口子窖安徽市场促销及公关活动与品牌提升

1、安徽攻略安徽攻略idea-p wer 智 业 20022002年度安徽市场促销年度安徽市场促销 及公关活动与品牌提升及公关活动与品牌提升 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 白酒企业共白酒企业共38000家家 骨干企业骨干企业 5400家家 赢利赢利 微利微利 亏损亏损 0.5% 77.5% 22% 政策面不支持、不鼓励白酒产业发展政策面不支持、不鼓励白酒产业发展 消费观念更新对白酒行业的影响消费观念更新对白酒行业的影响 同行业恶性竞争同行业恶性竞争 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 白酒总产量走向：白酒总产量走向： 0 0 100100 200200 300300 400400 500

2、500 600600 700700 800800 96 97 98 2000 2001 800 780 600 350 330 （万吨）（万吨） 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 市场规模小了，竞争更加激烈市场规模小了，竞争更加激烈 了，以往的以产品为导向的经了，以往的以产品为导向的经 营模式渐渐被文化经营、精品营模式渐渐被文化经营、精品 经营模式所取代，品牌力将成经营模式所取代，品牌力将成 为企业赢利与否的重要指标为企业赢利与否的重要指标 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 我们看到的，是安徽市场的疲软，由于产品线的薄弱，我们看到的，是安徽市场的疲软，由于产品线的薄弱， 使得家门口的市

3、场被剑南春与高卢家蚕食，更深刻一些的使得家门口的市场被剑南春与高卢家蚕食，更深刻一些的 话我们应该看到产品背后的某些东西，虽然有些现象分析话我们应该看到产品背后的某些东西，虽然有些现象分析 起来会令我们不愉快，但，这是事实！起来会令我们不愉快，但，这是事实！ 不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同 样出色。样出色。 并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品 与我们同样出色。与我们同样出色。 不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品 线比我们的更强大。线比我们的更

4、强大。 通路，促销通路，促销无一不是如此无一不是如此 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 同质化！可怕的同质化！在现今这个咨讯发达的时代，同质化！可怕的同质化！在现今这个咨讯发达的时代， 同质化就意味着没有特色，就是失败。当传统营销模式受到同质化就意味着没有特色，就是失败。当传统营销模式受到 冲击的时候，请注意，没有创新就不会得到回报。事实是，冲击的时候，请注意，没有创新就不会得到回报。事实是， 如果一味用过去的辉煌照耀我们的前程的话，那么，我们将如果一味用过去的辉煌照耀我们的前程的话，那么，我们将 身临险境。身临险境。 品牌阴跌！品牌阴跌！ 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 对于一个现

5、代企业而言，一切皆品牌，对于一个现代企业而言，一切皆品牌， 一次促销，一次公关活动，一个销售一次促销，一次公关活动，一个销售 人员的形象都是品牌。人员的形象都是品牌。 品牌建设不仅仅是广告传播！品牌建设不仅仅是广告传播！ 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 进入白酒消费淡季，各厂家的品牌广告攻势进入白酒消费淡季，各厂家的品牌广告攻势 相应减弱，而转向通路以及消费者的促销。但是，相应减弱，而转向通路以及消费者的促销。但是， 一些成熟的企业并没有这样做，他们在终端促销一些成熟的企业并没有这样做，他们在终端促销 的同时，对与于品牌建设与巩固并没有放松，剑的同时，对与于品牌建设与巩固并没有放松，剑

6、南春如此，金六福如此，茅台、五粮液更是如此。南春如此，金六福如此，茅台、五粮液更是如此。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 如果不将现有的促销资源与品牌相链接，那如果不将现有的促销资源与品牌相链接，那 么，这仅仅是一次与众多企业所做的没有什么，这仅仅是一次与众多企业所做的没有什 么不同的促销。么不同的促销。 我们将面临两个选择：我们将面临两个选择： 1、或者淹没在众多促销活动中、或者淹没在众多促销活动中 2、或者凸现出口子窖独有的诚信的品牌主张。、或者凸现出口子窖独有的诚信的品牌主张。 西安攻略西安攻略idea-p wer 不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同不是我们的品牌不出色，而

7、是其他品牌与我们同 样出色。样出色。 并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品 与我们同样出色。与我们同样出色。 不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品 线比我们的更强大。线比我们的更强大。 通路，促销通路，促销无一不是如此无一不是如此 回到第一个问题：回到第一个问题： 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 所以，不是促销，不是公关或者其他，所以，不是促销，不是公关或者其他， 是品牌建设。我们期望，此次安徽市场是品牌建设。我们期望，此次安徽市场 促销还应该有公关的效果在内，为口子促销还应该有公关的效果在内

8、，为口子 窖的品牌积累加分。窖的品牌积累加分。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 扩大影响，取得公众认同，掀起社会话题，让口子窖品扩大影响，取得公众认同，掀起社会话题，让口子窖品 牌与整个社会互动起来，将巨额的广告投入变成少投入或者牌与整个社会互动起来，将巨额的广告投入变成少投入或者 不投入。不投入。 就目标消费者而言，消费口子窖产品得到的已不仅仅是就目标消费者而言，消费口子窖产品得到的已不仅仅是 生理上的愉悦，更重要的是心理上达到的源自于整个社会的生理上的愉悦，更重要的是心理上达到的源自于整个社会的 认同感，从而建立对口子窖品牌的好感与忠诚。认同感，从而建立对口子窖品牌的好感与忠诚。 目

9、的：目的： 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 促销与公关的关系：促销与公关的关系： 诚信诚信 品牌品牌 产品产品促销、品质宣传、国色天香促销、品质宣传、国色天香 具有公益性质的公关活动具有公益性质的公关活动 打造口子窖品牌平台打造口子窖品牌平台 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 标题：真情献给下岗职工标题：真情献给下岗职工 内容：在五一节期间，招聘下岗职工为送酒员，促销员。内容：在五一节期间，招聘下岗职工为送酒员，促销员。 媒体支持：报纸软文、媒体支持：报纸软文、tvtv有尝新闻、广告版面等有尝新闻、广告版面等 目的：借机炒做，提升知名度，建立好感。目的：借机炒做，提升知名度，建立好感

10、。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 标题：建设家乡，热爱安徽标题：建设家乡，热爱安徽口子窖义卖活动口子窖义卖活动 时间：时间：5 5月每周日，共月每周日，共4 4天天 内容：由当地政府牵头，开展义卖活动，所得款项捐内容：由当地政府牵头，开展义卖活动，所得款项捐 献献 当地公益事业机构，用于公益事业。当地公益事业机构，用于公益事业。 媒体支持：报纸软文、媒体支持：报纸软文、tvtv新闻、广告版面等新闻、广告版面等 目的：提升知名度，建立群众好感。目的：提升知名度，建立群众好感。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 诚信征文活动诚信征文活动 时间：时间：2002年年5月月12月月 内容：向

11、社会征集有关诚信的散文、随笔等文章，扩内容：向社会征集有关诚信的散文、随笔等文章，扩 大影响面。每月评出月冠军奖大影响面。每月评出月冠军奖2名，年末评出诚信金奖名，年末评出诚信金奖 一名，银奖二名，铜奖三名，奖品由口子窖提供。一名，银奖二名，铜奖三名，奖品由口子窖提供。 媒体支持：当地发行量较大，具有较强影响力的都市媒体支持：当地发行量较大，具有较强影响力的都市 报纸。报纸。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 软文题目：软文题目： 1.1. 诚信企业再施义举诚信企业再施义举 2.2. 爱心献社会爱心献社会 诚信满人间诚信满人间 3.3. 口子窖淡季不淡口子窖淡季不淡 4.4. 品质是品牌的

12、保证品质是品牌的保证 西安攻略西安攻略idea-p wer 报版广告二报版广告二 西安攻略西安攻略idea-p wer 报版广告一报版广告一 西安攻略西安攻略idea-p wer 售点海报售点海报 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 报版一报版一 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 报版二报版二 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 海报一海报一 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 海报二海报二 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 报版三报版三 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 报版四报版四 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 3月月 4月月 5月月 6月月 抽抽 奖奖 促促 销

13、销 义卖活动义卖活动 招聘下岗职工招聘下岗职工 促销促销 公关公关 品牌品牌 报纸、软文、报纸、软文、tv广告、活动告知性广告广告、活动告知性广告 诚信征文活动诚信征文活动 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 品牌品牌 产品产品 消费者消费者 通过促销、公关通过促销、公关 活动，我们期望活动，我们期望 将从品牌端与消将从品牌端与消 费者紧密的结合费者紧密的结合 起来，形成品牌起来，形成品牌 铁三角的回路，铁三角的回路， 从而使产品竞争从而使产品竞争 力转变为品牌竞力转变为品牌竞 争力争力 品牌广告品牌广告 公关活动公关活动 征文征文 产品广告产品广告 国色天香国色天香 软文软文 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 后续活动：后续活动： 举办诚信征文大赛颁奖晚会，