大学生珠宝创业计划书(20210223133011)

1、大学生珠宝创业计划书 开珠宝店的时候，首选需要选择那些的相关的珠宝行业 知识，其次就是要选择铺位。今天小编要给大家介绍的便是 大学生珠宝创业计划书，欢迎阅读！ 大学生珠宝创业计划书篇 1 一：总体介绍 人们佩戴首饰已经有了上千年的历史，在我国，传统的 首饰只有金银，而随着改革开放的发展，各国文化的交流， 各种不同样式类型的首饰商品涌入我国，该行业是一个新兴 的行业，发展空间大， 利润丰厚， 经过综合各方面因素考虑， 如经济实力，店铺选址，销售对象，人员流动情况，购买力 等，决定开设一个首饰店。在商店正式运作以前，先制定一 份计划书，为以后店铺能够健康顺利运营打造基础。二：我之所以选择首饰行业，

2、有以下几个理由(1) ：随着我国经济的发展， 人们的温饱问题已经解决， 在衣食住行解决以后，开始追求物质上的享受，尤其是韩国 文化的涌入，大街小巷，从小孩到老人，尤其是年轻人，争 相购买韩国首饰。因此，佩戴首饰成为当前文化的潮流，也 符合消费者的口味，所以这方面消费者肯定有需求，人们的 审美情趣开始改变，不仅讲究怎么佩戴，还讲究佩戴什么， 所以首饰有着很大的市场空间，每个人都必须的。但是现在 虽说利润很大， 竞争者也比较多， 要想在市场上有一席之地， 取决于选择什么样的市场定位及生存方式，让消费者欣赏自己的产品是最重要的。(2) 首饰业便于崛起，利于把握生存原则及时做出调整 有利于店面的发展，

3、避免不必要的风险。首饰市场大，购买 力 强，只要产品迎合了大多的消费者，便是赢家，该行业 需要的成本较低，很适合大学生创业者。(3) 选择大学生作为消费群体：由于大学生年龄段在 18 25 岁之间，该年龄锻的消费群体是首饰消费的最主要的 群体，是消费群体中首饰 购买频率 最多，总体购买金额较 多的群体 ，其中女生消费频率 高于男生，该群体具有一定 的经济基础，很强的购买欲望 ，时尚，追求流行，个性， 敢于尝试新事物。因此款式相应斯文，时尚，新颖，不能过 于前卫 ，夸张，价格定在中高档次上，且让顾客有物有所 值的感觉。(4) 店面选址：虽然地点不是首饰经营成功的唯一前提， 但铺址的选择极大限度的

4、影响店铺生意的好坏，由于该商品 主要针对的消费者对象 是大学生，因此商铺应选择在大学 校园的周边地区。(5) 店铺装潢要求：门口要有醒目的广告，让路过的人 一目了然的知道店内 是卖什么的，晚上门头的灯一定要亮， 一下子能吸引路过顾客的眼球，店内灯光采用冷暖结合的形 式，能够给人一种温馨柔和的感觉。(6) 长期发展营销策略：每周都要有新货上架，把每个 环节标准化，以备日后发展连锁，训练营业员对顾客的服务 态度，初次来店有小惊喜，免费赠送顾客小饰物挂件，告知 顾客团购优惠，每逢节假日进行打折。大学生珠宝创业计划书篇 2 1. 执行总结 项目背景 作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创 业

5、的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行 业。当今的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起 来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个 非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国 家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火 还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市 场创立项目，私以为是个优秀的决定。目标规划新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强 烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的 小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在 绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市 公司。市场前景持谨慎态度

6、考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱 和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基 本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自 己的门店可以看出。实体店，店，微信销售几乎铺天盖地， 可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下， 要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的 或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前 景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经 营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详 尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。2. 市场分析客户分析 客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌” 不能单纯等待

7、老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处 构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普 通百姓是基本， 这只要通过正常的经营， 多少都会有所积累 另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上 有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不 同与优越的人群，其中很大一部分可以简称： “暴发户”。需求分析珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征 ; 珠宝是投资产品， 是一项保值的理财方式。当今的人生活富裕，手上的钱越来 越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀， 毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。竞争分析竞争优势出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任

8、何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单 地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。竞争对手老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待 他们犯错 ; 店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的 市场份额。这些都是需要去竞争的对手。3. 公司概述公司这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠 道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个 脑子。（我这里实在不知道该怎么写了 ）总体战略以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据 将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规 模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立 股份公司。发展战略

9、初期战略在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不 显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时 通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。中期战略品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设 闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销 规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接 管理，维护巩固品牌。终极战略品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发 展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应 组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老

10、牌珠 宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的 服务。人力组织最初一个人就够了。财务管理制度自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开 源节流就行。企业文化企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高 端而神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能 可贵”，抓住目标客户群体的心。服务概述“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天 的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销 售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲 与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既 满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。4. 组织管理体系组织机构最初是

11、个人工作室，不招募员工 ; 品牌建设顺利并开设 一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品 管理分配和整体的管理都由老板自己负责。管理模式由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终 采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管 理问题。5. 投资策略股份募资初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题， 基本维持小本经营。项目融资按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融 资金额需要 100 万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷 款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面 或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单 的借款归还。6. 营销

12、战略营销目标建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到 小规模的稳定的收益。营销模式最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证 货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强 调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售 中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、 中低档软玉、翡翠之类 ; 继续维持工作室的“面对面”销售 高档稀有产品，开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户 前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝 试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业 营销模式开始进行全方位营销。货品流动模式 通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直 销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差，一定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取 直接供货销售。7. 预算分析初期小私人工作室租金及装修费用： 20 万元人民币*工作室简单设计图见附录最初第一批次进货： 75 万元人民币 （ 数量少，保证货品 质量 ）宣传和广告：极低价格风险预备资金： 5 万元人民币8. 风险分析机遇当今的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起 来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个 非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，