达利园食品城市经理工作总结

1、达利园食品城市经理工作总结篇一：毕金玉。达利园 swot 分析 篇二：达利园暑期实习报告 系部名称：政法学院专业： 行政管理 年级 09级 班级：1 班 姓名： 郝明月学号 :XX07064025 实践单位： 福建达利园食品有限公司成都办事处 实践时间： XX 年 7 月 18 日 至 XX 年 8 月 16 共 30 天暑期实践报告 公司简介：达利园达利集团下辖福建达利食品集团有限 公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济 南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食 品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公 司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、

2、云 南达利食品有限公司，厦门达利投资有限公司、惠安县达利 世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地。总占地 面积为 3600 亩，建筑面积 105 万平方米。拥有包括中高级 管理人才、各类技术人员在内的员工 30000 多名。 业务范 围 : 类食品、薯片、饼干、饮料 。经典产品 : “和其正” 凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮 料、八宝粥 。今年暑假有幸在达利园公司实习，做的是和 其正以及其他茶饮料的促销，主要还是做何其正的促销工作， 和其正凉茶是达利园以传统配方打造清热解暑的夏季凉茶 饮品，邀请了陈道明作为和其正凉茶的形象代言。和其正凉 茶的销售点遍布成都周边个区县

3、，在暑期实践的这段时间主 要是负责南门这边的春熙路地段。实习的第一周主要是在春熙路北口的春熙步行街的冰品，那里因为是繁华地段的原因，店主定的价位相比市面 上的价格略高，但是这对于销量上来讲并没有什么影响，一 样卖得很好，因为和其正并不是普通的饮品，喝和其正，清 火气养元气，很多人是冲着它本身的功效来购买的。但是之 后频繁的更换促销地点，每个地方的定价都不一样，基本上 都是 4元到 6 元不等，但基本上都卖 5元每瓶。在繁华地段 或是稍微偏僻一点的地方，店面主要的夏季饮品是绿茶跟红 茶，与矿泉水，可乐雪碧脉动等次之。购买和其正的主要人 群以中老年人为主，而我们的卖点就是清火气养元气，以及 公司活

4、动，开盖有奖再来一瓶” , 因为是做促销，当然还有 公司提供的赠品，例如饮水杯，圆珠笔等等，都可以使和其 正凉茶得到很好的推广。但是，通过这期间的促销工作， 也发现很多问题。 价格、 口味、个人喜好、以及地段都会影响产品的销量，同类产品 以及饮料的竞争力居高不下，行业竞争很是激烈。例如：同 做促销的金沙源淡竹叶饮料做促销时是买两瓶赠一听，而且 也有“再来一瓶” , 现目前很多饮料都有再来一瓶， 所以，“再 来一瓶”已不是最为有利的竞争方式了。康师傅的冰红茶以 及绿茶等茶饮料一直是畅销的产品，另又推出酸梅汤及酸枣 汁，通过促销做赠饮，以及小礼品相送的方式使得酸梅汤及 酸枣汁迅速占领市场。天喔茶庄

5、的各种茶饮料也是以促销赠 饮的方式来做市场推广，尚蔬坊的蔬果汇以水果和蔬菜的混 搭营养作为卖点，也是赠饮以及再来一瓶做为市场推广。在 销售过程之中，许多顾客反应不知道好不好喝，味道如何，很多第一次购买和其正 凉茶的顾客都是抱着试一试的态度。或者有的人担心不好喝 就不买，有的人喝习惯了王老吉，就不会购买和其正，因为 他并不知道和其正的味道怎么样，所以就习惯买王老吉。根 据顾客的反应以及同行的竞争手段，可以清楚地看到，和其 正相比之下没有赠饮，消费者不知道他的口味，虽然每天都 在电视里看到，但是很多人都不敢轻易去尝试，所以，如果 和其正凉茶想要更进一步扩大市场以及销售量可以采取赠 饮的方式，让更多

6、的人知道和其正凉茶真正的味道，自然也 就扩大了市场影响。在派发赠饮的同时，可在繁华路段的商 家赠送冰桶，这样可以让顾客一来就拿到冰镇可口的凉茶， 不用费时等候促销或者商家来找饮料，许多饮料公司，例如 统一、康师傅等饮料公司用这样的办法都成功了，所以可以 赠送冰桶来增加销售量。达利园青梅绿茶是“奶茶”刘若英做为形象代言人，以 “绿茶配青梅，还是头一回”作为广告词，青梅绿茶以其口 味独特，畅销市场！获得了广大消费者的好评。达利集团产品覆盖大中小城市，老少皆宜，不分阶层。 其中可比克的目标群体主要是 825 岁追求时尚的学生族和 年轻人；好吃点的目标群体主要是 25 岁以上的白领阶层； 达利园的目标

7、群体较广，适合作为一种礼品传达。达利园 “达利蛋黄派， 你带我也带， 家家都喜爱” ， 以“亲情、爱情”为品牌理念，并通过以表现家庭成员间亲 情融融、互敬互爱的主题，把亲情之爱转化为消费者对产品 的喜爱，又通过消费者对产品的使用而随之升华，完美地诠释了亲情、爱心的品牌理 念。可比克“我的选择可比克” ，该系列产品主打“友 情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，把欢快的气息融入产 品，赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。好吃点 “好吃点， 好吃你就多吃点” ，以创新本质、 无限美味为品牌理念，吸引一二级城市中高收入人群的关注 和消费。达利饮料：包含了和其正凉茶、达利园蜂蜜绿茶、达利 园青梅绿茶、 达利园

8、优先乳、 八宝粥、花生牛奶、 牛奶花生、 杏仁露、冰红茶、果粒橙酸梅汤、红枣汤、油切麦茶、达利 园岩层矿物质水等多达 20 多个品种的饮料。在饮料的各个 市场都汇聚大量的消费人气。通过暑期实习，让我深入了解了达利园的企业精神以及 企业文化。达利园公司的企业文化：信者，安身立命之本。 故立信者，成大业。诚信：诚信是达利立足社会的起点，更 是达利寻求进一步发展的必备基石。对集团而言，诚信是对 消费群体尽职、有诺必践，是对员工尽心、有为有位，是对 社会尽责、勇担己任。对达利人而言，诚信是心怀感恩、尽 心尽责，克己奉公、兢兢业业，不分工种、不论职务，以企 为家、荣辱与共。敢为天下先者，标新立异。 创新

9、：强大 的综合实力是达利在复杂的市场环境下得以生存、发展、繁 荣的基础。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。 ”雄厚的技 术力量、稳定的资金链条、广阔的发展空间都根源于持续的 变革唯有以新创新、以变应变，方能因势利导、纵横捭 阖、再创新高！企业精神：企业精神表明了企业的志向和追 求，是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的力量源泉。达利集团打造成大型现代化食品企业王国的远景 目标，需要集团上下戮力同心，在开拓市场、研发新品、建 立标准、塑造形象等方面进行持续的投入与努力。而在这个 长期的过程中，唯有诚信、创新、团结、务实，方能夯实基 础、脚步沉着、渐行渐稳，使集团在物质文化和精神文化两 方面都积

10、累起丰富的资源并得以沉淀、深化，终成大业。达利园的“四观”，即市场观、竞争观、危机观、服务 观。市场，永远是企业生存的基础。现代行业之间的竞争异 常激烈，现代社会就是弱肉强食，快鱼吃慢鱼，市场生存法 则残酷无情，要生存要发展就必须不卑不亢、兼收并蓄。正 所谓“知己知彼百战不殆”，所以一定要了解对手的优势在 哪里。有针对性制定针对性策略。危机产生前要严密处理问 题，以最大可能避免危机，产生后要冷静面对危机，不回避 责任，以正确的方法处理危机，认真解决问题。达利园的服 务观是施以仁爱，天下为助，达利园鲜明地提出了“诚信兴 企，报国惠民”的口号，始终倡导躁健康优质产品服务公众。 做良好企业公民回馈社

11、会，历年来捐资助学。扶助老弱、铺 路修桥，广得赞誉。感谢此次提供给我实践机会的达利园成都办事处的工 作人员，让我在这个暑期得到了锻炼，有了更加丰富的社会 经历，在口才以及人际关系方面有了更好的处理办法。对企 业文化以及企业精神有了更加深刻的认识，此次最大的收获 莫过于公司的电话报到以及员工用短信汇报工作情况的制 度。早上报道考勤的制度可以督促员工努力积极工作，短信 汇报可以知道当天的工作情况有利于公司的可持续发展。篇三：吉林达利食品实习报告本科生毕业设计实习报告学生姓名 班级 451004 学号 45100424 学 院 生物与农业工程学院专 业 指导教师职称副教授 吉林达利食品有限公司实习报

12、告一、实习目的 通过参观学习，了解食品现场生产工艺流程，将课堂所 学理论知识与实际操作相结合，进一步了解食品专业在实际 生产中的应用。参观学习是学生大学学习很重要的实践环节， 是每一个大学生的必修课，不仅能让我们学到很多在课堂上 根本学不到的知识，还能使我们开阔视野，增长见识，为我 们以后更好的把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的 基础。通过对食品专业的实习使我们深入的接触专业知识， 并通过撰写实习报告，使我们学会综合应用所学知识，提高 分析和解决问题的能力。二、实习时间XX年4月三、实习地点吉林达利食品有限公司四、指导老师董周永五、实习内容这次我参观了吉林达利食品有限公司薯片厂，在该厂工

13、作人员的带领下，我参观了生车车间。通过参观我了解了薯片生产工艺加工原理（一）实习单位的基本情况 福建达利食品有限公司创办于 1989 年 9 月，始终秉承 以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意 第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造 健康美味食品的大型集团化民营企业。达利集团下辖福建达 利食品集团有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食 品有限公司等等，年产值超百亿，是全国最大的全独资民族 品牌食品生产龙头企业。以创新引领潮流，以务实实现发展。达利集团历来重视 研发创新，采取自主创新和引进技术相结合的办法引领潮流。拥有领先技术 的自动化高产率的各类产品生产线 5

14、00 多条，其中休闲食品 生产线 400 多条、国际标准化 PET 冷罐装饮料生产线、 PET 热罐装饮料生产线、三片罐生产线、瓶桶装饮用水生产线计 有 100 多条。同时，十分注重科研队伍建设和新产品研发， 成立了技术开发中心，每年投入年销售额的%用于新产品的开发以及生产设备的技术改造，并与国内外众多食品、饮料 研发机构有着广泛深入的合作，形成强大的技术实力，奠定 了雄厚的行业基础。正是凭借强大的研发能力和综合实力， 以及卓越的产品品质，确保了每一项新产品都取得巨大成功。集团拥有的 “达利园” 糕点类、“好吃点” 饼干类、“可比克”薯片类三大品牌 500 多个品种产品，已被公认为休闲食品的

15、领导品牌。XX年，集团全面推出“和其正”凉茶、“优先乳” 蛋白饮料、 “青梅绿茶”八大品类、二十多个品种的饮料产 品，品类之全、品种之多，在国内饮料界绝无仅有。通过全 国 6000 多个经销商和 90000 多个销售点畅销国内三十一个 省、市、自治区的每个角落，终端渠道占有率超过85%，并出口韩国、 日本、菲律宾、 马来西亚等国家。 稳定的营销络， 不仅赢得了市场，带来了效益，更获得国内外消费者的青睐 和业界的肯定。公司拥有各类先进生产设备和生产线 130 多条。其中派 生产线 30条、德国威化生产线 6 条、薯片生产线 22条、英 贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准 PET饮料生产线

16、 13 条、国际化标准三片罐饮料生产线 10 条、国际化标准瓶 装饮用水生产线 9 条、国际化标准冷罐装无菌生产线 3 条， 形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共 600 多个品种。XX年下半年，达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、十 一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国 内饮料界绝无仅有。我这次参观的主要是吉林达利食品有限公司的“可比克” 薯片生产厂的生产线。（二）生产工艺流程原料处理T清理去杂T清洗T去皮T修整T切片T漂洗T护色T脱水T油炸T脱油T调味T冷却T喷油T拌料T包装（三）生产设备 清洗机、输送机、去皮机、修剪

17、台、提升机、切片机、 漂洗机、护色机、连续油炸机、调味机和包装输送带。（四）生产过程1、原料选择：选取干物质含量高的新鲜马铃薯，要求 品种纯正、芽眼浅、形状规则、无霉变腐烂、无发芽和虫害 等现象，直径在 5070mm之间。2、清洗：采用滚笼式清洗机，清除原料中的泥石和其 他杂物。3、去皮：采用机械摩擦去皮方式， 一次投料 30 40kg，去皮时间根据原料的新鲜程度而定，一般为38min。去皮后的马铃薯要求除净外皮，外表光洁。去皮时间不宜过长， 以免去皮过度，增大物料损失率。4、修整：去除原料上芽眼、霉变等不宜食用的部分， 并对个别不规则的原料整形。5、切片：依次将原料送入切片机，进料速度要均匀

18、，切片厚度在12mm之间。6、漂洗：切片后的薯片须浸入水中漂洗，以免薯片暴 露在空气中氧化褐变，同时洗去薯片表面的游离淀粉，防止淀粉溶入油锅，影响炸油的使用寿命7、护色：护色液的温度控制在 80100 C之间，要达到 破坏酶的活性，改善组织结构的目的。一般漂烫的时间为1 2min 。另外在护色液中要加入少量添加剂。8 、脱水：在分料机上将叠在一起的料摊开，并除去表 面水分，以免增加油炸时间，加大成品的含油率。9、油炸：片料要均匀地进入炸锅， 油温控制在180200 C 之间，物料须在 2min 内通过炸锅。炸油多选用棕榈油，与 其他食用油相比，其具有稳定性好，使用寿命长，起酥性能 好等特点，特

19、别适合作煎炸油。10、脱油：油炸后的片料，经过振动脱油机除去表面余 油，可延长产品保质期。1 1 、调味：经过调味机着味后，即制成风味各异的油炸 薯片。依据不同的口味要求， 可使薯片具有鸡肉味、 牛肉味。 麻辣味和烧烤味等多种风味。1 2 、冷却：将着味后的薯片冷却至室温后，方可包装。13 、称量包装：产品须定量包装，净含量误差 六、 公司卫生作为食品厂，卫生把关是必须严格把关的。在此，主要 写一下公司人员卫生和更衣室卫生。（一）进入车间的人员管理规定1 1 人员卫生1、生产人员必须经过防疫部门体检，领取健康证后上2、生产人员上岗前，要经过入职培训及车间的岗位知 识、技能考核。3、生产人员不准

20、带耳环、戒指、手镯、手表及浓烟化 妆、染指甲合格、喷洒香水进入车间。4、进入车间前，必须穿戴统一的工作服、帽、鞋。工 作服应盖住里面的衣服，头发不得露于帽外，扣紧领口、袖口，不得留长发、长 指甲；双手要清洗消毒，消毒程序：清洗皂液洗手冲洗 皂液一100ppmNaCIO消肖毒浸泡30秒一清水洗手一干手。烘干 后，不得再接触污物；进门前由专人用胶滚在工作服上滚一 遍，清除毛发和灰尘；靴在门前肖毒池中肖毒。5、生产过程中，手不得接触污物。如在生产过程中进 出车间和手接触污物、如厕、餐后，需按 4 中规定重新清洁肖毒。6、生产车间不得带入或存放个人生活用品。7、在车间内不得脱换工作服，不得翻动袖口、衣

21、领，不得脱帽或掀帽挠痒；8、非加工人员，未经许可，不得擅自进入车间。（二）男女更衣室管理规定A.卫生标准1、更衣柜洁净，无灰尘，更衣柜上不允许放杂物。2、更衣室地面清洁无杂物，更衣镜明亮。3、卫生间地面、墙壁、瓷砖洁净，便盆洁净无污垢。4、天棚、墙壁无灰。5、门、窗、玻璃保持干净，鞋摆放整齐。B.清洁程序1、更衣柜用抹布擦抹干净，每日一次。2、更衣室地面先用笤帚由外向里清扫， 再用拖把擦净， 每日一次。更衣镜每日擦抹一次。3、卫生间先擦墙壁瓷砖， 而后清刷卫盆， 最后擦地面 每日清洁一次。4、天棚、墙壁用笤帚将空中灰清扫干净，每月清洁一 次。5、门、窗、玻璃由上而下先用擦玻璃用具擦一遍，再 用

22、抹布擦净，每半月清洁一次。6、衣架帘每月清洗一次，衣裤整齐悬挂在衣架上，鞋 整齐摆放在鞋架上，鞋跟向外，不得不露于帘外，而后拉上 衣帘。七、实习心得 通过这次实习，首先，让我对在食品的加工、生产中的 关键控制点的控制与管理、厂区的合理布局有了比较全面的 感性认识，进一步理解接受了课堂上的知识，将所学所看结合起来使理论在实际中得到应用。让我深受影响的是员工在 进入生产车间之前的准备工作，如穿戴衣帽及口罩、消毒及 时间的掌控。身上毛发的粘粘，落地产品有专人清理打扫等 这些细微之处，看似不起眼，但是一旦做不篇四：邵阳市达利园客户经理竞聘报告 邵阳市达利园客户经理竞聘报告 尊敬的各位领导：你们好！ 首

23、先感谢各位领导在百忙之中查阅我的报告，感谢公司 为我们提供这样一个公开竞聘的平台，给了我一次挑战和展 现自我的机会。我今天竞聘的是客户经理一职，我有充分的自信和决心 做好这项工作。首先，自我介绍一下： 我叫张泳，毕业于湘潭文理专修学校计算机科学及其应 用专业， 1999 至 XX 年入职于湘潭大学吉首电脑学校，当任 校长一职。 XX 至 XX 年创办耒阳电脑学校，当任校长一职。XX至XX年创办耒阳索尼电脑公司。当任经理一职。XX年10月进入邵阳市达利园文忠商行，已有近一年的时间。伴随着 公司一步步的发展壮大，在这一年里，依托公司尽乎完美的 平台，协同和带领团队完成了和其正， 新品花生奶， 优先

24、乳， 310 和其正的基本任务。我竞聘这个岗位，认为自己有以下几点优势：第一、 理论知识 我在校学习的是计算机科学及其应用专业，同时还选修 了管理学 、经济学 、市场营销学等课程。工作中， 活学活用使用 Excel 和数据库知识建立起设计中心的综合 考评体制等，并且积极参与公司培训、善于思考，不断在 工作中总结经验教训，丰富提高自己。第二、实践经验1 业务经验： 谈单：在业务的一年的时间里，学会了如何与客户谈判 与沟通。1真诚：让客户感到亲切，细致入微的服务，设身处 地的为他考虑问题；2坚持原则：坚持原则是谈判中最关键的问题。不能 因为客户在他的立场上去最大可能的争取他的利益，就妥协、 动摇。

25、这样既造成公司的损失， 也使客户失去对公司的信任客户服务： 对待客户要有耐心，有原则。在原则之上 最大程度上的满足客户的需求，与之矛盾的是，客户永远会 最大程度的争取自己的利益，但只要我们坚守原则，就不会 让客户对公司感到失望，而且更会增加客户对公司的信心， 增加忠诚度。工作流程：熟悉每一个业务流程和公司内部的工作流程， 更方便于以后工作的开展。开拓渠道：在去年新品花生奶的推广项目中，在领导的 指引下，边总结经验教训，积极开展工作，努力使其成为主 要业务来源。第三、学习能力善于学习同事和领导的优点，并会把它运用到日常的生 活和工作中去。在这里我尤其感谢的高代罗仁就，莫辉，王 素芬，苏更祥等很多

26、同事，在他们身上学习到了不少基本知 识和业务经验，更感谢谭总，也是他们悉心教会了我为人处 世的道理，才使自己能紧紧跟上公司快速发展的步伐。第四、注重团队意识，有强烈的事业心和责任感在工作中团结同事，主动帮助他人，理解人、关心人、 包容人，能以饱满的工作热情投身于工作之中，具有强烈的 事业心和责任感，善于协调关系，增强团队的凝聚力。假如我是一名客户经理一 对自己的定位我将认真的履行我的使命：1贯彻落实公司的目标产值，创造优异的销售业绩， 为客户提供优质的服务；2督导和规划店面各成员的日常工作，激发每一位成 员的谈单热情，营造愉快的工作环境；3是企业文化、营销政策的执行者和监督者，最大可 能的为公

27、司“开源” 、“节流”争取利益。二对内部工作流程的优化我会对把内部工作流程重新细分， 使店面的营销、 谈判、 收定金、签合同以及后期服务，简单化、数字化、表格化。 每天做好重要紧急、重要不紧急的任务，减少无用功。三建立团队内部有效奖惩机制 我将会建立起以业绩为主体，加以日常事务、服务等多 项考评指标，全面且有效的正负激励机制。客观综合的评定 每一位成员的优缺点，并及时的做出适当的处理。四对竞争对手的深入了解和所在市场的把握 我将会深入的了解每一个竞争对手，从各个方面获取他 们的产品信息和营销动态。所谓“知己知彼，百战不殆”找 出他们的优缺点，逼其锋芒、攻其要害。一 . 建立团队成员专业知识和销

28、售技巧的培训机制 培训团队成员是我工作的重中之重。我们站在服务的最前沿，是公司的窗口。我们的一言一 行都代表着公司，一点疏漏就会使公司蒙受巨大的损失，所 以必须加强业务人员的专业知识、职业道德和销售技巧的培 训。1每一天晨会必须认真喧导公司企业文化和运营目标， 汇报当天工作内容和工作进度，及时解决发生和正在发生的 问题；2每周例会必须准确的传达公司会议精神、各项通知和要求，通报问题解决情况，汇总发生和正在发生的问题。 对于专业问题，适时请专业人氏专门培训讲解，并且适时考 核；3在销售技巧上，多学习如卡耐基等类似的实战派销 售大师，要求每周每位参加培训人员说出每节的心得体会， 并且加以研讨活学活

29、用，尽快形成战斗力；二 . 对客诉的及时有效的处理 我会及时的回应、合理的分析、准确的解决客户投诉。 如果这次竞聘中我能够得到公司领导的支持入选，在以 后的工作中， 我会兢兢业业， 踏踏实实， 提高自身综合素质， 协助各级领导做好各项工作，起到呈上启下的作用。人们常说 “态度决定一切” ，好的态度产生好的驱动力， 注定会得到好的结果。如果我在这次竟聘中失败，我仍会保 持积极乐观、专业务实、虚心学习的心态开展以后的工作， 像老板一样思考问题；我仍会以饱满的工作热情投入到以后 的工作中去，用年轻人的勇气面对失败，一如既往的勤奋工 作，加强学习。最后，我坚信，在公司领导们的英明指挥下，在公司所 有员

30、工的共同努力下，邵阳市达利园文忠商行一定会又一次 攀登上新的颠峰，张开双臂去迎接那更加辉煌灿烂的明天！篇五： XX 年年终总结XX年年终总结光阴荏苒，时光似水，转眼之间自己已经踏入达利公司 将近 2 个月。试想自己在一次偶然的机会结实了当区城市经 理陈景奎，有幸得到他的提拔，而得以进入贵公司，相应的 自己能够到永善县作为该县区的客户经理。在这 2 个月的时 间里自己学到了很多业务上很多的东西，期间也存在些不足 的地方，相信通过各级领导的指点再加上自己的努力，自己 会在业务经验上会得以逐步提高。永善，位于云南省昭通市东北部，地处金沙江下游东南 岸的五莲峰山系。东与盐津、大关县比邻，西格金沙江与四

31、 川雷波、金阳两县相隔，东西横据46KM南北纵据121KM。最高海拔3199M,最低海拔340M,县城海拔820M,据昭通城 200KM距昆明580M辖13个乡镇，大兴镇、莲峰镇、团结 乡、黄华乡、青胜乡、务基、马楠、水竹、墨翰、五寨、码 口、佛摊、万和。总人口 45 万，县城有人口 3 万，国家工 作人员有 4000 多人。该区正在建筑着世界第二大水电站， 溪洛渡水电站，该工程把当地经济带动到一个新的台阶，为 当地地方经济推动一个新的阶段。该地经销商，陈贵华，店 名勤艳商贸，处于该县区最大的街道振兴大街。乡镇送货车 辆2张，城区送货车辆 3张，共 5张，业务人员 6人，达利 园业代两人。销售

32、工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即 将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这 2 个月我作为客户经理，在公司领导的指导下和业代的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中 发现了自身的一些不足。现将今年来个人工作总结报告如下： 饮料销售后半年是挑战和机遇并存的，针对震荡上扬的市场变局，公司领导的准确预测，针对公司产品的陈列以及 和竞品，主要是对银鹭花生牛奶。发展指标完成情况：在城市经理的指示下，我们完成我当县区的 100 家陈列，以挤兑竞品在市场上的份额。一、团队发展整体情况：1. 铺市、建设并巩固了业代的业务实力。在我县区业 代以及各方面的努力下，我县区全品

33、项铺市已达 80%，重点品项铺市已达 90%，PET花生牛奶铺市已达82%后期还需要继续努力。2. 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定 的业代。3. 在自身以及业代的努力，并在经销商的支持下，我县区市场在不段的壮大，并和大小终端店都具有良好的客情关系。二、业绩开发情况：永善县区预计有终端店 400家，PET 花生牛奶总店数达 338 家。三、12 月定货会活动： 本县于 12 月 23 日举行订货会， 当日共定出货 362200 元，加上追加补订的预计达 42 万元。 通过这次订货会情况能够深知市场开发的潜力，及后续可开 发潜力巨大，自己任务的重要性。四、利用经销商在当地的客情关系：

34、利用经销商的白酒 （丰谷酒） 的优势 3，可以带动公司产品， 特别是乳制品 （以 310ML花生奶、花生奶为主），让我公司产品透入到各大中小酒店，寻找最好的着陆点，让 公司产品成为各类消费人群的追随者，让达利品牌更好的深 入人心。XX年工作计划一从扩大营销渠道的目的出发，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。 5 月份举办品尝促销活动，后期还需要 继续努力，完善各个环节。二、业代业务能力的加深，和他们一起深入终端店，从 中找出问题，及时加以修正，得以共同提升。三个性化制度的建立：业代人员依托经销商强有力的 后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑 代检查，制定了系列日常工作制度，极大

35、的简化工作流程， 提高了业代积极性。四 . 培养积极心态， 努力打造一流服务。 制定工作目标、 工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓 励业代多思考，由被动营销变为主动服务。五. 自己应当学习更多的销售理论知识，以及相关的市 场经验，并带领业代坚持“每周一训”的学习制度，学习业 务理论知识，促进服务质量的提升。让业代的业务水平和服 务意识不断提高。六. 创新思路，积极发展自己在拓展县区乡镇市场方面，统计乡镇的二批以及重 点终端店，做好客情关系，为后期大力发展县区乡镇打下良 好的基础。七当前开拓市场主要是依大小终端和餐饮酒店为主，6 月份要继续进行宣传，市场推广等工作。全力打响品牌

36、战 略，使“达利园”三个字深入到每一个角落。计划在大型商 超、餐饮酒店、夜市、学校、吧等人口流量较大地方举行企 业形象宣传以及品牌宣传。八县区乡镇业务市场的拓展 当前县区市场开发主要由非全日制客户经理占主要力 量。业务员工大部分主要坚守市区市场，面对日益激烈的竞 争环境，相较而言，县区营销开拓存在巨大的发展空间。在 这里鼓励大家走出家门，大力拓展周边市场，为更好的业绩 做出更大的努力，计划 6 月继续加大力度对县区现有三个业 务团队组建，提高整体战斗力。在这里自己能够在开拓市场 中积极做好准备工作，熟悉已有点及相关客户，为后期营销 活动工作做好铺垫。对内提升自己，对外树形象，增强自身 的主动服

37、务意识，牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”。感谢各位领导对本部门的工作支持，希望今后在达利集 团工作中，努力提升完善自我，共同把公司推向一个更好的 明天。篇六：达利园经销商、代理商资料 达利园经销商、代理商资料上海鸿辉食品贸易有限公司 经营地址 ：上海 /奉贤 县/ 平安镇平福路 2377 号 联 系 人 ：李宾 先生 主营 产品 ：休闲食品 ,膨化食品 ,饼干,薯片,糕点,果汁饮料 ,茶 饮料,啤酒,肉制品 ,火腿肠 ,食用油 ,调味品 代理品牌 ： 统一 , 王老吉 , 康师傅 , 达利园 , 盼盼 , 喜之郎 联系电话 ：手 机 ：/p>

38、 联 系 QQ： 907500051 鸡西市龙源食品公司 经营地址 ：黑龙江 / 鸡西 市/ 联 系 人 ：于金艳 先生 主营产品 ：饮料 , 休闲 食品 代理品牌 ：旺旺, 达利园 联系电话 ：手 机 ：联 系 QQ： 1147295095漳州益发食品贸易有限公司 主营范围 ：休闲食品 |饼干|瓜子|蛋糕|沙琪玛 |小鱼 干|豆干|蜜饯|小食品 |副食品 |食用油 |葵花油 |冲调食品 | 奶茶经营地址:福建/漳州市/浦东副食品批发市场 B栋 北 07 号 联 系 人 ：康小容 / 郭嘉勇 先生 主营产品 ： 休闲食品 ,饼干,瓜子,蛋糕,

39、沙琪玛 ,小鱼干 ,豆干,蜜饯,小 食品,副食品 ,食用油,葵花油 ,冲调食品 ,奶茶 代理品牌 : 达利 , 亿美 , 无穷盐焗 , 年年旺蛋卷 , 福第手工卷 , 美天 , 大好大 , 每天鲜烤鱼 , 多里葵花油,乐当家食用油 ,米多乐,农夫山庄蜜饯 ,爵味蜜饯 ,佳 格食品 ,三和食品 ,旺旺食品 ,恒泰食品 ,年年旺蛋卷 , 摇啊摇 奶茶,贤哥鱼仔 ,豆干 联 系 电 话 ：手 机 ：13906069356 传 真 ：慧清 南什副食品经营部 主营范围 ：休闲食品 |饮料| 方便食品 经营地址 ：江西 /

40、上饶市 / 上饶市广丰县永丰镇 联 系 人 ：周孝财 先生 主营产品 ：休闲食品 ,饼干,薯片, 方 便食品,方便面,果汁饮料,茶饮料 代理品牌 ：达利园,统 一面 联系电话 手 机 联系 QQ： 745822624宁德市新乐天食品 主营范围 ：休闲食品 | 饼干 | 糕点 | 蛋糕 | 薯片 | 糖果 | 巧克力 经营地址 ：福建 / 宁德市 / 宁德市东桥冠宏星花苑 13 号 504 室 联 系 人 ：肖锋旗 先生 主营产品 ：休 闲食品,饼干,糕点,蛋糕,薯片,糖果,巧克力 代理品牌 ： 达利 , 好丽友 , 徐福记 , 卡夫 联系电话 ： 机联系 QQ： 34077894 绵阳穆记配 送 主营范围 ：酒水、食品、饼干、休闲食品、 方便面 经 营地址 ：四川 / 绵阳