国际工程公司的战略与管理

1、国际工程公司的战略与管理 研究员 商务部研究院海外投资研究中心 主任 2011.01.08 邢厚媛 研究员 简历 1986年获得经济学硕士； 1990年英国曼彻斯特大学访问学者； 1998年获“享受国务院特殊津贴专家”； 2006年获“百千万人才工程国家级专家” 中国国际经济合作学会常务理事； 中国国际贸易学会理事； 2008年获“中央国家机关优秀女科技工作者”； 现任商务部研究院海外投资研究中心主任。 引 言 人类进入21世纪的第二个十年，世界政治 经济格局正在经历重大调整和变革； 国际工程承包市场无论从规模、结构还是 项目运营模式方面都在发生显著变化； 我国政府鼓励和规范对外承包工程的政策

2、 和服务体系将更加完善； 我国国际工程公司要适应市场环境和政策 环境的变化，进行战略与管理的重塑。 主要内容 国际工程承包市场的发展趋势预测 我国对外工程承包政策与服务体系 国际工程承包公司的战略与管理 1. 1. 国际工程承包市场趋势预测 总量规模 重点市场 行业走向 运行模式 1.1 1.1 国际工程承包市场持续增长 全球经济增长的带动全球经济增长的带动，增长速度与世界经 济不同步； 部分部分国家拉动增长的投入增大国家拉动增长的投入增大，维修； 发展中发展中经济体的增长需要经济体的增长需要，如交通、电力、 电信、市政等； 新兴产业诞生的需求新兴产业诞生的需求，新能源。 1.2 1.2 重点

3、市场商机 发达市场 新兴经济体 1.2.1 1.2.1 增长较快的发达市场 1.2.2新兴经济体建筑市场全面提速， 中国市场持续稳定增长 1.2.3 增长提速的国别建筑市场 1.2.4 世界最大的 建筑市场 1.3 1.3 国际工程市场行业分布 房屋建筑业, 22% 制造业, 1% 工业, 5% 石油化工, 24% 供水, 3% 污水垃圾处理, 2% 交通运输, 29% 危险废弃物处理 0% 电力 9% 电讯 1% 其它 4% 1.4 1.4 项目运行模式演变和特点 epc总承包 bot ppp 租赁管理 2. 2. 我国对外工程承包政策服务导向 发展前景展望 国家政策导向 公共服务措施 2.

4、1 2.1 发展前景展望 总量规模持续增加 产业和市场结构更加优化 产业链分工地位上移 epc、bot 模式更加普遍 质量效益不断提高 企业综合竞争力增强 2.1.1 2.1.1 规模持续扩大 2.1.2 2.1.2 市场和行业结构优化 市场多元 产业优化 单项扩大 2.1.2.1 2.1.2.1 市场结构优化- -多元化 51% 36% 6% 3% 4% 49% 35% 11% 4% 1% 内圈营业额、外圈新签合同额内圈营业额、外圈新签合同额 亚洲 非洲 美洲 大洋洲 欧洲 2.1.2.2 2.1.2.2 营业额房建、电力、通讯萎缩 2.1.2.22.1.2.2新签合同额交通、石化大增 2.

5、1.2.3 2.1.2.3 单体项目规模增大 2009年最大10个工程项目 3.3.国际工程承包公司的战略与管理 适应未来5-10年国际国内市场环境的变化， 统筹国际国内两个大局，按照国家政策导 向，我国国际工程承包公司应该适时进行 战略调整，谋划新的发展目标、措施和管 理。 3.1 3.1 加强战略分析研究 市场分析、竞争对手的分析、业主分析； 目标：增长速度未必太高；产业定位要准； 市场布局有针对性。 国际战略分析 形成或修改战略 目标 当前绩效分析 产品市场范围 公司使命与目标 外部环境分析 国际扫描 pest分析 swot分析 国家评估 内部资源分析 跨国公司优势 与劣势 所有权优势

6、核心能力 3.2 3.2 提高战略决策与执行力 提高决策能力：定位准确，决策谨慎，重视 资产质量，结构调整，资本运营。 根据企业实力确定适度项目规模； 着力提升国际商务能力推动业务升级； 在法制健全国家择机开展bot、ipp和ppp； 根据需要进行跨国并购和战略联盟； 实施品牌战略； 用好国家政策资源。 国际战略形成 国际战略执行 国际战略分类 成本或差异化 全球化或 当地响应 国际区位决策 国际市场 进入方法 出口、许可证 或直接投资 发展方向 国际市场发展或 产品发展； 垂直一体化或 多样化；重组； 或剥离业务撤退 发展方法 内部发展 国际并购 合资企业 战略联盟 发展或修改 国际组织架构

7、 3.3 3.3 战略评估、监督与控制 投资资源分配与人力资源管理； 财务计划与预算； 研发（前期规划）与市场营销； 公司运营策略与风险预警控制； 舆情监测与完善企业形象； 战略评估、监督与调整。 公司职能计划与运行 分配投资资源 财务计划与预算 研究开发 营销计划 人力资源管理 运营战略 评估、监督、控制 国际战略修改 国际战略管理过程 结 语 十七届五中全会提出互利共赢的开放战略：从出口 和吸收外资为主转向出口和进口、吸收外资和对外 投资并重、参与国际治理； 实行更加积极主动的开放战略，不断拓展新的开放 领域和空间，扩大和深化同各方利益的汇合点，完 善更加适应发展开放型经济要求的体制机制，有效 防范风险，以开放促发展、促改革、促创新。 加快实施“走