会展专业知识赛练习卷

1、会展专业知识赛练习卷一、单项选择题1.以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（D ）。A.商务型会议B-度假型会议 C.展销会议 D公司会议 2.会展营销是以（C ）的需求为中心的服务营销活动。A. 政府与观众B.参展商与政府 C.参展商与观众 D.以上讲法均不正确 3.（）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。A. 展览馆B行业协会 C-展览会 D促销活动 4综合性会展和服务通常以（C ）的形式表现出来。A. 广告 B商业赞助C-招展讲明书 D展位 5.（）是指人们为了纪念牧歌专门的事件或者为了满足某种社会群体的专门需求而精心打算 和举办的文化竞赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。

2、A.展览会 B节日庆典 C.专门活动 D.会议 6会展行业可推介的通常是以（A ）为载体的综介性产品和服务讲明。A. 广告 B商业赞助 C.招展讲明书 D展位7. 会展企业最简单、最有效的跟踪调査参展商的方式是（C ）oA. 事先拟好调查咨询卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调査B. 事先拟好调査咨询卷，会展终止后通过邮局把调査咨询卷寄给参展商D.在C. 在展览会的网站上制作能够下载的调査表，参展商填好后用电子邮件反馈 展览会的网站上制作能够下载的调査表，参展商下载打印填好后用邮寄反惯8. 会展客户的购买决策行为过程包括（D）oA. 需要、动机、信息、感受 B.需要、动机、信息、决策9. （）

3、的营销理念是相伴着市场供求关系的变化而提出的。A.全员营销B营销龙头C.客户至上 D.合作多赢10.铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（ A ）上做宣传。 A专业报纸、杂志 B.电视媒体 C.广播媒体D.网络媒体1L（ B ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道 桥等特种媒介工具上公布展览会广告。A. 特种宜传资料B户外广告C.室内广告 D.网络广告12. 对会展产品和服务需要不断创新的缘故，以下讲法不正确的是（A. 展览会所服务的产业创新B. 展览会所需服务的产业的组织形状的变化C. 展现技术和方法的变化D同行业的竞争13. 以下不属

4、于宽渠道缺点的是（ D ）oA. 组展商难以和谐多个中间商之间的利益关系B. 容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾C. 有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争D. 组展商对中间商的依靠度髙 14.中间商从事展览会代理业务的最终目的是（AD査找合作伙伴A. 获得佣金 B猎取差价 C.提离知名度 15截至2018年，按照会展营业额的排序，世界10大知名会展公司中，徳国占（）个。A. 6B 5C. 4D. 3 16（B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场.其他组展企业的展位价格差不多是 跟随其调整的。A.跟随世价法B.领先圧价法 U 独立定价法 D.竞争导向定价法 17.项目成

5、本导向定价法中不包括（D ）oA.组织者租赁场地费用B.会展项目营销费用C.会展项目人员费用D.展览公司运作分摊成本18,会展企业的（人本质上确实是解决供应商和需求考在产品和服务方而的信息不对等状 态。A.宣传B.促销C.营销D宣传和促销19.在会展宣传与推广内容构成要素中，（）显得尤为重要。A. WHYB. WHOC WHATD. WHEN20.会展营销人员在制定宜传和推广打算时，第一需要依照展览会的（八客户；4位、经营区域 等特点，圈宦自己的目标对象。C-展品特点D.社会反映A-展览时刻B行业属性 21印刷媒体要紧包括（）和杂志两大类。A.报纸B.海报C.专业书D.条幅22,（）要紧是指会

6、展企业利用海报、户外广告、小型纪念品等形式，自己制作宣传资料进 行会展的宣传与推广。A.广播媒体工具B.大众媒体工具C.特种媒体工具 D-公共关系促销工具23. 决;展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（B ）A. 组展商是否有知第度B组展商是否能建立一支稳固、髙效的代理商队伍C.组展商是否财力雄厚D组展商是否能找到足够多的赞助商24, （）要紧是指组展商通过在有权威的行业会议发表演讲等形式宣传和推广展览会的公共 关系方式。B.路演C.新闻公布会 D-联合促销A-会议演讲25.（）是描企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到 促销展览会或者提高会展企业美誉度的目

7、的。A-出让名誉B购买广告C.预订展览场地D公益赞助26.（）是指会展营销人员在展会宣传和推广过程中，操纵宣传工作进度、媒体组合的使用 以及营销预算的执行情形等。A.现场操纵B过程操纵C-预算操纵D.人员操纵27.对展览会宜传和推广成效测评的必要性，以下讲法不正确的是（）。A. 对展览会宣传和推广成效测评增加成本，不利于企业收益B. 对展览会宣传和推广成效测评有利于考察齐种促销措施的成本与收益C. 对展览会宣传和推广成效测评有利于关心企业选择最合适的促销手段和工具D. 对展览会宣传和推广成效测评有利于改进下一届展览会宣传和推广工作28.会展企业期望通过低价竞争迅速占据市场，通常会采取（BA.取

8、脂战略导向楚价法B.渗透战略导向楚价法C.合作战略导向定价法D撇脂战略导向世价法29组展商能够猎取的赞助数额是多少，最终取决于（C ）0A.展览会的规模B.展览会的专业性C-展览会自身的价值D.营销人员的游讲30.（）是指组展商通过中间环节辅助而将会展产品销售给客户的过程。A.直截了当渠道 B间接渠道 C-级渠逍 D-二级渠道31组展商进行客户关系治理的全然动身点和最终目标是（D ）oA.进行客户行为分析B.把产品和服务销售给合适的客户C. 满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化D. 推进与客户的关系进展与之建立相互信任的合作关系32.在代理商治理环节中.（）关键环节0A. 建立代理商立期

9、会而制度B. 严格落实代理商招展权限和价格制度C. 加强资金治理，防范资金流失D. 构建代理商绩效评估体系，客观评估代理商的表现33.在代理商的鼓舞描施当中，（）是决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节。A.价格治理体系 B人事治理体系 C.佣金治理体系D.评估体34以下不属于阻碍展位价格内部因素的是（B ）oA.组展企业运行成本B.展览会的行业价骼水平C.展览会项目成本D.展览会项目竞争力35. （ D ）是决崔赞助销售工作能否取得成功的产品基础。A.赞助项目是否有较大的回报B.C.D.赞助方案是否科学合理赞助方案能否引超潜在赞助商的爱好赞助方案是否科学合理以及赞助方案能否引起潜在赞助商的爱

10、好36.A.B.C.对企业赞助展览会的缘故不包括一下哪一项？（） 赞助展览会有利于赞助商在展会期间销售自己的产品 赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确地指向目标市场 赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大阻碍D.赞助的宣传和推广成效更容易被目标客户同意37.按照（A.C.）划分，可把赞助划分为现金赞助、食物赞助、服务赞助。赞助商的数量B.赞助内容的表现形式赞助商的等级D赞助商提供的赞助内容38A.B.C.D.对会展客户关系治理的明白得，以下讲法不正确的是（ 会展客户关系治理是一种以客户为中心的治理理念 会展客户关系治理是一种治理技术会展客户关系治理是一种临时的治理过程会展客户关系

11、治理是一种新型治理机制和互动系统以下赞助营销差不多流程正确的是（B ）c赞助商市场调查打分析一目标赞助商的选择一为赞助商服务一邮寄会展赞助方案和项目建 议书一与目标赞助商面对而沟通B. 赞助商市场调查与分析一目标赞助商的选择一邮寄会展赞助方案和项目建议书一与目标赞 助商面对而沟通一为赞助商服务C. 目标赞助商的选择一邮寄会展赞助方案和项目建议书一与目标赞助商而对面沟通一赞助商市 场调查打分析一为赞助商服务D.赞助商市场调査与分析一目标赞助商的选择一为赞助商服务一与目标赞助商而对面沟通一 邮寄会展赞助方案和项目建议书39.A.40.会展营销人员想要成功找到赞助商，第一需要（D ）0A.明白谁是目

12、标赞助商B.哪些人有可能会赞助C-目标赞助商的分布D.对整个潜在赞助商市场进行全而的了解二.多项选择题41按照参与活动的人数多少以及活动的阻碍范畴不同，将专门活动分为（ABCA.国际性大型活动B.区域性大型活动C.地点性节庆活动D.重大庆典活动42.A.构建营销队伍工作的具体工作是（ 聘请 B培训 C.鼓舞D.考评43.A.展览会是否有吸引力具体表现在（ 展览会的信息数量和信息质量BCD ）oB. 展览会的参展商的数量和质量C-展览会的观众的数量和质量D.历届展览会的成交成效44.会展企业营销战略的内容有（）o P191A. 选择价值，即创建具有竞争力的企业价值立位。B. 价值选择，既依照企业

13、价值上位，通过产品和服务开发、左价等措施表达企业价值。C. 价值组合，即向目标客户提供什么样的产品和服务过程。D. 价值宣传，既向目标客户和销售渠道淸晰地宣传这一价值。D地点45. 展览会的差不多信息包括展览会的（ACD九 A.主题范畴B形式C举办时刻46. 由于（ABC ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。 A.企业规模B企业文化C领导人权力偏好D-企业地理位置 47参展商参展的要紧目的包括（ABCD ）oA.销售商品，猎取订单B.会见老客户，坚持客户关系C.进展新客户，开拓市场份额 D展现企业技术、形象，提高企业知名度 48.通常情形下组展商客户关系治理的内容要紧

14、有（）几个模块。A.客户数据的采集与分析B.客户关系的建立与爱护C-与客户交流信息D.统计分析客户资料 49会展企业在宜传和推广展览会时需要准确选择目标受众的要紧缘故是（BD人A.赞助商的要求B.展览会本身有一定的主题限制C. 非目标受众不感爱好D推广宣传工作需要支付成本50企业赞助展览会的缘故有（）。A. 赞助的宣传和推广成效更容易被目标客户同意。B. 赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确的指向目标市场。C. 企业赞助展览会只是公益行为。D. 赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大阻碍。51会展产品的营销渠道具有以下特点：（ABD ）A. 会展产品的销售以组展商面对参展商的直截

15、了当销售为主B. 在同一区域内以“独家代理”的窄渠逍为主C. 在以中间商的销售合作中，以包销为主D. “隐性代理与“显性代理相结合52. 常用的差不圧价法有（A.不同展位，不同价格C-不同时刻，不同价格B. 不同位背不同价格D. 不同国不.不同价格53. 按照会展产品销售中经历环节的多少划分，营销渠道能够划分为（A.零级渠逍B. 级渠道C. 直截了当渠道D间接渠逍54. 按照组展商在同一区域内选择的中间商数量划分，营销渠道能够划分为（A.窄渠逍B. 一级渠道C.宽渠道D.二级渠道 55.宽渠道的优点有（）cA. 能够调动多家中间商占有市场的资源，扩大组展商在目标区域的市场占有能力B. 可不能因

16、为某一家中间商的不良表现而阻碍本区域的业绩C. 组展商与中间商之间容易建立相互信任的合作关系D. 有利于幸免同一区域内因多家代理商的相互竞争而引起的市场纷乱 56阻碍展位价格的外部因素包括（BCD ）oB展览会的行业价格水平D展览会目标客户的价格同意能力A.组展企业运行成本C.展览会竞争对手的价格策略B.户外广告 D.小型纪念品57. 特种媒介工具通常包括（A.电视广告C.特种宣传资料58. 企业赞助展览会的要紧缘故包括（BCD ）oA. 企业闲置资金较多，没有合适的投资机会B. 赞助容易被目标客户同意C. 赞助展览会能使赞助商的促销行为指向目标市场D. 利用展览会的行业号召力扩大阻碍59.

17、会展宣传和推广工作成效测评的要紧步骤是（）A.确立测评目标B.选择测评方法C-提出改进意见D.制泄测评打算 60.按照赞助内容的表现形式将会展赞助分为（ABD ）o A.实物赞助 B现金数助C.独家赞助D.服务赞助三、判定题：正确的填错误的填“BS全选“A或全选“B”本项不得分。）61. 会议是一种聚众议事的社会活动0 （62. 一样情形下.会议的参与者应该在3人以上。（63. 2018年北京奥运会和2018年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。（对） 64展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。（ 65.会议的要紧功能是促进商品贸易，展览的要紧功能是加强信息交流和沟通。

18、（错） 66市场开拓不力是营销一个部门的责任。（错 67.关于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。（对）68展览会的差不多信息包括展览会的主题范踌、组织机构、举办时刻、地点等。（ 69若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依靠度较低。（错）70. 参展企业在有限资源约朿下做出的中意决策总是最优决策。（错）71. 客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为动身点。（对）72. 展览会宜传和推广的目标对彖范畴越大，宜传和推广成效越好。（错）73. 展览会赞助是一种公益行为，而非商业行为。（ 74除了少数展览会，绝大多数组展商可不能选择在电视媒体上

19、投放广告。（对） 75.组展商使用直截了当渠道比间接渠道好。（错）76.联合促销是指展览会组织者通过与媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络 进行宣传和推广的营销方式。（） 77.宜传目标是展开宣传和推广成效测评工作的前提。（78直截了当渠道又叫直销，是指组展商宜截了当将会展产品销售给目标客户，也确实是没有 中间商这一环节。（）79组展企业运行成本是阻碍展位价格的外部因素之一。（错）80. 窄渠道是指通过组展商在某一区域内利用唯独的中间商进行招展。（81. 成本导向泄价法是指依照客户的需求来确；展位的价格.（82, 实力一样的组展上在遇到竞争对手调整展位价格时，通常采取的价格策略是领先定价法。83. 会展企业假