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文档简介
1、1你们的品牌在同行业中是否有知名度?没听说过?有没有代言人?先生/女士,您你问的很对,迪奥比公司进入国际已经 22年了,国内市场 半年,以差异化的产品以及独特的运营模式已经成为行业的一匹黑马,要买轻奢产品都知道要选择迪奥比;目前迪奥比是没有代言人,不一定要代言人才叫品牌, 您看下我们生活当中的品牌:LV、Gucci、双立人、苹果,建材行业科勒、TOTO、 慕思等等都是没有品牌代言的。2产品价格如何?有何优势?先生/女士,迪奥比厂家因做外销22年,在生产成本上控制的非常好,我们 的产品采用国际设计,低价格,普遍比同类产品低一倍的价格占领市场, 把原有 家具行业传统的销售模式转变为快销品模式,喜欢
2、买的起,且把家具当成艺术品 和装饰品买。3品牌保证金能不能不交或者是少交一点?先生/女士,实在很抱歉,品牌保证金是要交的,我们公司都有一个加盟 的标准,所以人都是一致的。保证金只要是用在区域管理的,不合作后这个钱是 可以退还的。4你们品牌知名度不高,要求为什么还那么高?要求高不高和知名度高不高没有关系,高要求高标准是想有更好的店面展 示形象和更好的服务给到客户,这样才能给客户更高的附加值。5现在很多品牌的样品都已经免费了,为什么你们还要收费?羊毛出在羊身上,只有不好的项目才会放低标准,用免费来吸引投资,迪奥比作 为高端的差异化产品和蓝海市场, 是需要前期投入的,而且一次性投入,后期现金流生意6
3、你们公司所用的材料有哪些,有什么卖点?玻璃、亚克力、不锈钢、皮、布、木头、大理石。目前市场,没有一个厂家能把这些材料集中组合运用都家具中,都是擅长单一运用。7.公司开业活动有哪些支持,活动的形式有哪些?开业活动我公司有策划支持、物料支持、培训支持和开业小组支持等,你们开业 全程都由我们总部委派区域经理全程策划, 全程指导,全程带队,保证每一个加 盟商都是一炮而红。8加盟店做200平方店面投入得多大?主要是投资在哪些方面?200平方的一个标准店,需要投入样品吧万,装修投入万,软装配饰办公万。整个店投入在50万左右(不含租金),详细的请看投资分析表。9公司能否定期对经销商进行培训?迪奥比所有的经销
4、商都可以得到公司的免费培训,每个月都会有专门的培训课程。 10你们公司的产品比较单一,能否适应当地的销售环境?现在迪奥比的产品可以符合中高端档次客户的要求,同时也是目前轻奢品牌最全的。三四线城市都可以做销售。迪奥比产品主要针对客厅,配套产品有卧室、餐 厅、书房等,现在每半年出200款新品,后期还会针对中国市场消费群体做部 分产品补充。11.你们对经销商有哪些要求?级 别说明建店布局及 面积要求面积标准品牌服务费(万元)装修保证金(万兀)市场保证 金(万兀)12个月任务 额(万兀)特 级 城 市北京,上海,深 圳,广州、天津, 重庆、成都、南 京1个旗舰店300 m23122001个形象店 或者
5、标准店200-250 m级城市除特级城市市 场之外的其他 省会城市和副 省会城市1个形象店250 m2312150级城市地级市及以下1个形象店200 m23121201选址要求:高端家居卖场(如红星美凯龙、居然之家、月星家居)等或者当地主流卖场,主流建材街较好 位置。选择高端建材家装品牌聚集地。12.现有的品牌做了有几年了,之前投入了不少人力财力,不想转换品牌只能说你现在还在做传统的项目,品牌和利润空间和竞争环境都不如意,迪奥比 是高端差异化蓝海市场,有着本质的区别,长痛不如短痛。如果不拿到代理权机 会就没有了。13你们店面装修多少钱一个平方,具体是怎么补贴的按照现有的装修标准,在1000左右一个平方的装修成本,补贴政策按照合同统 一来执行。14.运费这块是怎样算的,担心物流这块,在运输中出现破裂损坏的问题怎么办 我们的包装是全行业最好的,打木架包装。如果有损坏是需要找物流公司索赔, 当然,我们会第一时间处理损坏的产品,为客户服务。15你们生产的周期是多久?会不会准时交货?常规产品45个天,改材料改尺寸产品60个天
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