好管家团购软文

1、好管家团购软文（3）好管家315团购活动纪实 08圆满起航08年3月15日“好管家第100届建材团购会”在中山公园多媒体广场成功举办。这是好管家08年的第一场正式活动。本次活动从上午10点正式开始，但是由于好管家推出了“签到前100名可领取车票及礼品”的活动，很多网友提前赶来，以至好管家的准备工作还未就绪，就不得不提前开始活动了。 （签到图片一张） 为了让大家更清晰的了解本次活动的现场情况，我将从“砍价”、“人气”、“交流”三个方面做简单的介绍。“砍价”：很多新来的网友可能一直很好奇“砍价”是以何种形式进行的，砍价是不是真的很实惠，真的是人人都能“砍”吗？一般“砍价”有3种形式。首先是“商户p

2、k主持人”，本次团购的主持人对每种品牌的价格和折扣都非常了解，由他先将一些“水分”去掉；然后是“消费者pk商户”，消费者通过现场的表态和与支持人的互动，继续向商户要更大的优惠，商户在“量”的诱惑下进一步让出利润；另外还有“商户pk商户”的方式，即同品牌的商家直接在台上进行较量。商户为了在现场体现更大的价格优势，和竞争对手拉开距离，以满足自己对“量”的需求，在现场气氛的带动下，很多商户往往会抛出前所未有的折扣和优惠。这次有家移门代表上台说他们所有的产品今天团购价全部打折，而他们在百安居的价格是标价的折，即使在其旗舰店，也只是标价的折。这位代表的话音刚落，主持人就问，大家答应不答应折？下面随即就响

3、起了“不答应”的呼声。主持人说，今天购买移门的请举手，结果满场的人几乎都举起了手。主持人问这位商家代表，“折行不行？”“对！折！”全场的人都附和着主持人。这家移门代表连忙表态，折肯定不行，这位代表立即被主持人下去。待砍完下一家移门后，这位代表再次被请上来，这位代表避开价格，先介绍了一番他们公司送货上楼、免费送货补货、免费三维设计的特色服务项目，可是，全场的人对这些似乎都不感兴趣，最后，在全场的压价声中，这位代表只得“投降”，答应.折。 （砍价图片一张）“人气”：据统计，活动现场共来了1000多位网友，整个活动现场的气氛也十分的热烈，因为网友自身需要参与到“砍价”活动，所以情绪也十分的高涨，特别

4、是在“消费者pk商户”过程中，在支持人的引导下，很多网友频繁举手，积极的表达自己对价格的看法，为自己和到会的网友争取更大的优惠。 （会场图一张）“交流”：这也是现场团购相比纯电子商务的明显优势，可以认识相当多的志同道合的朋友。到会的网友虽然分布在本市的不同地方，但是由于有着相同的目的和经历，他们彼此陌生又熟悉，不时的交流家装的心得体会和对参会商品的认识。小编曾在团购现场碰到一件有趣的事：一位老年网友，由于是第一次参加团购，对团购的流程以及团购的产品都不是很熟悉。听到现场主持人说某款木门竟然以半价团购时，颇不相信。这时坐在他旁边的一位老奶奶说：哎呀，这有什么不相信的啊，我上次团购的移门，碰到店庆

5、，价格只有4.5折呢。随后这位老奶奶还热心的向他介绍一些团购小经验，如一定要问清楚送货上楼收不收费，赠品有没有质保书，安装免不免费等。下一次团购，我竟然见到这两位网友结伴同来。看来团购充当了回“月老”，让大家结交更多的朋友哦。（订购图片一张）活动期间，好管家还为大家准备了丰富的抽奖环节。只要持现场的订单就可以换取抽奖券，惊喜不断。当天有位网友运气颇佳，一人独中两个大奖。能够参加活动，又能有意外的惊喜，将活动氛围推向一次又一次的高潮。 （抽奖图片一张）下午6点，好管家的活动方告结束。网友们满意的笑容和商家自信的神情，相信这种“网站、消费者、商户”三赢的模式能给大家带来一次愉快的装修之旅。 好管家

6、团购软文（3）新装修时代，网络团购渐成主角“金九银十”，但是随着黄金周的日益临近，装修行业势必将迎来一个新的高峰。各大建材市场和建材超市都磨刀霍霍，促销打折的广告更是充斥了大街小巷和电视银幕。但是在互联网上，呈现出的确是另一番景象。有关网络团购活动的报道和宣传，正日渐成为网民关注和讨论的焦点。“团购”，在不知不觉中已俨然成为一种新兴的热门消费形式，其较低的价格和较完善的售后服务体系，更是令追求“物美价廉”的装修一族怦然心动。让砍价来得更猛烈些吧团购，说白了很简单，就是集中更多的消费者，发挥规模优势，等同于商家薄利多销，而消费者在单件商品上就能获得更低的价格。通过记者的采访了解，经过集体砍价，最

7、终的团购价一般会比市场价低10%30%，有的商品甚至能低到40%。上海热线团购的工作人员介绍说：“只要销售的渠道够宽，现场网友的人数够多，我们就能将单件商品的价格砍得足够低。”记者在当天的团购现场看到，参加团购的商家有近百人，品牌近百种，其中更不乏一些知名品牌，如多乐士立邦漆、科勒卫浴、toto卫浴、西门子开关、斯米克瓷砖等。冲着优惠的价格，虽然当天下着小雨，但仍有超过800名的网友赶来现场，偌大的展厅被围了个水泄不通。一位张先生说：“买房子已经让我不堪重负了，还哪有那么多钱用来装修呢。一位朋友就推荐我到团购会上看看。我参加热线的活动有5期了，其巨大的价格优势令我不得不动心啊。我粗略的估算了下

8、，到装修结束，参加团购至少能为我节省1-2万块钱。”服务体系日趋完善但是在这个时代，仅仅低价是远远不能满足挑剔的消费者的胃口的。售后服务更是消费者关注的一个焦点问题。作为一个新兴的行业，网络团购的服务体系虽然不能和百安居等大型建材超市相提并论，但是他们也有自己的特色。上海热线团购的工作人员说，凡是在他们团购会上购买的商品，他们都会进行全程的质量监督和舆论支持。而且上海热线团购还率先实行了“先行赔付制度”，即商家先交付一笔质量保证金给网站，一旦与网友发生纠纷，确定是商家责任而商家又不予或不能解决的，那么网站会从质量保证金中拿钱直接赔付网友的损失，这一机制更有利于保障消费者的实际利益。 好管家团购

9、软文（2）08建材价格猛涨，装修一族很受伤李先生最近很有点郁闷，后悔年前没有提前订购装修建材，现在他看中的一些品牌价格都上涨了不少，粗略估计，总支出要增加15%左右，大概是9000多元，而且据说价格还会继续上涨。成本上扬，建材价格提前猛涨按照往年的惯例，春节过后的3月份仍属装修淡季，商家一般不会调整销售价格，大多要等到“五一”前后的销售旺季。这次建材价格的普遍提前涨价是何缘由呢？经过记者的多方探查，原来从去年开始，瓷砖、板材、五金、涂料、洁具等原材料开始大幅涨价；此外又遇到春节期间的雪灾造成运输成本大幅上升；再加上 “五一”黄金周被取消等原因，导致建材价格提前2个月即开始普遍上扬。市室内装饰行

10、业协会的负责人告诉记者，本轮建材涨价与往年有所不同，以前往往是一种或几种涨幅比较明显，其他则保持稳定，而这次，涨价潮将波及大部分建材，势必导致装修总支出的大幅上升，对消费者的装修预算构成巨大的挑战。沪上不少家装公司都实施了新的价格体系，基础材料涨幅在20%以上，人工费则上涨了30%左右。木工日单价由100元左右飙升至120元左右，而电工的人工费则从年前的36元/米涨到了48元/米。低价优质，建材团购大赚眼球价格的猛涨让众多即将装修的消费者感受到了沉重的经济压力，而传统的建材超市和建材市场一贯的高价格又让消费者无可奈何，于是建材团购受到了越来越多装修族的亲睐。经过几年的摸索和发展，沪上的网络团购

11、模式逐渐走向成熟，其优惠的价格、完善的售后服务、第三方的监督模式以及团购中消费者占主导地位等优势，让团购得到了广泛的认可。记者在3.15当天走访了中山公园的一个现场团购会“好管家第100届现场建材团购会”。临近中午12点，会场竟然聚集了近千人，座无虚席，连走道都站满了人，更有甚者，有些后来的网友不得不席地而坐，火爆的程度让记者着实吃惊不小。 随着砍价师的“大棒政策”，及消费者喧声雷动的“示威”，大部分商家都被砍得“垂头丧气”，一般价格能下来15%30%。而且正值好管家的百届庆典，部分产品甚至出现了亏本甩卖，如奔恒五金的一款市值近300元的全铜门锁最后被砍到了半价。一位装修即将结束的黄小姐告诉记

12、者，通过参加团购，她粗略预计能节省8000多元的硬装费用。而且有网站的售后协调和先行赔付制度，少了很多店大欺客的问题和扯皮的烦恼。据好管家团购网介绍，参加第100届建材团购活动的签到户数有600多户，总人次近1000人次，参展供应商90多家，当天共计下订4500多张订单，大有与传统超市试比高的架势。 好管家团购软文（1）好管家101届团购现场之“杀人”实录春风伴着花香阵阵袭来，3月的阳光暧昧得让人睁不开眼睛。又一次难得的周末，睡懒觉的睡懒觉，放风筝的放风筝，谈恋爱的谈恋爱，寻花的寻花，问柳的问柳但是这个周末，大伙的目光注定被一件事吸引，那就是中山公园的那个“公开审判大会”，据说届时有包公临世。

13、 9点，多媒体广场6楼，晴 一大早，6楼的多功能厅就陆陆续续的被四面八方赶来的准备观看这场盛况空前的审判会的同志们给塞满了。11点30分，在大家品头论足，议论纷纷，交头接耳，七猜八猜的热闹的喧嚣声中，突然惊堂木一响，会议正式开始了。且看那主持人，自称“老季”，身长5尺8寸，虎头大眼，面容黝黑，声若巨雷，惶惶乎，惊为包公再世。 言归正传，首先接受“审判”的是瓷砖三大家特地，ld，协和。场景一：特地阿亮，人称“小诸葛”，久经团购审判考验，有丰富的临场经验和自辩答辩技巧。这不阿亮一登台，就扯开嗓门，云飞雾饶的忽悠开了。“特地*釉面砖，98啦98啦”。“什么“9898”的，不甚明白，”“包公”老季呵斥

14、道。“98就是98啦”，阿亮一脸谄笑。“98是吧，哦，那就是9块8吧。好勒，特地*釉面砖原价31元，今天团购价9块8一片，大家赶快记录。”“唉，慢点慢点，什么9块8，是98折，不要乱讲，好伐”“什么98折，明明你说的是9块8，是不是啊，（向网友求证妆）”隐隐见老季黝黑的脸庞闪现一丝阴笑。“对头对头，刚刚特地就是这么说的”网友们一片附和，此情此情，让人联想到和谐社会的无限美好。“哪有哪有，明明说的是98折来着”小诸葛开始顽固不化了。“就9.8了，男子汉说几就是几。好了请下一家协和瓷砖上台。”老季下逐客令了。“唉，老季，你可不能这么坑我啊，9块8，我连本都要赔进去一大半啊”，阿亮赶紧讨饶。 “坦白

15、从严，抗拒更严，希望特地的好好反省。”不由分说，老季将阿亮给轰到一边面壁去了。场景二：协和老余，40开外，有学者之气，不善争辩。这不刚一上台，闯祸了。“大家好，今天协和陶瓷的几款特价瓷砖一律原价5折起售。”老余扶扶眼睛，字正腔圆徐徐说道。“等等等等，老余呀，我请教个数学问题啊。原价爱31.71，打5折是16元左右，你报价书上写的今天团购价是13.8，怎么上台砍价还越砍越高啦。”果然是包公再世，老季真是明察秋毫啊。“哦，这个，我来看看啊”老余依然扶了扶眼睛，徐徐的说，然后沉思半响，没有言语。老季可没这耐心等他思考完呢。“好啦好啦，也不难为协和了，就打个3折算了。”“3折3折，那就是9.5元左右”

16、，老余叽里咕噜了一会后猛然抬头，估计是想明白了，“不行不行，3折肯定是不行的，30多远的砖看到10元不到了，怎么可能？”“nothing is possible！”（此处杜撰，原文为“老季刀下，没有不可能”，话音未落，台下掌声喝彩声声声入耳，老季颇为满意。）“恩这个”老余正待慢条斯理的“争辩”一番之际，老季沉脸到“做得便做，做不得也要做，爽快点，洒家才懒得与你多理论呢”（莫非张飞也现世啦？）场景三：ld，女人当家。罗老板，人如其名，貌美如花，娴静时如姣花照水，行动处似弱柳拂风。不好意思不好意思，把林妹妹的家当给弄出来了。不知是男人天生天生爱怜香惜玉，亦或是被前面的场景吓坏了，总之，罗老板上台后

17、颤颤巍巍说道：“ld瓷砖今天的特价（中间省略老季安抚罗女士不要紧张之语n句）是，我直接报底价好啦，一律3折，希望团长手下留情”此情此情，加入老季敢在下铡刀，估计群众们都不答应了。果然，老季顺应民情说道：“ld的表现还是不错的，能够主动的意识到抗拒的严重后果，表现比前面两位七尺男人爽快许多，铡刀我就用了，用把切菜刀好啦，ld再送点打车费好啦。”场景四：三足鼎立，互相pk，金戈铁马，气吞山河。几经沉浮之后，折扣如旧，价格如旧，还统统倒贴了几百元打车费。烟消云散，刹那芳华，如郭敬明所言：一半明媚，一半忧伤，此景恰是台下欢声笑语，台上黑脸沉沉。场景五：另外还有如下冤屈者，一并默哀。大开838元的套装门

18、，最后在铡刀之下变成800元，并送五金配件，送网友的打车费由50，经三番竞价涨到150元。亚马逊地板121的单价或133的地板打包价，在铡刀之下变成了121元的打包价，并白扔进去100元车费。后记：下午5时，走出多媒体大门，默然回望，隐然见大门之上立一大旗，赫然写有八个大字“铡刀之下，尸骨无存”。商家齐言：“什么狗屁砍价，完全乃杀人也。”后怕后怕，幸亏我是网友，乃“包公”亲近之人，幸哉幸哉！ 羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃

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23、蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀

24、莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈

25、莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅

26、艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃

27、膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀

28、膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈

29、肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂

30、葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀

31、莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇

32、芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅

33、节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂

34、膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀

35、肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇

36、蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚇肀肀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁芄螁膃膄蚂螀袂葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄袃芇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿羀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇羆莀蒆薃聿