保险公司培训：增员

1、1 2 自我介绍自我介绍 3 从新大纲看增员从新大纲看增员 4 现状分析现状分析 盲盲 忙忙 茫茫 亡亡 5 6 为何需要增员为何需要增员 增员增员 圆圆 源源 远远 缘缘 元元 援援 7 8 9 畅畅 通通 的的 晋晋 升升 渠渠 道道畅畅 通通 的的 晋晋 升升 渠渠 道道 各各 级级 业业 务务 主主 任任 正正 式式 业业 务务 员员 各各 级级 资资 深深 业业 务务 员员 各各 级级 行行 销销 总总 监监 各各 级级 行行 销销 部部 经经 理理 试试 用用 业业 务务 员员 6个月个月 3个月个月 3个月个月 3 3个月个月 3 3个月个月 3 3个月个月 3 3个月个月 3

2、3个月个月 6 6个月个月 1个月个月 3个月个月 3个月个月 3个月个月 3个月个月 3个月个月 3个月个月 6个月个月 6个月个月 6个月个月 11 各级人员的薪资项目差别 架架 构构 月标保（元）月标保（元） 个人个人 3000 正式正式1名名 5000 直接增员直接增员2名名 8000 （1人本月转正）人本月转正） 间接增员间接增员1名名 3000 组标保组标保 19000 元元 奖奖 项项 收收 入入 （元）（元） 个人个人fyc 975 责任底薪责任底薪 308 主管津贴主管津贴 316 增员奖增员奖 1060 合合 计计 2659 业务主任三级收入示例业务主任三级收入示例 一般业

3、绩一般业绩 1684 特点；难度小，易达成特点；难度小，易达成 小富即小富即“安安”，富而思进，富而思进 13 业务主任一级收入示例业务主任一级收入示例 业绩好业绩好 特点：成就他人，白特点：成就他人，白 “领领” 阶阶 层层 架架 构构 月标保（元）月标保（元） 个人个人 6000 直辖直辖 56000 育成育成1 42000 育成育成2 28000 育成育成3 33600 育成育成1-1 28000 育成育成2-1 28000 增员增员5人（人（1人本月转人本月转 正或留存正或留存3月）月） 注：标保注：标保 221600 元元 奖奖 项项 收入（元）收入（元） 个人个人fyc 1950

4、责任底薪责任底薪 1792 经理津贴经理津贴 2074 主管津贴主管津贴 2437 育成奖育成奖 3250 增员奖增员奖 1200 合合 计计 12703 行销部经理三级收入示例行销部经理三级收入示例中等业绩中等业绩 特点：职业经理人 特点：职业经理人 从管理到经营从管理到经营 15 行销总监三级收入示例行销总监三级收入示例中等业绩中等业绩 16 难道我们通过增员获得的只有钱吗？难道我们通过增员获得的只有钱吗？ 17 18 19 20 21 一、增员的困境及对策 22 增员不理想的原因有： 23 做好增员的对策是要建立一套有效的增员系统，并持 续地去做。应包括以下几个步骤： 24 增员对象开拓的方法 25 一个好的增员方法应具备如下四个 条件： 26 通过比较我们可以看出 27 介绍法 28 29 案例一： 30 收集名单话术（例）： 31 个人观察法 32 案例二 33 个人观察法增员可分为四个步 骤： 34 个人观察法增员实例 35 选才技巧