促销活动方案

1、安庆市场第一阶段流通市场促销方案 一、目的 为快速、有效的进驻安庆市区市场，结合终端铺货政策, 加大终端宣传力度，为皖蜀春安庆市区市场奠定品牌基础， 以确保后期能够强有力的引爆市场。 二、市场背景 安庆市区主要批发市场分为两大块，南边以沿河路为 主，主营二批、婚庆，北边以光彩大市场为主，主营二批及 安庆县级市场的批发和代理。产品格局非常清晰，畅销白酒 品牌主要有古井、种子、宣酒、口子、迎驾等安徽重量级品 牌，而皖蜀春由于近年来在安庆市场操作不佳，作为安庆白 酒“曾经的贵族”，其品牌知名度在消费者及终端商的心里 已逐渐淡化；就目前市场来看，消费者对皖蜀春并不陌生， 但终端自选率极低，终端商对皖蜀

2、春己失去当年的信心。 三、主要竞品政策及促销 品名 价格体系 下货政策 促销活动 开票价 零售价 实际成交 价 常规政 策 阶段性 政策 常规活 动 大型活 动 古井献 礼 98元/瓶 118 元 / 瓶 80-85 元/ 瓶 无 一次性 进货 14件 赠7 瓶，赠 陈列 19瓶 无 无 宣酒六 年 98元/瓶 108 元 / 瓶 70-75 元/ 瓶 无 进货 100件 买一瓶 六年宣 无 赠43 件，赠 大酒一 瓶 酒返现 金20元 种子柔 和 60元/瓶 78元/ 瓶 55-60 元/ 瓶 一次性 进货12 件以上， 赠12件 作为陈 列奖励 （需做 展示） 13件 赠2件 无 无 四、

3、活动主题及时间 主题：醉美不过家乡酒、五粮原浆皖蜀春一真情惠乡 亲，好礼三重奏。 所有终端的外配促销都统一用这个主题同时开展。酒 店我们可以釆取让老板送一道菜，不用釆取零售终端直降的 方法，我们同样5送1配套给酒店促销政策。 时间：2013年5月1日至2013年7月30日 五、促销形式及内容 形式： 1、驻点促销：以促销员驻点核心店为主导，配备促销品， 实施现场即时消费奖励，同时对消费者进行品牌宣传， 加大终端商的客情服务，从而多方位多层面的提高皖蜀 春在安庆市场的品牌知名度；增设现场答卷活动，问题 内容以皖蜀春品牌知识为主，答对者可获得实物（精美 礼品等）的奖励，融合活动的主题思想展开宣传。

4、 2、社区促销：见社区促销活动方案 3、大型活动促销：见大型活动促销方案 内容： 1、活动内如：A、活动期间，凡在促销网点购买皖蜀春五 粮原浆5年一瓶，即可参与“抽奖活动”, 另赠20元现金消费券及精美礼品一份。 B、寻找皖蜀春的“老朋友”，高价回收91 年第一批次的皖蜀春白酒，一瓶白酒可 换取价值11800元的52度2500ml五粮 原浆酒一瓶。 2、工作内容：A、促销内容的解读，确保促销活动的正常 开展； B、DM单及促销礼品的派送，最大力度的保 障宣传效果； C、强化终端客情服务，倾情打造终端产品 第一推荐力，促进产品现金供货； D、维护终端生动化管理，营造终端销售氛 围。 六、 促销团

5、队的管理 1、上班时间：上午 10:00-13:00 下午 15:00-19:00 2、促销员实行每天两次报岗，报岗必须用终端店的固定电话; 内勤每日对促销员进行考勤记录，迟到早退者每次罚款30 元，累积达三次予以辞退。 3、每日促销活动结束后促销人员需将当日销量以短信形式上 报至业务员，业务员需在第二日上午将销量信息交往内勤备 案。 4、促销员工资为1800元/月，提成为：五年3元/瓶、十年 5元/瓶（促销员基本工资由公司承担，提成由分销商承担）。 5、每周对所有促销人员进行培训一次，及时了解促销状况， 对不能胜任促销岗位的人员作出及时调整。 七、操作要点 1、选址：在市区选择200家终端网

6、点，从销售力、宣传力及 支持力三个方面进行评估，围绕酒店、人流量较集中的网点 进行促销。 2、布局：所选网点需全方位覆盖整个安庆市区，主要以龙眠 山路以西、集贤路以东、沿河路以北、经三路以南做巡回式 促销。 3、现场安排：现场促销活动需从堆头、服装、搭台、促销品 及店内氛围等方面营造整体促销氛围，要求促销员统一服装, 堆头、促销礼品等物料摆放整齐美观，横幅及店内氛围齐全 等（各促销点需上交现场照片至办事处进行备案）。 4、无促销员网点的操作方式：无促销员驻点的促销网点需在 活动前提前与终端商沟通，以POP或台卡的形式将活动内容 进行公示，将堆头、促销品等促销物料交往终端商，并将礼 品发放细则交

7、待清楚，由终端商自行实施促销。 6、刮卡投放：刮卡实行外配投放方式，每箱五粮原浆5年 （1*4）投放四张刮卡（一等奖：采购价在1500元/个以内， 市场价在2000元/个以上、二等奖：价值298元五粮原浆十 五年一瓶、三等奖：价值198元五粮原浆十年一瓶、即时消 费奖：5元）；奖卡数量一万张为一组，每组一等奖100张， 二等奖1000张，三等奖2000张，现金奖6900张； 7、兑奖：所有促销点的奖卡由终端商进行兑付，业务人员需 定期为促销点进行兑奖服务，兑奖周期为七天，兑奖形式以 冲抵货款为主，以更好的促进终端现金进货。 八、资源配备 促销员招聘:促销员20-50名（循序渐进），要求气质好形

8、象 佳，谈吐大方，应变能力强，30岁以下，促销员的招聘人数 将根据网点开发数量的增加而增加，每十家网点配备促销员 一名进行巡回式促销。 促销员培训：促销员上岗前两天进行培训及考核，日后工作 每周培训一次。 礼品及刮卡：促销活动开展前三天，礼品及刮卡必须到位, 礼品以实用性为主导，第一阶段促销礼品为遮阳帽、纳凉扇、 水杯（购两瓶以上送水杯）等。 免品：每个促销点配备一致两瓶免品酒，配备一次性口杯， 做促销点免费品尝活动。 促销物料：促销桌50张，绶带50条，扩音器50个，展架若 干（50以上），横幅20张，pop及DM单页若干，工作服若干。 九、时间推进表 时间段 工作项目 确保完成措施 备注

9、5. 5-5. 15 人员招聘 人员培训 多渠道招聘同时开展：网络、 学校、中介、人才市场 提前一周准备培训课程，流程 细化，内容实用，上报流程表 5. 15-6.15 铺市200家 制定每天出行路线，制定每日 任务，对网点进行合理分类， 做出巡回促销规划 选定20家做驻 点促销，每周巡 回一次 6. 16-7. 15 铺市200家 制定定期拜访路线，制定每日 任务，结合促销活动加大宜传 力度，总结当月促销经验教训 增加10家驻点 促销网点 7. 16-8. 15 铺市100家 制定主攻区域，将驻点促销队 伍偏向主攻区域投放 增加10家驻点 促销 8. 16-8. 20 促销结束 完成促销活动的善后工作，对 促销活动做整体评估，制定下 次促销活动 回收所有促销 物料 十、预计所产生费用 项目 价格 数量 备注 促销员 1800/月 50人 循序渐进 礼品 5元/个， 约10000个 奖品 一等奖：25个 二等奖：500个 三等奖：2000个 二等奖为15 年五粮原 浆，三等奖 鼓励奖：7475个（现金奖：5-10 元） 为10年五粮 原浆，费用 核算按开票 进行核算 促销物料 促销桌50张， 横幅20条、展