房地产电话销售说辞汇总

1、薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿

2、莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃

3、薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀

4、蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅

5、蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿

6、薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃

7、莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇

8、薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂

9、蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿

10、蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃

11、蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇

12、莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节

13、薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆

14、蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀

15、蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇

16、蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁

17、莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆

18、薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀

19、荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄

20、蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈

21、蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃

22、螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀

23、蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄

24、莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈

25、蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节

26、蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇

27、蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁

28、薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈

29、莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂

30、蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆

31、蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁

32、虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅

33、薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿

34、莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃

35、薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀

36、蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅

37、蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿

38、薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃

39、莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇

40、薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂

41、蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃蒂螃衿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿

42、蚁薂袁节薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈肃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀螅肇膇薆螄腿莃 邀约说辞的两种形式1、以集团满意度调查的方式回访2、以集团调查vip客户的方式回访身份价值的体现3、随即抽取幸运客户的形式借助“幸运”的心态 重要客户活动邀约：第一阶段客户满意度回访 第一阶段电话邀约为第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，精选四个问题。涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参加活动的抗性。s:满意度回访过程中，客户回答为可控因素，销售员说辞主线围绕核心目标（八城联动，客户现场邀约）展开。销售员：您好，

43、我是建业集团客户部成员，我叫xxx（开场先介绍自己）客户：销售员：首先十分感谢您使用我们建业集团的产品，您是我们随机选取的幸运客户之一，作为我们集团公司的重要客户，为了更好地满足您在物业这块的需求，了解您的最新建议，我们想对集团老业主做个客户满意度调查，可以耽误您5分钟左右的时间吗？（随机选取的重要客户说辞，用于降低客户戒心，增加信赖和配合度）客户：销售员：感谢您对我们的大力支持，请问您购买我们的物业有多长时间了？（从最近的问题谈起）客户：销售员：您在购买过程中对我们销售员的服务还满意吗？你觉得有哪些可以改进的地方（购买过程的回顾，让客户回忆起购买时候的良好影响，加深对集团好感）客户：销售员：

44、您对我们在您购买房屋后提供的后续服务，如物业服务等是否满意吗？（提出针对性问题，表现不单纯是销完了事，我们对客户的后续服务负责，进一步加深客户好感，在客户谈论过程中，销售员应表现虚心态度，尽量符合，并表示会将问题提交总部，予以改进）客户：销售员：请问您或您的家人朋友近一年内有购买物业的需求吗（重点问题抛出，了解客户及周边最新的投资购买需求，封闭购买需求时间，锁定一年内）客户：销售员：谢谢您，正如前面所说，您是我们公司的随机抽取的幸运客户之一，我们公司将会为您寄出一份礼品。我们最近在筹划一个八城联动的活动，时间在8月20号左右，客户来源涉及郑州、巩义、平顶山等八个城市，身价在200万以上。集团公

45、司希望能给我们的新老客户建立一个优秀的互动品牌和优质新产品的推介。我们觉得这个活动很适合您的身份和地位。这次推介会上的最新的产品涵盖了住宅、soho、国际商务公寓、商业等六大物业组合，投资自用皆宜，很符合您的身份和需求，我们诚挚邀请您参加这次聚会，希望8月20号左右能有幸见到您光临。在此之前，我们会先用短信联络您，感谢您对我们工作的支持。再见。（点出客户回访的核心目的，为第二阶段电话邀约做铺垫）重要客户电话邀约：第二阶段建业置地广场电话邀约说辞销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员xx，我叫xxx（介绍自己）客户：哦，你好!销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地产品推出的资料（dm单

46、）您看到了吗？（以封闭式信息提出问题）客户：我没看到啊，（肯定是没看到，我都没发）销售员：是吗?哪我现在趁这个机会给您说一下，我们集团推出的置地广场项目位于郑州新 区的外围，中州大道与郑汴路交汇处。是由住宅、soho 甲级写字楼、大型商业集中体、国际商务公寓等七大业态组成的大型综合体物业。总面积24万左右，总商业面积17万平方米左右。目前已有凯德置地大百货商业入驻，适合投资和自用。相对您的身价和地位来说（捧他一捧，呵呵），我想您这边适合他，因为它在未来几年内可能给您带来几倍的收益，无论您是自用还是投资。（导入主题，并激发兴趣）客户：（笑）是吗？真的假的？具体讲讲销售员：（笑）好的，我先问问您，

47、请问您是否经常要出差?（以一个封闭式问题开始信息交流）客户：是（以买的起本项目产品的人的身价来说，通常都会经常出差或者出游）销售员：好的，我们置地广场项目位于郑州新区的外围。郑州市两大主干道中州大道与郑汴路交汇处西北角，在郑东新区北门位置。您知道，这个位置距离郑州国际机场16分钟左右路程，距离郑东新区中央商务区1.5公里左右，距离黄河大桥仅12分钟路程，西距郑州二七广场7公里左右，东面距离新高速公路9公里，首先来说，交通四通八达非常便利。这点在投资或者自用上来说，都能满足您的要求。呵呵。（先说出一部分的优势，交通上，以笑声做第一步交流的结束语，带给电话客户开朗，愉快的气氛）客户：然后呢？销售员

48、：其次，您知道我们项目靠近郑州cbd商务新区，新区未来的潜力您这边肯定能看得出的，再加上我们的区位优势，前面有全球家私和东建材市场，肯德基汽车餐厅等等，本身已形成成熟的商圈，具备良好的商业氛围。再加上我们项目自身具备的六大业态，住宅，商务、休闲、娱乐、餐饮各种物业组合互相补充，本身就有大量人口支撑。何况又有凯德置地大百货商业和喜来登酒店入驻。您知道，凯德置地大百货和喜来登酒店都是国际知名的品牌物业，有这两个全球顶级品牌物业在项目里，高端人流自然就不用愁了。高端人流多了，物业自身价值提升就会很快。再加上旁边郑东新区cbd的人流，无论您是自用投资，是选择我们的soho公寓还是商铺，都能取得很大的收

49、益。（切入主题，重点介绍项目优势未来潜力，人流，当前氛围和物业组合优势）客户：是嘛？销售员：（肯定）是的！您这边离我们项目地址中州路郑汴路远不远？我建议您亲自来我们项目地勘察，我认为这个项目能符合您要求的。请问您可以来我们销售现场看看吗？您来了可以直接找我，我叫xxx（提出问题并希望客户到销售现场咨询，销售员表现出诚意和热情）客户：可以或者不可以，或者推脱时间回答可以：销售员：好的，您大概什么时间有空，我周x到周x都在这边，请问这周星期x下午xx点可以吗？（提出问题并提出一个封闭性的选择）客户：好的，（或者会另约时间）销售员：ok，到时候我等您来，我们项目地址是在中州路郑汴路交汇处，我的名字叫

50、xxx，您到销售中心了可以直接找我。星期x我会给你再发一次短信确认，谢谢！房地产电话销售技巧电话的原则1：电话目的明确。 我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，利用电话营销一定要目的明确。 电话的原则2：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。 有许多销售员由于害怕被

51、拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。 电话的原则3：必须清楚你的电话是打给谁的。 有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错

52、，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。 电话的原则4：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。 这一点是非常重要的，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很

53、愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。 电话的原则5：做好电话登记工作，即时跟进。 电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。房地产电话销售技巧销售员：(笑)好的，我先问问您，请问您是否经常要出差?(以一个封闭式问题开始信息交流)客户：是(以买的起本项目产品的人的身

54、价来说，通常都会经常出差或者出游)销售员：好的，我们置地广场项目位于郑州新区的外围。郑州市两大主干道中州大道与郑汴路交汇处西北角，在郑东新区北门位置。您知道，这个位置距离郑州国际机场16分钟左右路程，距离郑东新区中央商务区1.5公里左右，距离黄河大桥仅12分钟路程，西距郑州二七广场7公里左右，东面距离新高速公路9公里，首先来说，交通四通八达非常便利。这点在投资或者自用上来说，都能满足您的要求。呵呵。(先说出一部分的优势，交通上，以笑声做第一步交流的结束语，带给电话客户开朗，愉快的气氛)客户：然后呢?销售员：其次，您知道我们项目靠近郑州cbd商务新区，新区未来的潜力您这边肯定能看得出的，再加上我

55、们的区位优势，前面有全球家私和东建材市场，肯德基汽车餐厅等等，本身已形成成熟的商圈，具备良好的商业氛围。再加上我们项目自身具备的六大业态，住宅，商务、休闲、娱乐、餐饮各种物业组合互相补充，本身就有大量人口支撑。何况又有凯德置地大百货商业和喜来登酒店入驻。您知道，凯德置地大百货和喜来登酒店都是国际知名的品牌物业，有这两个全球顶级品牌物业在项目里，高端人流自然就不用愁了。高端人流多了，物业自身价值提升就会很快。再加上旁边郑东新区cbd的人流，无论您是自用投资，是选择我们的soho公寓还是商铺，都能取得很大的收益。(切入主题，重点介绍项目优势未来潜力，人流，当前氛围和物业组合优势)客户：是嘛?销售员

56、：(肯定)是的!您这边离我们项目地址中州路郑汴路远不远?我建议您亲自来我们项目地勘察，我认为这个项目能符合您要求的。请问您可以来我们销售现场看看吗?您来了可以直接找我，我叫xxx(提出问题并希望客户到销售现场咨询，销售员表现出诚意和热情)客户：可以或者不可以，或者推脱时间回答可以：销售员：好的，您大概什么时间有空，我周x到周x都在这边，请问这周星期x下午xx点可以吗?(提出问题并提出一个封闭性的选择)客户：好的，(或者会另约时间)销售员：ok，到时候我等您来，我们项目地址是在中州路郑汴路交汇处，我的名字叫xxx，您到销售中心了可以直接找我。星期x我会给你再发一次短信确认，谢谢!完全电话销售技巧

57、在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借助形象增加说服力和客户的信任感，所以如何表达与沟通就显得更为重要，这就是销售技巧的作用。在本节我们将结合从绕障碍直到成交的主要销售流程分享常用的成功电话销售技巧。 绕障碍流程及常用技巧 在传统电话销售,特别是做cold-call(陌生拜访)时,经常要用到所谓“绕障碍”的技巧。其根本原因是无法获取到准确真实的关键人联系信息，所以不得不应付前台或秘书这些挡驾者的折磨。但你如果应用了直复式电话行销的思路，由于比较注意数据库以及通过其他媒介（如电子

58、邮件等）做数据的筛选，所以，绕障碍的技巧要求并不像传统cold-call那样高了，因为基本上分配到销售手上的数据库都是准确的关键人的数据库。在关键人电话联系方式里通常里家庭电话，办公电话以及手机。手机除非关机或时间不合适，一般都能接通。而办公电话和家庭电话不会是前台总机之内，如果负责人不在，一般都是其同事或助理接，我们在本节要探讨的就是如何绕过他们而和关键人沟通上。 技巧一：与挡架者搞好关系 挡驾者的作用不可忽视。如果你懂得尊重他们，并和他们关系融洽。他们就很可能帮你解除困难。因为他们不仅知道老板的行程习惯，也掌握竞争对手的情况。因此必须搞好与他们的关系并耐心地解释你的意图，以及你想与老板见面

59、或谈话的原因。在和他们沟通时候，要把他们当成总经理或熟悉的朋友那样对待，在电话中始终保持微笑，友好的态度，并可请求他们的帮助，在与他们的互动中，以留下良好印象为基本目的，同时在熟悉之后，抓住适当的时机请求他让你与老板或经理通电，这就要求你必须感觉非常地敏锐。 技巧之二：懂得应付对方的反对 即使你已尽全力，助手仍然坚决拒绝，那你就应当找到适当的论据来对待她。别一味相信她说的那一套：当她说“留下你的电话号码，呆会儿我们回复”，或“经理在开会，我不知道什么时候结束时“，千万不要当真！这时应问她什么时候才能找到经理。如果你感到她的回答还是谎话就别留下姓名，晚点再来电。如果她要你发一份传真过去，则建议你说资料太多，告诉负责人的e-mail为佳。因为发e-