销售口才训练课件

1、2021-5-41 2021-5-42 2021-5-43 推销产品 2021-5-44 2021-5-45 专业的形象 一言一行 一举一动 2021-5-46 行为行为专业形象所具备的特征专业形象所具备的特征 表情表情微笑、友好的面部表情微笑、友好的面部表情 不断地用眼神与顾客相互交流不断地用眼神与顾客相互交流 手势手势在腰部以上做手势在腰部以上做手势 根据观众的人数多少来决定双臂张开的恰当的根据观众的人数多少来决定双臂张开的恰当的 幅度，手掌向上幅度，手掌向上 问候时触摸对方问候时触摸对方 衣着衣着暖色调、颜色对比不宜过于鲜明暖色调、颜色对比不宜过于鲜明 语气语气真实、诚恳，有很强的说服力

2、真实、诚恳，有很强的说服力 发音清晰发音清晰 有表现力，强调关键词汇有表现力，强调关键词汇 声音声音讲普通话讲普通话 表达自己的感情，使用乐观、正确的词汇表达自己的感情，使用乐观、正确的词汇 尽可能大一些，充满自信尽可能大一些，充满自信 专业形象所具备的特征专业形象所具备的特征 2021-5-47 【自检】【自检】 对照你所学的专业形象所具备的特对照你所学的专业形象所具备的特 征，总结出你在近三次演讲中的行为，你征，总结出你在近三次演讲中的行为，你 认为自己在哪些方面还需要进一步地进行认为自己在哪些方面还需要进一步地进行 改进，并提出你的改进计划。改进，并提出你的改进计划。 2021-5-48

3、 n宣传口号：早上喝一瓶，精神一上午。宣传口号：早上喝一瓶，精神一上午。 n纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营 养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙 质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人 体所需的体所需的维生素维生素A、D、E、B3、B6、 B12、钾钾、钙钙、钠钠、镁镁等等15种营养素一步种营养素一步 到位，让你轻松承受压力，接受挑战！到位，让你轻松承受压力，接受挑战！ 现场宣讲推销 2021-5-49 行为行为你的实际行为你的实际行为你的改进计划你的改进计划 表情表情 手势手势 衣着衣

4、着 语气语气 声音声音 你的改进计划表你的改进计划表 2021-5-410 2021-5-411 调查显示，很多人说我宁可死也不当众演讲，所以调查显示，很多人说我宁可死也不当众演讲，所以 说如何克服紧张情绪是一个专业销售人员在表达之前所说如何克服紧张情绪是一个专业销售人员在表达之前所 要解决的问题。要解决的问题。 2021-5-412 如何克服紧张的情绪？ 让你感到紧张的原因 减少表达之前的紧张情绪的几种有效减少表达之前的紧张情绪的几种有效 方法方法 2021-5-413 减少表达之前的紧张情绪的有效方法减少表达之前的紧张情绪的有效方法 2021-5-414 声音的控制声音的控制 2021-5-415 2021-5-416 2021-5-417 2021-5-418 一次成功的销售不是偶然发生的故一次成功的销售不是偶然发生的故 事，它是学习、计划以及一个销售代表事，它是学习、计划以及一个销售代表 知识和技巧运用的结果。知识和技巧运用的结果