方式的，每万元保险

4、金转换后的保保 证最低证最低领取金额为：领取金额为：每年每年607.05607.05元或每月元或每月51.1651.16元元。 鸿祥满期金转换年金的保证转换标准政策鸿祥满期金转换年金的保证转换标准政策 v此此声明声明将作为鸿祥新契约合同附件将作为鸿祥新契约合同附件 你终于可以你终于可以放心大胆放心大胆地告诉客地告诉客 户户确定的确定的年金领取金额！年金领取金额！ 鸿祥将会大卖！鸿祥将会大卖！ 示例：示例：李先生，30岁，现购入“福如东海”保障计划，保额 十万，30年缴费期限，约定采用方式五。则该客户保费缴纳 和年金领取情况如下： 平安鸿祥两全保险（分红型，平安鸿祥两全保险（分红型，200320

5、03）满期生存保险金转换年金领取满期生存保险金转换年金领取 保额保额10万领取方式领取方式方式五 保险期间缴费年限保险期间缴费年限30年领取年龄领取年龄60岁 年交保费年交保费3150元保证领取年数保证领取年数20年 每月只需每月只需262.5262.5元元每月最低领取金额每月最低领取金额511.6511.6元元 陈先生30年共缴纳保费9450094500元 60岁起每月最低领取511.6元，保证领取20年，共计领取122784122784元 假设生存期满他选择交清增额方式领取红利交清增额方式领取红利，并将增额部分满期将增额部分满期 生存保险金也转换为年金领取生存保险金也转换为年金领取，则从6

6、0岁起每月领取金额如下： 假定分假定分 红水平红水平 交清增额交清增额 累计满期生累计满期生 存保险金存保险金 转换后的月领养老金转换后的月领养老金 （保证领取（保证领取2020年）年） 每月缴纳的每月缴纳的 保费保费 高高6794667946元元167946167946元元859.2859.2元元 262.5262.5元元中中4042040420元元140420140420元元718.4718.4元元 低低1820018200元元118200118200元元604.7604.7元元 所以： 如果你爱他，就让他购如果你爱他，就让他购 买平安买平安“福如东海福如东海”年年 金养老计划！金养老计划

7、！ 目标市场：目标市场： 1、青年人群、青年人群 ：青年人处于创业期，收入较高，接受新事 物能力强，易于沟通 购买点购买点： 生时做死的准备，年青时作年老的准备，体 现责任与价值；全新的投资渠道，借助专家理财，为 事业打基础。 2、中年人群：、中年人群：这部分人群属社会中坚阶层，需要给今天的 幸福生活以充分的保障。 购买点购买点：保障、辅助养老，兼具避税功能 3、偏好储蓄的人群：、偏好储蓄的人群：这部分人群属趋于保守型投资者，安 全性、保障性是其所关注的。 购买点购买点：平安鸿祥如同定期存款，可规避利息税； 通过专家理财，当红利累积利率银行利率时，可享受 较高回报；红利既免利息税，又能在不幸身

8、故时全免遗 产税，实现个人资产保值升值。 为更方便你帮 助客户计算养 老所需的储蓄 金，公司同步 推出主顾开拓 工具养老 金测算表 月储蓄月储蓄= =月养老金月养老金养老系数养老系数储蓄系数储蓄系数 通过一个简单的公式，你可以计算出为了将来的养老，现在 每月所需的储蓄： 其中：养老系数与退休后再生活年数及年利率对应（见表一） 储蓄系数与现在至退休的年数及年利率对应（见表二） 举例：李先生，现在32岁，预期60岁退休，退休后再生活18年，李先生期 望退休后月养老金1200元。假设市场利率为1.5%，则李先生现在每月则李先生现在每月 所需的储蓄为：所需的储蓄为：1200207.440.00240=

9、597.43 对未来的养老金需求，每月储蓄还是购买平安 的年金养老计划，一算即知！ 查出退休后再生活 年数18年及年利率 1.5%所对应系数 207.44 查出现在至退休的 年数28（60-32） 及年利率1.5%所对 应系数597.43 “ 洪福齐天洪福齐天” 鸿鑫附加意外伤害附加鸿鑫附加意外伤害附加 意外医疗附加豁免意外医疗附加豁免a a 保障计划特色：保障计划特色： 1、全面缓解意外所带来的冲击； 2、低保费、高保障，与身价相匹配； 3、25-55岁即责任最大期间拥有三倍保障，缓解人生重要阶 段压力 ； 4、享受分红，额外惊喜； 5、减额交清，舒缓人间困境 ； 6、生命尊严提前给付，尽显

10、人性关爱； 7、享有可转换年金权益，方便灵活运用资金； 8、附7级34项意外残疾保障； 目标市场：目标市场： 1 1、中青年家庭（、中青年家庭（2525岁岁-40-40岁左右）岁左右） 一般收入一般收入 购买点：整体保费较低，同时鸿鑫又能在25-55岁之 间提供3倍保额的保障，比较适合工薪阶层，既有较 高的保障，又能享受分红。 2 2、中青年家庭（中青年家庭（2525岁岁-40-40岁左右）岁左右） 中高收入中高收入 购买点：需要全面保障，兼具避税功能 3 3、高收入者市场高收入者市场 购买点：利息税和可能出台的遗产税、赠予税都将是 困扰高收入者的问题。平安鸿鑫保费低，又是多倍保 障，同时还能

11、参加公司分红，是一款不可多得的分红 型避税险种。通过专家理财，既保证未来红利免利息 税，又能使身故金免遗产税，实现个人资产保值升值， 合理避税，体现高身价、高保障。 “ 洞天福地洞天福地” 鸿利附加高中附鸿利附加高中附 加大学加大学 开心果开心果 保障计划特色：保障计划特色： 1、保障全面，包含少儿教育、健康、意外各方面； 2、子女成长完全规划，关爱孩子一生 ； 3、每三年的生存给付金，作为孩子教育补充基金； 4、享受分红，有效抵御教育金的上涨， ； 5、生命尊严提前给付，尽显人性关爱； 6、附7级34项意外残疾保障 目标市场：目标市场： 0-15岁的少儿 “ 厚泽载福厚泽载福” 康顺康顺/

12、/康盛附加定期女性康盛附加定期女性 / /男性重疾 男性重疾99 99安心 安心 保障计划特色：保障计划特色： 1、长期和定期险种搭配，使有限经济能力下保障更充分； 2、大病加安心，一次给付和日常开支相配合，保障更有力； 3、大病量身定制，专为男性女性设计，更为贴身 ； 4、保障范围广，涵盖女性28类、男性25类重大疾病； 5、重大疾病分类给付，节约保费支出 ； 6、保费豁免时责任继续有效，充分体现人性关爱 ； 7、同时抵御意外事故的打击，分担意外风险 ； 8、保单短期贷款，便于资金调济 ； 9、交费期内，附7级34项意外伤残保障，功能更合理 ； 目标市场：目标市场： 1 1、男性市场、男性市场 主要针对主要针对25-4025-40岁的男性；经济收入相对岁的男性；经济收入相对 较低，低于四万；对收入、福利、健康有所担忧的人群。较低，低于四万；对收入、福利、健康有所担忧的人群。 如中低收入的国企职工、教师等如中低收入的国企职工、教师等 购买点： v 有家的男人真幸福 ，养家的男人多辛苦