石家庄市高校网上跳蚤市场商业计划书

1、2004/8/23 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 创创 意意 来来 源源 创意小组简介和公司介绍创意小组简介和公司介绍 市场分析市场分析 竞争分析竞争分析 服务与网站规划服务与网站规划 网站推广与营销策略网站推广与营销策略 财务分析财务分析 公司风险及防范措施公司风险及防范措施 风险资本的退出风险资本的退出 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 许多待处理许多待处理 的二手物品的二手物品 期待获得期待获得 二手物品二手物品 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳

2、蚤市场”商业计划商业计划 书书 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 人力资源部人力资源部研发部研发部财务部财务部 反复循环 相互促进 董事会董事会 总经理总经理 商务运作部商务运作部 人才培训中心人才培训中心 人才储备中心人才储备中心 教学实践中心教学实践中心 技术开发中心技术开发中心 技术维护中心技术维护中心 网络营销中心网络营销中心 市场运作中心市场运作中心 日常维护中心日常维护中心 商务运作研究中心商务运作研究中心 顾问顾问 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书

3、书 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 网络化运作网络化运作 建立自己的网站及完善内部数据库，建立建立自己的网站及完善内部数据库，建立mis系统。系统。 实现网络化办公。实现网络化办公。 灵活机动的人才市场机制灵活机动的人才市场机制 公司人员一年一聘公司人员一年一聘 注重员工的个人品牌注重员工的个人品牌 各种员工激励机制各种员工激励机制 节约高效的经营机制节约高效的经营机制 利用便宜的高校网络设备和场地利用便宜的高校网络设备和场地 有高校科研力量，很易完成公司科研应用有高校科研力量，很易完成公司科研应用 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计

4、划 书书 目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买）的学生买 过二手物品，有超过四分之一（过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品）的毕业生卖过二手物品 。说明高校中潜存着一个交易市场。说明高校中潜存着一个交易市场 在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用 品、自行车、运动体闲用具及其它品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占分别占89.53%、82.17%、 72.87%、63.20%、20.90%、12.40% 目前高校大学生进行二手物品交易的有

5、效途径依次是校园地摊目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊 、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。 通过对毕业生网络交易认知调查发现有通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网的学生非常熟悉网 络交易，有络交易，有57%的学生知道，仅的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易的学生不清楚网络交易 统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元元 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 2004年石家庄市高校毕业生约年石家庄市高校毕业生约4万人，

6、按人均拥有万人，按人均拥有 二手物品价值二手物品价值600元计算，元计算，2004年二手物品的市场年二手物品的市场 规模达到规模达到2400万元万元 随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速 增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从 2005-2009年该市场的规模会不断地呈现递增趋势年该市场的规模会不断地呈现递增趋势 具体如下表图所示。具体如下表图所示。 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 年份2004（基数）20052006200720082009 毕业生人（万）44

7、.44.845.3245.856.44 2004-20092004-2009年石家庄市高校毕业生人数变化表年石家庄市高校毕业生人数变化表 2005-20092005-2009年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表 年份2004（基数）20052006200720082009 人均占有额（元/人）600660726800880970 由此推测出市场规模 年份20052006200720082009 市场规模（万元）2,904.003,513.844,259.20 5,148.00 6,246.80 2004-20092004-2009年石家庄市高

8、校二手物品市场规模表年石家庄市高校二手物品市场规模表 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 据我们的调研结果并结合据我们的调研结果并结合cnnic资料，测算出资料，测算出2005- 2009年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在 比例如下表所示：比例如下表所示： 年份200420052006200720082009 用于网上交易的潜在比例26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45% 2005-20092005-2009年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例年石家庄市高校有意用于网上交易

9、的潜在比例 由此推测出网上市场规模 年份20052006200720082009 市场规模（万元）913.85 1,322.82 1,918.17 2,773.56 4,026.22 2005-20092005-2009年石家庄市高校二手物品网上市场规模表年石家庄市高校二手物品网上市场规模表 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公 司所面对的有效规模司所面对的有效规模 年份200420052006200720082009 市场目标10

10、%25%40%40%40% 2005-20092005-2009年年公司市场目标表公司市场目标表 由此推测出公司网上有效市场规模 年份20052006200720082009 公司网上有效市场规模（万元） 2005-20092005-2009年公司在石家庄市网上有效市场规模表年公司在石家庄市网上有效市场规模表 根据我们制定的今后五年内的战略规划（根据我们制定的今后五年内的战略规划（2008年经营范围向周边省市渗透）年经营范围向周边省市渗透） ，我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测趋势如下图所示：，我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测趋势如下图所示： 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市

11、场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 2005-20092005-2009年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 合作合作 竞争策略竞争策略 集中目标集中目标 竞争策略竞争策略 跟随跟随 竞争策略竞争策略 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 网站规划的主要内容网站规划的主要内容 服务对象业务管理服务对象业务管理

12、远程在线管理远程在线管理 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 添加 删除 添加 查询 统计 信用管理 维护 添加 查询 统计 信用管理 维护 添加 查询 统计 删除 维护 添加 查询 统计 维护 畅销品维护 查询 统计 维护 查询 流量统计 历史记录 维护 添加 查询 统计 删除 维护 查询 删除 维护 添加 查询 删除 删除 新品维护 公告公告 首页首页 http:/ 其他网站链接其他网站链接 登陆 验证是否注册 校园bbs注册 注册须知 否 否 输入个人信息 身份证信息验证 验证 等待并通过验证 等 待 没 有 通 过 验 证 学生证信息验证 验证 网站介绍

13、 是 搜索搜索 基本搜索 显示搜索信息 高级搜索 帮助指南 是 验证是否注册 二手市场二手市场 浏览商品信息 买卖 否 网站地图 新手指南 拍 卖 知 识 买 方 指 南 卖 方 指 南 信 用 指 南 支 付 指 南 是 个人信息管理 买方交易管理卖方交易管理 公布 需求 信息 产生 交易 信息 信用 管理 查询 交易 信息 是否超过额度支付催交款通知 是 返回主页 否 产生 交易 信息 信用 管理 查询 交易 信息 其它 资源 服务 其它 资源 服务 公布 供应 信息 数据库 数据库数据库 远程在线管理 权限管理 文件管理 内容管理 买方信息管 理 物品信息管 理 需求信息管 理 支付管理

14、 公告管理 站点链接管 理 访问分析 安全监控管 理 bbs管理 卖方信息管 理 管理信息系 统 网络化办公 远程在线管理远程在线管理 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 范范 围围 时间时间 规划内容规划内容 20052005年度（以月份作为规划单位）年度（以月份作为规划单位） 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 河河 北北 科科 技技 大大 学学 市场调研市场调研 网站规划设计网站规划设计 网站开发网站开发 网站测试评估网站测试评估 网站试运行网站试运行 网站宣传推广网站宣传推广 策划网下拍卖活动策划网下拍卖活动

15、组织网下拍卖组织网下拍卖 完善网上基本功能完善网上基本功能 开展网上二手交易活动开展网上二手交易活动 策划高校电子商务协会策划高校电子商务协会 月份 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 范 围 时间 规划内容 2006年度（以季度作为规划单位） 第一季度第二季度第三季度第四季度 123456789101112 石 家 庄 市 高 校 市场调研 组建大学生电子商务协会 开展公关活动 网站宣传推广 策划网下拍卖活动 组织网下拍卖 完善并扩展网上功能 召开电子商务协会会议 开展网上交易活动 二手市场合作谈判 月份 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商

16、业计划 书书 范 围规划内容 2007年度（以半年作为规划单位） 上半年下半年 第一季度第二季度第三季度第四季度 石 家 庄 市 高 校 市场调研 开发网上新功能 策划拍卖和协会活动 组织拍卖和协会会议 完善网上功能 在周边省市进行市场调研 开展网上活动 规划时间 季度 c 第三年（第三年（20072007）：以石家庄市各高校作为经营重点，保持现在的市场范围，主）：以石家庄市各高校作为经营重点，保持现在的市场范围，主 要采取服务开发策略，挖掘市场潜力，满足服务对象的更多需求。同时，借助要采取服务开发策略，挖掘市场潜力，满足服务对象的更多需求。同时，借助 大学生电子商务协会的渗透力，进一步扩大网

17、站的知名度，加强品牌建设，组大学生电子商务协会的渗透力，进一步扩大网站的知名度，加强品牌建设，组 织第二届协会会议，同时举行网下拍卖活动。整合电子商务协会和网下拍卖活织第二届协会会议，同时举行网下拍卖活动。整合电子商务协会和网下拍卖活 动的资源，让它们与公司经营的网站形成稳定的动的资源，让它们与公司经营的网站形成稳定的“铁三角铁三角”。 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 范 围规划内容 2007年度（以全年作为规划单位） 全年 上半年下半年 京 津 冀 鲁 晋 豫 高 校 网站宣传与推广 组织拍卖和协会会议 完善网上功能 在全国范围进行市场调研 开展网上活动

18、规划时间 季度 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 阶段 顾客状态 第一阶段（2005） 河北科技大学 第二阶（2006-2007）石 家庄市各高校 第三阶段（2008） 京津冀鲁晋豫高校 第四阶（2009） 全国范围内 了解状态 3-4月份（1）宣传毕业生 轻装离校、文明离校； （2）宣传网站功能；（3） 收集二手物品和学生需求 信息；（4）张贴海报公 布和发放传单；（5）校 报宣传；（6）借助学生 口碑宣传。（7）bbs 2

19、-3月份（1）到各校发 放宣传单；（2）组建电 子商务协会过程中加强 推广网站；（3）收集一 些高校的二手物品信息 并在网上公布；（4）在 各校报上刊登相关文章。 （5）bss （1）利用百度、gogo搜 索引擎加强网站推广； （2）参与或赞助周边地 区的大学组织的各类学术 会议、国际会议等；（3） 在著名网站bbs中广泛布 贴；（4）与各高校校园 网建立友情链接；（5） 交换广告等；（6）借助 奥运机遇推广网站。 （1）利用搜索引 擎； （2）关注全国性 学术会议或交流会 议； （3）利用bbs广泛 布贴； （4）建立友情链 接； （5）加强客户关 系管理； （6）邮件策略； （7）借助协会

20、间 交流 （8）网络广告； （9）大众媒体； （10）利用新闻组 。 熟悉状态 5-8月份（1）免费网上注 册（2）免费公布信息和 获取信息（3）期间组织 网下拍卖活动进一步介绍 和推广网站。 4-6月份（1）通过推动 大型拍卖活动，推广网 站；（2）免费在网上公 布需求信息。（3）利用 百度gogo搜索引擎 参与状态 9-10月份（1）通过完善 和扩展网站服务内容； （2）结合教学实践环节， 进一步扩大参与对象，稳 定市场。 9-10月份（1）对注册会 员提供免费学习资料（2） 借助协会会议提升网站 知名度。 （1）加强客户关系管理， 保持和维护忠诚客户； （2）采取积分与奖励制 度，稳定顾

21、客；（3）选 择一些忠诚顾客参与网站 推广。（4）对注册会员 提供免费学习资料（5） 通过借助电子商务协会间 的交流推广网站（6）邮 件列表推广。 忠诚状态 11-12月份（1）加强客户 关系管理，保持和维护忠 诚客户（2）采取积分与 奖励制度，稳定顾客； （3）选择一些忠诚顾客 参与网站推广。 11-12月份（1）加强客 户关系管理，保持和维 护忠诚客户；（2）采取 积分与奖励制度，稳定 顾客；（3）选择一些忠 诚顾客参与网站推广。 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 本公司预计实收资本本公司

22、预计实收资本30万元，其中公万元，其中公 司创始人出资持股司创始人出资持股60%，以保证公司的正，以保证公司的正 常经营资金；另需募集风险投资常经营资金；另需募集风险投资12万（占万（占 全部股本的全部股本的40%），以保证公司初期投入），以保证公司初期投入 和市场运作能力。和市场运作能力。 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 公司总投资公司总投资3535万元，主要用于基础设施投入、购置万元，主要用于基础设施投入、购置 软件、方案设计、网站开发以及正常运营等软件、方案设计、网站开发以及正常运营等 序号项目金额（万元） 1流动资产15.00 1.1银行存款15.0

23、0 2固定资产5.00 2.1办公设备1.00 2.2科研设备4.00 3无形资产12.00 4开办费3.00 合计35.00 投资估算投资估算 年 份 项 目 创立期正常经营期 20052006200720082009 总投资3500150 固定资产投资500100 无形资产投资120050 流动资产投资150000 开办费30000 资金筹措3500150 投入资本金180000 风险投资120000 银行借款500150 公司投资计划与资金筹措表公司投资计划与资金筹措表 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 构成成本费用名称说明200520062007200

24、82009 构建 开发 成本 调查研究费用委托学生参与调查研究(规划期内)10000 业务分析与方案 设计 委托专业公司和学生相结合方式(规划 期间) 20000 域名费用 c nnic中文通用域名0.0280.0280.0280.0280.028 中文域申请0.050.050.050.050.05 虚拟主机费用申请河北银河网虚拟主机0.080.080.080.080.08 注册搜索引擎费 用 百度、gogo(第三年注册) 00 运行 成本 运行费用网站推广费用(每年)12234 利息费0.2790.2790.2791.1161.116 人员费用(每年)346810 组织网下

25、拍卖活动费用0.50.5 组织电子商务协会经费00.5 域名费、搜索引擎费、虚拟主机费0.1580.1580.2580.2580.258 营业税0.090.892.165.768.22 其它费用0.30.3 维护费用（学生 来承担） 数据更新维护(每年)0.80.9 系统纠错维护(每年) 完善性维护(每年) 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 名称 年份20052006200720082009 有效市场规模（万元）91.39330.71767.272,218.852,415.73 预计周转次

26、数12222 网站功能服务收益1.8213.1630.5488.3296.15 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 预估 天数 2006200720082009 标个果标个果标个果标个果 考研考研1202020.484020.968021.9216023.84 四六级四六级1202020.484020.968021.9216023.84 人才招聘人才招聘2403042.886068.64120617.3240846.1 其它其它1801040.722062.164065.76891014.4 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划 书书 名称 年份20052006200720082009