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文档简介

1、挥洒激情、超越梦想”一一豪爵铃木促销活动策划案第一部分、活动策划背景引言:大国崛起,盛世零八,中国奥运,历史机遇,举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2008年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台,更是国内外强势品牌 的必争之地。2008年8月8日将至,北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈,期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健 儿,更来自于无数的企业和品牌。奥运经济就是注意力经济,会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红;奥运经济又是品牌经 济,良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌;奥运经济更是借势经济,将对企业和品牌的发展产生 强大

2、的推动力量,发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应,而蕴藏着巨大的 经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动,对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体 可凝聚各阶层的注意力,利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象,把企业对奥运会的热情传达给企业已有的 或潜在的消费者,企业品牌资产的能量自然会高倍释放,而不会因为奥运会的结束而终结。巧妙搭乘奥运直通车,根据企业自身特质,抓住品牌内涵,紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的 品牌形象的同时,也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升,为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础 第二部

3、分、活动实施策略一、活动目的:1、破解冰封、激活市场:摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响,进入了 寒冬时期,市场表现低迷,经销商迷失方向。通过活动缓解压力,活跃气氛,营造良好市场环境。2、重整旗鼓、树立信心:经销商面对销量连月持续下滑,束手无策,信心深受重创。通过活动,修复经销商受伤 心灵,帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。3、调整结构、健康发展:以活动为依托,调整产品销售结构,培育市场,引导消费需求,促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。4、建立联想、提升品位:通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来,产生更好的品牌联想,唤起消费者对豪爵的品牌体验,提升豪爵品牌的

4、亲和力、美誉度和联想度。二、活动对象:广东、海南各经销单位(原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与,特殊情况经片区业务 主管中请可放宽条件)三、活动主题:“挥洒激情、超越梦想”豪爵铃木为中国队加油!中国队每摘取一枚金牌,您就有机会获得888元现金大奖!四、活动内容:“挥洒激情、超越梦想”,豪爵铃木全力支持中国队夺金,为中国体育健儿加油,奥运会期间(2008年8月8 日至8月25日),购买任何一款豪爵铃木摩托车,均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一 枚金牌,您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。五、操作方法:1、活动时间:奥运会期间(20

5、08年8月8日至8月25日),为期18天。2、活动地点:各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。3、活动形成:“挥洒激情、超越梦想”一一奥运期间购车玩转盘中大奖。4、奖项设置:共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项豪爵冠军奖:888元现金+豪爵精美电子万年历一台金牌奖:588元现金+豪爵精美电子万年历一台幸运奖:88元现金+豪爵精美电子万年历一台5、实施办法:1)、奥运会期间(2008年8月8日至8月25日),购买任何一款豪爵铃木摩托车,均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动,当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数,夺金越多,中奖机率越大。2)、参加活动用

6、户必须转动转盘一周以上,指针指向豪爵铃木为中国队加油,可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历,指针指向当天的前一天所产生夺金项目,可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电 子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目,可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精美电子万年历。6、活动流程:略六、活动操作细则:1、活动道具: 、活动转盘:用途:用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想一一豪爵铃木为中国队加油,购买豪爵铃木就有机会获 得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。制作要求:分三部分(详见转盘效果图)第一部分、转盘主体架子:用角铁焊接;第二部分、转盘盘面:用合成板制作,贴奥运

7、比赛项目背胶,根据奥运比赛项目分成若干等份;第三部分、转盘指针:在转盘中间滚动轴装上一根指针,用于转动转盘时指向各奥运比较项目,确定中奖与否。 、购车用户夺金光荣榜:用途:公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称制作要求:用KT板制作,夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空,由经销商根据当天夺金及 中奖情况进行填写。2、活动操作方法: 、设立活动专区:活动期间专门设立挥洒激情、超越梦想一一豪爵铃木为中国队加油,中国队每摘取一枚金牌,购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动专区,营造现场浓烈活动 气氛。 、在活动专区摆放一

8、台电视机,现场全程直播奥运会比赛情况,与消费者形成互动,共同观注奥运,营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在购车用户夺金光荣榜及时予以公布。 、活动现场至少配备三名人员,一名现场接待,一名导购,一名引导消费者参加摇奖活动,公布购车用户夺金光荣榜及中奖用户名单,要求活动人员统一穿豪爵活动服装,接受活动培训,熟悉活动规则和流程。 、活动现场布置:营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意,激发他们参与活动的欲望。I、店头:悬挂活动横幅,地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔,营造良好活动气氛;n、店堂门口: 1、摆放一台电视机,现场直播奥运比赛进程,与消费者形成互动,共同观注奥运。2、摆放购车

9、用户夺金光荣榜KT宣传版,随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态,激发消费者购买欲望;川、活动区域:充分利用好活动区域立体空间,摆好活动车型,活动车型确保整洁干净,为更好宣染浓烈奥运气氛,可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗;七、广告宣传策略:第一阶段、预热期预热时间:2008年8月1日至8月8日;宣传手段:通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势,把活动主题及内容预先告知消费者,让广大消费者提前接触豪爵活动信息,引起广泛注意,挑起购买欲望。第二阶段、活动期活动时间:2008年8月8日至8月25 S (为期18天)活动方式:详见第五大点(活动方式及操作细则)第三

10、队段、后续期炒作时间:2008年8月26日至8月31日炒作方式:活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间(建议保持至8月31日);1、活动期间:同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单,充分引起消费联想,营造良好营销氛围,自然让豪爵与奥运有机结合在一起,不断激发购买欲望。2、活动结束:活动结束后继续对活动进行宣传炒作,表面上为中国队加油,为中国体育健儿喝彩,对中国队夺金情况表示祝贺,实际上让豪爵与中国夺金联系在一起,充分引起消费者观注,奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入 人心。八、前期准备:1、人员准备:成立活动专项组,做好分工,所有导购员统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定,要求

11、事事有人跟,事事有人做,分工明确。(详案略)2、物料准备:略九、工厂政策支持:1、广告宣传支持:为扩大影响,提高活动信息覆盖面,营造浓烈活动氛围,参与活动的经销商均可投放各类媒 体广告,广告宣传支持采取五五对开的原则,即所有广告宣传费用工厂支持一半,经销商承担一半,凭正规发票核 销。凡符合活动要求的经销商均可中请促销活动。2、促销物料支持:活动促销物料由工厂统一设计制作,费用由工厂承担,并根据经销商情况予以分配,促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。3、豪爵电子万年历配送方法:凡 2008年8月5日至8月25日期间参与活动的经销商提货每

12、台车配送一 台豪爵精美电子万年历。操作方法:按前两旬提货计算,后两旬实销结算,并提供用户档案,凭用户档案核算。(注:没 参加活动的经销商不享受此政策)4、经销商注意事项: 、经销商不得弄虚作假,工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放,扩大影响,提升活动效果。 、工厂配发的促销物料要合理利用,事先作好安排,杜绝浪费,确保所有促销物品用到实处,发挥其应有作用。 、为了发挥促销活动最大效应,以点带而,提升豪爵全系列产品销量,激活市场。经销商开展活动不得全部拿高 价位车型作为促销活动车型,否则一经查实将取消所有费用支持。 、经销商应以短信方式广泛通知老用户,扩大宣传,让更多的人了解活动信息。

13、、主销商应动员乡镇网点积极参与活动,同步进行相关宣传,乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动,共享“挥洒激情、超越梦想一一豪爵铃木为中国队加油,中国队每摘 取一枚金牌,购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。奖项承担方式:主销商承担 2/3,分销商承担1/3。、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传,合理利用相关宣传物料,届时工厂将进行突击检查,没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的,将取消相关费用支持。十、活动配合事项:1、工厂承担事项: 、根据各地实际情况酌情支持经销商部分广告宣传费用,活动促销物料全部支持,由各片区主管提出申请,报公司审批; 、策划总体活动方案,在大原则下各经销商可根据当地实际情况灵活变通,具体由各片区主管负责跟进; 、设计制作相关宣传物料,分配各经销单位,监督各单位利用情况; 、向各经销商宣贯活动如何开展,指导活动如何开展,跟进活动进程;2、经销商承担事项: 、备足充分货源,确保店堂样车品种齐全; 、根据

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