卫生巾及纸尿裤市场调研报告

1、 page 2 目录 调研目的 目录 1 调研路线 2 卫生巾及纸尿裤现状分析 3 我部卫生巾及纸尿裤发展建议 4 page 3 调研目的 产品产品 价格价格促销促销 渠道渠道 包装 预算预算 方案方案 计划计划 策略策略 page 4 调研目的 以5p的角度来重新认识市场，以优化我部数据库。 1.1.产品策略产品策略 产品实体（品质）、产品服务、类别、包装等产品实体（品质）、产品服务、类别、包装等 2.2.价格策略价格策略 产品价格结构产品价格结构 3.3.渠道策略渠道策略 主要竞品在主要竞品在kaka、a a类、类、bcbc类渠道、专业渠道的布局类渠道、专业渠道的布局 4.4.促销策略促销

2、策略 线下推广活动形式线下推广活动形式 特价、买赠等信息特价、买赠等信息 导购员信息导购员信息 硬终硬终 端建设情况端建设情况 5.5.包装策略，主要发现各产品包装亮点其次是出挑性。包装策略，主要发现各产品包装亮点其次是出挑性。 在产品、价格、渠道、促销策略上进行细分，实现满足广大的有着不在产品、价格、渠道、促销策略上进行细分，实现满足广大的有着不 同需求的顾客的要求同需求的顾客的要求。 page 5 调研路线 ka 好又多，家乐 福，卜蜂莲花， 乐购， 屈臣氏，百佳 专营店 爱婴岛，妇儿 公司 b类 万宁，广百百 货， 新生婴童百货 店；娇兰佳人， 7-eleven连锁 超市 c类 母婴驿站

3、，小 天使，妇婴用 品专门店，新 宝宝妇婴用品 店，应祥妇婴 用品店等 page 6 卫生巾调研现状 平均平均sku数量数量 护舒宝护舒宝苏菲苏菲七度空间七度空间abc乐尔雅乐尔雅怡丽怡丽朵朵朵朵娇爽娇爽 护 舒 宝 a b c 乐 尔 雅 七 度 空 间 怡 丽 娇 爽 在走访的过程中其中宝洁 公司的护舒宝不管是在销量上还是 在陈列上都是独占鳌头，最高的中 华广场百佳超市其中护舒宝的sku 陈列数达到了44个，而且护舒宝升 级后包装十分抢眼，在陈列上总体 呈亮蓝色，对比货架同类品牌显然 要出挑的多。同时在走访中发现基 本上护舒宝陈列在主通道的最前端， 这说明了企业的能力还有消费者感 知力。其

4、次基本护舒宝出现的店面， 它的sku数量是所有品牌中最多的。 参与品牌 page 7 卫生巾市场现状分析 0 10 20 30 40 50 60 陈列面积特价单品销量促销力度 宝洁 尤尼佳 恒安 调研地点：中山五路乐 购 明细：单品陈列较多 的三款厂家对比，可以 发现品牌效应尤为重要， 护舒宝不管陈列还是活 动促销都是走在最前端 的，由于其他品牌的竞 争，无疑使得苏菲在价 格上失去优势，同样品 质的乐尔雅，怡丽也使 得苏菲在面对消费者时 顾客的选择力度减小。 page 8 卫生巾品牌市场分析 品名品名护舒宝护舒宝朵朵朵朵七度空间七度空间abc乐尔雅乐尔雅 日用棉柔单片 价格 0.510.470

5、.70.90.89 包装亮蓝色 感觉透彻高档 草绿色 贴有向日葵宝 洁logo 出挑不明显 有精致感风尚 感 出挑 干净整洁的白 色 出挑不明显 透明包装略显 低端 特殊陈列端架端架 装饰物 无端架 堆头 端架 陈列13组0.51组12组12组12组 赠品信息护舒宝或者朵 朵卫生巾 朵朵卫生巾收 纳盒 棉拖鞋 日夜用组合装日用加洗液组 合装 无 促销活动有有无无无 促销特点买护舒宝送朵 朵 买宝洁送朵朵 依靠老品推广 新品 无推广新产品洗 液 无 page 9 卫生巾品牌市场分析 品名品名娇爽娇爽怡丽怡丽安儿乐安儿乐瞬吸蓝瞬吸蓝苏菲苏菲 日用棉柔单片 价格 0.590.750.260.790.

6、49 包装水红色，出挑， 但是不高端 淡雅，不出挑， 不高端 白色中央网状， 不出挑，低端 亮水红，出挑， 色彩高端 亮色，出挑， 感觉高档 特殊陈列无端架端架端架，堆头端架，堆头 陈列0.51.5120.511212.5 赠品信息娇爽卫生巾无安儿乐卫生巾无组合装 促销活动买三送一组合 装 无组合装无买一送一 促销特点组合促销无组合促销无组合促销 page 10 卫生巾市场新品分析 品名品名乐购乐购f7易家欢易家欢屈臣氏屈臣氏senter- on 假日之恋假日之恋诗乐氏诗乐氏 日用棉柔 单片价格 0.240.560.220.341.20.190.9 包装白蓝相间水蓝色淡粉色淡雅色灰白相间桃红色

7、抛光色 陈列0.50.50.50.50.510.5 卖点低价包装低价低价，洋 甘菊 日本进口低价高档次包 装 所属公司乐购中山卜蜂莲花屈臣氏日本好又多深圳 渠道乐购家乐福卜蜂莲花屈臣氏日本好又多广百 page 11 卫生巾市场调研现状分析 各大超市连锁开始推出自己 的产品而且价格相当低端 很多外国产品进驻中国且价 格相比同类高端品牌略高 新品 大多促销品牌都是以夜用加 日用组合形式来展开活动 宝洁系列的活动开展的很成功产品促销 基本超市类门店几大品牌都有 涉猎，小型便利店有待开发 基本采取厂家直营的形式 渠道 page 12 发现问题 包装色彩出挑，整体感 觉明快，高端，水红色 给人温暖的感觉

8、，卖场 陈列整齐。 包装色彩出挑，整体感 觉清新，高端，后来加 上的向日葵logo，打 开新品的熟知度。 5p中的核心问题，陈列出挑，牌面整齐 包装色彩出挑，整体感 觉高档，蓝色给人清爽 的感觉，卖价合理，卖 场陈列大多好。 page 13 纸尿裤现状分析 好奇超薄柔软s小号 2.07 帮宝适特级棉柔新生宝宝s 1.91 菲比超薄型nb/s 1.27 妈咪宝贝洁净呵护s 2.07 安儿乐舒薄棉柔s 1.26 嘘嘘乐s小号 0.93 以卜蜂莲花为例 帮宝适 10万余元 好奇 6万余元 妈咪宝贝 4万余元 好奇 妈咪宝贝 帮宝适 妙而舒 帮宝适 妈咪宝贝 好奇 菲比 page 14 纸尿裤现状分析

9、 好奇好奇 10% 15% 妈咪宝贝妈咪宝贝 10%13% 嘘嘘乐嘘嘘乐 8%10% 菲比菲比 5%10% 安儿乐、茵茵等安儿乐、茵茵等 5%左右左右 帮宝适帮宝适 50% 60% 领导品牌领导品牌 追随品牌追随品牌 弱势品牌弱势品牌 page 15 纸尿裤现状分析 0.13到12.1的渗透率， 中国用了13年，12.1_17.1 只用了1年 销售额增长20%40%， 增速持续不减。 随着80后步入生育期，预计在2015 年纸尿裤的渗透率和使用习惯将逐 步稳定，成为成熟市场。 page 16 纸尿裤优秀陈列 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处

10、添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 page 17 纸尿裤包装分析 渠道 在巡场过程中，特殊陈在巡场过程中，特殊陈 列最多的就是妈咪宝贝列最多的就是妈咪宝贝 还有好奇，帮宝适的陈还有好奇，帮宝适的陈 列最具规模。列最具规模。 安儿乐的性价比是最高安儿乐的性价比是最高 的，但是消费者选择较的，但是消费者选择较 少，品牌树立不是很成少，品牌树立不是很成 功，特别是面向年轻消功，特别是面向年轻消 费者费者 帮宝适是最受欢迎的品帮宝适是最受欢迎的品 牌牌 不仅得益于历史，也得不仅得益于历史，

11、也得 益于口碑益于口碑 帮宝适在各种门帮宝适在各种门 店都有出现店都有出现 母婴专卖店，纸母婴专卖店，纸 尿裤品类稀少尿裤品类稀少 促销相对促销相对 于消费者于消费者 的力度不的力度不 大大 page 18 相关纸品威胁 高端产品开始低端 价位 各大连锁超市自 产纸品超低价 外国进口纸品卖 价与我部超高端 大姨妈价位一致 中草药类纸品在市 面较少出现，草本 精油类开始占据市 场 我部超高端价 位及工艺在面 对价格还有进 口问题时较有 压力 市场调研发现问题 终端陈列 品牌包装 促销方案 大多陈列无特色，只靠消费者熟知度 品牌包装大同小异，无特色 买赠产品，赠品吸引力度不够， 大多采取会员价，特价，无特色 page 20 我部产品建议 1.合理良性的高端价格，是消费者接受的前 提。 2.高端产品一定要有高端的包装和陈列。 借鉴宝洁公司推广朵朵的logo特殊小表示， 来提高新品的知名度。 3.赠品质量要上乘，档次要上乘，最主要是 要有实