房地产策划咨询服务合同1

1、 房地产策划咨询服务合同甲方：浙江 房地产开发有限公司乙方：浙江 房地产代理有限公司甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方某某地块项目(以下称本项目)，委托乙方提供本项目项目整体定位及物业发展建议、 项目营销战略与策略、广告策划与执行等顾问咨询服务事宜达成本合同，以供双方共同遵守。第一条：项目概况1.1 项目名称：某某地块项目1.2 项目规模：第二条：工作内容2.1 本合同的工作内容以双方确认的某某地块项目报告内容为依据(附件一)。2.2 在本合同有效期内，甲方若需增加附件一以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。2.3甲乙双方应每月定期召开一次工作例会，会议记录由乙方负责，如有必

2、要，任何一方均有权召开紧急会议，如遇重大节点可随时安排工作会议，重大节点具体工作由双方签字确认后展开。第三条：双方声明和保证3.1 甲方向乙方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：3.1.1 甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;3.1.2 甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。3.2乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：3.2.1 乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;3.2.2 乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。第四条：甲方权利和义务4.

3、1 在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供甲方持有的完成本项目顾问咨询工作所必需的项目基础资料(包括国有建设用地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证复印件及全套图纸)。4.2 甲方应指定专人负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。4.3 甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付顾问咨询费。4.4 在本合同履行期内，甲方有权对乙方工作开展的情况进行监督，并有权要求乙方改进。对于乙方未依约履行义务或者甲方认为从乙方的履行情况及进度时间判断乙方无法依约履行义务的，甲方有权通知要求乙方限期纠正或者提供相应的担保。4.5本合同订立且在甲方支付首期咨询

4、费后，甲方有权在项目现场、围墙、vi识别系统、展示售楼中心、楼书、单张、宣传资料、平面广告、三维广告等载体及不同场合宣称乙方为咨询策略合作单位，并使用乙方名称、logo及企业、主策划人等宣传所需的信息和资料，直至本项目开发完成。4.6出现下列情形之一的，甲方有权解除本合同：4.6.1乙方未按合同要求及乙方的承诺，配备专业人员进行工作，或者配备的人员实际不具有从事本合同项下专业工作的知识、经验和水平，经甲方要求调换或者增补，乙方在七日内不调换或者增补的;4.6.2甲方认为从乙方的履行情况及进度判断乙方无法依约完成义务，经甲方书面通知要求乙方限期纠正或者提供相应的担保，乙方在该期限届满时仍未纠正或

5、者提供相应的担保的;4.6.3甲方认为乙方的报告或者提供的初稿或者终稿不符合甲方要求或者背离本项目实际情况或者未达到相应的专业水平的;4.6.4乙方未按照本合同的形式要求提供成果的，经甲方提出后七日内仍未按要求提供的;4.6.5乙方逾期提供工作成果超过十五日的;4.6.6乙方不履行保密义务的;4.6.7乙方违反本合同约定的其他义务，经甲方要求纠正之日起十五日内仍不依约履行的。第五条：乙方权利和义务5.1 确定本项目之乙方项目经理，负责与甲方就顾问咨询工作事宜进行沟通、联系与推动，组织专业人员形成顾问专案团队，制定详细的顾问咨询工作执行计划并安排实施。5.2 乙方提交的顾问咨询报告应具有科学性、

6、合理性、准确性及适用性。5.3合同签署后，乙方立即拟定该项目的工作进程表。在合同履行期内，每月25日前提供次月的工作计划表(如遇节假日顺延)，经甲方确认后严格执行。5.4 乙方以书面形式向甲方提交顾问专案团队成员资历(附件二)，并向甲方保证该团队成员具有为本项目提供相关服务的能力。乙方自收到甲方支付的首期顾问咨询费之日起三日内，即组织顾问专案团队到甲方办公地或项目所在地开展现场工作。5.5 乙方每阶段的工作成果以打印文本一式肆份及电子文本一份的形式提交给甲方。5.6出现下列情形之一的，乙方有权解除本合同：5.6.1甲方未提供基础资料及配合人员，经乙方书面通知之日起十五日内仍未提供的;5.6.2

7、甲方逾期支付咨询费超过十五日的;5.6.3甲方不履行保密义务的;5.6.4甲方违反本合同约定的其他义务，经乙方要求纠正之日起十五日内仍不依约履行的。第六条：乙方应当提交成果及工作时间6.1 第一阶段提交项目定位及物业发展建议报告，自本合同签订且乙方收到甲方该阶段首期顾问咨询费起计45个日历天内完成。6.2 第二阶段提交项目营销战略与策略报告，自甲方下达该阶段书面任务书且乙方收到甲方该阶段首期顾问咨询费起计30个日历天。6.3第三阶段提交项目vip识别系统及广告创意,自甲方下达该阶段书面任务书且乙方收到甲方该阶段首期顾问咨询费起计30个日历天。6.4第四阶段为销售阶段，乙方根据市场变化情况随时提

8、交项目的整体营销策划、推广策略、创作、实施建议以及平面设计、软文及缮稿的撰写等服务成果。6.5若因甲方原因造成工作延误的，则乙方工作时间相应顺延;若因乙方原因造成工作延误的，甲方有权向乙方追究违约责任。第七条：顾问咨询费及支付方式7.1 顾问咨询费共计：人民币柒拾万元整(小写：￥700,000元)。其中：7.2 第一阶段顾问咨询费：人民币 万元整(小写：￥ 元)。7.2.1第一阶段首期款：自本合同签订后三日内，甲方即支付乙方第一阶段20%顾问咨询费计人民币 万元整(小写：￥ 元)，作为乙方开展项目前期工作的费用。7.2.2第一阶段中期款：乙方向甲方进行中期汇报并提交报告初稿后三日内，甲方即支付

9、乙方第一阶段 %顾问咨询费计人民币 万元整(小写：￥ 元)。7.2.3 第一阶段终期款：乙方向甲方进行终稿汇报、提交报告终稿并通过甲方验收、书面确认合格后三日内，甲方即支付乙方第一阶段其余20%顾问咨询费计人民币 万元整(小写：￥ 元)。7.3 第二阶段顾问咨询费：人民币 万元整(小写：￥ 元)。7.3.1第二阶段首期款：自甲方下达书面任务书后三日内，甲方即支付给乙方第二阶段40%顾问咨询费计人民币 万元整(小写：￥ 元)，作为乙方开展项目前期工作的费用。7.3.2第二阶段中期款：乙方向甲方进行中期汇报并提交报告初稿后三日内，甲方即支付乙方第二阶段40%顾问咨询费计人民币 万元整(小写：￥ 元

10、)。7.3.3 第二阶段终期款：乙方向甲方进行终稿汇报、提交报告终稿并通过甲方验收、书面确认合格后三日内，甲方即支付乙方第二阶段其余20%顾问咨询费计人民币陆万元整(小写：￥60,000元)。7.4第三阶段顾问咨询费：人民币 万元整(小写：￥ 元)。7.4.1第三阶段首期款：自甲方下达书面任务书后三日内，甲方即支付给乙方第二阶段40%顾问咨询费计人民币 万元整(小写： 元)，作为乙方开展项目前期工作的费用。7.4.2第三阶段中期款：乙方向甲方进行中期汇报并提交报告初稿后三日内，甲方即支付乙方第三阶段40%顾问咨询费计人民币 万元整(小写：￥ 元)。7.4.3 第三阶段终期款：乙方向甲方进行终稿

11、汇报、提交报告终稿并通过甲方书面认可签收后三日内，甲方即支付乙方第三阶段其余20%顾问咨询费计人民币 整(小写：￥ 元)。7.5 第四阶段顾问咨询费：人民币 万元整(小写：￥ 元)。7.5.1第四阶段首期款：自甲方取得预售许可证之日起三日内，甲方即支付给乙方第四阶段40%顾问咨询费计人民币 万元整(小写：￥ 元)，作为乙方开展项目前期工作的费用。7.5.32第四阶段终期款：乙方完成合同义务，经甲方考核合格之日三日内，甲方即支付乙方第四阶段 %顾问咨询费计人民币 万元整(小写：￥ 元)。7.6、销售佣金及支付：7.6.1佣金计算标的界定：甲乙双方约定，销售价格以各销售时期优惠政策为准，套数不限，

12、乙方推荐,用联系单形式双方直管负责人签字确认,一旦推荐成功,以甲方与购房人签定的有效商品房买卖合同的合同总金额作为计算标的，乙方推荐销售佣金比例为计算标的额的1.5%。合同单价超出同期门市执行单价的,差额部分的30%归乙方所得。7.6.2佣金的支付：项目预售开始后待全款回笼，按出售单元按季度于每季度的季末进行佣金支付。7.6.3若购房人退房(不含违约责任)，按以下三种方式处理7.6.3.1因甲方违反商品房买卖合同导致购房人退房：甲方仍需给予乙方按应付佣金的 10% 作为佣金。7.6.3.2因购房人违反商品房买卖合同导致退房：乙方不计提佣金，已收取佣金的必须于退房手续办理完毕2个工作日内退还甲方

13、。7.6.3.3因乙方违反本协议约定操作或向客户书面承诺与甲方事实不符的情况，而产生客户退房：乙方不计提佣金，已收取佣金的必须于退房手续办理完毕 2 个工作日内退还甲方。7.7、在项目操作过程中如果因为工期延后或其他不可抗力导致项目操作时间延期，从合同签订截止日期后的六个月内乙方不向甲方增收服务费用，同时继续提供合同指定的服务内容。7.8 顾问咨询包括乙方履行本合同的服务人员报酬，专家顾问人员费用，成果制作费用、通信、通讯费用，乙方人员差旅费用，乙方开展工作的必须支出，乙方在国内的经营税收等一切费用。7.8在合同服务期间，产生的有关第三方费用(包括喷绘、制版、出片打样、专业摄影、三维动画、影视

14、片、效果图、印刷、展示制作、广告发布、网站制作等)均不包括在上述服务费用之内。7.9乙方人员因履行本合同发生的意外、事故、损害赔偿等事项，均由乙方自行处理并承担责任，与甲方无关。7.10甲方应按照本条所规定的时间表，将每期应付的顾问咨询费用汇至如下乙方银行帐户，并将有效付款凭证传真至封面所载明的乙方传真号码：公司全称：银行帐号：汇入地点：开户银行：7.11乙方须在收到款项三日内向甲方提供每期顾问咨询费的正式发票。第八条：知识产权8.1 本合同项下乙方完成的、以任何载体所体现的工作报告、图表的知识产权均属于甲方。8.2 乙方应向甲方单独进行工作汇报，任何工作汇报均谢绝以下第三方在场(与甲方确有本

15、项目合同关系者除外)：房地产销售代理公司、房地产顾问公司、房地产策划公司等其它同行业、同性质公司。第九条：保密义务9.1 甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或终止之日起的5年内应严格保守对方商业秘密(包括但不限于由乙方提出的成果而被甲方采纳部分)。未经双方书面同意不得将保密信息对外发布或披露、提供给任何第三方。第十条：违约责任10.1 甲方不得以任何与乙方服务无关的理由延迟或拒绝支付已完成工作阶段的顾问咨询费用，包括但不限于片区规划方案的调整、政府未审批通过、土地出让、项目整体转让等重大客观条件变更;甲方如未按合同约定的时间向乙方支付顾问咨询费，应向乙方支付延迟付款部分的违约金，该违

16、约金以延迟部分顾问咨询费金额为基数,按每日万分之四的标准计算;10.2 由于乙方原因未按照合同约定的进度提交有关成果，则应按该阶段顾问咨询费总额为基数，按延迟时间每日以万分之四计付违约金，给甲方造成损失的，还应当赔偿甲方损失。10.3任何一方违反本合同其它条款之规定，致使对方依约解除合同的，违约方应向对方支付合同顾问咨询费总额10%的违约金。10.4违约金不足以弥补守约方损失的，还应当赔偿守约方全部损失。第十一条：不可抗力11.1 如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的十天内通知另一方并提供有关的详细信息;11.2 对不可抗力事件造成的未

17、履行或延迟履行义务，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复履行受不可抗力事件影响的义务;11.3 本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。第十二条：合同终止12.1 经甲、乙双方协商一致，同意终止合同。12.2 甲方如与乙方就乙方提供的上述第六条所载明的报告成果达不成共识，经过乙方修改后仍达不到甲方要求，甲方应在收到乙方的报告初稿或报告终稿之日起计七个日历天内以书面形式陈述理由并送达乙方，可终止合同;如甲方在收到报告初稿或报告终稿七个日历天内未提出书面意见，则视为甲方接受

18、该报告成果。12.3 乙方如欲终止合同，需提前十天以书面形式通知甲方，未经双方协商同意，乙方不得终止合同。12.4出现本合同约定的解除合同情形时，解除权人可以单方解除合同。解除的一方应当通知对方。合同解除后，尚未履行的，终止履行，已经履行部分，按双方约定的结算条款及乙方实际工作阶段及成果结算咨询服务费。第十三条：争议的解决13.1 如果双方就本合同的解释、有效性、终止或执行方面有任何问题，应尽最大的努力协商解决有关问题。13.2 如双方不能协商解决与本合同有关的或由本合同引致的任何问题，任何一方均可将争议提交甲方所在地人民法院解决。13.3 在发生任何争议和在任何争议正在进行仲裁时，除了所争议

19、的事宜外，双方应继续完成其各自在本合同项下的义务。第十四条：通知14.1 本合同规定的任何通知应采取书面形式，以专人亲自向收件方送递，或以挂号邮件、特快专递等方式送达本合同封面载明的对方地址或传真。14.2 任何一方的接收地址或电话等事项发生变更，应在变更后三日内书面通知对方。14.3在本条前两款规限下，在无证据证明通知或其他通讯已经收妥时，该通知或其它通讯应在下述情况下视为正式送达：14.3.1 以专人送交，以抵达本条第1款、第2款注明的地址或乙方项目代表签收为准;第十五条：适用法律本合同的效力、解释和执行受中国公布的有关法律法规管辖。第十六条：附件本合同的下列附件构成合同不可分割的组成部分

20、，与本合同具有同等的法律效力。16.1 附件一：某某地块项目报告内容16.2 附件二：某某地块项目顾问专案团队成员简介第十七条：合同转让17.1 未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利或义务转让给第三人。17.2 若合同执行过程中出现委托方单位变更，本合同仍然有效。甲方须向受让方说明顾问咨询合同，并重新签订合同。第十八条：合同期限18.1本合同期限为二年，自2009年4月20日起至2011年4月19日止。第十九条：合同条款19.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。19.2 本合同的任何修改，由双方协商同意另行签订补充合同。19.3 合同正本一式肆份，双方各执贰份，具同等法律效力。(以

21、下无正文)甲方(盖章)：授权代表(签字)：签约时间：乙方(盖章)：授权代表(签字)：签约时间：附件一：某某地块项目工作内容以下报告内容经甲乙双方书面沟通认可，乙方保留根据项目实际情况进行部分增加或删减的权利。乙方对报告内容的任何增加或删减需经甲方书面认可。阶段服务内容第一阶段： 项目整体定位及物业发展建议 - 本阶段解决的主要问题： 明晰本项目整体 亩的模式研究、价值占位、开发策略、盈利点及财务分析;从市场角度对规划方案进行建议并且对接规划设计单位，确保项目规划设计顺利进行。 - 本阶段提交的报告：项目整体定位及物业发展建议、规划设计任务书 - 本阶段研究内容关键词：创新、模式、定位、战略 -

22、 本阶段研究内容关键词前言：研究背景a) 客户战略思考及预期目标b) 本项目限制条件第一部分：基础资料研究第一篇：宏观背景分析a) 总体经济与区域经济b) 总体规划与区域规划c) 总体规划的空间结构及交通规划对本区域的影响d) 总体房地产市场与区域房地产市场第二篇：竞争分析a) 当地类似竞争板块对标分析 价值定位 产品类型 客户群 购买驱动因素 成熟度b) 本区域的竞争价值点c) 区域内竞争项目分析 开发商资源及经验 初步开发方向 开发进度 竞争点d) 竞争中本项目的机会及威胁e) 初步方向判断第三篇：类似项目案例研究a) 开发模式(总体定位与核心区)b) 规划模式(指标分配、功能构成及布局)

23、c) 产品模式(产品组合及演变模式)d) 客户构成(客户来源及演变)e) 资源利用f) 与区域资源的价值联动g) 成功关键驱动因素h) 对本项目的借鉴点第四篇：项目条件与地块解析a) 项目区位及区域概况b) 地形地貌、对外交通、项目规模c) 项目资源分析d) 区域发展的机会与面临的问题第二部分 项目定位及发展战略第一篇：项目整体定位a) 总体概念定位- 未来愿景描述- 生活概念与场景规划- 指定活动规划- 随机活动规划b) 市场定位c) 形象定位d) 客户定位- 本项目目标客户分析- 区域市场客户细分- 本项目客户定位- 本项目目标客户特征- 客户aio分析(核心客户、重要客户、潜在客户)-

24、目标客户价值取向分析- 不同阶段客户动态变化分析e) 产品定位第二篇：项目发展战略a) 总体发展战略b) 分期开发策略第三篇：功能分区及功能比例划分a) 规划指标b) 项目核心区的位置与规模c) 项目的功能布局d) 资源利用等第四篇：启动策略a) 启动区位置b) 启动区规模c) 启动区功能比例d) 启动不同功能的关联分析e) 启动区的实际操作要点f) 启动区对土地利用的分析g) 启动产品定位h) 客户定位i) 价格定位j) 价值展示第五篇：物业发展建议a) 本项目驱动模式与价值点衔接b) 当地现有同类物业类型创新点分析c) 基于竞争及区域价值的物业发展建议 规划设计要点 建筑设计要点 建筑风格

25、及外立面建议 环境、景观设计要点建议 社区服务及物业管理要点 配套设施建议 其它相关事项第六篇：启动区环境及景观设计要点a) 园林风格建议b) 景观体系建议c) 资源展示d) 与产品的价值联动第七篇：启动区配套设施建议a) 会所建议b) 共享空间/灰空间等c) 车位比第八篇：社区服务及物业管理要点第九篇：经济测算a) 阶段成本分析b) 阶段效益分析c) 阶段的资金平衡与运作第十篇：经济评价第十一篇：规划设计任务书阶段服务内容第二阶段：项目营销战略与策略报告 - 本阶段解决的主要问题树立项目总形象，制订项目系统化的营销战略 - 本阶段研究内容关键词前言：项目定位回顾第一篇：具象消费者价值取向研究

26、a) 消费者细分类型b) 消费者aio量表c) 价值取向与项目价值点衔接d) 消费者价值主张第二篇：房地产市场销售特征a) 项目营销分析b) 房地产市场销售阶段特征c) 营销之市场事件利用d) 主流促销手段e) 营销通路特征与利用点第三篇：项目卖点整合与营销swot分析第四篇：营销案例借鉴第五篇：营销总战略形成a) 消费者价值取向与项目价值点衔接b) 营销通路与市场事件利用或创造c) 主流促销手段d) 项目卖点整合与营销swot分析e) 营销的成功要素f) 项目形象定位g) 阶段营销主题与目标h) 项目命名i) 卖场规划j) 品牌价值主张k) 入市时机第六篇：启动区营销策略a) 媒体策略b)

27、事件创造c) 卖场规划d) 形象推广策略e) 户外广告策略f) 促销策略g) 时间计划第七篇：营销费用预算第三阶段 广告策划与执行一、公司品牌部分1、vi部分包括vi基础及应用部分的完善二、项目基础视觉识别系统设计1、基础部分1-1、标志图形1-2、标准名称字体a项目名b道路名c建筑名d组团名1-3、标准组合规范以及色彩系统2、形象系统的应用展开设计(销售作业系统)2-1、销售办公事务用品规范2-2、物业现场环境形象规范2-3、销售点与办公环境形象规范2-4、广告传播落格规范2-5、公关用品设计规范2-6、销售人员制服设计规范三、广告设计部分1、系列销售道具的规划设计1-1、简装楼书与户型图录

28、的规划设计1-2、dm等推广印刷品的规划设计1-3、展板等展示用品的规划设计1-4、售楼处现场的陈设规划建议1-5、物业开盘促销活动的道具规划设计1-6、其它有关的宣传用品的规划设计2、展开系列市场媒体推广规划设计(造势、开盘、强销等各阶段报纸广告的规划设计)2-1、 户外灯箱、路牌广告、车身广告的规划设计2-2、 电视广告脚本的规划设计2-3、 pr活动策划及相关用品设计2-4、 其它有关的广告推广内容的规划设计2-5、 对销售人员广告承诺的解释培训2-6、 软新闻稿拟定第四阶段 销售阶段附件二：某某地块项目顾问专案团队成员简介文章来源：中顾法律网 (免费法律咨询，就上中顾法律网） 羅薅蚈螂

29、莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿

30、膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃

31、羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇

32、芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁

33、肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆

34、莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀

35、膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄

36、荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁

37、芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅

38、肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄羈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒄薀袇肀蒄蚃肃羆蒃螅袆莄蒂薄肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅蚈螂莄薄螀肇芀薃袂袀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿薈肂肈芆螁袅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螇羁肁莁袀螄荿莀蕿羀芅莀蚂螃芁荿袄