丰田公司的市场细分

1、丰田公司的市场定位 制作者 : 梁莲洁（ Word 编辑） 张东情（PPT编辑） 符赞根（收集资料） 葛春星（讲解） 导入：丰田故事 一、公司简介 日本丰田汽车公司（ToyotaMotorCorporation ），简称丰田（TOYOTA, 是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的日本汽车制造公司， 属于三井财阀。丰田汽车公司自 2008年开始逐渐取代通用汽车公司而成 为全世界排行第一位的汽车生产厂商， 其旗下的品牌主要包括凌志、 丰田 等系列高中低端车型等。 丰田也是雷克萨斯、 斯巴鲁品牌的母公司及富士 重工的最大股东。 2013 年度共计计生产 1010 万辆汽车，是第一个达到年 产

2、量千万台以上的车厂。 2014年 1月 23日，丰田在 2013年全球销量达 到 998 万辆，稳居世界第一。 二、公司标志一LOGO TOYOTA 此标志发表于1989年10月，丰田创立 50周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。椭圆是具有 两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心相印。 并且，丰田(TOYOTA) 的第一个字母T,是由三个椭圆形成一个程式化的 T,它被定义为“消费 产品的灵魂工会“。标志的上部分三个圆圈组合成一个地球的形状，表示 丰田公司在世界范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。 品牌释义：品牌释义象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心， 还象征着丰

3、田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂 家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革 新潜力 三、企业理念 使命：通过汽车，创造富裕社会 经营宗旨：提供让人满意的丰田汽车、把顾客当做上帝、重视员工 的培养、生产高质量产品为用户服务、做到创造财富，贡献社会 基本理念：通过高品质的产品和服务贡献社会，顾客第一，销售第 二，生产第三 基本理念的两大支柱：智慧和改善、尊重人性 四、企业文化五个核心 五、丰田公司的市场细分 丰田公司旗下的汽车品牌多达 15 款，这么多款的品牌满足了 社会各阶层不同的市场需求， 这使得丰田公司的汽车产品在全球汽 车市场份额中占得非常高。

4、 丰田公司在每一个细分市场上都能满足 目标市场的消费者的需求。 丰田公司市场细分的原因： 在残酷的市场竞争中， 丰田公司利 自身优势和客户的雷求， 通过市场细分， 开拓属于自己的领域， 赢得市场 份额。 市场细分结果 : 丰田公司旗下的 15 个品牌： 雅力士、威驰、花冠、凯罗拉、凯美瑞、普锐斯、皇冠、RAV4 汉兰达、 FJ 酷路泽、普拉多、兰德酷路泽、特瑞、柯斯达。 如果按照产品价格来市场细分： 家用型产品牌包括雅力士、 威 驰和花冠；中低级产品品牌有花冠 ; 中级产品品牌有凯罗拉 ;中高级产品品牌有凯美瑞；咼级产品品牌有锐志和皇冠 如果按照产品的用途来市场细分：家用车型产品品牌有雅力士、

5、 威驰和花冠；行政用车产品品牌有卡罗拉、凯美瑞、锐志和皇冠 : 城市越野车型品牌有普拉多、兰德酷路泽、RAV4汉兰达等；商务 车型品牌有普瑞维亚、公共车型品牌有柯斯达。 丰田公司的汽车品牌市场定位分析（如下） 品牌名称 产品定位 目标市场 雅力士 高级小轿车 主要目标市场 是小型车市场 威驰 高级小轿车 小型车市场， 但是注重于较 为年轻消费市 场 花冠 中低级车 中低级车市 场，主要是已 经固有的客户 群体 卡罗拉 中级车 中级车市场 凯美瑞 中高级车 中咼档轿车低 端下游市场 锐志 高级行政车 其目标市场不 是简单高级行 政车，在细分 市场上更偏重 于驾驶性市场 皇冠 高级行政车 咼级行政车市 场，偏重于沉 稳，大气 通过市场细分，丰天公司车系已经涵盖了从高到低的所有档次，并且 由于丰田车本身良好的性能，使各个档次的丰田车都非常具有竞争力。 到 目前为止，丰田在全球汽车企业中，