营销中心定编及工作计划

1、郑州金马凯旋家居CBD项目营销中心工作计戈U（3.155.31）第一部分、营销中心筹备工作（3.15-3.25）一、人员定编及岗位职责营销副总（总监）1名 总监助理1名发行1名编辑1名美编1名客户专员报刊运营网络策划置业顾问具体职能及薪资:1、营销总监：全面负责项目营销工作；月薪 10000元（税后）+销售提成、奖金。2、总监助理（副总监）1名：全面负责项目营销日常管理、审批对接、协调工作；月薪6000元（税后）+奖金。（4月初到岗）3、策划部: 经理 1名：全面负责项目策划工作；月薪 6000元（税后） +奖金。（4月初到岗）。商业策划 2 名：负责执行项目的商业策划推广、招商策划推广、商业

2、运营企划等工作； 月薪 5000元（税后） +奖金。（已到岗1 名，需新聘 1 名 4月初到岗）。地产策划 2 名：负责执行项目的地产策划、宣传推广、销售策划、活动策划等工作；月薪 5000元（税后） +奖金。（已到岗1名，需要新聘 1名 4月初到岗）。市场专员 2 名：负责执行项目的行业市场调研、竞争个案调查、项目环境调查、调查报告撰写工 作；月薪 3500元（税后） +奖金。（4 月初到岗）。4、设计部：经理 1名：全面负责项目设计工作；月薪 6000元（税后） +奖金。（4月初到岗）。商业设计 1 名：负责执行项目的商业平面设计、包装设计等工作；月薪 5000元（税后） +奖金。（4 月

3、初到岗）。地产设计 1 名：负责执行项目的地产平面设计、包装设计等工作；月薪 5000元（税后） +奖金。（4 月初到岗）。5、销售部：经理 1名：全面负责项目销售工作；月薪 3500元（税后） + 销售提成 + 奖金。（4月底到岗）。 销售主管 1 名：负责执行项目的销售组织、日常管理、客户、信息统计等工作；月薪 3000 元（税后） + 销售提成 + 奖金。（4 月底到岗）。置业顾问 12 名：负责执行项目的销售、客户追订等工作；月薪 1800元（税后） + 销售提成 + 奖金。（5 月中旬到岗）。5、文宣部：经理 1 名：全面负责郑州分公司及项目的宣传平台、文化宣传、员工活动、文艺组织等

4、工作；月薪 6000元（税后） + 奖金。（4 月初到岗）。网络策划 1 名：执行公司及项目的网站制作、美工、日常维护、网络宣传等工作；月薪 3500元（税后） + 奖金。（4 月初到岗）。报刊主编 1 名：负责执行公司及项目的内刊、内部报纸等的策划、组织、执行、设计、编版、发 行工作；月薪 5000元（税后） + 奖金。（4 月初到岗）。编辑、美编、发行各 1 名：执行报刊的策划、设计、编版、发行等工作；月薪 3500元（税后） + 奖金。（4 月初到岗）。6、客服部：经理 1 名：全面负责项目销售前、中、后的客户服务等工作；月薪 6000元（税后） + 奖金。（5 月底到岗）。 客户专员、

5、办证专员、按揭专员、会员管理各 2 名：执行项目的客户沟通、对接等工作； 月薪 3500元（税后） + 奖金。（6 月底到岗）。二、办公硬件及用品申报采购办公电脑 4台、笔记本电脑 1台（可上网）、设计电脑2台、彩色打印机 A3 一台，扫描仪 1 台，数码相机 1部，摄相机一部，文件柜 2 套，办公桌椅 6 套；（暂时）第二部分、市场调研工作（3.224.10）1、项目周遍环境调研A 地理区位 B 交通状况 C 区域环境调研 D 周边配套 E 周边个案2、媒体调研A 报纸 B 电视、电台 C 户外（大牌、站台） D 网络 E 公交 F 印刷 G 杂志3、商圈分布、市场、家居商业现状调研A、郑州

6、市主次商圈分布状况B、郑州市代表性商圈调研（郑汴路中国家具商圈）C、 家居主要商业体商业调研（红星美凯龙、华丰灯世界、百姓广场等）三、项目形象定位、规划（ 3.25 4.15）1、项目形象定位A、项目定位及主推广语B、项目推广主色调定位C、产品形象定位分析D、项目视觉传播定位E、项目系列推广创意2、业态、内部动线、景观、建筑结构等建议A、配合招商部门，作好业态分布和区域动线规划B、配合工程和景观设计部门，作好景观和立面3、整体项目营销策划宣传推广方案、计划A、策划宣传宗旨：大项目、大实力、大品牌、大板块”B、根据项目定位和工程计划，出具年度总体营销计划方案C、结合招商的进度，适时的做好媒体发布

7、和活动配合D 、依据项目营销进度，做好各阶段的宣传和策划4、月度招商宣传推广策划A、根据项目年度总体营销计划方案，分解到项目的各个月度B、结合招商的计划，配合做好相应的活动策划和宣传四、媒体推广及营销活动策划( 4.105.31)1、各阶段媒体推广实施计划、执行进行大力度、全方位的媒体宣传炒作、结合政府资源、社会公共资源，共同炒作区域规划板块的 热点，把家具 CBD 概念、内涵、形象、功能、实力，以及未来的美好前景和升值潜力等推广传 播出去，快速打开项目知名度，让中部中原人民都了解我们项目。2、各种营销活动方案及组织安排 组织多种多样的营销公关活动，如：项目奠基开工活动、项目推介会、招商推介会

8、、家具系列高 峰论坛、财富论坛、开盘活动、各种体验活动、品牌展示活动、促销活动、文化演艺等活动。3、项目网站、企业内刊、报纸的(首期)出版A、现代社会发展加速，生活节奏加快，网络交流频繁，逐渐成为重要的人际交往渠道和信息交 流媒介。创建项目网站，通过网络平台，较低的成本，更广的传播，宣传项目动态信息。版块设 置主要分为：项目概况、业态规划、招商政策、 3D 效果展示、企业动态、网络订购等，做好招 商、销售两项重点工作。B、企业内刊和报纸，是一个企业实力的展示平台和价值观的传播渠道。我公司企业内刊的编辑、 设计、印刷，初步考虑为月刊。主要内容版块设置分为：领导题词、卷首语、目录、企业文化、 项目

9、动态、员工风采、前沿观点、财富商机等。要有一定的信息承载和文化传播，加上精美的设 计印刷，员工内部交流之外，考虑在高端消费场所直投，扩大项目影响力。C、企业报纸是企业传递公司最新动态和业界最新理念的传达。我公司的企业报纸计划参照武汉项目的样式(大 8 开、16 页)，主要内容为：公司动态，招商信息、营销信息、宣传广告、生活 窍门等。4、会员俱乐部的创建 客户信息资源是企业重要的隐形财富和核心竞争力。获取客户信息的重要渠道，就是建立客户联 谊会，通定期举办商务类的活动聚会和互动交流，在让意向客户详尽了解项目规划、产品等信息， 便于后期营销的同时，更通过公司持续的大规模宣传推广，给客户带来信心的增加和荣誉感的满 足。参照同行最高规格和武汉项目的推广模式，针对意向客户，以缴纳一定费用(暂定 5 万元人 民币)、享受相应权益的形式，聚集资源，吸引人气。五、营销物料设计制作( 3.254.25)1、公司及项目名片、印刷品设计、物料制作、影视动画制作2、项目广告设计制作3、项目围墙广告、媒体广告设计制作六、项目奠基仪式筹备( 4.205.25)1