九阳榨汁机冬季促销策划案范本

1、九阳榨汁机冬季促销策划案范本一、活动目标市场现状传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为 主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫 器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展， 功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等 小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费 观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属 可有可无产品，居民购买弹性很大。榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期，因为，消费者 开始将更

2、多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色 食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现 出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场 的绝对优势。但是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种 类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环境 中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品 牌。活动目的产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣 传，增加产品知名度。品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。终端：通过一系列的活动、手段，争取在榨汁机市场中得 到更多的资源。销量：通过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者

3、认知度。二、活动对象由于是小家电，所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的 中年人，其中以女性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老 年人等终端消费者。三、活动主题促销主题“湿”意生活，有“汁”有味。宣传口号大折扣了 199元九阳榨汁机带回家冬天来了 春节还远吗为父母的健康生活带个榨汁机回 去过年吧好处：能够让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父 母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲 切感、认同感。四、活动方式活动主办方：九阳榨汁机制造厂以及经销商。方式第一步：寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内， 通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传， 让对榨汁机

4、感兴趣的人们能够得到此次活动的信息，确保消息传递的全面性。第二步：活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机，每样数台，陈列在活动的现场，不仅以样品的形式供人们参观， 还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展 示，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫， 通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生 立即购买的欲望。另外，再准备一台榨汁机作为奖品送给顾 客。第三步：活动后的宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温，保证此次活动能够带给消费者足够的信息。五、确定时间和地点活动时间：2014年12月活动地点：合肥市步行街六、广告配合方式邀请数名记者以摄影

5、师一名，利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传，具体方式有：1、报纸软文：九阳一打造中国小家电的第一品牌形象2、报纸广告：“湿”意生活，有“汁”有味3、电视广告：突出九阳榨汁机的功效，健康生活4、路牌广告：新鲜九阳，健康向上七、前期准备物资准备：高一米、长*宽=8*6米的舞台，背景结构架 =8*4米，用于 主持人介绍产品、主持活动。产品展示架四个，用于陈列各式各样的榨汁机，有了足够 的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。音响设备，由于空间大、噪音大，为了顾客能够听清活动 的规则以及产品的介绍，主持人除了有很好的口才之外，声 音还要足够大。促销奖品主要赠品：九阳榨汁机小礼品类：保温杯、暖水

6、袋人员安排：主持人一位，主要负责与顾客互动沟通以及介绍九阳榨汁 机，宣传此次促销活动的主题和内容，要求口才一流，有幽 默感；公司员工一名，主要负责帮助主持人，能够更好的将活动 进行到底；专业模特两名，主要负责展示产品；导购员四名，主要负责与顾客互动，解答顾客的疑虑以及 进行现场的销售。公司保安数名，主要负责维持活动现场的秩序，保证促销活动的顺利进行；公司技工一名，保证现场设备的完好无损。八、中期操作规范工作人员的制服，统一形象，另外进行专业知识及礼 仪的相关培训，以此来维持现场活动的纪律，控制好活动现 场。活动的具体内容：名称：刮刮乐，惊喜带回家目的：通过新颖的抽奖道具，吸引顾客关注，积聚人气

7、。规则： 顾客凭借公司发出去的传单、海报，即可参与抽 奖，从幸运盒里面抽取卡片，只需刮开刮奖区就可以看出所 得奖项，每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量 送出奖品，先到先得，“赚”完为止。游戏道具：幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、 赠品等。活动互动：主要是演出及现场的互动， 期间主要以主持人带动现场气 氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演，增加 活动现场人气。另外，由专业的模特现场展示产品秀，让人们在观看模特 之时，也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后，导购员也可单独向有疑问的顾客进行讲解，趁机勾起顾客的购买欲望，进而在价格上打点折扣， 务必让消费者感觉自己赚到了。 从而增加现场榨汁机的销售量。最后，送温暖活动，由于是在冬季，活动难免会给顾客们 带来