商品FAB介绍示例

1、商品FAB推销话术手册商品类别三商务克衫商品款号181101703FAB描述F （特性）A （优点）B （好处）面料100%棉，经过防护科 技处理吸湿性能强，光泽柔 和，手感柔软，有纳米级分子做屏障穿着舒适，不易被 虫蛀，水洗方便， 可以排斥各种液体 污染物工艺袖口内侧有花格布衬 托，两侧边使用隐形裁 剪与隐形拉练花格布的点缀，使得 衣服更加活泼有趣 味，不会太死板能使穿着者更显年 轻有活力，隐形拉 练的设计可以有效 防止财物被盗款式简单的春秋薄茄克衫， 简洁大方搭配随意，没有什么 其他限制百搭款式，不用重 复买其他休闲茄 克，节约成本颜色406粉红色颜色温柔，略有儒雅 气质让穿着者看起来更

2、加潇洒，气质柔和， 倍增亲切感搭配较深颜色的休闲裤深浅搭配使颜色更 加丰富，整体饱满时尚，富有亲切感洗涤保养最佳水温为30度，轻柔洗涤，不可刷洗、干洗，不能局部重揉搓，用中 性洗涤剂清洗，不能拧干，适宜阴干着装场合一般日常办公，旅行交游，日常约会导购备注向顾客交代洗涤方法，日常护理事宜，全棉衣物避免日光曝晒备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长F （特性）A （优点）B （好处）既有棉的吸湿性能t )t */ 、， A . t t . t穿着舒适、透气、商品类别面料58%棉,42%涤纶商务套西商品;强,又有涤纶的挺 款括、光泽好的特性18挺括 口，而且不容易1103812起皱

3、FAB描述工艺正装衬衫工艺考究，没 有省和收腰设计正式场合必备单品简单大方，没有拘 束感款式双色格子花纹看起来更加年轻使穿着者更显得活 跃、有朝气，不会 太死板颜色109天蓝色清新、没有沉闷感有凉爽、如沐春风 的感觉搭配深灰、藏青、深蓝色套 西或单西搭配简单，活力四射容易搭配各种类型 的西装，出席商务 场合也不会锋芒太显露洗涤保养先用冷水泡15分钟，领口、袖口处可以用柔软的刷子清洗，挤掉水分， 不能拧干，适宜阴干，不可日光曝晒，不宜烘干，着装场合比较正式的办公场合，日常社交约会导购备注为顾客挑选与之搭配较好的西装，向顾客交代洗涤方法，日常护理事宜商品FAB推销话术手册备注：在填写过程中有不清楚

4、的，可以直接请教资深导购和店长F （特性）A （优点）B （好处）既有棉的吸湿性能t）t* / 、，/ A . / t . T上穿着舒适、透气、商品类别面料89.170涤纶, IU.9 70粘纤二防休闲裤商品款强,又有涤纶的挺 号舌、光泽好的特性18挺括舌，而且不容易“1起皱76整烫方便FAB描述工艺正装工艺考究简洁大方制作精良，外观平 整，高档有气质款式面料上有暗条纹，经典 款式经典中又不失时尚使人看起来更加挺 拔，有威严颜色101藏青色永不过时的颜色沉稳有内涵，给人 可靠和信任感搭配经典颜色优势十足可以与任何款式、 花样图案的衬衫搭配搭配容易，是百搭 款套西洗涤保养粘纤的缩水率大，湿强度低

5、，不可水洗，普通干洗着装场合正式办公场合，商务谈判，日常社交导购备注提醒顾客西装一定要干洗，并且不能烘干，也不能曝晒，避免摩擦备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长F （特性）A （优点）B （好处）穿着自然舒适、诱商品类别面料多彩2100% 棉条纹POLO恤商品;吸湿性能强款号1811吸湿4光泽柔和FAB描述工艺后裤袋为贴袋，用少量 红线点缀，隐形剪裁， 装隐形拉练简洁大方，又不失时 尚感有时尚和现代感， 有效防止盗窃行为款式中腰宽松直筒裤型修整腿形，穿着舒 适，活动方便使腿形看起来更加 笔直，不会显胖颜色102深蓝色有收缩的感觉，暗沉 显瘦沉稳有内涵，给人 可靠和信任感搭

6、配与颜色较浅的或花色 的T恤衫搭配搭配容易年轻有活力，给人 积极向上的感觉洗涤保养不可干洗，轻柔水洗，浸泡时间不宜超过5分钟，水温不超过30度，不可刷洗，不可拧干，不可曝晒，适宜阴干，干燥保存着装场合一般日常工作，出门旅行，一般聚餐约会导购备注顾客购买同时可以推荐多彩 T恤（包括净色和条纹）备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长F （特性）A （优点）B （好处）面料天然弋环保吸湿性穿着自然舒适、关rtiX、【/（/V商品类别面料休i闲牛仔裤00%棉商品;1面丿料丿天然环T保,吸湿工款号虽，加入了紫外线吸81透气吸湿,丿光泽1044858能有效防FAB描述F （特性）A收优点

7、）止紫外线损伤皮FAB描述肤工艺6孔纽扣，罗纹袖口， 后片比前片略长纽扣钉得更加牢固，袖 口洗涤后不易变形七匹狼的创意标 志，衣服的保形 性更好款式普通宽松型适合各种体形的人穿 着宽松舒适，活动 方便颜色503紫色颜色不深不浅，气质高 贵能衬人肤色白， 气色好，给人高尚的感觉搭配与任何颜色的休闲裤 和牛仔裤搭配均可搭配容易年轻有活力，给 人积极向上的感 觉，不畏艰难洗涤保养不可干洗，轻柔水洗，浸泡时间不宜超过 5分钟，水温不超过30度，不 可刷洗，不可拧干，不可曝晒，适宜平摊晾干，干燥保存着装场合一般日常工作，户外运动、旅行，日常约会导购备注最好根据顾客的喜好和需要，推荐适合客人的裤子备注：在

8、填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长面料FAB描述洗涤保养着装场合导购备注工艺78.6%棉，21.4%涤纶,新型T-400弹性纤维创新牛仔布 I=西装（单西） 后裤 袋有英特性印花,，压 有浅色性迹线商品J品 电.【款号既有棉的吸湿性能强， 又有涤纶的挺括、光泽 好的特性，弹性良好181凸显个性优有时尚感款式颜色低腰修身直筒版型修身效果好，使腿形修长，修正腿形105宝蓝色介于深浅蓝色之间，颜 色柔和，既有深色的沉稳，又有浅色温柔穿着自然舒适、透气吸湿，贴体身合103708个性但不会太夸张让穿着者看起来 更加挺拔，高瘦颜色时尚、百搭给人风格多变的 时尚感，不会太 单调不可漂洗，不可干

9、洗，不可刷洗，轻柔水洗，浸泡时间不宜超过5分钟,水温不超过30度，不可拧干，不可曝晒，悬挂晾干，干燥保存搭配各种T恤、休闲衬衫和茄克搭配不同的上衣，打造不同的休闲风格日常外出，家居生活建议身形较矮或略胖的顾客选购此款，再搭配一件合适的T恤最佳备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长面料60.8%棉，37.5%亚麻,1.7%涤纶纶rr 士厶 口口 品款号FAB描述工艺款式颜色搭配洗涤保养着装场合导购备注贴袋，后特部打断，后中开衩，无垫肩设计,夹圈部位改良修身合体801米白色各种非白色的休闲裤和牛仔裤吸湿性和透气性都很 好，光泽柔和，加入涤 “使衣服不容易起皱181更贴体，穿着 随

10、意，活动空 间更大修身效果好，穿着随意，活动方便比本白色更柔和搭配不同的下装，打造不同的休闲风格穿着自然舒适、透气吸湿，容易 打理104608个性易不打理，任意搭配让穿着者看起来更加亲切、有亲和力颜色百搭，给人 感觉良好，亲切 温柔给人风格多变的 时尚感，不会太 单调不可漂洗，可干洗，不可拧干，适宜阴干，轻柔水洗，不可机洗，浸泡时 间不宜超过30分钟，水温不超过30度，不能刷洗，不可曝晒，悬挂晾干般日常办公，外出旅行交游，日常约会建议里面再配一件颜色较亮或深色或有花纹的休闲 T恤和衬衫，下面配 休闲长裤或牛仔裤，时尚敏感的人也可以搭配休闲短裤，凸显个性备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教

11、资深导购和店长面料72.7%棉，27.3%锦纶吸湿性好，光泽柔和穿着自然舒适、透气 吸湿，容易打理商品类别1rr +乙 1t2袖针织衫占款号181106573FAB描述丄艺两侧为斜插袋） 腰部AW优点单没有繁复丄艺的累上松紧带-赘感，轻松自然款式宽松，裤长及膝，右 腿前片和后裤袋印 有五色环松量大，无束缚感， 有奥运感觉穿着舒适，活动方 便，不用皮带束扎，有运动和奥运热情颜色803本白色颜色经典，不过时搭配其他任何颜色 都很合适搭配各种彩色T恤运动感十足年轻有活力，积极向 上，热情洋溢洗涤保养不可干洗，轻柔水洗，浸泡时间不宜超过 5分钟，水温不超过30度，不 可刷洗，不可拧干，不可曝晒，适宜平

12、摊晾干，干燥保存着装场合日常家居，外出旅行，海边郊游导购备注建议搭配颜色靓丽的彩色，看起来更有活力、更显年轻备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长面料53.6%桑蚕丝，46.5%棉蚕丝光泽 软、光滑:好，材质柔 :透气和吸穿着爽滑、凉爽、舒 适，视觉感咼档商品类别湿性都k -PL ir叩很优良T恤衫商品口款号181106474FAB描述丄艺翻领设F （特领性）用罗不易变形，（优点性好简单大方得体纹织法款式前身仿英格兰格子 纹理，格子线条断断 续续充满复古的贵族气 息和灵动感穿着舒适，活动方 便，气质咼雅又不失 活力颜色403枣红色虽然是红色系，但是 比较深，不会有轻佻 感，反

13、而更加沉稳颜色大气，充满朝气搭配高档西裤和休闲裤商务休闲年轻有活力，积极向 上,又不失沉着冷静洗涤保养不可漂洗，可以干洗，不可转笼反转干燥，适宜阴干，单件洗涤，浸泡时 间不宜超过5分钟，不可刷洗，不可机洗，最好用丝毛洗涤液洗涤，不可 用碱性洗衣粉和肥皂洗涤，忌阳光曝晒，适宜平摊晾干着装场合日常办公，居家生活均可导购备注建议搭配高档西裤，办公和商务谈判时不会太拘谨，也不会显得散漫备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长面料100%棉，双丝光棉一经 过两次烧毛及碱处理面料光滑，有真丝 般的光泽用柔软剂穿着轻爽、光滑而 舒适商品类别进行1后整理休领设计，领子用罗商品款号1811047

14、20肩袢的设计仿造军FAB描述工艺织法,左胸前饰一贴袋A（优方，充满年装的样式处）更显年（有袋盖），双肩有肩 袢，胸前3粒扣轻时尚休闲的味道的样丄式,更显丨 轻活力款式衣身颜色为单色，造型 简单大方得体穿着舒适，活动方 便，气质咼雅，活 力十足颜色406粉红色颜色统一，柔和不 刺眼倍增亲切感，让人 安心舒坦搭配高档西裤和休闲裤商务休闲亲和力强，容易让 人产生信任感洗涤保养水浸泡不超过5分钟，30度以下水温轻揉手洗，不可氯洗，可以干洗， 不可拧干，适宜阴干，不可机洗，忌阳光曝晒，平摊晾干。着装场合日常办公，商务会议，居家休闲均可导购备注建议搭配高档西裤，办公和商务谈判时不会太拘谨，也不会显得散漫

15、备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长面料100%棉，骑兵斜洗褪面料纹路清晰细腻、独 特，细节处理体现品,、 r 亠宀 t-t r. xtz接触感优良，吸湿透气， 穿着柔软、舒适商品类别位，才出T ir 士 J 口F新时尚袖免烫衬衫J品款号181105226丄艺直筒版型,双明线 装饰修正腿形使腿形更显修长，人更 挺拔款式后袋有“SW”绣花 图案，腰头和后口 袋有带有狼头元素 的铆钉设计同色绣花隐约低调， 倾斜的“ SW”有跳跃感，风格粗犷穿着富有动感，个性时 尚，体现男性的阳刚气 质颜色406粉红色颜色温柔，略有儒雅 气质粗犷的款式和柔和的 颜色相融合，既个性十 足，又亲切内

16、敛搭配颜色清爽的衬衫和T恤打造清爽活力、个性 风味的男性，年轻有活力，个性时 尚，富有亲切感洗涤保养30度以下轻柔手洗，不可漂白，不可刷洗、干洗，不可转笼反转干燥， 悬挂晾干，与其他分开洗涤，不可重力揉搓某一部位，不可阳光曝晒，不可与金属物质长期摩擦着装场合居家生活，外出旅游，日常社交约会导购备注因为颜色较浅所以不要推荐给体形较胖的顾客商品FAB推销话术手册备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长F （特性）A （优点）B （好处）吸湿透气，手感柔软穿着爽适，耐磨损，防皱商品类别面料100%棉，免烫面料 奥运T恤商滑爽，富有弹性，有 亍品款号丝绸感18110672性好FAB描述

17、工艺液氨整理技术免烫性、织物强度、 耐磨损性、手感都有 明显提高舒适易打理，穿着更持 久款式绿色与白色细条纹 交织条纹清晰，有深浅对 比穿着更立体，有型颜色209浅绿色白色为底色，柔和、 干净、清爽绿色给人清新自然的 感觉搭配深色西裤搭配方便，适合各种 风格风度翩翩，绅士有魅力洗涤保养30度以下轻柔手洗，不可氯漂，小心干洗，不可拧干，适宜阴干，深浅 色分开洗涤，不可刷洗，忌阳光曝晒着装场合日常办公，商务谈判，重要会议宴会导购备注优雅的条纹设计使男人的绅士风度显露无遗商品FAB推销话术手册备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长F （特性）A （优点）B （好处）吸湿诱气，色泽柔

18、商品类别面料100%棉，平纹纯棉T恤商亍品款号自然舒适穿着舒适，手感柔软,181106534FAB描述工艺经过预缩处理免烫性、织物强度、 耐磨损性、明显提高舒适易打理，穿着持久款式银金粉印花与京剧 元素图片相结合色彩艳丽，图案动感 别致，独具民族特色彰显民族文化和个人 风米颜色803白色白色柔和、干净、清 爽给人清新自然、干净利 落的感觉搭配牛仔裤和沙滩短裤搭配简单随意凸显奥运热情，活力有 朝气洗涤保养30度以下轻柔手洗，不可氯漂，不可干洗，不可机洗，不可刷洗，不可 拧干，适宜阴干，深浅色分开洗涤，忌阳光曝晒，平摊晾干着装场合最佳时期为奥运期间，平日居家休闲，旅游也可导购备注国粹元素的加入使整

19、件衣服独具民族特色，让您个性十足备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长F （特性）A （优点）B （好处）100%棉，弾性丝吸湿诱气，有丝般穿着舒话，手感爽滑，不商品类别面料茄克衫光棉商品款号光泽易起皱变形40方便打理FAB描述工艺加密扁机领质地缜密有弹性， 不易变形经久耐穿，品味十足款式左胸前饰有球拍 印花图案别致，充满运 动元素年轻活力四射，又不失绅 士风度颜色803白色白色柔和、干净、 清爽给人清新自然、干净利落的感觉搭配各类休闲裤搭配简单随意咼档时尚，活力有朝气， 运动商务感觉洗涤保养30度以下轻柔手洗，不可氯漂，不可干洗，不可机洗，不可刷洗，不可 拧干，适宜阴干，深

20、浅色分开洗涤，忌阳光曝晒，平摊晾干着装场合日常办公，居家休闲，户外运动导购备注经典咼尔夫系列，咼雅时尚的印花，体现对精致生活的追求备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长F （特性）A （优点）B （好处）面料100%棉（涂层除外）里料一100%千工冷加沁商品类别面料双除、外丿，里料100%（面纶克面料采用特商-taUA &力占厶仃亠匚二 LCt具款独特皮质感，手 感款号滑，光泽柔和穿，着 I舒适,丿感/爽1 1，不易起皱变形，方便打工tnFAB描述殊耐水解特性胶质物A （优点）B （好处）FAB描述与面料表层相结合工艺袖头开衩，袖口装 饰皮滚边，口袋一 边压双明线，一边 压单

21、明线，左胸袋 为裥褶袋，所有扣 用本布做在衣服上增加衣服的装饰防风防冷，使衣服更加 丰富，线条更牛动，不 单调死板款式仿风衣的款式，双 肩有肩袢，有前肩 搭，门襟为拉链和 扣子双门襟经典款式的重新利 用，添加各种元素使 服装更丰富融合了茄克和风衣的 特性，一衣两用颜色302深咖啡色颜色沉稳有内涵绅士风度，有英伦感 觉，潇洒翩翩搭配各类休闲裤和牛仔 裤根据不同场合搭配 不同的裤装，风格多 变经典款式搭配轻松随意洗涤保养30度以下轻柔手洗，不可氯漂，不可干洗，不可机洗，悬挂晾干，挂装 避光保存，以防产生死痕和色变，要求垫布熨烫，以防损伤布面；穿着中， 不可与皮肤直接接触，以防胶面老化，影响使用寿命

22、着装场合日常办公，外出旅行，防风防雨导购备注仿风衣造型，使穿着者更显风度翩翩，气质高雅备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长面料面料A : 59.2%涤纶，37.8%棉，3%金属纤维加入了金属纤维的 面料更加高档，自然2 白 A A. H CJ Luu穿着舒适，自然起皱， 色泽艳丽，有金属光商品类别面料1羊：衫3.1%涤纶，商亍伸款能力大，弹性优泽防感柔软后具防霉FAB描述6.特锦纶良, 耐磨性 好B （好处） 1 J7工艺领口、袖口和下罢 均使用双面针织松 紧带收紧容易透风的部 位防风防冷款式正面简洁大方，反 面的左胸和后背有 人物挥咼尔夫球棒的绣花图案双面茄克，两种穿法运

23、动和简洁的双重选 择，让人随时变换风格颜色001黑色，反面枣 红色一面深沉，一面有活 力沉稳与阳光并存，时时 给人惊喜搭配各类休闲裤和牛仔 裤根据不同场合搭配 不同的裤装，风格多 变打造不同感觉的男性， 魅力非凡洗涤保养30度以下轻柔手洗，不可氯漂，不可机洗，悬挂晾干，挂装避光保存， 要求垫布熨烫，以防损伤布面；穿着中，不可与皮肤直接接触，以防刺激 皮肤，金属丝有轻微断裂属正常现象，不影响外观着装场合日常办公，外出旅行，一般户外运动，防风防雨导购备注注意提醒顾客，不可让皮肤直接与茄克接触，一定要穿内衣，防止顾客穿 着时出现过敏现象备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长面料面料

24、51.9%纶，28.9%再生纤维素腈纶质地柔软，热弹 性好，轻盈有弹性， 成本低羊毛经久耐耐日晒，保温力强，成 本低，手感柔软，表面商品类别面料休纤维f装莱赛19.2%际），商车毛丿成本低7 ，1经/久耐穿款号伸性好；弹性、/rr仃应人丄、；狂人丄/ 4宀丰满 1,3穿着贴体、舒适 随意FAB描述F （特性保暖性、透气性优艮B （好处）工艺领口双层针 袖口、下摆 纹织布!为单罗不易变形方便打理款式圆领，通身浅灰色 细条纹，胸前饰有 英伦感觉的菱形图 案大方，有气质提高穿着者的品味，彰 显贵族气质颜色803本白色经典的白灰组合，永 不过时能让搭配更轻松随意搭配休闲裤、牛仔裤或 西裤根据不同场合搭

25、配 不同的裤装，风格多 变时时改变穿衣风格，给 人耳目一新的感觉洗涤保养交专业干洗店干洗，有污迹要尽快处理；沾灰用柔软的刷子刷干净，食品 或调味剂的污迹将使商品遭受虫害，保管前要清除干净；保管时应避开湿 气，建议使用防虫剂和防湿剂，放在可以防虫害的衣箱里保管，建议只使 用一种防虫剂，多种防虫剂的使用有可能造成商品褪色；连续穿着将易起 球，起球时请勿拉扯，用剪刀或衣物绒毛修剪器小心出去着装场合日常办公，居豕休闲，社交约会导购备注注意提醒顾客一定不要水洗，并指导顾客看使用说明备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长面料面料100%棉仿灯 芯绒纹路，里料质地柔软，光泽柔防虫防霉，穿着舒适，商品类别面料100%涤纶，帽子 牛仔锦纶，22%涤商亍品款号纹路特别182104?吸湿 透气FAB描述纶，F（特性金属丝A （优占）B （好处）工艺前身有两个贴带, 帽子使用扣子拆 卸，袖山单独打断帽子可以应需要随 意拆卸，袖子造型独 特有趣增添运动气息款式左胸前有个性耳机 袢，袖窿夹圈部位 进行了舒适化改良更为服帖和人性化， 活动更舒适，范围大使穿着者更加年轻时 尚，有活力有朝气颜色102深蓝色和其他颜色搭配随 意，使男性的大众颜 色沉稳，又不似黑色单调 死板搭配休闲裤、牛仔裤根据不同场合搭配 不同的