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文档简介

1、 目录 一、 前言 二、具体方案 三、 小结 1 2 3 具体方案 营销环境分析 swot分析 4ps 营销环境分析 行业环境行业环境 2 竞争者竞争者 4 市场状况市场状况 3消费者消费者 5 宏观 环境 1 价格策略 渠道策略 产品策略 促销策略 （广告） 前言前言 1、下沙作为经济开发区，目前在校大学生 的人数在逐年增加 2、宏观环境有利于自行车租赁行业的开设 和发展。 3、现代社会也极力倡导一种节能环保的生 活方式，在这种思想的引导之下，开发大 学生的自行车市场很有发展的前景，并且 大学生市场有一定流动性，每年都有新生 入学，这对于自行车的销售来说无疑是一 个极好的契机。 市场环境分析

2、市场环境分析 有问题就有商机有问题就有商机就是盈利！就是盈利！ 行业政策、法律法规 不完善 社会经济状况制约自 行车业发展 安全隐患较大 企业规模小，经营方式单 一，管理水平低下 竞争者分析竞争者分析 捷安特市场占用率最大，创新力强，公司 资金雄厚。 下沙的二手车市场多，竞争大 在竞争如此大的市场，还是有许多机会， 让我们凤凰牌自行车进入市场，占领更大 的市场。 消费者分析消费者分析 社会因素社会因素 1 个人因素个人因素 2 心理因素心理因素 3 文化因素文化因素 4 价格策略价格策略&渠道策略渠道策略 渠道策略采取了渠道策略采取了 长宽渠道长宽渠道 价格策略采取价格策略采取 满意定价策略满

3、意定价策略 1.人员人员 促销促销 2.广告广告 宣传宣传 3.公共公共 关系关系 4.营业营业 推广推广 促销策略促销策略 广告策划 前言 在“低碳生活”与“生命在于运动” 成为日益流行的 生活主题，所以自行 车市场预计将迎来明朗的“春天”。此次 我们主要针对下沙这一十几万大学生聚集 的高教园区，以“活力”和“浪漫”为主 题做宣传，抓住这一消费群体。 一、广告区域及对象 下沙高教园在校大学生 二、广告期间 此次广告宣传以两个月为试行期，两 个月之后依据广告效果加以修订。 三、广告主题 “浪漫” 与 “活力” 三、广告策划构思 在部分大学中需找类似于区域代理商 性质的大学生宣传代理人，以其所负责 的区域的销售情况向其提供相应报酬。 （尽量找大二或大三的学生作为代理人， 以便利用其学校人脉关系以及对周围消 费环境的熟悉度较高的优势，提高宣传 效果。） 小结小结 我们营销的是凤凰牌自行车，目标市场 是对自行车有需求的下沙高教园大学生， 市场定位是对耐用、时尚、舒适而又便宜 的凤凰牌自行车有需求的下沙高教园大学 生。我们凤凰牌自行车的促销亮点就在于 它采用了学生代理商和

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