卖场一年四季促销方案汇总

1、卖场一年四季促销方案汇总 营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成 功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢？关键应要看促 销。 对于促销应纠正两个误区： 首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多 促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的 活动。 其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您 好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处 方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务 也是促销。 一、促销活动考虑因素： 一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各 点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促 销活动。 （一）先确立目标 促

2、销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目 标管理，将目标细分交由部门去管理实现。 比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五 万个”或“业绩提升 20%或“店铺知名度提升 15%等诸 如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计 划。 （二）促销对象 有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定 位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位， 所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生， 食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对 象是否有消费能力或具影响有购买的能力。 （三）商品促销时间及主题 促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间

3、的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。 有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让 活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须 考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通 常有： 一月： 1 新春大优待2春节礼品展3结婚用品礼品展 4冬 季大清仓5年终奖购物 二月： 1 元宵节活动2欢乐寒假3开学用品大展销4冬季 大清仓 三月： 1 春装上市新展2盘存大清仓 四月： 1 妇女节优惠月2春夏装上市3春假郊游用品展 五月： 1 劳动节商品特价 2母亲节商品展销3端午节礼品展 4春季服装大平卖 六月： 1 毕业礼品展销2考试前用品展销 七月： 1 父亲节

4、2夏装服饰清仓 八月： 1 开学用品展览 九月： 1 中秋节2秋装上市 十月： 1 运动服用品联展2冬装上市3国庆 十一月： 1 火锅串串大众展2烤肉大会串 十二月： 1 圣诞老人派礼品2保暖御寒用品展 情人节 主题：甜蜜缠绵温馨 商品：饰品鲜花巧克力礼品 活动形式: 1 巧克力要求厂家配合促销 2 男女情人购物赠鲜花 3 情人蜜吻玫瑰花 元宵节 主题：团圆美满热情喜庆 商品：汤圆 活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动 三八妇女节 主题：关怀女性尊重女性（情人姐妹母亲和妻子） 商品：女性用品化妆品保健品厨房用品 活动形式： 1 与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动 2 专门小卡向前来

5、购物的女性致以节日祝贺 3 妇幼医院医护人员设专业咨询 五一劳动节 主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献 商品：劳动劳保用品，节日食品 活动形式： 1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠 2 宣传劳动保护法 六一儿童节 主题：关爱儿童关心教育 商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品 活动形式： 1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛 2 文艺表演，与希望工程办公室联系 母亲节 主题：母亲的慈爱与伟大 商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品 活动形式： 1 我的母亲征文大赛 2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张 3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛 父亲节 主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀 商品：男性化妆品剃须用品系列保健品 活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展 中秋节 主题：团圆和美 商品：月饼 活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物 国庆节 主题：回顾过去展望未来 商品：糖烟酒小吃各类