奥迪品牌经销商商务政策.

1、 2009年奥迪品牌经销商商务政策年奥迪品牌经销商商务政策 audi dealer margin policy 2009 商务政策总览商务政策总览dealer margin policy overview ckd(a6l) ckd(a4l) fbu(a8/q7/tt/a5) 6.8% 6.8% 10.3% fbu(r8)9.0% 2009商务政策商务政策dealer margin policy - ckd(a6l) 6.8% 商务政策商务政策dealer margin policy- - 销量销量volume1.1% css-sales0.2% mystery shopping0.4% wor

2、kshop test0.2% css-service0.4% 基础销售基础销售 折让折让 /basic discount 4.5% 考核销售考核销售 折让折让 /assess- ment discount 2.3% ssm0.3% 注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售 和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售 折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除 0.3% note: ssm is related to basic discount

3、,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for ssm is 0.3% a6l 2009商务政策商务政策dealer margin policy - ckd(a4l) 6.8% 商务政策商务政策dealer margin policy - 销量销量volume1.1% css-sales0.2% mystery shopping0.4% workshop test0.2% cs

4、s-service0.4% ssm0.3% 注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售 和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售 折让，否则将被扣除部分基础销售销售折让，最多可折让，否则将被扣除部分基础销售销售折让，最多可 扣除扣除0.3% note: ssm is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise

5、 basic discount will be cut,the maximum for ssm is 0.3% 基础销售基础销售 折让折让 /basic discount 4.5% 考核销售考核销售 折让折让 /assess- ment discount 2.3% a4l 2009商务政策商务政策dealer margin policy - fbu (q7/a8/tt/a5) 10.3% 销量销量volume1.7% 商务政策商务政策dealer margin policy - css-sales0.3% css-service0.5% ssm0.3% mystery shopping0.5%

6、 workshop test0.3% 注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售 和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售 折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除 0.3% note: ssm is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic

7、discount will be cut,the maximum for ssm is 0.3% 基础销售基础销售 折让折让 /basic discount 7.0% 考核销售考核销售 折让折让 /assess- ment discount 3.3% q7/a8/tt/ a5 2009商务政策商务政策dealer margin policy - r8 fbu(r8) 9.0% 商务政策商务政策dealer margin policy - ssm0.3% 注：标准管理与基础销售折让有关，当经销注：标准管理与基础销售折让有关，当经销 商的销售和服务管理都符合标准要求时，可商的销售和服务管理都符合标

8、准要求时，可 获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分 基础销售折让，最多可扣除基础销售折让，最多可扣除0.3% note: ssm is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for ssm is 0.3% 基础销售基础销售 折让折让 /basic discount 9.0% 2009商务

9、政策商务政策dealer margin policy - 2009年奥迪品牌营销政策细则年奥迪品牌营销政策细则- -ckd detailed rules for audi margin policy 2009 -ckd q 目的：目的： 提供经销商正常经营的基本费用提供经销商正常经营的基本费用 保证经销商基本生存保证经销商基本生存 鼓励经销商积极开拓市场鼓励经销商积极开拓市场 q 要求要求： 经销商必须遵守经销商必须遵守“一汽一汽- -大众奥迪特许经销商协议书大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定，并接受中的所有规定，并接受 一汽一汽- -大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。大众奥迪销售事业

10、部组织的标准管理审核。 q 基础销售折让规则：基础销售折让规则： 销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣 除除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让： 基础销售折让基础销售折让(a6l/a4l):4.5% 2009商务政策商务政策dealer margin policy - q objective provide dealer normal operation cost. ensure the basic viab

11、ility of the dealer. encourage dealer to be active in market exploitation. q requirement dealer must comply with all articles “authorized dealer agreement” and accept field audit . q regulations whether for sales or service, there are some basic brand criteria ,if any of basic brand criteria dose no

12、t fulfill，then the whole audit fails.0.3% will be cut from the basic discount.only all basic brand criteria fulfill,the dealers can get discount according to the following rules: basic discount (a6l/a4l):4.5% 2009商务政策商务政策dealer margin policy - q 基础销售折让规则：基础销售折让规则： -若若 95%销售审核通过率销售审核通过率 100%且且95%服务审核

13、通过率服务审核通过率 100%，则可获则可获 得全部基础销售折让得全部基础销售折让; -销售审核通过率或服务审核通过率销售审核通过率或服务审核通过率95%，则基础销售折让被扣除则基础销售折让被扣除0.3%; q 标准管理审核周期标准管理审核周期: : 每年审核二次，每半年进行一次。每年审核二次，每半年进行一次。 基础销售折让基础销售折让(a6l/a4l):4.5% 2009商务政策商务政策dealer margin policy - p regulations 95% sales audit pass rate 100% and 95% service audit pass rate 100%

14、, dealer can get full basic discount sales audit pass rate 95% or service audit pass rate a 65 , m = 0.2% 当当a 65， m = 0 q 考核周期考核周期:奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施秘密采购奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施秘密采购6次，次， 前前3次平均成绩作为上半年考核依据，后次平均成绩作为上半年考核依据，后3次平均成绩作为下半年考核依据。次平均成绩作为下半年考核依据。 当当a 89, m = 0.4% q 考核车型范围：考核车型范围： ckd及及f

15、bu q 考核办法：考核办法： 2009商务政策商务政策dealer margin policy - q objective check dealers implement of standard sales process q assessment ratio the top reward is 0.4% , different discount（ m ） will be paid for different results（a:score）,dealer who do not participant mystery shopping 3 times in the responding ha

16、lf year assessment will not get this discount. q assessment models： ckd r8:9.0 2009商务政策商务政策dealer margin policy - q objective provide dealer normal operation cost. ensure the basic viability of the dealer. encourage dealer to be active in market exploitation. q requirement dealer must comply with al

17、l articles “authorized dealer agreement” and accept field audit . q sales discount calculation basis retail price of basic models q regulations whether for sales or service, there are some basic brand criteria ,if any of basic brand criteria dose not fulfill，then the whole audit fails.0.3% will be c

18、ut from the basic discount.only all basic brand criteria fulfill,the dealers can get discount according to the following rules: basic discount (fbu) a8/tt/q7/a5:7.0%;r8:9.0 2009商务政策商务政策dealer margin policy - q 基础销售折让规则：基础销售折让规则： -若若 95%销售审核通过率销售审核通过率100%且且95%服务审核通过率服务审核通过率 100%，则可获则可获 得全部基础销售折让得全部基础

19、销售折让; -销售审核通过率或服务审核通过率销售审核通过率或服务审核通过率95%，则基础销售折让被扣除则基础销售折让被扣除0.3%; q 标准管理审核周期标准管理审核周期: : 每年审核二次，每半年进行一次。每年审核二次，每半年进行一次。 基础销售折让基础销售折让(fbu) a8/tt/q7/a5:7.0%;r8:9.0% 2009商务政策商务政策dealer margin policy - q regulations 95% sales audit pass rate 100% and 95% service audit pass rate 100%, dealer can get full

20、 basic discount sales audit pass rate 95% or service audit pass rate a 65 , m = 0.2% 当当89 a 75, m = 0.3% q 考核车型范围：考核车型范围： ckd及及fbu 2009商务政策商务政策dealer margin policy - q objective check dealers implement of standard sales process q assessment ratio the top reward is 0.5% , different discount（a:score）

21、will be paid for different results(m),dealer who do not participant mystery shopping will not get this discount. q assessment models： ckd &fbu mystery shopping(fbu), r8 is not included 2009商务政策商务政策dealer margin policy - q note the third party consigned by faw-vw audi sales division will implement my

22、stery shopping on dealers for 6 waves every year ,the average result of first 3 waves will be as the basis for the first half year,the the average result of 2nd 3 waves will be as the basis for the second half year. q assessment method: a 89 , m = 0.5% a 65 ， m = 0 75 a 65, m = 0.2% 89 a 75 , m = 0.

23、3% mystery shopping(fbu), r8 is not included 2009商务政策商务政策dealer margin policy - 飞行检查飞行检查(fbu), 不含不含r8 q 目的：目的： 检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。 q 考核佣金比例：考核佣金比例： 最高考核比例为最高考核比例为0.3%，根据各奥迪经销商飞行检查考核成绩（，根据各奥迪经销商飞行检查考核成绩（a：分），给：分），给 予经销商相应的考核佣金比例（予经销商相应的考核佣金比例（m）。未参加飞行检查的经销商不享受该考核）。未参加飞行检查的经销商不享受该考核 政策。政策。 q 说明：说明：考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞 行检查行检查2次，每半年次，每半年1次，按每半年的成绩进行考核。次，按每半年的