上海艾丽素国际美容公司企业规划报告

1、 2 主讲人：冉晋颖先生主讲人：冉晋颖先生 3 美国著名未来学家托夫勒指出：美国著名未来学家托夫勒指出： 对没有战略的企业来说，就像在险恶气候中飞行的飞机，始对没有战略的企业来说，就像在险恶气候中飞行的飞机，始终终 在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。 制定发展战略的实际意义：制定发展战略的实际意义： 有助于企业决策者集中精力发现和解决那些有关企业生存死亡、有助于企业决策者集中精力发现和解决那些有关企业生存死亡、 前途命运的重大战略问题。有助于决策者用战略眼光、宽广的视野前途命运的重大战略问题。有助于决策者用战略眼光、宽广的视野 全方

2、位实施企业的经营活动和思考未来发展。全方位实施企业的经营活动和思考未来发展。 4 5 市场环境分析 目前专业化妆品行业存在的问题目前专业化妆品行业存在的问题 1 1、销售花言巧语，扩大事实、欺骗消费者。、销售花言巧语，扩大事实、欺骗消费者。 2 2、产品更新换代频繁。、产品更新换代频繁。 3 3、春秋战国，品牌淘汰快。、春秋战国，品牌淘汰快。 4 4、产品同质化。、产品同质化。 5 5、产品概念营销恶化，层出不穷。、产品概念营销恶化，层出不穷。 6 6、假洋鬼子，披着羊皮的狼。、假洋鬼子，披着羊皮的狼。 7 7、行业诚信度低。、行业诚信度低。 8 8、跟风现象严重。、跟风现象严重。 6 行业竞

3、争者的分析 1 1、专业线大品牌极度下滑、专业线大品牌极度下滑 2 2、价格混乱、价格混乱 3 3、连锁店崛起、连锁店崛起 4 4、品牌多、品牌多 5 5、人才缺乏、人才缺乏 6 6、稳定性、代表性品牌少、稳定性、代表性品牌少 7 7、市场管理不规范、市场管理不规范 7 艾丽素现状分析 劣 势： 1 1、品牌知名度不够高。、品牌知名度不够高。 2 2、网络不齐全。、网络不齐全。 3 3、团队相对不够强大成熟。、团队相对不够强大成熟。 4 4、产品外包装不够完善。、产品外包装不够完善。 5 5、没有自己的生产线。、没有自己的生产线。 8 艾丽素现状分析 优 势： 1 1、产品品质效果稳定。、产品

4、品质效果稳定。 2 2、企业目标清晰，后劲强大。、企业目标清晰，后劲强大。 3 3、团队优势明显突出。、团队优势明显突出。 4 4、市场营销思维活跃，营销先进。、市场营销思维活跃，营销先进。 5 5、企业发展势头良好。、企业发展势头良好。 9 艾丽素企业要成为一家什么样的公司？艾丽素企业要成为一家什么样的公司？ 专业化专业化 规模化规模化 低成本低成本 大市场大市场 行业领导企业行业领导企业 10 专业化：专业化：艾丽素企业要成为一家专业化妆品生产、营销为一体的龙头企业。艾丽素企业要成为一家专业化妆品生产、营销为一体的龙头企业。 艾丽素企业要成为一家什么样的公司？艾丽素企业要成为一家什么样的公

5、司？ 1 1、产品专业化。、产品专业化。 专业的设计团队专业的设计团队 专业的研发团队专业的研发团队 专业的质检专员专业的质检专员 2 2、企业核心能力专业化。、企业核心能力专业化。 结合当前国内化妆品趋势相适应结合当前国内化妆品趋势相适应 充分发挥国内市场及行业资源优势充分发挥国内市场及行业资源优势 重点打造终端运营人才重点打造终端运营人才 狠抓教育培训、实现终端生根、市场落地。狠抓教育培训、实现终端生根、市场落地。 11 终端运营能力规模化终端运营能力规模化 教育系统规模化教育系统规模化 艾丽素企业要成为一家什么样的公司？艾丽素企业要成为一家什么样的公司？ 重点强化的坚决目标重点强化的坚决

6、目标 规模化：规模化： 12 低成本：降低成本是艾丽素和国内外知名品牌及低成本：降低成本是艾丽素和国内外知名品牌及oemoem制造中心竞争的制造中心竞争的 有力手段。低成本战略通过两方面实现：有力手段。低成本战略通过两方面实现： 一，通过建立高效、可靠的管理体系来实现。一，通过建立高效、可靠的管理体系来实现。 二，通过快速发展，建立自己一体化生产线。既扩展产品的利润空二，通过快速发展，建立自己一体化生产线。既扩展产品的利润空 间，又增强了产品的成本竞争力。间，又增强了产品的成本竞争力。 高效管理体系：包含目标计划、研发设计、营销、生产制造、物控、成本、高效管理体系：包含目标计划、研发设计、营销

7、、生产制造、物控、成本、 品质管理等方面。品质管理等方面。 延伸产业链：通过延伸产业链：通过2 2年的腾飞、力争在年的腾飞、力争在20152015年实现品牌跨越，全力进军日化年实现品牌跨越，全力进军日化 市场。实现日化、专业线双轨并驾齐驱的战略方针。市场。实现日化、专业线双轨并驾齐驱的战略方针。 艾丽素企业要成为一家什么样的公司？艾丽素企业要成为一家什么样的公司？ 13 大市场：大市场：1 1、全球市场观，就是在国内、全球市场观，就是在国内“以退为进以退为进” ” 的前瞻市场观。的前瞻市场观。 2 2、充分把握当前中国经济的发展趋势及当前化妆品行业管、充分把握当前中国经济的发展趋势及当前化妆品

8、行业管 理混乱的时机，快速发展，强大企业。理混乱的时机，快速发展，强大企业。 3 3、认清形势，、认清形势，“有所为有所不为有所为有所不为”，韬光养晦，专心专意，韬光养晦，专心专意 把品牌做大，做稳，做成大名牌，拥有大市场。把品牌做大，做稳，做成大名牌，拥有大市场。 。 艾丽素企业要成为一家什么样的公司？艾丽素企业要成为一家什么样的公司？ 14 筹募资本使用筹募资本使用： 工厂建设工厂建设 生产设备引进生产设备引进 研发中心建立研发中心建立 品牌日化路线建设品牌日化路线建设 产品价值链拓展产品价值链拓展 资本再投资资本再投资 筹募资本筹募资本 策划营销中心构建策划营销中心构建 15 快速组建强

9、大、稳定、忠诚的流通渠道快速组建强大、稳定、忠诚的流通渠道 1 1、快速拓展网络、快速拓展网络 2 2、重点培养及样板市场塑造、重点培养及样板市场塑造 3 3、终端门市的忠诚度建立、终端门市的忠诚度建立 4 4、消费者的品牌意识建设、消费者的品牌意识建设 16 人才的引进、培养和储备人才的引进、培养和储备 1 1、营销、策划、管理人才营销、策划、管理人才 2 2、教育、生产、教育、生产、研发人才研发人才 团队打造团队打造 品质管理品质管理 团队复制团队复制 品牌提升品牌提升 营销策划营销策划 17 艾丽素企业战略实现的必要条件艾丽素企业战略实现的必要条件 最高决策者的雄心最高决策者的雄心 最高

10、决策者的恒心最高决策者的恒心 最高决策者的决心最高决策者的决心 渠道商的绝对配合渠道商的绝对配合 企业团队齐心协力企业团队齐心协力 市场人员前仆后继市场人员前仆后继 科学先进管理严格科学先进管理严格 发现时机把握时机发现时机把握时机 18 展望未来 跨越腾飞 2013年我们将怎么做？ 19 第二篇 2013年艾丽素企业发展战略 第三篇 2013年艾丽素企业营销规划 第四篇 2013年艾丽素企业教育规划 第五篇 2013年艾丽素企业旗下品牌产品规划 第一篇 企业五年发展规划 目 录 第六篇 2013年艾丽素企业旗下品牌全年返点支持 20 艾丽素发展战略核心 分销是基础产品是根本营销是灵魂教育是保

11、障品牌是核心盈利在终端 制造产品差制造产品差 异化，做好异化，做好 品质创新，品质创新， 抓好品质管抓好品质管 理，升级产理，升级产 品包装，提品包装，提 高竞争优势。高竞争优势。 与代理商通与代理商通 力合作，大力合作，大 力拓展加盟力拓展加盟 店数，构筑店数，构筑 大生产、大大生产、大 流通、大市流通、大市 场战略蓝图。场战略蓝图。 创新的营销创新的营销 方式，用执方式，用执 行力打造营行力打造营 销核心竞争销核心竞争 力，把三方力，把三方 营销整合在营销整合在 一起。一起。 先教育再先教育再 营销，美营销，美 容院与消容院与消 费者的忠费者的忠 诚度也源诚度也源 自于教育自于教育 的深耕

12、。的深耕。 提升艾丽提升艾丽 素企业品素企业品 牌管理能牌管理能 力，提高力，提高 品牌在消品牌在消 费者中的费者中的 知名度。知名度。 通过有效的通过有效的 促销政策和促销政策和 项目整合，项目整合， 通过全国会通过全国会 提升品牌和提升品牌和 产品在终端产品在终端 的影响力。的影响力。 21 艾丽素企业“一个核心 二步提升 三大创新 ”发展方针 重点 教育培训教育培训 提升提升 实现六轮驱动快速发展实现六轮驱动快速发展 网络拓展网络拓展 核心核心 内外管理内外管理 提升提升 产品项目产品项目 创新创新 品牌形象品牌形象 创新创新 营销战略营销战略 创新创新 22 根据“一个核心 二步提升

13、三大创新”的基本方针, 围绕企业的战略目标，2013艾丽素公司战略为： 精耕细作推陈出新内外兼修 针对终端出货、加盟店针对终端出货、加盟店 稳定及代理商团队辅导稳定及代理商团队辅导 为主、打造样板市场、为主、打造样板市场、 达到绝对复制的效果达到绝对复制的效果 重点打造品牌项目特色、重点打造品牌项目特色、 研发产品品质、创新包研发产品品质、创新包 装、提升形象聚焦推广装、提升形象聚焦推广 ，从而提升品牌加盟店，从而提升品牌加盟店 终端的忠诚度及占有率终端的忠诚度及占有率 艾丽素公司将进行内部修艾丽素公司将进行内部修 炼，达成管理上的精进、炼，达成管理上的精进、 市场人员进行封闭式培训，市场人员

14、进行封闭式培训， 业务不熟悉不下市场业务不熟悉不下市场 23 2013年艾丽素企业战略目标 总回款额总回款额总出货额总出货额全国代理商全国代理商 全国有效加盟店总数全国有效加盟店总数 品牌知名度覆盖率品牌知名度覆盖率 4000万万 60% 2000家家 50家家4000万万 24 2013年资蔻品牌战略目标 总回款额总回款额总出货额总出货额全国代理商全国代理商 全国有效加盟店总数全国有效加盟店总数 品牌知名度覆盖率品牌知名度覆盖率 2000万万 70% 1000家家 25家家2000万万 25 2013年缔伊元素品牌战略目标 总回款额总回款额总出货额总出货额全国代理商全国代理商 全国有效加盟店

15、总数全国有效加盟店总数 品牌知名度覆盖率品牌知名度覆盖率 1500万万 50% 800家家 20家家1500万万 26 2013年医植品牌战略目标 总回款额总回款额总出货额总出货额全国代理商全国代理商 全国有效加盟店总数全国有效加盟店总数 品牌知名度覆盖率品牌知名度覆盖率 500万万 30% 200家家 5家家500万万 27 方针一、“网络拓展核心” 拓 展 目 标 品牌品牌数量数量空白区域空白区域方法方法 资蔻资蔻8 8个个 1 1、转介绍、转介绍 2 2、广告轰、广告轰 炸炸 3 3、成立拓、成立拓 展部门展部门 4 4、样板市、样板市 场带动场带动 5 5、空白省、空白省 份发布会份发

16、布会 6 6、会展开、会展开 发发 缔伊元素缔伊元素1515个个 医植医植略略略略 28 方针二、教育培训提升 1 1、为什么要做培训、为什么要做培训 2 2、培训后为什么没有效果、培训后为什么没有效果 3 3、教育培训的重要性分析、教育培训的重要性分析 4 4、教育培训实施途径及方法、教育培训实施途径及方法 5 5、艾丽素企业教育系统课程、艾丽素企业教育系统课程 6 6、教育培训评估成果分析、教育培训评估成果分析 29 企业竞争力与人才培训的关系 化妆品行业的竞争其实就人才的竞争化妆品行业的竞争其实就人才的竞争 核心技术核心技术核心人才核心人才核心才能核心才能 企业竞争力企业竞争力 为什么要

17、狠抓教育？ 30 反向思考：為什麼訓練沒有效果？ 為什麼訓練沒有效果？為什麼訓練沒有效果？ 需求未掌握需求未掌握目標定位目標定位講師講師 教材教材組織組織管理管理 1. 1.未真正掌握重點未真正掌握重點 2. 2.方法不對方法不對 3. 3.未做診斷需求未做診斷需求 1. 1.未未与业务与业务結合結合 2. 2.未未与与人事結合人事結合 3. 3.缺乏缺乏追踪追踪改善改善 1. 1.課程目標不明確課程目標不明確 2. 2.為上課而上課為上課而上課 3. 3.目標未配合政策目標未配合政策 1. 1.公司文化、風格公司文化、風格 2. 2.主管排斥訓練主管排斥訓練 3. 3.工作壓力大工作壓力大

18、1. 1.教學表達不足教學表達不足 2. 2.專業實務不足專業實務不足 3. 3.不生動、欠互動不生動、欠互動 1. 1.欠缺實務內容欠缺實務內容 2. 2.表現方式單調表現方式單調 3 3內容不符需求內容不符需求 31 培训需求分析 打死我也打死我也 做不了！做不了！ 不好好做我打死你不好好做我打死你 区分区分教育教育问题与管理问题问题与管理问题 32 培训需求分析 培训需求分析的一般方法培训需求分析的一般方法 业务分析业务分析 组织分析组织分析 工作分析工作分析 调查分析调查分析 绩效考评绩效考评 评价中心评价中心 自我申请自我申请 群体讨论群体讨论 33 以事件为主：解决问题以事件为主：

19、解决问题 以企业为主：策略发展以企业为主：策略发展 以个人为主：绩效考核以个人为主：绩效考核 企业发展国际化、学习性组织、企业发展国际化、学习性组织、 企业文化、忠诚度塑造企业文化、忠诚度塑造 差距分析、前程规划、差距分析、前程规划、 接班人计划、销售业绩、团队士气接班人计划、销售业绩、团队士气 销售业绩、团队士气、销售业绩、团队士气、 竞争压力、成长瓶颈、奖励竞争压力、成长瓶颈、奖励 34 从艾丽素的角度审视教育的重要性 增进人才的专业能力增进人才的专业能力 知识知识 技能技能 态度态度 强化组织的核心能力强化组织的核心能力 团队合作团队合作 企业文化企业文化 人员储备人员储备 35 企业内

20、教育的目的 企业面企业面 提高生产力，降低成本提高生产力，降低成本 提升品质提升品质 有效解决问题有效解决问题 贯彻纪律，沟通共识贯彻纪律，沟通共识 增进团队合作效能增进团队合作效能 个人面个人面 增进员工适应能力与信心增进员工适应能力与信心 使员工发挥立即作战能力使员工发挥立即作战能力 工作安全工作安全 增进向心力，降低流动率与缺勤率增进向心力，降低流动率与缺勤率 培养员工核心专长培养员工核心专长 30% 20% 50% 创新 改善 维持 36 新员工培训考核流程 职位分析职位分析 职位说明书职位说明书 技能要求技能要求 绩效考核绩效考核 培训培训 招聘招聘 辞退辞退 培训培训 加薪加薪 晋

21、升、发展晋升、发展 职务要求细则职务要求细则 37 从市场的角度审视教育的重要性 创新创新 复制复制 精准精准 解决问题解决问题 提升效率提升效率 团队合作团队合作 品质改善品质改善 产品创新产品创新 激发创意激发创意 突破瓶颈突破瓶颈 勇于冒险勇于冒险 专业知识专业知识 企业文化企业文化 品质水准品质水准 激励士气激励士气 38 教育实施方法及途径 一、企业内修一、企业内修 方式：方式：1 1、提供外出培训学习、提供外出培训学习 2 2、按季度回总部集体培训、按季度回总部集体培训 3 3、实行合同绩效考核分红制、实行合同绩效考核分红制 资源：资源： 1 1、独立内训专员、独立内训专员 2 2

22、、外请训练专家、外请训练专家 39 二、渠道辅导二、渠道辅导 方式：方式：1、一年两次全国品牌小组培训会、一年两次全国品牌小组培训会 2、品牌总监或经理按季度市场辅导、品牌总监或经理按季度市场辅导 3、大区每月市场巡回辅导、大区每月市场巡回辅导37天天 资源：资源： 1、外聘专家及教育机构联合、外聘专家及教育机构联合 2、教育总监、品牌总监、品牌教育经理、大区经理、教育总监、品牌总监、品牌教育经理、大区经理 教育实施方法及途径 40 三、终端门市辅导三、终端门市辅导 方式：方式：1、一年、一年3次省级品牌美容精英训练营次省级品牌美容精英训练营 2、一年两场美容院总裁全国财富峰会、一年两场美容院

23、总裁全国财富峰会 3、根据省份市场制定个性化培训带招商会议、根据省份市场制定个性化培训带招商会议 资源：资源： 1、外聘专家及教育机构联合、外聘专家及教育机构联合 2、教育总监、品牌总监、品牌教育经理、大区经理、教育总监、品牌总监、品牌教育经理、大区经理 教育实施方法及途径 41 艾丽素艾丽素三大三大教育教育系统系统课程课程 人才开发系统人才开发系统 产品推广系统产品推广系统 企业发展系统企业发展系统 绩效绩效 教育教育 体系体系 设计设计 新员工入职培训系统课程新员工入职培训系统课程 销销 售售 管管 理理 系系 列列 市市 场场 营营 销销 系系 列列 财财 务务 管管 理理 系系 列列

24、人人 力力 资资 源源 系系 列列 客客 户户 服服 务务 系系 列列 行行 政政 管管 理理 系系 列列 技技 术术 开开 发发 系系 列列 个个 人人 素素 质质 管管 理理 物物 流流 管管 理理 系系 列列 营销、会议、策划、沟通、激励课程营销、会议、策划、沟通、激励课程 美容院店务、规划、组织、执行课程美容院店务、规划、组织、执行课程 品牌技术、专业、文化、项目课程品牌技术、专业、文化、项目课程 综合技能综合技能 基本技能基本技能 岗位技能岗位技能 企业文化及核心能力课程企业文化及核心能力课程 42 岗位技能 品牌层面品牌层面 品牌文化、产品效果、产品使用品牌文化、产品效果、产品使用

25、 营销模式的贯彻、辅导、执行营销模式的贯彻、辅导、执行 代理商层面代理商层面 美导的技术技能、美导的思想及行为规范美导的技术技能、美导的思想及行为规范 美容院层面美容院层面 品牌的文化、形象、品质、技能技术、营销品牌的文化、形象、品质、技能技术、营销 43 综合技能 培养人才培养人才 储备人才储备人才 优化人才优化人才 延续人才延续人才 44 基本技能 企业文化企业文化 企业精神企业精神 行为规范行为规范 战略目标战略目标 制度规范制度规范 员工认同员工认同 45 教育培训评估 反应反应学习学习行为行为成果成果 学习过程学习过程应用过程应用过程 训练运作训练运作训练转化训练转化 投资报酬率投资

26、报酬率 46 教育一定可以带来竞争优势吗？ 员工的能力：员工的能力： 员工的思维模式：员工的思维模式： 管理者的管理方式：管理者的管理方式： 47 方针三、内外管理提升 1 1、内部管理提升、内部管理提升 2 2、外部市场管理提升、外部市场管理提升 3 3、品牌管理提升、品牌管理提升 48 一、内部管理提升一、内部管理提升 目的目的内容内容方法方法 提升综合素质提升综合素质 提升专业技能提升专业技能 提升团队职业规范提升团队职业规范 提升团队行为道德提升团队行为道德 企业文化、规章制度的完善执行企业文化、规章制度的完善执行 企业薪资体系、绩效考核、职业企业薪资体系、绩效考核、职业 规划、安全感

27、建立执行规划、安全感建立执行 新员工入职培训新员工入职培训715715天天 老员工定期重复培训考核评估老员工定期重复培训考核评估 （半年考核、每月检查、表格化管理）（半年考核、每月检查、表格化管理） 设立人力资源职能部门（建立培训、监督体系）设立人力资源职能部门（建立培训、监督体系） 实行合同制（保险、股份、分公司）实行合同制（保险、股份、分公司） 实行员工住房基金储备体系（实行员工住房基金储备体系（5 5年、年、1010年、年、1515年标准基金）年标准基金） 49 二、外部市场管理提升 目的目的内容内容方法方法 完善品牌终端评估系统完善品牌终端评估系统 完善企业市场统筹系统完善企业市场统筹

28、系统 完善市场绩效考核系统完善市场绩效考核系统 终端顾客对品牌的品质、包装、品牌印象统计终端顾客对品牌的品质、包装、品牌印象统计 品牌渠道细分、网络分布、网络占有率品牌渠道细分、网络分布、网络占有率 品牌忠诚度评估统筹系统品牌忠诚度评估统筹系统 品牌终端月、季、年度回款、出货考核系统。品牌终端月、季、年度回款、出货考核系统。 渠道市场运作绩效考核评估系统渠道市场运作绩效考核评估系统 市场人员岗位绩效考核系统市场人员岗位绩效考核系统 品牌品质市场调查表品牌品质市场调查表 （按季度填报至艾丽素企业）（按季度填报至艾丽素企业） 品牌省级网络开发计划表品牌省级网络开发计划表 品牌网络调查评估统计表（按

29、季度填报）品牌网络调查评估统计表（按季度填报） 代理商月、季、年度绩效考核表代理商月、季、年度绩效考核表 品牌市场会议总结表品牌市场会议总结表 大区、美导月工作总结大区、美导月工作总结 大区、美导月工作考核表大区、美导月工作考核表 50 三、品牌管理提升 目的目的内容内容方法方法 品牌网络体品牌网络体 系系 品牌网站的重新设计投入品牌网站的重新设计投入 品牌网络会员咨询系统投入品牌网络会员咨询系统投入 建立品牌网站（建立品牌网站（3 3月份完成）月份完成） 建立品牌会员网站、会员刷卡机（建立品牌会员网站、会员刷卡机（6 6月份完成）月份完成） 品牌渠道管品牌渠道管 理理 品牌代理商责权利管理规

30、范品牌代理商责权利管理规范代理管理合同、保证金、监督举报奖励等代理管理合同、保证金、监督举报奖励等 品牌品质管品牌品质管 理理 生产监督生产监督 生产工人培训生产工人培训 生产质量责任奖罚体系生产质量责任奖罚体系 高薪聘请专业产品质量监督员高薪聘请专业产品质量监督员 按月做问题总结按月做问题总结 质量问题责任制质量问题责任制 奖罚分明奖罚分明 51 方针四、产品项目创新 1 1、资蔻品牌产品升级规划、资蔻品牌产品升级规划 2 2、缔伊元素产品升级规划、缔伊元素产品升级规划 52 产品项目升级 品牌为什么要升级？品牌为什么要升级？ 消费升级、竞争激烈、市场拓展、塑造独立品牌、明确定位，消费升级、

31、竞争激烈、市场拓展、塑造独立品牌、明确定位， 是当前品牌进行升级的内在动力。是当前品牌进行升级的内在动力。 1 1、消费升级、维护消费者关系的需要。、消费升级、维护消费者关系的需要。 2 2、差异竞争、化解市场压力的需要。、差异竞争、化解市场压力的需要。 3 3、更新产品、塑造独立品牌的需要。、更新产品、塑造独立品牌的需要。 4 4、市场扩展、做大做强品牌的需要。、市场扩展、做大做强品牌的需要。 5 5、明确定位、塑造统一品牌形象的需要。、明确定位、塑造统一品牌形象的需要。 53 资蔻品牌产品升级规划 概念概念 升级升级 系统架构系统架构 产品名称产品名称 价格价格 定位定位 渠道渠道 定位定

32、位 消费消费 定位定位 soso d d 虫虫 草草 护护 肤肤 五五 大大 进进 程程 健健 康康 管管 理理 系系 统统 第一大系统 净负离子活氧理机工程 拨筋排毒理疗尊宠奢护套 中大 型美 容院 中档 消费 群体 第二大系统 调水娃娃记忆修复工程 能量微频振动水合套 焕活璀璨水奇迹奢护套-（水疗套） 焕活璀璨水奇迹奢护套 第三大系统 养bio细胞再生能量工程 活肤舒颜丝柔奢护套 炫彩年华美目眼袋组合套 梦幻年华美目黑眼圈组合套芬芳年华美目眼皱组合套白金级 璀璨奢宠眼护套 净颜调理尊宠奢护套 第四大系统 护ert瓷娃娃臻白工程 活氧皙白尊宠奢护套（综合套） 三维立体叠加美白组合套(巩固套)

33、 活氧璀璨美白奢护套（黑黄皮肤） 第五大系统 固基因克隆驻颜工程 立体活颜璀璨奢护套 基因克隆驻颜套 54 资蔻品牌产品升级规划 概念概念 升级升级 系统架构系统架构 产品名称产品名称 价格价格 定位定位 渠道渠道 定位定位 消费消费 定位定位 soso d d 虫虫 草草 养养 生生 四四 大大 健健 康康 进进 程程 管管 理理 系系 统统 第一大系统通 粉红丝带美胸白宝石工程 灵枢甘露经络脉道工程 灵翼肩颈疏活脉道工程 中 大 型 美 容 院 中 档 消 费 群 体 第二大系统-排 七星能量机能定养工程粉红丝带美胸金宝石工程 第三大系统-调 易通内丹龙脉脉道 工程粉红丝带美胸粉宝石工程

34、第四大系统-养美丽花园因时定养工程粉红丝带美胸红宝石工程 原液方程组 美白祛黄系列疗程装 活肤修复系列疗程装 时光减龄系列疗程装 胶原蛋白系列疗程装, 养颜美容珍品茶疗程装 55 缔伊元素品牌产品升级规划 概念概念 升级升级 系统架构系统架构 产品名称产品名称 价格价格 定位定位 渠道渠道 定位定位 消费消费 定位定位 深深 海海 珍珍 珠珠 健健 康康 理理 疗疗 管管 理理 系系 统统 第一大系统通 中 小 型 美 容 院 工 薪 阶 层 消 费 群 体 第二大系统排 第三大系统调 第四大系统养 原液方程组 56 方针五、品牌形象创新 目目 的的 内容内容方法方法 包装形象包装形象 内托更

35、新内托更新 瓶子更新瓶子更新 颜色更新颜色更新 进口进口evievi化妆品专用内托化妆品专用内托 瓶子全部喷色，不同系列喷不同颜色，只要色瓶子全部喷色，不同系列喷不同颜色，只要色 系为粉红、蓝色、金灰色、绿色系为粉红、蓝色、金灰色、绿色 外观形象外观形象 外包装更新外包装更新 套装加大，礼盒外观根据不同的系列设计不同套装加大，礼盒外观根据不同的系列设计不同 的图案，不同的外观质感的图案，不同的外观质感 品牌形象品牌形象 品牌杂志广告品牌杂志广告 内刊广告内刊广告 营销海报营销海报 产品海报品产品海报品 牌门头牌门头 手册手册 价目表价目表 省级杂志封面支持省级杂志封面支持 资蔻品牌会员刊物出版资蔻品牌会员刊物出版 各各 类项目写真海报类项目写真海报 项目手册项目手册 价目表价目表 加盟牌加盟牌 缔伊元素品牌各类项目单瓶海报写真缔伊元素品牌各类项目单瓶海报写真 价目表价目表 加盟牌加盟牌 品牌形象灯箱广告品牌形象灯箱广告 57 方针六、营销战略创新 1 1、艾丽素企业规划