你必须知道的十大网络分销渠道

1、你必须知道的十大网络分销渠道徐静蕾的网络分销徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额 100%来源于分销渠道， 他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘 宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。从2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并 成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。 后又进入了时尚类的垂直 B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐 静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的 B2C网站渠 道销售，是线上分销的成功案例。成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于

2、自己的官网 平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立 商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推 广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什 么很多网络推广投入产出比不理想的原因。其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销 体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。 线下做销售，有了产品，知道要进入 沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就 不知道

3、要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网， 而 不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？所以，推广一定要结合线上渠 道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就 会事倍功半。我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要 的工作之一是带领10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠 道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是： 通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年 365天，每天带来几百单的销售。十大网络渠道1.C2C渠道:淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及 B2C渠道）、有啊商城。这个

4、渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企 业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。 但对于传统 大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道， 必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。2. B2C商城渠道：如当当网、卓越网等。渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖， 正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为

5、这些B2C平台的供应商。注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的 B2C平台 的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的 B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。3. CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台。女口 yiqifa、linktech 、唯一、成果网。渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS莫式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。 这是一种零风险的实效营销方式， 如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。如何进入：制定超越竞争对手的联盟

6、分成政策，增强竞争力，还 需要有专人结算与维护。效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%不做这个渠道意 味着你损失20%勺销量。当然，有实力的企业也可以建立自己的 CPS联盟，一旦 发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量比例更大。4. 银行商城渠道：招行、工行、交行、建行等网上商城。渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大， 银行拥有大量网银支付的 用户。如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了。合作效果：我们进入了中国16家网上银行商城（每个银行的很多 地区分行也开设有自己

7、的网上商城），并进行了深度推广合作。除了订单的实际 效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与这些银行深层次合作， 一次合作带来上百万销售额也是可能的。5. 网上支付渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、 环迅等。这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付 手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群。这些平台也希望企业使用 其支付手段做大资金流。抓住他们的需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大， 他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。6. 门户商城渠道：腾讯QC会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购 物返现商城等。渠道情况：

8、中国的主流门户都有自己的 B2C商城，虽然它们都没 有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可 小觑的；如何进入：门户也欢迎直接与厂商合作，如果和这些门户有广告 投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。合作效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取 门户的推广资源支持，并策划一些在门户的促销活动，有专门的人维护商品与专 人的客服，也可取得每天几十单的销售。至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等, 都已经进军电子商务，也可作为补充渠道。7. 积分商城渠道:平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。渠道情况：现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系

9、, 并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的， 将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买 其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商 品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操 作，对技术接口要求也高。合作效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道， 超过其他渠道及官网销售额的总和，其效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是 海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户， 将对商务拓展及公关工作带 来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意

10、义是很大的。8. 运营商渠道：中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战 略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和中国移动商城 的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一 个销售渠道与支付手段。9. 购物搜索渠道:聪明点、返利网、易购网、派代、askyaya。渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一 般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收 录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。10. 网站导航渠道：hao123/265/

11、114la 购物频道。效果介绍：如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以 带来上百订单左右，但审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准，需要以做广告付费的形式进入。由于传统企业缺乏互联网经验，更不用说建立线上渠道的经验， 相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商，不仅协助这些企业省人力物 力、最快时间地进入这些有价值的线上渠道。服务商还需要策划一些渠道促销， 购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会（银 行）渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派 促销小姐现场导购。此外，企业还有将网络推广

12、与以上渠道结合的需求，如进入了 新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道 促销，形成整合的推广效果，这种进入渠道再进行渠道推广方式， 比现在单纯打 网络广告的方式，ROI可以提高好几倍，从而达到替传统企业树线上品牌、建线 上渠道、促渠道销售全面整合的效果。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有

13、司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 k!T臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐