2021年药店元旦营销计划.doc

1、2021年药店元旦营销计划一、营销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为_万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店

2、会员。、从月日月日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为月日月日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员。(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单

3、，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实药店元旦营销计划【二】一、活动背景从以往的经验看_节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内

4、容1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本=店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达_元以上，可凭_及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共_份)。本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到

5、位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。药店元旦营销计划【三】一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题：_店岁末感恩6重礼三、活动时间：_年_月_日至_日(周五周日)四、活动内容：1、达额有礼!(1)满_元，送精美小礼品一份;(2)满_元，送价值_元的纸手帕一条;(3)满_元，送价值_元的卷纸一提;(4)满_元，送价值_元的施泰福霏丝佳修润洁肤露_ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露_ml一支或价值_元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜_ml一支。(5)满_元，送价值_元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA+60g一支或者价值_元的施泰福霏丝

6、特护修润乳液_ml一支。(6)满_元，送价值_元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露_ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液_ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜_ml一支)2、特价促销。20-30种商品特价促销，其中_个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;中药类特价商品至少_种;设定_个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。3、凭消费小票免费办理会员卡。4、_名老中医现场咨询。5、场外活动。五、宣传气氛布置1、门店宣传(1)A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，_月_日开始派发，营运部安排支持和协助。(2

7、)易拉宝：_个。(有质量保证)(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。六、预

8、期目标七、活动物料和宣传费用预算八、部门配合1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。3、采购部：提供西药类活动品种。4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。5、信息部：相关设定支持。6、物流部：相关物料配送。药店元旦营销计划【四】一、活动主题_节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。2、非重点活动门店：

9、_医药其他门店三、活动时间_月_日(重点活动门店)_月_日(非重点活动门店)四、主要目标客户群元旦节后休息的青年务工者。五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。六、活动形式1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)_元，送_克装福马蛋黄派一提;2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满_元者再赠送无使用限制的现金券_元)3、其他活动：全场避孕套(杜蕾

10、斯、杰士邦、爱超系列)每满_元送_元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗_品(处方药除外)，每购满_元，送_元无使用限制现金券。七、活动_和宣传工作1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在_月_日前完成。2、自_月_日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满_元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自(根据各自门店情况填写开始时间)至_月_日”3、活动开始前，新设立_元现金券编码，销售金额为_元，成本为_元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：_节发放。使用截止时间为_年_月_日。4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自_月_日开始进行。5、现金券的发放工作要求在_月_日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王_后，由王_根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的_元现金券，其他现金券未