测绘工程专业创业论文

1、九州测绘有限责任公司学院： 土木工程学院班级：测绘2010-1班指导教师： xxxxx 姓名： xxxxxxxx目录第一部分 执行概要- 1 -1.1公司介绍- 1 -1.2 产品及服务- 1 -1.3 目标市场- 2 -1.4 管理团队- 2 -1.5 投资与财务- 3 -第二部分 测绘行业背景分析- 5 -2.1测绘行业目前的科技情况- 5 -2.2辽宁测绘发展现状及趋势- 6 -2.2.1辽宁测绘行业现状情况- 6 -2.2.2高新测绘技术的发展现状- 7 -2.3测绘行业目前存在的问题- 10 -2.4产品概述- 11 -第三部分 测绘行业前景分析- 12 -3.1测绘行业的发展趋势-

2、 12 -3.2辽宁测绘行业的发展趋势- 13 -3.2我国测绘行业未来的发展趋势- 15 -3.3测绘科技“十二五规划”- 16 -3.4市场容量- 18 -3.5测绘行业分析- 19 -3.5.1测绘行业规模继续扩大- 19 -3.5.2测绘立法执法继续加强- 19 -第四部分 公司战略- 21 -4.1公司概述- 21 -4.2公司使命- 21 -4.3公司宗旨- 21 -4.4公司理念- 21 -4.5发展战略- 22 -4.5.1初期(13年)- 22 -4.5.2中期（46年）- 22 -4.5.3长期（510年）- 22 -4.5.4企业发展优势- 23 -4.6企业未来的发展-

3、 23 -4.6.1加强领导- 23 -4.6.2政策引导- 23 -4.6.3增强投入- 24 -4.6.4人才培养- 24 -4.6.5深化交流- 25 -五第五部分 市场营销- 26 -5.1 营销目标- 26 -5.2营销策略- 26 -5.3环境分析- 26 -5.3.1行业环境分析- 26 -5.3.2内部条件分析分析- 26 -5.4 swot分析- 27 -第六部分 公司经营管理- 28 -6.1管理团队- 28 -6.2九州测绘有限责任公司的企业分工- 28 -第七部分 财务分析- 30 -7.1 股本结构- 30 -7.2 固定资产状况- 30 -7.3 投资收益与风险分析

4、- 30 -7.4 相关报表及预测表- 30 -7.5成本费用表- 31 -7.6前3年收益表- 32 -第八部分 风险及对策分析- 33 -8.1外部风险- 33 -8.2内部风险- 33 -8.3解决方案- 33 -第九部分 计划书各人分工- 34 -第一部分 执行概要1.1公司介绍公司主要业务为销售各种测绘仪器、承接各项测绘工程。主要代理各种测绘仪器，如美国阿什泰克（ashtech）gps和日本索佳(sokkia)全站仪、水准仪等全线产品。同时也代理国产gps、全站仪和水准仪等产品。公司将会拥有多名专业的测绘人员，工作经验丰富，专业技术过硬；同时拥有先进的测绘仪器设备：美国ashetch

5、 gps、华星gps、全站仪、精密水准仪等。公司现面向社会各界承接各项测绘工程。公司以市场为向导、品牌为依托、技术规范为准绳、服务用户为宗旨，以重质守信、合作双赢为理念，竭诚为广大客户服务，为您提供优质超值的测绘仪器设备和测绘工程产品。 面对新世纪的挑战, 九州测绘有限公司全体员工将本着为用户提供一流产品、一流服务、一流信誉的基本原则，不断开拓，艰苦创业，为与您的共同发展而继续努力奋斗1.2 产品及服务九州测绘有限责任公司的主要业务是要面向政府、各类厂矿、以及各种工程开发，立足于国家土地第二次调查，农村宅基地调查，基本农田调查的基本业务。设计的业务范围主要包括：工程测量（控制测量、地形测量、市

6、政工程测量、城镇规划定线与拨地、建筑工程测量、线路工程测量、地下管线测量）;海洋测量（控制、海岸滩涂地形、海洋工程、海底地形；水下地形测量）、摄影测量与遥感；地籍测绘；房产测绘；地理信息系统工程；大地测量(卫星定位、水准测量)；行政区域界限测绘；地图编制等以及各类高端仪器的代理与销售。1.3 目标市场从目标市场细分的角度看，九州测绘的目标市场有以下几个方面：政府各种经济建设项目、各类厂矿的建设、各种工程建设等，其中服务三农项目是目前各测绘机构的支柱业务。从市场进一步完善的角度出发，九州测绘还应该努力拓展其服务范围，如：基础地理空间数据库建设；4d（dom、dem、dlg、drg）产品生产;数字

7、复合产品制作、数字地图、多媒体电子地图光盘、专题图、电子图集等制作；基础地理信息数据库管理系统与行业地理信息应用系统设计、开发集成；3s（gps、gis、rs）技术、计算机技术、软件工程技术的应用研究等工作；基础地理信息数据分发与服务；基础地理信息技术服务和咨询等业务。1.4 管理团队公司初期采取直线制组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。目前，公司下设五个部门：财务部、市场部、技术部、后勤部、业务部、公关部，对主要地区客源地均设有专门的联络人员。创业小组成员将参与公司的计划调度、市场营销、财务管理及发展各类业务工作。九州测绘有限责任公司的组织机构如下图1.1所示。图1.1九州测绘有

8、限责任公司的组织机构九州测绘有限责任公司的企业分工：总经理：刘伟业务部：王传志财务部：金兆奇市场部：张鑫技术部：尹超然后勤部：王龙公关部：鞠加欢1.5 投资与财务九州测绘有限责任公司设在鞍山市高新技术产业开发区内，根据相关税法有关规定，对大学生创业实行所得税免税前3年的优惠，公司成立初期共需200万元，其中上缴保证金30万元，代理费50万元，购置固定资产50万元，网页等宣传制作2万元，其他支出1万元。公司注册资本50万元，公司估计第2年开始盈利。第二部分 测绘行业背景分析2.1测绘行业目前的科技情况 测绘是一个获取、处理、提供地球重力场信息和地球表层地理、环境及人文信息的产业，是国民经济和社会

9、体系发展的一个不可缺少的基础性、先行性的社会公益性行业。测绘行业的基本功能在于及时、准确、可靠地保障国家管理、经济建设、国防建设、科学研究、文化教育和人民生活等方面对测绘各类的信息产品以及对各类技术的需求。全行业现有27万多名科技人员和技工，广泛分布于20多个民用和军用部门，业务活动遍及陆地、海洋和空间各个领域，中央和地方都设有政府测绘管理职能机构。于70年代末，全国已形成包括天文大地测量、摄影测量与遥感、地图制图、工程测量和海洋测绘在内的传统技术体系和测绘仪器的生产基地，并开始应用微电子技术、信息技术、激光技术和空间技术对传统测绘技术进行局部改造的研究试验。在我国大陆范围内建立了国家重力基准

10、网、国家高程控制网、国家水平控制网和新的大地座标系等测量控制系统；已测制及部分更新的基本比例尺系列地形图中1：25000、1：50000、1：100000三种比例尺第一代实测图，于70年代中期覆盖了除台湾省、南海部分岛屿和边界争议地区之外的全部大陆国土，编绘出版了中小比例尺地形图、多种地图集和若干种专题地图；在现代测绘技术方面，如卫星多普勒定位、卫星激光测距、解析测图及正射投影，遥感图象处理及应用、全数字化测图、机助制图及地图数据库、沿岸及近海水深测量和海图制图的自动化等新技术，都取得了良好的研究成果，并逐步应用于测绘生产。2.2辽宁测绘发展现状及趋势2.2.1辽宁测绘行业现状情况1、概况作为

11、测绘大省，辽宁测绘队伍众多，目前测绘队伍总数约为560个。按照测绘资质分级，甲级测绘单位24余个，乙级130余个，丙、丁级400多个。分别隶属于测绘、规划建设、国土资源、房产、地勘、水利、冶金、交通、煤炭、石油、海洋、林业、铁路、地震、建材等系统。目前，全省测绘行业从业人数约有3万余人。测绘完成产值约5亿元。2、测绘队伍业务开展情况目前，我国正处于市场经济的发展阶段，计划经济时期的队伍设立和工作模式还在一定程度上继续运行。半数左右的丙、丁级测绘单位中，测绘专业基本上为本单位主体业务配套。市场项目已经成为甲级和部分乙级测绘单位的主体业务。其中一部分是单纯测绘项目；一部分是工程项目的配套业务。基础

12、测绘成果是国民经济和社会发展的基础资料，按照国家规定分为国家、省、市三级，分别由中央、省和市级财政进行投入。近年来，我省财政比较紧张，省本级基础测绘投入经费有限，仅部分区域的基础测绘成果的现实性较好，就全省国土范围而言，基础测绘资料已相当陈旧，部分图纸已经面目全非。沈阳、大连、盘锦三市基础测绘投入较大，成果情况良好，多数市基础测绘经费投入有待加强。从行业上讲，公路交通、水利、铁路、电力、石油、通讯等行业在测绘方面投入力度比较大。3、教育科研我省设有测绘专业的本科院校和高职高专院校数量较多，为我省及全国培养了大量的测绘专业技术人才。设置本科测绘专业的高等学校有辽宁工程技术大学、东北大学、沈阳建筑

13、工程大学、辽宁科技大学等。其中辽宁工程技术大学测绘专业历史较为悠久，教学科研力量较为雄厚。交通高等专科学校和农业大学高职院依托传统行业优势，学校建设取得了很大的成就，测绘专业培养了大批优秀人才。同时，省测绘局和多所高校合作，举办了多层次、多专业的成人教育进修班，取得了较好的效果。各大测绘单位有针对性的职工技术培训得到加强。我省恢复测绘科技进步奖评选以后，几十项测绘成果获奖，且成果科技含量提高较快。为我省测绘单位的发展和进入市场创造了有利条件。4、测绘行业管理我省测绘管理网络比较健全，省测绘局是全省测绘行业的主管部门，地级市均设有测绘管理机构，部分县也依法建立了测绘管理机构并履行管理职责。行政许

14、可法颁布实施以后，各级测绘管理机构在本行政区域内进行管理的职责得到了明确。2.2.2高新测绘技术的发展现状1、测绘技术快速发展，产品形式趋于多样化“八五”以来，以全球卫星定位技术、遥感技术和地理信息系统技术为代表的高新测绘技术在世界范围内趋于成熟并在我国多个行业广泛投入使用，使传统测绘发生了革命性的变化。我省自1990年左右gps应用于测绘生产以来，至今几乎所有的控制测量及部分工程测量都采用gps完成，特别是rtk的普及，极大地提高了外业测绘的生产效率，减轻了劳动强度。航空摄影测量技术在我省应用较早，但基本限于省测绘局和部队系统测绘1/万以下比例尺地形图，1990年逐渐应用于城市大比例尺地形图

15、测绘，至今除个别小范围地形测量采用地面测量方法外，城镇和线路地形测量均采用航测法。近年来，高分辨率遥感影像获取已经很方便，我省测绘队伍利用遥感影像进行测绘的项目不断增多，米级分辨率的遥感影像在林业和国土资源调查中显示了极大的优势，如美国陆地资源卫星影像和法国spot卫星影像。省测绘局今年在丹东1/万地形图更新中部分测区采用了spot卫星影像和上一代地形图的drg数据测绘的方法。分米级分辨率的遥感影像，如快鸟影像在城市和工矿企业地图编制方面得到了应用。gis技术在我国处于快速发展并不断完善阶段，系列标准处于试行和制定之中。我省的测绘成果和专业应用正处于由电子地图向比较规范、功能比较强大的地理信息

16、系统转化阶段。来自各方面的努力，特别是实际需求的牵引，近期个别城市和中小尺度的专题信息系统已经建立起来。产品形式由单一的线划图变成了4d及其复合产品，表现形式由二维增加到三维。2、测绘仪器和地理信息应用软件日新月异经典航测立体测图仪和测距仪投入使用各自引发了测绘内业和外业的一场革命。全站仪的普及，特别是随着计算机技术的发展其存储功能的大力提升，几倍地提高了测绘外业工作效率。而gps特别是动态定位技术更是大大地提高外业测绘效率，并使过去看来根本不可能的事情成为现实。在我国，以virtuozo和jx4为代表的全数字化摄影测量系统的研制成功，使我国航测领域步入了世界先进行列。它使航测内业的单一线划图

17、变成了多种形式的数字成果。1980年前后，我省仅有4家单位能做航测内业，而现在有将近20家。目前，外业测绘仪器正朝着功能全面、存储量大、操作简单、坚固耐用、体积小重量轻，成本和价格低方向发展。1989年省测绘局直属单位仅质检站有一台徕卡tc1600全站仪，1995年换发测绘许可证时我省有全站仪的单位仅20余个。据不完全统计，我省现有各种型号的测量型gps接收机接近400台，全站仪超过1000台以上，全数字化摄影测量系统近200套。我省对有关地理信息系统软件方面还没有全国性的知名品牌，但对所应用的软件进行改进和补充的单位很多。3、测绘仪器设备和软件的发展推动了测绘行业进步，提高了测绘行业在国民经

18、济中的地位以gps、rs、gis为代表的高新测绘技术带动了包括测绘行业在内的整个地学领域的发展，而gps和全站仪的普及极大地提高了测绘生产效率。如2004年省第三测绘院在一年的时间里就高质量地完成了大连市金洲区1080平方公里1/1000数字化地形图测绘项目，且数据达到入库前端，在过去是不敢想象的。在这方面，省内的仪器经销公司功不可没。各种品牌的仪器经过比较充分的市场竞争，销售价格已经进入微利阶段，而售后服务不同程度地得到加强。仪器经销公司当然是要挣钱的，但为了生存和发展，在合理的价格进行销售的同时，更需要做好服务，这从中得到实惠的还是消费者。这种市场发展规律，已经决定了仪器公司和客户不是简单

19、的买卖关系，而成为事业发展链条上的上下环。有些仪器经销公司不仅保证仪器运行，而且发挥自身技术优势帮助生产单位解决技术困难，甚至与生产单位一道共同完成项目，现场进行技术培训和传帮带。我国正处在全面工业化和信息化建设过程中，并以信息化带动工业化，实现可持续发展。“数字地球”的概念提出后，经过国家高层长时间的研讨将其确定为优先发展的国家战略。支撑数字区域建设的基础地理信息的重要性和建设的迫切性已经被科技界和众多产业界所共识。地理信息的需求急剧增大测绘行业的内涵和外延也发生了重大变化，大测绘或地理信息产业正在迅速发展。 2.3测绘行业目前存在的问题 就目前而言我国测绘业的整体水平还比较落后，基本存在的

20、主要问题有：一是我国陆海国土尚没有统一的高精度大地测量控制的基准，已有平面控制基准也难于满足地壳动态监测精度的要求；现有大量的陆地测绘信息产品急待更新，海域测绘尚不能适应开发海洋资源的需要，以及地籍测绘刚刚起步；二是我国传统测绘技术体系的作业方式陈旧、外业劳动强度大、内业测图技术系统尚不适应航天遥感数据和数字化信息处理的要求、地图编绘多数采用手工作业、快速高精度大比例尺测图技术急待完善、测绘产品更新周期太长、地图新品种较少和印刷质量较低、测绘信息应用开发环节很薄弱，以及高精度测绘仪器的生产能力较差等。2.4产品概述公司主要业务为销售各种测绘仪器、承接各项测绘工程。主要代理各种测绘仪器，如美国阿

21、什泰克（ashtech）gps和日本索佳(sokkia)全站仪、水准仪等全线产品。同时也代理国产gps、全站仪和水准仪等产品。加强与政府间的合作，还有与高校的合作。第三部分 测绘行业前景分析3.1测绘行业的发展趋势大地测量定位将运用快速高精度空间定位技术替代部分传统地面大地测量技术，地球重力场测定将采用空间和传统大地测量相结合的方法，地球动态监测将采用空间技术、电磁波测距技术与传统地面重力测量、水准测量相结合的方法，实现从研究地球表面到研究地球内部构造及其动力过程，从静态大地测量到动态大地测量、从区域大地测量到全球大地测量、从分离参数大地测量到整体大地测量等一系列理论和技术的重大变革。航测遥感

22、与地图制图技术正在从以航空技术和光机技术为特征的传统技术体系向以航天技术和信息技术为特征的现代技术体系转化，其中测图技术从模拟经过解析向数字化过渡，地图制图技术由手工作业向机动制图和自动编图转变，最终将形成航测、遥感、制图、地理信息系统及其人工智能的专家系统综合一体的数字化产业体系。海洋测绘的作业从线状向带状和面状发展；测量范围从近海向远海进展；测量方法由水面测量发展成水面、空中和水下多层次立体测量体系；定位手段由光学仪器发展成无线电、卫星等综合定位系统；定位精度从几百米、几十米逐步精确到米级、亚米级，测量内容由水深等单要素发展到水深、重力、磁力、水文、气象等多要素的综合测量；资料处理和海图制

23、图从手工作业向数字化、自动化方向发展。测绘信息和技术的专题应用，由模拟的宏观定性和静态定向定位的应用领域拓广到模拟与数字并存的宏观微观定性定量及动态定向定位的应用领域、由地形测绘向资源与环境的专题或综合测量制图领域开拓，其中特别引人注目的是在管理工程和产业工程中，开发诸如测绘遥感信息辅助城市规划、环境监测和资源管理的基础信息系统，以及在摄影测量影象匹配及近景摄影测量技术的基础上发展计算机立体视觉和工业自动控制的实时摄影测量技术等。3.2辽宁测绘行业的发展趋势1、测绘生产主体发展较快从事测绘工作的单位数量在增加，1990年前后我省测绘单位约280个,2000年约400个，目前已经达到近560个。

24、同时,部分测绘队伍特别是以测绘业务为主的单位测绘职工人数增加很快,1990年时大约只有10家单位测绘职工人数过50人,现在则达到20家左右。目前，专门从事测绘工作职工人数超过100人有15个单位左右，其中，200人左右的有7个。随着现代测绘技术和先进的测绘仪器的发展,测绘生产率也大大提高。人员素质有较大提高，基本可以适应现代测绘生产的需要。目前，随着测绘队伍人员的自然更替和企事业单位的改革，仅熟悉传统测绘的技术工人的比例将逐渐减少，取而代之的是懂现代测绘技术、掌握熟练操作技能的高等学校的大学毕业生。2、测绘队伍的格局发生了很大变化首先，中央和地方财政的投入导向对测绘队伍影响很大。传统为资源普查

25、和大型工矿建设服务的队伍前些年由于政策性原因发生了一定程度的萎缩，但近年来随着国家新一轮资源普查投入的加大，我省六大地勘行业的测绘队伍恢复发展很快。国家重点支持行业的队伍发展较快，如交通、石油、水利和海洋行业。伴随市场经济发展需要而组建的队伍异军突起，如为国土和房产行业服务的队伍发展很快，市、县两级国土和房产管理部门基本都组建了测绘队伍。传统模式下的国有事业和企业测绘队伍正在改革和转制，如大连市，民营测绘企业的发展方兴未艾，有些已经具备较大规模和较强的实力，已成为我省测绘行业的重要力量，目前辽宁经纬和大连九成两个民营测绘单位获得国家测绘局甲级测绘资质，还有一批乙级测绘资质单位。3、测绘市场发育

26、趋向成熟随着市场经济体制的建立和不断完善，测绘市场发育趋向成熟。首先，测绘产品的需求不断增大，服务领域不断拓宽。近年来，除传统用户外，电信、公安、环保、金融等行业的需求不断增长，测绘产品的服务面几乎覆盖了国民经济的所有行业，初步实现了测绘为国民经济建设、国防、民众和政府服务的行业目标，充分显示了测绘行业的重要性。市场操作在规范，较大规模的项目一般都进行了公开招标，部分项目引进了监理机制，检查验收和监督检验程序已较为完备。4、测绘行业正在快速向地理信息产业转化随着3s技术为代表的高新测绘技术和计算机技术的快速发展，传统的测绘行业正在迅速向地理信息产业转化。传统的测绘生产主体模式已发生根本性变化，

27、产品由模拟形式转为数字形式，大量的外业测量被室内地理信息采集所取代。地理信息的采集、存贮、加工和分发已成为一种全新的概念。3.2我国测绘行业未来的发展趋势今后若干年将是我国社会进入信息时代的重要发展阶段，也是我国测绘信息产业实现新旧管理体制转换和实现新旧技术体系转化的关键时期。在这期间，我国测绘业将沿着数字化、自动化和智能化的方向，推进生产工艺流程和装备的现代化，同时提高人员的技术素质和管理水平，以期达成提高测绘信息获取处理精度和生产效率、减轻野外作业强度、丰富和开拓测绘产品种类反应用领域，及时有效地满足国内外用户多用途的需求。目前测绘工作已完成了由手工模拟向数字化生产系统的转变，已成为城市信

28、息港建设的一个重要的基础部分，将面对全社会，及时提供基础地理信息服务，具有重大的社会意义，责任重大。测绘工程主要是国民经济各部门从事国家基础测绘建设、陆海空运载工具导航与管理、城市和工程建设、矿产资源勘查与开发、国土资源调查与管理等测量工程、地图与地理信息系统的设计、实施和研究，环境保护与灾害预防及地球动力学等领域从事研究、管理、教学等方面的工作。所以，测绘行业前景十分广阔！3.3测绘科技“十二五规划”“十一五”期间，在党中央、国务院的坚强领导下，我国测绘事业取得了长足进步，大力构建数字中国地理空间基础框架，积极推进数字省区、数字城市等建设，在国民经济和社会信息化发展中发挥出了重要作用，全面建

29、成了数字化测绘体系，正在向信息化测绘体系迈进。作为测绘事业发展的源动力和重要支撑，测绘科技工作取得了显著的成就，创新体系更加完善，科技创新成效显著。在“十二五”时期，以科学发展观为指导，进一步明确测绘科技发展的方向，对测绘科技发展做出战略性规划和全局性部署，是全面建设信息化测绘体系、提升测绘服务能力和保障水平的必然要求。“十一五”以来，紧密结合测绘事业发展实际需要，基本建立了符合科技自身发展规律、布局合理、支撑有力、产学研相结合的测绘科技创新组织体系，自主创新能力明显增强；以地理信息数据获取实时化、处理自动化、服务网络化和应用社会化为标志的信息化测绘体系取得了初步进展。 测绘科技创新体系建设取

30、得了显著成绩，国家测绘局重点实验室及工程技术研究中心由“十五”末的9个扩展到16个，研究领域从传统的大地测量、摄影测量与遥感、地图制图拓展到对地观测、海岛（礁）测绘、环境与灾害监测等领域，成功申请成立了国家测绘工程技术研究中心。形成了以国家级测绘科研机构为核心，各领域国家测绘局重点实验室和工程技术中心均衡发展、交叉融合，面向行业、带动地方的测绘科技创新组织体系，为全面提升测绘科技创新能力奠定了坚实的基础。测绘科技交流与合作取得了重要进展，通过重点实验室和工程中心共建、人才联合培养等形式，加强了测绘与其它行业领域的交流与合作；通过开展科研项目合作、召开学术会议、测绘成果对接会等形式，促进了测绘科

31、技的交流与合作，大大提升了测绘科技成果的推广应用和社会影响力。“十二五”将逐步进入新地理信息时代，我国测绘事业发展面临着重要的发展机遇。为继续深入贯彻落实科学发展观，增强自主创新能力，推进信息化测绘体系建设，提升测绘科技支撑和引领作用，依据国家中长期科学和技术发展规划纲要（20062020年）、国务院关于加强测绘工作的意见、全国基础测绘中长期规划纲要和测绘事业“十一五”发展的总体思路，紧密围绕构建数字中国、监测地理国情、发展壮大产业、建设测绘强国的战略方向，结合当前发展形势，制定本规划。“十二五”，我国经济社会快速发展以及经济发展方式转变，对测绘工作提出了更高更新的要求，各领域各方面对测绘服务

32、保障的需求越来越旺盛。不仅城市规划建设、资源环境管理、工程勘测设计等传统测绘应用领域对测绘技术、产品和服务提出了更高的要求，对地理信息的现实需求也更迫切；而且政府管理、科学决策、公共应急等新型测绘保障领域对测绘服务又提出了新的需求，特别是应对气候变化、发展低碳经济、构建低碳社会以及人们生产生活方式的重大变化和进步，都给新时期的测绘工作带来巨大挑战。“十二五”我国测绘科技的发展将紧密围绕信息化测绘发展的需求，围绕测绘从单一提供基础图件和数据服务向监测和发布地理国情综合信息服务、从定量数据服务向定性定量信息服务的重大转变，围绕我国从测绘大国向测绘强国迈进的战略目标，在测绘基准、数据获取、数据处理、

33、信息管理与综合服务等方面强化科技自主创新，加快装备升级换代，加强成果推广应用，为经济社会和测绘事业发展提供强有力的测绘科技保障。3.4市场容量目前，我国正处于市场经济的发展阶段，计划经济时期的队伍设立和工作模式还在一定程度上继续运行。半数左右的丙、丁级测绘单位中，测绘专业基本上为本单位主体业务配套。市场项目已经成为甲级和部分乙级测绘单位的主体业务。其中一部分是单纯测绘项目；一部分是工程项目的配套业务。基础测绘成果是国民经济和社会发展的基础资料，按照国家规定分为国家、省、市三级，分别由中央、省和市级财政进行投入。近年来，我省财政比较紧张，省本级基础测绘投入经费有限，仅部分区域的基础测绘成果的现实

34、性较好，就全省国土范围而言，基础测绘资料已相当陈旧，部分图纸已经面目全非。沈阳、大连、盘锦三市基础测绘投入较大，成果情况良好，多数市基础测绘经费投入有待加强。从行业上讲，公路交通、水利、铁路、电力、石油、通讯等行业在测绘方面投入力度比较大。3.5测绘行业分析2013年是4万亿基础建设投资深入推进的一年，同时各级领导对地理信息产业发展越来越关注，必将推动测绘行业的持续发展。 3.5.1测绘行业规模继续扩大 2012年地理信息产业峰会的顺利召开，预示着我国地理信息产业将进入高速发展的新时期。随着关于地理信息产业的相关规范性文件的陆续出台，产业内单位将陆续申领测绘资质证书，行业单位数量将持续增长。

35、2012年，我国整体经济发展速度将企稳回升，国家宏观经济调控政策仍继续加强基础设施建设投入。测绘作为为国家提基础保障服务的事业，主要依靠国家各级财政投入，测绘服务总值仍会继续保持平稳快速增长。 3.5.2测绘立法执法继续加强 2013年的立法工作将围绕为扩大内需促进经济增长做好保障服务，增强测绘事业发展的活力和动力，创造良好的测绘法制环境，各地区也将围绕这个主题大力开展测绘立法工作，进一步完善测绘法规体系，配合国务院法制办做好地图管理条例立法有关工作，积极推进地方基础测绘管理办法颁布实施。 2013年要不断加强测绘行政执法监督和指导，进一步完善测绘行政执法制度。完善联合执法机制，加大对测绘违法

36、案件的查处力度。加强涉密测绘成果监管，组织开展全国涉密测绘成果保密检查。加强面向全社会的测绘质量监督、测绘计量、测绘仪器检定能力建设，组织开展全国重大测绘工程成果质量监督抽查。通过开展多方面的专项整治工作，保证测绘市场的规范和繁荣。 第四部分 公司战略4.1公司概述九州测绘有限公司是一家以销售各种测绘仪器、承接各项测绘工程为主的企业。公司代理拥有世界领先科技的各种测绘仪器，如美国阿什泰克（ashtech）gps和日本索佳(sokkia)全站仪、水准仪等全线产品。同时也代理国产gps、全站仪和水准仪等产品。公司将会拥有多名优秀的专业的测绘人员，工作经验丰富，专业技术过硬，同时拥有先进的测绘仪器设

37、备。公司现面向社会各界承接各项测绘工程。4.2公司使命“为各类机构提供优质的测绘服务以及各类测绘产品”4.3公司宗旨公司以市场为向导、品牌为依托、技术规范为准绳、服务用户为宗旨，以重质守信、合作双赢为理念，竭诚为广大客户服务，为您提供优质超值的测绘仪器设备和测绘工程产品，以及提供各类的测绘工程类服务。4.4公司理念面对新世纪的挑战, 九州测绘有限公司全体员工将本着为用户提供一流产品、一流服务、一流信誉的基本原则，不断开拓，艰苦创业，为与您的共同发展而继续努力奋斗4.5发展战略4.5.1初期(13年)主要业务是代理销售各类测绘仪器，建立自己的专业团队，积累资金，收回初期投资，扩大公司规模、扩招业

38、务人员，以高额的提成吸引优秀的市场营销人员，以便扩大市场、提高公司的知名度树立信誉度。并且同时承接各类工程小活，为下一步的扩展业务做准备。4.5.2中期（46年）进一步完善和健全销售网络，重点研制相关产品发展销售各类高端测绘仪器产品，进一步扩大市场规模，提高市场占有度，实行多元化经营战略。并且尝试承接各类大型工程测绘，以及进行竞标政府经济建设项目，以服务三农工程为基本项目扩大公司的业务范围。4.5.3长期（510年）利用公司代理仪器销售的优势，承接各类测绘业务，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为仪器销售、测绘项目领域的领先者。4.5.4企业发展优势企业创办初期，主要进行各类测绘

39、仪器的销售，采取高提成广销售的策略，并且与各类有测绘专业的院校进行合作，采用为学校提供各种实习的机会岗位，学校为企业提供优秀的专业人士，并且为各种项目提供技术支持、技术服务。在一定程度上降低了成本，并且工程采用本公司销售的仪器可以极大地降低公司的经营成本。4.6企业未来的发展4.6.1加强领导 把创新发展、保障服务作为测绘企业的出发点和落脚点，坚持把测绘工程业务工作放在公司工作全局的优先位置。加强技术和项目研究，建立健全企业的管理机制，充分发挥专业优势作用。加强建立与各兄弟单位与相关部门以及政府之间的科技资源共享机制，建立科研机构与项目生产的合作交流机制。4.6.2政策引导 为保障企业的健康发

40、展，建立有效的奖惩引导机制和项目管理制度，推动企业向更高层次的转变。指对于各项目、销售制定出激励机制的具体实施办法，鼓励对企业利益做出贡献的科技人员和团队落实相应的奖励。加强对现有团队水平的评估、管理和整合，制定有效的创新评估管理办法，形成激励提升和淘汰退出机制，实行动态管理。鼓励各测量团队、各部门联合其他测绘生产单位共同完成各类项目，共同承担科技项目。进一步加强项目实施与人才培养的有机结合，加强科技成果的验收、鉴定、转化与推广工作。建立与其他测绘单位、各大高校、测绘科研单位、生产单位与高新技术企业之间定期交流与合作机制。进一步提高人才的专业化。4.6.3增强投入 增强对测绘科技项目承接的经费

41、投入，构建专业的公关体系，改善基础条件。以项目投入为主，争取国家“为农服务”计划项目，多渠道利用项目承接经费。由企业主导，设置科技成果转化基金，加快科技成果向现实生产力的转化。在重大测绘专项和基础测绘项目中，切实合理安排技术研发和生产性试验经费，促进成果转化。4.6.4人才培养 继续加强科技人才培养力度，提升测绘队伍整体素质。继续推进测绘人才培养工程，通过重大项目的锻炼，培养造就一技术骨干、高技能人才组成的测绘科技队伍，锻炼高水平的科技管理干部队伍。建立健全人才引进、使用、评价和退出机制，鼓励与其他地方测绘单位之间通过相互兼职、联合共建等形式促进人才交流与合作。联合国内高校，加强测绘学科建设。

42、注重引进和使用海外优秀人才，利用好国内、国际两个资源。4.6.5深化交流 一方面积极吸引一流测绘人才加入企业，合作创新；一方面鼓励和支持测绘科技人员积极参与各类科技合作与交流，在重大项目中担任职务，提高单位竞争力。五第五部分 市场营销 5.1 营销目标初期进行各种测绘仪器的代理销售，逐步将进行区域代理，夸大代理规模；同事进行各类工程任务的承接，从小工程做起，继而承接各类大型工程。5.2营销策略降低产品利润，提高工作效率，提高仪器销售代表的提成，保证售后服务。5.3环境分析5.3.1行业环境分析（1）仪器生产商。产品生产商为了树立自己企业产品的形象，为了自己企业的利润进行经销。（2）服务购买商。

43、减少自己资本的投入，用最小的本钱换取最大的服务。（3）竞争者。为了各自企业的利润竞争。5.3.2内部条件分析分析（1）仪器生产商。多进行产品宣传，加强企业产品的认知度，帮仪器生产商树立良好的企业形象，减少中间商的费用，降低企业的代理成本。（2）服务购买商。主要是各类企事业单位、各高校，采取低成本加大产品销售量的方式，将买主购买成本降到最低，同时保证完整的售后服务，使购买商买得放心、用得舒心。（3）竞争者。加强与各兄弟单位之间的合作，了解他们的经营方式与销售渠道，采用共同赢利的方式共同进步。5.4 swot分析 测绘行业本身具有特殊优势，由政府部门监管，具有特殊服务性。国家经济飞速发展，测绘行业又是发展的前提基础，经营目标符合国家未来经济发展方向等。第六部分 公司经营管理6.1管理团队公司初期采取直线制组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。目前，公司下设五个部门：财务部、市场部、技术部、后勤部、业务部、公关部，对主要地区客源地均设有专门的联络人员。创业小组成员将参与公司的计划调度、市场营销、财务管理及发展各类业务工作。九州测绘有限责任公司的组织机构如下图。九州测绘有限责任公司的组织机构6.2九州测绘有限责任公司的企业分工总经理：刘伟执行董事会的决议；主持企业的日常业务活动；经董事会授权，对外签订合同或处理