原色上印促销策略策划

1、附件： 策划授权承诺书“创业青春，秀我原色”第三届“原色上印”杯营销策划大赛指导老师、团队成员承诺书我自愿担任 （团队）的指导老师，在本次营销策划大赛过程中，认真负责指导学生撰写创业方案，自觉遵守策划大赛的比赛规则。 指导老师签字： 年 月 日本参赛团队郑重承诺自愿遵守营销策划大赛的比赛规则，本参赛项目绝无剽窃、抄袭等侵犯他人知识产权的违法行为。承诺人及项目团队因参赛项目及产品的所有权或独立知识产权等原因发生团队成员间及团队间（或主体间）法律纠纷或矛盾的，与大赛组委会无关。在本次大赛中，认同本届大赛比赛规则，尊重评审意见，团队成员不可采用任何形式阻碍大赛进程，坚决抵制不良现象及行为，认真履行承

2、诺。本承诺书真实可靠，并善意履行本承诺。团队全体成员（签字）：杨雨琛 向钰婷 邓馨童 任皓文 周美彤 杨俞琨 董春蕾 李雅熙 2014 年11月 24 日原色上印杯营销策划大赛 锦鹰队策划书题目：原色上印促销策略策划 主办单位：四川金凯传媒文化有限公司 承办单位：四川大学锦城学院时间：2014年11月目录第一章执行概要- 5 -1.1产品和服务- 5 -1.2公司基本情况- 5 -1.3竞争优势- 5 -1.4市场分析与营销策略- 6 -1.5财务分析- 6 -1.6风险分析- 6 -第二章创业团队简介- 6 -2.1团队成员介绍- 6 -2.2团队名称及队徽设计- 7 -第三章企业介绍- 7

3、 -3.1公司名称- 7 -3.2公司简介- 7 -3.3公司宗旨及理念- 8 -3.4公司愿景- 8 -第四章产品与服务- 9 -4.1产品介绍- 9 -4.2定价策略- 10 -4.3服务- 11 -4.4产品分析- 11 -4.4.1产品优势劣势分析- 12 -4.4.2产品市场前景预测- 13 -第五章市场分析- 14 -5.1市场环境分析- 14 -5.1.1需求分析- 14 -5.1.2外部环境分析- 14 -5.2竞争分析- 14 -第六章营销计划- 15 -6.1市场营销策略- 15 -6.1.1产品策略- 15 -6.1.2价格策略- 15 -6.1.3促销策略- 16 -6

4、.1.4营销渠道- 16 -6.2市场开发策略- 16 -6.3品牌策略- 17 -6.3.1品牌定位- 17 -6.3.2品牌设计- 17 -6.3.3品牌个性- 18 -6.3.4品牌传播- 18 -6.4渠道策略- 19 -6.4.1广告促销- 19 -6.4.2人员推销- 19 -6.4.3关系营销- 20 -第七章风险评估- 20 -7.1风险分析- 20 -7.2风险预测- 21 -7.3风险控制- 22 -第一章执行概要1.1产品和服务 （1）产品：原色上印精装个性纪念相册、原色上印精装个性台历。 （2）服务：四川金凯传媒文化有限公司针对客户订单要求进行产品设计，可满足顾客对于经

5、营产品的合同内需求，进行产品的制作、配送及售后服务（质量问题咨询及处理）。1.2公司基本情况企业远景目标：第一个做，做个第一。经营理念：真诚服务，从小做起。对待客户上：用微笑改变行业态度；为客户节约时间；为客户节约成本。对待员工上：忠诚于员工；用激情工作换来美丽心情。1.3竞争优势成都金凯印务有限公司具有先进的设备和专业的技术， 产品在制作工艺上具有很大的优势，纪念册全册每页采用卡纸彩色印刷，特种工艺过膜处理，台历为彩色铜版纸双面印刷。这样使得产品防水，不褪色，印色清晰美观，易于保存，不易破损褶皱，存放多年依然如新。同时设计精美独特，可以根据客户的意愿设计或者客户自主设计版式，添加文字，具有较

6、高的独特性。质量过硬，性价比高。公司服务的优势在对待客户上，最大可能为客户节约时间和成本，公司有十余年的经验，可以为客户提供更加优质的服务和设计指导建议。1.4市场分析与营销策略（1）市场环境分析（2）市场需求分析（3）竞争分析：竞争对手分析1.5财务分析主营产品收入预测（损益表）1.6风险分析（1）风险评估（2）风险预测第二章创业团队简介2.1团队成员介绍队长：杨雨琛队员：向钰婷 邓馨童 杨俞琨 周美彤 董春蕾 任皓文 李雅熙2.2团队名称及队徽设计（1）团队名称：锦鹰队（2）队徽设计：第三章企业介绍3.1公司名称四川金凯传媒文化有限公司3.2公司简介成都金凯印务有限公司位于二环路南1段13

7、群益商务大厦3层，是成都最大规模集创意设计、数码印刷与传统印刷、活动策划与媒体发布于一体综合性服务企业之一。金凯企业机构包括四川金凯文化传媒有限公司、成都金凯印务有限公司、成都市武侯区金凯广告印务部三个独立法人实体.其中成都金凯印务有限公司提供数码印刷、传统印刷、印后加工业务，公司拥有全球技术领先的富士施乐数码印刷机、海德堡数字控制印刷机、热合复膜机、冷裱机、上胶机、一体蝴蝶装裱机、精装机、书背机、胶装机、压痕机、模切机等印刷印后加工设备。金凯企业为机关、企事业单位、社会团体提供各类画册、海报、dm单、手提袋、说明书等印刷品；为广告公司、设计公司、策划公司、公关公司、礼品公司专业提供印刷加工及

8、印后加工服务。3.3公司宗旨及理念（1）公司宗旨：顾客至上。（2）理念：经营理念：真诚服务，从小做起。对客户 ：用微笑改变行业态度；为客户节约时间；为客户节约成本。对员工 ：忠诚于员工；用激情工作换来美丽心情。3.4公司愿景十余年来，金凯一贯如此。 金凯始终认为，真诚服务，从小做起。我们运用经验和良好的判断做出技术和支持决定， 我们一直忠诚于客户，理解并支持客户的时间观念、成本观念，实现对客户的承诺，满足客户各种要求，以此获得客户的信任与更多的口碑。第四章产品与服务4.1产品介绍简介：原色上印中国最大的个性毕业纪念册专业厂家，为大中小学、幼儿园提供个性毕业纪念册。15年的经验积累只为给客户提供

9、更为快捷的照相、设计、印刷、装订及配送服务。 分类：幼儿园毕业纪念册、小学毕业纪念册、初中毕业纪念册、高中毕业纪念册、大学毕业纪念册、大型活动纪念册、diy个人纪念册。产品详细介绍： 参数分类成品尺寸内页纸张页面数量装订方式封面样式幼儿园毕业纪念册210*210230g高光纸/200克铜板纸40p（20张）精装硬壳+高档腹膜小学毕业纪念册210*210230g高光纸/200克铜板纸40p（20张）活页装软皮封面初中毕业纪念册210*210200克铜板纸+腹膜40p（20张）硬壳精装硬壳+高档腹膜高中毕业纪念册210*210柯达相纸+腹膜30p（15跨版）蝴蝶对裱装硬壳+高档腹膜大学毕业纪念册2

10、10*210200克铜板纸+腹膜40p（20张）硬壳精装硬壳+高档腹膜大型活动纪念册210*210200克铜板纸+腹膜40p（20张）硬壳精装硬壳+高档腹膜diy设计纪念册210*210柯达相纸+腹膜30p（15跨版）蝴蝶对裱装硬壳+高档腹膜4.2定价策略现在有一定经济基础的人的购买心理都是在同类产品中买最贵的，那么我们主要针对对象也是这一类人群。（一） 在保证成本收回的基础上，加一个利润百分比。（二） 打高品质牌，将产品定位于讲究质量和品质的。（三） 按照购买数量的多少，适当优惠。4.3服务（1）先与客户进行一对一的沟通，明白了解客户的需求和想法，工作人员提出可参考意见。双方达成共识后，提供

11、一名设计师全程负责收集客户的照片并对其进行免费的照片编辑。设计完后将初稿发送给客户，1-2个工作日修改并定稿。（2）售后服务：快递配送：免费提供快递服务。质量保证：由于定制品无法进行二次销售，非质量问题一律无法退货，请见谅。下列情况是非质量问题： 4.4产品分析（一） 技术支持：公司有全球技术领先的富士施乐数码印刷机、海德堡数字控制印刷机、热合复膜机、冷裱机、上胶机、一体蝴蝶装裱机、精装机、书背机、胶装机、压痕机、模切机等印刷印后加工设备。（二） 产品特点：质量好、防水、集中、时尚、多样化（三） 产品尺寸：针对不同喜好的客户准备了多款尺寸。（四） 产品运输：完美结合产品尺寸，多重保护减缓运输震

12、荡。4.4.1产品优势劣势分析一、纪念册：1、优势：易收藏保存，珍藏价值高；彰显纪念所纪念本体的个性；照片下的文字诠释内容具体，不会因时间而流失，方便相互亲人朋友同学同事的相互联系；是人脉资源的一种保存和积累；不会受现代化电子设备与互联网更新的影响，在无人为毁坏与丢失的情况下可永久保存，装帧精美，质量上乘；具有相对隐私权；比光盘保存与数码信息形式保存更便捷、更安全、更易读取与分享；如果是企业学校定制更有宣传手册与软广告的作用。2、劣势：价格过高（价格高于同类产品与普通人能接受的标准）； 市场竞争激烈，产品复刻性太高，核心优势不够突出明显； 产品起步稍晚，市场占有率低。二、日历：1、优势：物美价

13、廉，与相近价位的同类产品相比质量更好、装帧、制作、包装更精美；待添加的隐藏文字内容3 可使用自定义照片，别具个性，具有收藏珍藏价值； 日历使用范围广，使用频率高，市场广阔，需求量大。2、劣势：产品复刻性太高，无核心优势与竞争力； 价格优势不明显。4.4.2产品市场前景预测一、同类产品市场情况 品牌众多 质量相差无几 价位选择空间大 产品附加值与我方产品相似或相同二、原色上印纪念册 性价比较低市场营销手段较为简单，不够具有广泛性与创新性产品核心竞争力与综合优势不够突出结论：（1）原色上印纪念册竞争水平偏低，市场空间较小； （2）产品的营销推广方式急需创新升级第五章市场分析5.1市场环境分析5.1

14、.1需求分析个性纪念册的需求分为淡热季。季末为热季（毕业季、年季、兵役结束季），需求量大：其余时间为淡季，需求量不大，销量较低。5.1.2外部环境分析（1）一般环境分析：政治经济文化变动对该产品需求的影响不大。（2）产业环境分析：目前同类产品的市场已经相当成熟。（3）生命周期：产品难以进行大规模的变化创新及升级，产品生命周期长。（4）运营环境分析：分区销售分工不够明确成熟； 营销渠道广，但是各个渠道营销不够完善成熟5.2竞争分析竞争对手：1、 2、竞争对手优势：宣传广，网络营销成熟； 经营时间久，客源众多，有声誉有口碑； 市场占有率高； 产品种类多，款式多，价格层次丰富，可选择性高，性价比高；

15、 品牌与产品成熟应对策略： 改进产品营销推广方式，加强网络营销的力度（微博、微信、空间、网站）； 在产品的发展的初级阶段（现在），在价格方面做出让步，薄利多销； 加大产品研发力度，开发多种多样的产品（款式、大小、做工、功能性） 母公司的品牌管理与品牌经营加强第六章营销计划6.1市场营销策略6.1.1产品策略产品时尚温暖，内容画面设计丰富多彩，夺人眼球，且产品十分具有可操作性，根据顾客自身的意愿和欣赏来设计排版。纪念册每页采用卡纸彩色印刷，特种工艺过膜处理，防水，不褪色，质感好，性价比高，特别具有纪念和收藏的价值与意义。台历采用彩色铜版纸双面印刷，将有意义的照片做成台历，摆在自己的办公桌或者家里

16、，给生活和工作带来温暖与惬意。6.1.2价格策略产品名称成品尺寸装订方式p数售价照片大概数量（张）方向个性纪念册210*285精装22120（10本以下，适用于个性册）60-130（照片多就可缩小，照片少就可放大）长方形毕业纪念册210*285精装22p100（10本以上，适用于毕业纪念册，老兵退伍册）不限，照片多就可缩小，照片少就可放大，每页至少可放6张照片长方形台历209*1圈装26p3830圈装6.1.3促销策略原价120元一本的纪念册，购买十本以上降价为100元一本。6.1.4营销渠道公司业务人员直接对顾客进行销售。6.2市场开发策略1.以品牌为导向。重点投资于开放式大众的网络设计系统

17、，并不断改进以适应互联网潮流，充分利用已有的品牌效应、照片库和跨媒体分享等优势，开展完全网络化推广经营，在线收取订单后寻求加工伙伴完成产品。2.以产能为导向。该方向重资产运作，投资打造软硬件平台，专门的网络订单生成系统、购置更好的规模化加工设备，以生产出无人能及的产品来吸引线上线下各地各领域批发商加盟。形成规模化经营。3.以渠道为导向。线上投资基于渠道加盟的网络化系统，充分调动网络小商家的参与积极性来获取订单，同时也在线下寻找订单合作伙伴和生产合作伙伴，并纳入到互联网系统中来，重组织和渠道。6.3品牌策略6.3.1品牌定位纪念册主要适用于个人个性纪念册、毕业纪念册、老兵退伍纪念册、结婚纪念册、

18、旅行纪念册、恋人纪念册、小孩满月或周岁纪念册，生活在这社会快速发展的今天，身边的事或回忆越来越容易被遗忘，而此款产品非常具有收藏和纪念意义，把我们的回忆过往生动的刻在纪念册上，给日后的我们带来感动；而私人定制台历是送朋友送亲人送恋人的好礼物，有心意有爱意，公司学校定制台历，用于宣传公司学校，有价值有意义。6.3.2品牌设计（1）名称设计：原色上印（2）图标设计：6.3.3品牌个性此产品服务于大众，追求完美，用最精致的产品和服务让顾客感到满意，在日渐繁忙的生活中，原色上印纪念册为大家记录生活的剪影，时尚精美，温暖幸福。6.3.4品牌传播(1)广告传播：人们了解一个产品或者一个品牌，大多数是通过广

19、告的方式获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度、塑造品牌形象和个性的强有力的工具。(2)公关传播：塑造品牌知名度，树立美誉度和信任感，提升品牌“赢”销力，促进品牌资产与社会责任增值。(3)销售促进传播：销售不用负担太多的广告费，通过销售方面的刺激，刺激消费者使用该品牌(4)人际传播：人际传播是形成品牌美誉度的重要途径，在品牌传播方式中，人际传播最容易被顾客接受，所以必须提高销售人员素质和产品服务质量，这样才能通过人际传播让企业获得积极作用。(5)网络传播：如今是电子产品的时代，越来越多人使用腾讯qq空间、微博、微信等，通过这些途径，也可以让更多的人熟知此产品。6.4渠道策略6.4.1广

20、告促销（1)目的提高公司和产品的知名度和认识度，提高顾客对产品的关心度、信任度和欲望度。（2)原则宣传途径广泛化宣传方式多样化内容吸引顾客（3)手段在微博、微信等网络社交软件上做广告。制作产品宣传海报。向顾客展示产品的样本。拍摄产品的宣传广告片。与大众展示顾客口碑。6.4.2人员推销（1)销售对象向消费者推销家长、恋人、部队、学校班级向中间商推销代理、店家、生产厂家（2)潜在顾客寻找逐户访问 电话寻找 市场咨询个人观察 竞争插足 广告搜寻6.4.3关系营销目的：与消费者建立和发展良好的关系，从而进行产品的营销推广。（1)原则主动沟通原则 承诺信任原则 互惠原则(2)方法中心开花 连锁介绍 委托

21、助手(3)实施筛选合作伙伴 指派关系负责人制订销售计划 了解关系变化第七章风险评估7.1风险分析针对此次营销策划，以及针对我组销售产品以及产品特点，我产品存在以下风险：附表：产品名称成品尺寸装订方式方向p数售 价照片大概数量(张)产品特点个性纪念册210*285精装长方形22120（10本以下，适用于个性册）60130（照片多就可缩小，照片少就可放大）全册每页采用卡纸彩色印刷，特种工艺过膜处理，防水，不褪色，质感好，性价比高。毕业纪念册210*285精装长方形22p100（10本以上，适用于毕业纪念册，老兵退伍册）不限，照片多就可缩小，照片少就可放大，每页至少可放6张照片全册每页采用卡纸彩色印刷，特种工艺过膜处理，防水，不褪色，质感好，大气，性价比超高。台历01