上半年贵阳金阳新世界营销策略报告

1、2011年12月27日 20122012年上半年年度目标年上半年年度目标 20122012年项目上半年销售目标年项目上半年销售目标 3.73.7亿！亿！ 我们的营销目标我们的营销目标 跑赢大势！跑赢大势！ 项目项目 20112011年销售回顾年销售回顾 2012年房地产市场预测 市场 贵阳房地产整体住宅市场分析 p8月31日d5开盘，共计认筹客户256组，开盘当日到达现场解筹的客户共计150组，开盘当日认购100套， 解筹率为65%； p9月2日至 9月5日，参加房博展览会，客户登记共347组，入新中会会员285组； p10月1日至10月7日，销售现场举行抽奖活动，1日至3日每天抽取ipad一

2、台，主要邀请老业主和意向客户 前来参加，人气较旺，现场来访140组，成交15套； p10月28日，d6二单元加推2、3号房的58套房源单位，当日现场成交6套，由于蓄客时间较短，价格因素 是未成交客户的主要原因； p11月17日至11月20日，发起新世界品牌之旅，邀请了贵阳地区重要媒体单位记者到新世界中国地产广州、 香港参观凯旋新世界、k11等项目； p12月3日在销售现场举行“周大福4亿元珠宝展”，当日现场到访客户人数约600多人，当日d1认筹客户12 组； 1111月月1717日至日至1111月月2020日，发日，发 起新世界品牌之旅起新世界品牌之旅 1010月月2828日，日，d6d6二二

3、 单元加推单元加推2 2、3 3号房号房 1212月月3 3日在销售现场举行日在销售现场举行 周大福周大福4 4亿元珠宝展亿元珠宝展 1010月月1 1日至日至1010月月7 7日，销日，销 售现场举行抽奖活动售现场举行抽奖活动 9 9月月2 2日至日至 9 9月月5 5日，日， 参加房博展览会参加房博展览会 8 8月月3131日日d5d5开盘开盘 项目项目20112011年营销推广汇总：年营销推广汇总： 时间时间合计销售套数合计销售套数成交金额成交金额成交面积成交面积实现均价实现均价 2011.08.15- 2011.11.30 237161,697,822元27,300.705922.85

4、元/ 从2011年8月15日至11月30日共成交237237套，套，其中住宅成交203203套套，成交面积 26703.5926703.59，成交金额为157157，412412，468468元元；车位成交3434套，套，成交面积597.11597.11；成 交金额为409409，06000600元；元；商铺无成交，共计成交金额161161，697697，822822元；元； 时间时间住宅销售套数住宅销售套数成交金额成交金额成交面积成交面积实现均价实现均价 2011.08.15- 2011.11.30 203157412468元26703.595894.80.元/ 时间时间车位销售套数车位销售

5、套数成交金额成交金额成交面积成交面积实现均价实现均价 2011.08.15- 2011.11.30 344090600元597.116850.66元/ 项目前期销售情况：项目前期销售情况： 项目项目20112011年销售总结分析：年销售总结分析： p 项目通过5年时间的开发，已经入住业主3000多户，项目口碑和品牌形象 都已经在市场上有一定的竞争能力，为后期销售打下了基础； p 项目山临境、水临境余货单位面积大，总价高，销售压力自然变大； p 由于项目离两城区距离较远，造成推广效果不理想，而主要目标客户来自贵 阳市两城区，占比约50%左右； p 通过调查问卷的方式，项目形象已经有一定的知名度，

6、但仍需要加大推 广力度，整体情况依旧有待改变； p 项目价格已经达到一定高度，但周边部分项目一直以低价入市，而且潜在 的项目也在价格方面相当谨慎，如何消化剩余产品是最大的问题； p 项目2012年推货体量较大，在严峻的市场影响下，整体去化率降低。 项目 2011年销售回顾 2012年房地产市场预测 市场市场 贵阳房地产整体住宅市场分析贵阳房地产整体住宅市场分析 n从左图来看，新增情况较为 峰值的月份为8月和12月，8 月份集中在美的林城时代、 恒大城、绿地和中大新增较 多，还有部分经济适用房新 增；12月新增供应项目主要 是中天未来方舟。 n自6月-11月住宅的库存走势， 存销比越来越大，市场

7、库存 压力较大，各企业后期将加 大出货力度。 2011年贵阳住宅市场回顾供求走势及库存 n2011年1月-12月15日贵阳商品住宅成交走势可以看出，2011年第一个季度，仅在二月份受 春节影响，略有下滑；第二个季度逐渐回暖，量价齐升；在第三个季度房地产调控政策趋于 严峻，成交均较有所下跌；也未见出现“金九银十”的火爆场面。在进入第四个进入，各楼 盘纷纷采取促销策略，走价格战，优惠折扣销售，低价吸引客户，促进成交，但成交量逐渐 下滑。 2011年贵阳住宅市场回顾整体成交走势 区位区位 新增面积（）新增面积（） 新增套数新增套数 成交面积（）成交面积（）成交套数成交套数 成交均价成交均价 （元（元

8、/ /） 两城2407292.86 23366 1962129.48 19940 5809 金阳1532155.97 11531 1579710.71 12617 4659 小河452302.91 4863 397089.16 3821 5353 乌当904123.94 7647 459087.16 3929 4677 花溪61470.52 541 100913.17 806 6164 白云601285.66 5112 367263.61 3349 4376 合计合计5958631.86 5958631.86 53060 53060 4866193.29 4866193.29 44462 44

9、462 5191 5191 n截止2011年12月15日，贵阳市各区域的供销情况如上图。供销情况首位的区域是两城区，随着 主城区大盘效应，花果园和未来方舟项目，购房回归主城区，再加上客户对老城区的居住情怀， 关注度逐渐增加；其次仍是金阳新区，代表楼盘为美的林城时代和金阳新世界。 n从成交均价上来看，略有小幅上涨，小河区因万科金域华府项目，精装修产品，成交均价达 5353元/平米；两城区达5809元/平米。 （数据截止时间：2011年12月15日） 2011年贵阳住宅市场回顾各区域供销情况 n截止2011年1-12月15日， 贵阳市房地产市场销售排 名前20名项目（如右图）， 花果园理所当然为2

10、011整 体市场上的大赢家，销售 居榜首。万科金域华府项 目，名列第四名，恒大城 其次；其中本案天誉城名 列第十名。 排名排名推广案名推广案名 成交套成交套 数数 成交面积成交面积成交金额成交金额成交均价成交均价 1花果园11074 970413.96 5590694482.62 5761 2世纪城5561692912.62 3332340434.98 4809 3中天会展城2816351666.66 1428850119.45 4063 4金域华府1783173561.31 1065609509.80 6140 5恒大城1454153559.46 678014503.38 4415 6睿力上

11、城1447177988.73 686076279.87 3855 7保利温泉新城1305153468.77 667161733.81 4347 8保利云山国际1223108592.27 637288669.39 5869 9美的林城时代907117252.45 663996278.47 5663 10天誉城89093422004453 11腾龙湾82492245.57 428193271.74 4642 12中天花园801104847.09 562178314.34 5362 13保利公园201066673656.99 304475028.66 4134 14恒大绿洲

12、57456027.13 278466528.00 4970 15保利春天大道53784603.02 502631738.89 5941 16兴隆枫丹白鹭52034977.39 149652794.31 4279 17众华上居49438898.05 177453440.89 4562 18远大生态风景46653342.00 267962251.58 5023 19臣功新天地45848694.74 212111762.78 4356 20中铁逸都国际44444389.75 239906688.63 5405 2011年贵阳住宅市场回顾销售top前20名 房屋性质房屋性质物业类型物业类型期末余货（套

13、）期末余货（套）余货占比余货占比 商品住宅 独栋1230.3% 双拼100.0% 联排4030.9% 叠拼1430.3% 花园洋房6401.4% 多层29316.4% 小高层20504.5% 高层3942386.2% 合计合计4572345723 经适房 多层237526.4% 小高层96610.7% 高层565462.9% 合计合计89958995 商业10159 办公2606 公寓223 n截止12月15日市场期末余 货，45723套，主要以高 层物业类型居多，占总余 货的86.2%，洋房别墅类 产品较为稀缺。 n公寓类产品市场余货223套。 （数据截止时间：2011年12月15日） 20

14、11年贵阳住宅市场回顾库存产品组成 n今年整个市场的媒体投放情况同比2010年全年（总投放项目189个，总投放频次1825 次，总投放金额16783.95万元），投放频次同比增长42%、投放金额同比增加18%；投 放项目也有所增加。 n进入下半年市场，投放频次和项目逐渐增多，促销信息、优惠信息纷纷出街。 2011年贵阳住宅市场回顾报纸媒体投放情况 n从2011年的贵阳市房地产市场整体情况来看，受政策影响在某种程度上，同比2010 年供销有明显下降，市场出现供大于求的局面，余货压力大，再加上2012年新推货 量，这也就意味着2012年市场出货较多。 n整体大市场环境严峻，国家对房地产的调控政策未

15、见松动，银根收紧，客户观望情 绪逐渐浓厚，2012年市场是否能缓和，不易预判。 n高层产品市场竞争压力大，同质类产品居多，产品面积段多为目前市场热销主力面 积70-90，90-120之间。 小结 项目 2011年销售回顾 20122012年房地产市场预测年房地产市场预测 市场市场 贵阳房地产整体住宅市场分析 地块名称地块名称 土地性质（统土地性质（统 计）计） 出让（转让）出让（转让） 成交时间成交时间 受让方（用地方）受让方（用地方） 土地面积土地面积 ( (平方米平方米) ) 建筑面积建筑面积 ( (平方米平方米) ) 容积率容积率用地备注说明用地备注说明成交总价（万元）成交总价（万元）

16、楼面地价楼面地价 （元（元/m)/m) g（11）04 商业、办公、 文化娱乐、住 宅 2011-2-1 中天城投集团贵阳 房地产开发有限公 司55420665041.2生地 6,765.00 1017 g（11）11 商业、文化娱 乐、住宅 2011-2-1 贵阳保利铁投房地 产开发有限公司158239363949.72.3净地 56,560.00 1554 g（11）12 商业、文化娱 乐、住宅 2011-2-1 贵阳保利铁投房地 产开发有限公司133128306194.42.3净地 47,470.00 1550 金阳2010-16地 块 二类居住用地 （r21）、公共 服务设施用地 （r

17、22）、酒店 用地（c21）、 行政办公用地 （c12） 2011-2-25 中维地产股份有限 公司、中国烟草总 公司贵州省公司、 贵州中烟工业有限 责任公司联合体124719.18261910.2782.1净地 80,100.00 3058 g（11）02商业、住宅 2011-1-10 上海绿地集团（贵 阳）置业有限公司1289604513603.5生地 3,835.00 85 注：注：2011年部分土地成交明细年部分土地成交明细 2011年，贵阳地块最低楼面价85元/平方米，最高3058元/平方米，平均约1000元/平方米，且出让土地 多为生地。 与此同时，随着通胀的不断持续，开发商建安成

18、本、前期基础工程费用等也在不断上升，目前，贵阳高 层项目开发成本约在3000-3500元/平方米左右，以15%的利润计算，目前贵阳高层物业薄利售价起码应在 3450-4025元/平方米左右，如果算上后期营销成本、人工成本等，3625-4200元/平方米左右的基本售价 是较为合理的。 小结：小结：通胀压力持续上行，开发成本不断加大，房价下降可能性较小。然而通胀压力持续上行，开发成本不断加大，房价下降可能性较小。然而 贵阳贵阳20122012年房地产市场预测年房地产市场预测 19 本案 金阳新世界金阳新世界 建筑面积：339万 容积率：1.85 花园洋房、小高层、 高层、别墅、多层 美的林城时代美

19、的林城时代 建筑面积：140万 容积率：2.46 全高层 保利公园保利公园20102010 建筑面积：预计194万 容积率：2.92 高层、小高层、别墅 万科劲嘉金域华府万科劲嘉金域华府 建筑面积：预计73万 容积率：2.0 高层、花园洋房、别墅 花果园（加五里冲拓展地块）花果园（加五里冲拓展地块） 建筑面积：1712万 容积率：6.60 高层 写字楼 商铺 中国铁建国际城中国铁建国际城(兰 草坝拓展地块) 建筑面积：249万 容积率：3.00 全高层 中天未来方舟中天未来方舟 建筑面积：预计720万 容积率：3.5 高层、花园洋房、别墅、 小高层、写字楼、商业 腾龙湾腾龙湾 建筑面积：91万

20、 容积率：4.00 全高层 首开项目首开项目 建筑面积：预计120万 容积率：1.8 预计洋房、别墅、小高层、 高层等 中建四局大营坡地块中建四局大营坡地块 建筑面积：70万 容积率：6.7 全高层 中铁逸都国际中铁逸都国际 建筑面积：203万 容积率：1.80 花园洋房、高层、别 墅 区位区位项目名称项目名称体量（万）体量（万） 两城区 花果园(五里冲拓展地 块) 1712 中国铁建国际城(兰草 坝) 249 中天未来方舟720 首开120 合计合计28012801 金阳新区 金阳新世界花园339 中铁逸都国际203 美的林城时代140 中渝第一城107 合计合计789789 小河区 万科劲

21、嘉金域华府73 腾龙湾91 合计合计164164 乌当区保利公园2010194 合计合计194194 白云区 绿地伊顿公馆95 白金新城94 合计合计189189 花溪区 保利溪湖90 合计合计9090 总计42274227 保利溪湖保利溪湖 建筑面积：预计90万 容积率：2.0 高层、花园洋房、别墅 白金新城白金新城 建筑面积：94万 容积率：/ 全高层 绿地伊顿公馆绿地伊顿公馆 建筑面积：95万 容积率：3.5 小高层 高层 中渝第一城中渝第一城 建筑面积：107万 容积率：/ 普通住宅 写字楼 商铺 未来竞争项目中、超过未来竞争项目中、超过8080万的综合性住宅及全高层项目分布于贵万的综

22、合性住宅及全高层项目分布于贵 阳市各个区域。阳市各个区域。 注：白金新城仍待最后规划，项目启动时间注：白金新城仍待最后规划，项目启动时间 不明不明 贵阳贵阳20122012年房地产市场预测年房地产市场预测 2012年2011年2013年 一季度一季度 二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度一季度一季度 二季度二季度一季度一季度一季度一季度三季度三季度 四季度四季度二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度二季度二季度一季度一季度三季度三季度 四季度四季度二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度 2014年2015年 花果园（加五里冲地块）/450万方（112.5万方/年） 中国铁建国际城/60

23、万方（15万方/年） 中天未来方舟/450万方（112.5万方/年） 中铁逸都国际/80万方（20万方/年） 美的林城时代/80万方（20万方/年） 万科劲嘉金域华府/50万方（16万方/年） 中渝第一城/60万方（15万方/年） 腾龙湾/60万方 金阳新世界花园/40万方（10万方/年） 保利公园2010/80万方（20万方/年） 绿地伊顿公馆/40万方（10万方/年） 保利溪湖/24万方（6万方/年） 这些项目大多在未 来四年内都仍处于 销售期，共计约有 1474万方住宅供 应，竞争激烈，且 项目多为高层产品， 同质化竞争严重， 为抢夺市场，开发 商不可避免将展开 价格战，从而不断 压缩利

24、润空间，楼 市将进入薄利时期。 小结：小结：通胀难抑，通胀难抑， 物价高涨，房价物价高涨，房价 下跌可能性不大，下跌可能性不大， 但楼市将进入薄但楼市将进入薄 利时期。利时期。 贵阳贵阳20122012年房地产市场预测年房地产市场预测 走量走量高度保持市场敏感，把握/主动创造“机会点”，加 快出货速度； 错位竞争错位竞争面临品牌大盘激烈竞争，以“挑战者”姿态占位， 强化本项目的核心竞争力从而提升转变，改变游戏规则挑战区 域领导地位。 项目外部环境研判结论项目外部环境研判结论 竞争激烈，客户观望，银根收紧，市场低迷 2012年是一场硬仗 20122012年营销主张年营销主张 20122012年营

25、销策略组合年营销策略组合 区域提升城市城市 化！化！ 交通 配套 休闲 城际交通 区间交通 生活配套 医疗配套 影院 健身 城市化 1.11.1区域提升区域提升交通提升交通提升 专线楼吧 城际交通 金阳新世界金阳新世界 喷水池、大喷水池、大 十字十字 1.11.1区域提升区域提升交通提升交通提升 区间交通 建议2012年与公交公司洽淡，开通金阳新世界与世纪城、碧海花园的专线交通车，使区 间交通条件得到极大提升。 1.11.1区域提升区域提升交通提升交通提升 金阳新世界金阳新世界 世纪城世纪城 碧海花园碧海花园 1.21.2区域提升区域提升配套提升配套提升 商业配套 p尽快确定商 业形态，进驻时

26、 间，明确品牌，在 最短的时间内转化 为销售说辞； p翰临境招商 同步进行，一 为增加项目配套， 二为后期商业销售 做好铺垫； 1.21.2区域提升区域提升配套提升配套提升 医疗配套 区域内缺乏高品质的医疗机构， 对于区域而言是一种缺失，建 议确定项目周边医院动 工即完工时间，现场进 行公示； 完善项目休完善项目休 闲配套闲配套，确，确 定文体公园定文体公园 对外开放的对外开放的 时间；时间； 1.31.3区域提升区域提升休闲配套提升休闲配套提升 文体休闲乐园 配套配套生活手册生活手册/ /联盟商家联盟商家 生活手册是专门针对金阳新世界周边生活休闲场所的介绍，其中可以包括餐饮、休闲、 购物、健

27、身、教育等一系列与生活息息相关的消费地推荐； 与商家结成联盟，凭借新中会金卡即可享受一定的优惠折扣。 品质提升品质提升 part1 part2 part3 高层、别墅二条产品线高层、别墅二条产品线分级设置入户大堂品质分级设置入户大堂品质； 石材，水晶灯，实现五星级的入户大堂。石材，水晶灯，实现五星级的入户大堂。 1.11.1建筑品质建筑品质星级入户大堂星级入户大堂 针对别墅客户，打造实体样板间，凸显 项目高贵品质； 别墅样板间建议位置如图所示； 高层实体样板间建议为d2栋其中专 门规划3位建议设置为工法样板间，作 为对建筑品质的展示，提升客户信心； 高层楼栋通过实际爬楼体验，3楼左 右景观效果

28、较佳，楼层选择建议为3楼 左右。 1.21.2建筑品质建筑品质实体样板间实体样板间 冷热水管地面构筑 窗户制作管材展示 1.2.1建筑品质工法样板间 1.2.2 建筑品质看楼通道 p 地砖（或地毯）、吊灯、绿植的设置，地砖（或地毯）、吊灯、绿植的设置， 使只是临时搭建的看楼通道具有了品质使只是临时搭建的看楼通道具有了品质 感，纵深通过时，也有一种仪式感；感，纵深通过时，也有一种仪式感； p 而通道两侧设置的项目桁架（或挂画），而通道两侧设置的项目桁架（或挂画）， 也是将项目价值点对客户进行的深度强也是将项目价值点对客户进行的深度强 加；加； p 无法通电梯实体样板间中，楼道空间也无法通电梯实体

29、样板间中，楼道空间也 是打造重点，建议打造高品质的楼道空是打造重点，建议打造高品质的楼道空 间。间。 p 每月进行一次工地开放日工地开放日活动； p 在工地开放日时，针对项目各个位置的交付标准，备注鲁班奖评选标准及实际施工呈 现标准； p 让客户直观的体会到优质的工程质量。 1.2.31.2.3建筑品质建筑品质体验活动体验活动 品质提升品质提升 part1 part2 part3 2.12.1、园林提升、园林提升别墅园林别墅园林 p 重点打造客户样板间参观沿途园林景观； p 对实体样板间内可视景观资源也应做示范打造； p 对别墅区园林景观打造应与高层景观有所区隔， 体现产品品质。 2 营销中心

30、营销中心 1 1 1 1：看房通道绿化：看房通道绿化 2 2：别墅区园林：别墅区园林 品质提升品质提升 part1 part2 part3 p实现全国新中会联动和新世界资源的整合，实现全国新中会联动和新世界资源的整合，整合新世界旗下地产项目、俱乐整合新世界旗下地产项目、俱乐 部、酒店、商业、等资源，明确新中会金卡客户所享有的专属优惠权；部、酒店、商业、等资源，明确新中会金卡客户所享有的专属优惠权； p新世界中国地产在全国主要城市均有布局，通过对全国资源的整合联动，可新世界中国地产在全国主要城市均有布局，通过对全国资源的整合联动，可 以以定期通过抽奖或积分兑换等方式选取一部分会员到主要城市旅游、

31、参观定期通过抽奖或积分兑换等方式选取一部分会员到主要城市旅游、参观； 3.13.1服务提升服务提升启动中信会启动中信会 3.23.2服务提升服务提升销售服务销售服务 p加强置业顾问的接待礼仪培训，提高置业顾问的接待服务；加强置业顾问的接待礼仪培训，提高置业顾问的接待服务； p定期对置业顾问进行培训，提高现场置业顾问的杀客能力；定期对置业顾问进行培训，提高现场置业顾问的杀客能力； 3.33.3服务提升服务提升物业服务物业服务 优秀的物业会为社区品质的提升予以极大的帮助，以高品质的服务满足业主各个方面的需优秀的物业会为社区品质的提升予以极大的帮助，以高品质的服务满足业主各个方面的需 求。求。 营销

32、战略地图营销战略地图 1.1.持续持续深耕深耕金阳金阳 3.3. 突破突破贵阳贵阳 2.2.增强两城区增强两城区互动互动 1 1、20122012年推广主题思考年推广主题思考 我们有什么？我们有什么？客户认可什么？客户认可什么？我们说什么？我们说什么？ 香港品牌，金阳标杆香港品牌，金阳标杆 快速城市化发展的区域区域 规划中完善的配套配套 90万方大体量的商业商业 400万方城市大城 知名设计公司进行的小区规划小区规划 和设计，围合式布局和设计，围合式布局 1111所名校教育大盘所名校教育大盘 精雕细琢的园林景观园林景观 舒适的大户型设计，户户可见户户可见 园林景观园林景观 香港香港品牌品牌 区

33、域发展潜力区域发展潜力 教育大盘教育大盘 小区品质，适合居住品质，适合居住 大品牌，升值潜力大大品牌，升值潜力大 ？ 20122012金阳新世界金阳新世界 给您一座给您一座“城城”！ 一座。一座。 配套完善之城！ 一座。一座。 舒适居家之城！ 尊贵品质之城！ 一座。一座。 3月 4月5月 6月 2012年上半年营销计划铺排 2月1月 213 3月底4月底 1 1、推广渠道、推广渠道增加市中心的户外大牌增加市中心的户外大牌 喷水池户外喷水池户外 公交广告公交广告 三大阶段三大阶段 营销铺排 456789101112 3 2012年 2 1 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市4

34、0周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 货量配比 余货范围： d1栋栋1、2 单元单元 d6栋栋2 单元单元 本次消化余货的主要范围为d1栋1、2单元，d5/d6栋，水临境三期，碧潭园商业 d5栋栋 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 销售策略 p 以“新世界中国地产上市40周年庆” 为诉求点，感恩贵阳，结合产品的特点， 推出200套特惠房源（d6栋2单元、d1栋1、2单元生意房源），实效性准备 剩余余货的促销； p 以上特惠房源活动时间为2012-2-7至2012-3-23； p 必须是新中会会员，不

35、是会员的客户必须入会； p 销售价格建议以开盘价进行销售； 456789101112 3 2012年 2 1 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 推广策略 4567891011123 2012年 21 2月16-18日2月23-25日2月9-11日2月3 2月3日报广 p报广推广主题：销售信息为主“新世界中国地产上市40周年，特惠房源200套， 礼献贵阳”： p短信：主要以促销信息+活动信息为主，主题为“新世界中国地产上市40周年， 200套特价房源礼献全城，限时限量”； p网络：搜房网“新世界中国地产上市40周年，特

36、惠房源200套，礼献贵阳”； p项目微博、论坛：配合项目销售信息、活动信息继续更新； p其他推广渠道，led、户外、公交站台、车身等相配合； 短信、网络短信、网络短信、网络 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 推广策略 4567891011123 2012年 21 3月15-17日3月22-24日3月29-31日3月9日3月1-3日 2月3日报广 p报广推广主题：销售信息为主“新世界中国地产上市40周年，特惠房源200套， 礼献贵阳”： p短信：主要以促销信息+活动信息为主，主题为“新世界中国地产上市40周年， 200

37、套特价房源礼献全城，限时限量”； p网络：搜房网“新世界中国地产上市40周年，特惠房源200套，礼献贵阳”； p项目微博、论坛：配合项目销售信息、活动信息继续更新； p其他推广渠道，led、户外、公交站台、车身等相配合； 2月16日报广短信、网络短信、网络短信、网络3月9日报广 3月8-9日 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 活动配合 456789101112 3 2012年 2 1 p活动主题：新中上市40周年庆； p活动内容：现场通过新闻发布会的形式， 通过软文或报广告知所有客户新世界中 国地产上市40周年，推出

38、特惠房源200 套，配合现场余货促销， p活动时间：2012年2月4日 p推广配合： 项目网站； 项目微博； 软文或硬广； 户外、站台； 短信； 新世界中国地产新世界中国地产 上市上市40周年周年 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 活动配合 456789101112 3 2012年 2 1 p活动主题：“2012，给幸福安个家” p活动内容：在与贵阳都市情缘联袂举行 贵阳年后大型的相亲活动，吸引年轻的 刚需客户，消化200套特惠房源。 p活动时间：2012年2月14日 p推广配合： 项目网站； 项目微博； 软文或硬广

39、； 户外、站台； 短信； 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 活动配合 456789101112 3 2012年 2 1 p活动主题：“金阳新世界规划新闻发布 会”； p活动内容：以新闻发布的方式告知市场， 金阳新世界的整体规划，给予客户信心。 p活动时间：2012年2月19日 p推广配合： 项目网站； 项目微博； 软文或硬广； 户外、站台； 短信； 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 活动配合 456789101112 3 2012年 2 1

40、 p活动主题：“第一商业中心即将开业” 新闻发布会； p活动内容：第一商业中心即将开放 ， 新闻发布会。 p活动时间：2012年3月10日 p推广配合： 区域内导视； 项目微博； 站台、户外； 报广、软文炒作； 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 活动配合 456789101112 3 2012年 2 1 p主题：金阳新世界携手零售巨头永辉超市、 北京天正影院签约仪式； p活动内容：签约仪式，走秀，暖场活动； p活动地点：项目前广场 p活动时间：2012年3月24 p推广配合： 区域内导视； 项目微博； 站台、户外；

41、报广、软文炒作； 金阳新世界与永辉超市金阳新世界与永辉超市 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 客户组织 456789101112 3 2012年 2 1 p老业主： p看房团： p金黔在线客户； p都市情缘客源： p前期意向客户： p新中会会员； p合富客户资源； p贵阳企事业拓展单位； p地州客户拓展； 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 其他配合 456789101112 3 2012年 2 1 亨特国际亨特国际+ +设点路演设点路演+

42、+派单派单+ +定点咨定点咨 询询 南国花锦南国花锦+ +设点路演设点路演+ +派单派单+ +定点咨询定点咨询 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 其他配合 456789101112 3 2012年 2 1 业主才艺表演 元宵业主茶话会 新世界女性业主公益周 业主才艺展示延续 植树节，新世界义工行动 第1阶段23月，消化余货消化余货 以新世界中国地产上市40周年为噱头，制作2012年的促销势头，持续高层销售。 目标及费用 456789101112 3 2012年 2 1 媒体媒体总量总量费用费用备注备注 短信短信480

43、480万万2424万万 网络费用网络费用2 2个月个月1414万万 报广报广2 2版版2020万万 活动费用活动费用5 5场场4040万万 其他配合其他配合4040万万行销行销+ +雀神大赛雀神大赛 拓展费用拓展费用3 3万万 物料费用物料费用8 8万万 合计合计149149万万 注：不包含社区活动费用 三大阶段三大阶段 营销铺排 第2阶段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 货源配比 货源配比： 3a3a御岭区别墅共计御岭区别墅共计7878套套 第2阶段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开

44、始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 销售策略 p 3月底别墅震撼登场，高调亮相，在市场先做一个比较大的活动进行造势，紧 接做一系列的新闻发布会，线上大范围的炒作，利用别墅品质，提升项目形象， 从而实现别墅的成功销售； p 别墅的客户方面必须锁定客户，78席稀缺别墅进行专场发售； 第2阶段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 推广策略 4月19-21日4月27日4月12-14日3月29 短信、网络短信、网络短信、网络报广 p报广推广主题：别墅信息为

45、主3月29日报广主题为4月12日报广主题“别墅样板间盛大开放，凭邀 请函可参观”，4月27日，新世界贵阳首席珍藏别墅震撼发售； p短信：主要以别墅信息为主，阶段性主题为“新世界78席稀缺别墅震撼登场，现公开认筹”， “别墅样板间盛大开放，凭邀请函可参观”，4月27日，新世界贵阳首席珍藏别墅震撼发售； p网络：“新世界78席稀缺别墅震撼登场，现公开认筹”，“别墅样板间盛大开放，凭邀请函可参 观” ，4月27日，新世界贵阳首席珍藏别墅震撼发售； p项目微博、论坛：配合项目销售信息、活动信息继续更新； p其他推广渠道，led、户外、公交站台、车身等相配合； 4月5-7 短信 4月12日 报广 第2阶

46、段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 活动配合 p活动主题：新世界贵阳首席珍藏别墅新闻 发布会 p活动内容：在现场邀请贵阳各大媒体，进 行争先报道，制作神秘色彩，体现新世界 稀缺别墅的高贵品质，然后告知别墅开始 认筹； p活动地点：营销中心 p活动时间：2012年3月25日 p推广配合： 网络、微博炒作； 站台、户外、led； 高端资源短信。 第2阶段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 活动配合 p活

47、动主题：国际时装夏季发布会 p活动内容：举办国际时装夏季发布会，继 续炒作项目品牌，为新世界稀缺别墅的销 售打下基础； p活动地点：营销中心 p活动时间：2012年4月7日 p推广配合： 网络、微博炒作； 站台、户外、led； 高端资源短信。 第2阶段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 活动配合 p活动主题：新世界贵阳首席别墅样板间盛大 开放，恭迎品鉴； p活动内容：别墅样板间开放日，在别墅样板 间花园的举行红酒party、雪茄品鉴、水岸 bbq等活动 p活动地点：别墅样板间 p活动时间：2012

48、年4月22日 p推广配合： 区域内导视； 站台、户外； 高端资源短信。 第2阶段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 活动配合 p活动主题：新世界贵阳首席别墅盛大开盘； p活动内容：别墅开盘活动； p活动地点：营销中心 p活动时间：2012年4月29日 p推广配合： 区域内导视； 项目微博、新闻炒作； 站台、户外； 高端资源短信。 第2阶段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 客户组织 p周大福vip会员

49、： p金黔在线客户； p前期意向客户： p新中会会员； p合富客户资源； p贵阳企事业拓展单位； p地州客户拓展； 第2阶段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 其他配合 春满新世界社区摄影展 新中乐岛图书馆项目启动仪式 业主才艺展示延续 第2阶段3月底-4月底，别墅亮相别墅亮相 3a别墅开始蓄客，强势推广，提升形象，把握销售机遇。 4567891011123 2012年 21 目标及费用 媒体媒体总量总量费用费用备注备注 短信短信480480万万2424万万 网络费用网络费用1 1个月个月7 7万

50、万 报广报广2 2版版2020万万 活动费用活动费用4 4场场5555万万 物料费用物料费用8 8万万 合计合计114114万万 注：不包含社区活动费用 三大阶段三大阶段 营销铺排 第3阶段5-6月，新品上市 利用与d1栋项目的户型卖点，再次冲击市场； 4 56789101112 3 2012年 21 货源配比 货源配比： d1栋栋3 单元单元 d6栋栋1 单元单元 2d2d碧潭区碧潭区d1d1栋栋3 3单元、单元、d6d6栋栋1 1单元单元 第3阶段5-6月，新品上市 利用与d1栋项目的户型卖点“两房变四房”，再次冲击市场； 4 56789101112 3 2012年 21 销售策略 p 5

51、月初，由于前期余货进行了促销，接下来正式对2d碧潭区d1栋3单元、d6 栋1单元进行蓄客； p 主要是以d1户型作为卖点吸引客户，“两房变四房，百变空间”金阳新世界 76-94百变户型正式亮相； 4 56789101112 3 2012年 21 推广策略 第3阶段5-6月，新品上市 利用与d1栋项目的户型卖点“两房变四房”，再次冲击市场； 5月24-26日5月17-19日 短信、网络短信、网络短信、网络 p报广推广主题：别墅信息为主5月11日报广主题为76-94两房变四房户型震撼登场”，5月30日， “76-94两房变四房百变户型盛大开盘”； p短信：主要以促销信息为主，主题为76-94两房变四房户型震撼登