大学生证券公司实习报告三篇

1、大学生证券公司实习报告三篇 在证券公司实习怎样写实习报告，快来看看小编为你整 理的相关内容。大学生证券公司实习报告范文三篇 很荣幸能够参加广 发证券公司的实习项目。在两个月的实习期内，我学到很多 证券领域的知识，熟悉了公司的运作方式，掌握了证券营销 的基本技巧，深刻了解了证券市场的基本知识，这段实习经 历给我留下深刻印象，也将对我的今后的工作学习中产生重 大的影响。本次实习是从 3月 10日开始的，历经 65天，先将我这 段实习过程中的学习内容以及期间的心得体会简单介绍一 下：第一周，我培养的是对证券市场的基本认识。所学的知识包括：1. 如何摆正投资心态在市场上坚持自己的判断，理 性决策，不盲

2、目跟风 ;2. 如何做决策基于大盘走势对个别股票进行分析 ;3. 如何鉴别信息利空消息宁可信其有，不可信其无4. 基本面与技术面的区别和联系基本面优势在于 中长线分析，而技术面优势在于短线走势判断。基本面在于 选股，技术面在于选时机，但在实际应用中要把基本分析和 技术分析结合起来。此外，三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的浏览 也是每天要做的功课。经过第一个星期的学习，我掌握了股 票市场的基本运作模式。为更深入的学习奠定了良好的基础。第二周是交易大厅前台实践。这是让我们直接与客户接 触的地方每天都有很多客户过来办业务，了解券商的对外工 作流程是实习中必不可少的。偶尔柜台部的工作人员还让我 们

3、自己操作一些简单的步骤，亲身体验一下工作的乐趣。当 然面对的客户都是各种各样的，有时候出现一些客户对工作 的不理解不支持，还需要及时的处理，学习柜台人员的处理 方式也成为了我这次实习的一大收获，同时我学习了开立资 金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务知识 ; 掌握 了证券交易软件“大智慧”的基本使用方法 ; 掌握了手机炒 股软件的下载流程和使用方法，并且在闲暇的时间阅读了 “市操作的基本原理”全面学习了 k 线 理论， macd ， kdj 等技术分析指标的知识，并随时查找相对应的股票走势予以 学习。第三周主要是在股票市场中实践，判断大盘及个股走势。 期间，我理解了资金对于整个市场的影响

4、以及股票成交量与 价格的关系 ; 进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用 研究了 cr 技术指标的公式以及用法。此外，还接触了一些 形态理论的内容，加深了对证券市场的理解。第四周的学习内容为基本面分析及股评撰写，根据大盘 前期走势来预测后市动向。 期间，我掌握了股评的写作结构， 已擅长从基本面和技术面分别对大盘进行分析并逐渐领悟 到市场中各行业之间的联系。这段时间还接触到一些高级盘 口技术，并对资金管理知识有了一定的了解。剩下的几周的学习内容是通过进驻银行网点实现的，挖 掘潜在客户、服务现有客户，是这个阶段的主要学习内容。 通过学习银行的基本业务，接触客户，了解客户的投资意向 以及风险承受能

5、力，并通过自己所学的专业知识和对所了解 的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势，进而实 现客户的挖掘和维护。这一阶段的学习不仅仅掌握了银行业 务的办理流程，接触了客户，最重要的是这一阶段对自己人 际关系的处理方法的影响，增加了社会经验学习了学校学不 到的东西。通过这两个月的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。 现已习惯用理性方法来分析各种问题。懂得了市场是变幻莫 测的，最重要的是抓住其中的规律。这段时间我还培养了良 好的学习习惯，学会了总结的方法。每天的股票浏览让我对 历史走势 尤其是经典走势产生了一些印象，从而有机会 在未来的市场上找出相似的头部形态来判断后市。良好的开端是成功的一半，

6、相信这次实习能够为我的职 业生涯领航。两月的实习总的来说让我受益匪浅，和公司正 式员工以及一起来实习的同学都变成了朋友，虽然即将离开 这里，不过我们两月的相处都会给我们留下美好的回忆 ; 企 业文化的熏陶，团队协作与个人成长的协调，等等更让我受 益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了，在此期间，我一 直在思考一个问题，一个人，一个企业，乃至一个国家的竞 争优势究竟在哪里 ?这就可以从广发证券的精神，以精求发 展的理念，一个草根券商的发展历程的真实写照找到答案。这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需 要我们用心去学的，这些才是真正以后在社会中我们将要用 到的知识，也让我们认清了以后要努力的

7、方向，让我有机会 更深入地去思考今后的人生和职业规划，并给予我实现它们 的动力。感谢广发证券给外这次实习机会，也希望广发证券 能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力，为构建和 谐稳定的证券市场贡献力量，为国家经济的发展做出贡献。一、实习单位及岗位介绍 为了通过实践深入理解所学知识，并为将来就业打下良 好基础，我按照专业认识实习的要求，参加了暑期的实习。 我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于 四川省南充市营山县朗池镇 81 号。华西证券有限责任公司 成立于XX年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有 限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范 组建的四川省首家跨

8、区域大型证券公司，是四川省唯一一家 综合类证券公司。 注册资本为亿元， 注册地在四川省成都市。我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习 了一些其他的关于股票和股市的知识，让我收获很多。首先 介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客 户在股市开户，并且从此之后适当为客户提供相应的咨询服 务，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司 扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建 立起来后，客户经理应当与客户保持密切的联系，尽心为客 户服务。二、实习内容及过程 我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之 外，还有一些其他的股票方面的知识。（ 一 ） 关于客户

9、经理 实习的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业 务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销 售公司发行或代销的金融理财产品 ; 其次，负责把证券公司 的金融产品和服务方面的信息传递给现有的和潜在的客户 再次，负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现 资产的保值、增值 ; 最后，组织并策划高级营销活动，开发 高端市场。接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他 们去开户。通过学习，我了解了最基础的开户的流程。开户 的流程比较简单，首先需要在华西证券的网站上进行预约， 得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包 括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份

10、协议， 并且对客户进行现场的照片采集。在一切手续办理妥当后， 客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所 以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理需要 对客户进行风险提醒。在后来的几天中，我也曾独立带着客 户去开户。后来逐渐的，带我的客户经理给我讲了很多和客户保持 好的关系的方法。平时我也帮他做一些文案上的工作，比如，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是非 常有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了 解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对 客户进行提醒或是帮助选股等等。这项工作，还有一个作用 就是，它就像一个电话簿一样，方便客户经理与客户

11、之间的 联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后根据 客户的反应，看哪些客户比较需要或是欢迎你的帮助，然后 有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好 口碑。平时可以根据自己的整理，能发现一些炒股比较厉害 的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的 时候，把客户组织起来进行一些休闲娱乐活动等，从而给客 户们提供了一个相互交流的机会和平台，让比较厉害的客户 说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在 客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更 多的客户，并且你也能为公司创造更高的业绩，岂不达到双 赢的效果。作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以

12、上所说 的之外，还可以在网上建立一个与客户间交流的平台，比如 QQ群或者是博客。时常与客户们讨论一些时事或股市上的行 情，并且客户经理自己要深入研究， 当客户问到一些问题时， 要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好 的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必然会有更 多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。 这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。( 二 ) 关于专业知识的学习 以上的东西，都是带我的师父告诉我的怎样成为一名优 秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在 这些方面都是很熟悉的。在教了我这些东西之外，还让我在 证券职业能力学习网 (/st

13、ock) 上面进行在线学习，学习的课 程是商品指数 和另类投资之个人理财产品和理财渠道 在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的知识有了 一些了解。 我知道了一些比较有代表性的指数， 如高盛指数、 罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行 流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指 数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南 华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可 以反映市场上价格水平变动，有利于进行投资选择，也是观 察、判断国家经济、政治现状和发展趋势的重要依据，同时 也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方 法。（ 三 ） 关于

14、股市方面的学习 由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是 由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票 了解很深，从 91 年开始就涉足股市了。我在他的办公室也 呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘， 有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实 习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特别景气，所以没怎 么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一 些股市和股票的基本知识，了解到了一些基本的分析K 线的方法，还有一些选股的依据。比如，从 K 线上看，当日线位 于所有均线之上时，应该是比较稳定的，大跌的可能性小一 点，当日线位于所有均线之下时，那么它就失

15、去了支撑点， 就非常容易下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财 务报表，而财务报表上，净利润和流动资金是比较重要的。 并且平时要一直关注国家的政策、公布的经济数据等。而现 在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比如比亚 迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也一直关注银 行股，因为银行股的盘都比较大， 所以当它有较大的波动时， 会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着 大盘，并且耳濡目染地受着他的影响，逐渐地去了解这个领 域。三、实习心得体会这次实习的时间不长，从 8 月 8 号到 8 月 23 号，共两 个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大部分时 间是听师父

16、说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟 通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方 法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中也许我们也会有 涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么具体的方法的， 也只能在实习过程中，听这些有实际经验的人员的介绍了， 因为他们在实际工作中会遇到各种各样的情况，因而时间久 了就会有丰富的经验来应对，也会总结出很多非常棒的方法， 这些都是我们在书本上的理论知识中所找不到的。这同时也 让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业， 这样的营销方法也是非常可取的，这也是非常需要耐心和细 心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。在对专业知识的学习上

17、，我也是非常有收获的，这让我 了解到了一些在学校所学学科之外的知识，并且也对一些本 来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程 中每天对大盘的观察，也让我可以说是对股市开始入门了， 开始逐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不 了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个 手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢 师父交给我的东西。在这次实习过程中，我也发现了自己的一些问题。在证 券这个行业，很多地方还是需要和人打交道的，尤其是比较 基层的岗位，而我们将来出去必然不大可能直接做高层，所 以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道 的能力不够强，还

18、需要多加锻炼。还有一点就是专业知识的 学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，大学里面学 的东西都没用，书本上的知识都没用，理论知识都没用，但 是通过这次实习，我发现这样的说法是错误的。 带我的师父， 虽然学历并不是特别高，但是我决不能说他们的理论知识不 行，他们的很多东西也都是基于书本上的知识的，是需要不 断学习的。而且，作为一名客户经理，如果你没有扎实的理 论知识，你在客户面前就不具有说服力，让客户无法觉得你 足够优秀可靠，所以，这些都是很重要的。而我审视自己， 发现自己对一些课本上的知识确实掌握得不够牢固，很多东 西是知道但说不出来， 还有就是知其然不知其所以然。所以，我发现自己这样的问题后，我也将在接下来的学习中加强这 一点。以上就是我本次的专业认识实习报告，辛苦老师评阅了。经过在 xx 证券营业部两个星期的实习，我从客观上对 自己在学校里所学的知识有了感性的认识，我可以感受到公 司“以人为本” 的管理思想， 始终把顾客的需要放在第一位， 这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说， 公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过 这段时间的学习